يتيح لك اختبار A/B زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى Amazon

ستساعدك المقالة التالية: يتيح لك اختبار A/B زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى Amazon

مثل Amazon أصبحت أكثر تنافسية، ويعد تحسين المحتوى الخاص بك لعملائك المثاليين أمرًا حيويًا لزيادة التحويلات وأداء الإعلان إلى أقصى حد.

Amazon استمرت معدلات تبني الإعلانات في الارتفاع، خاصة مع توقف محدودية قدرات الاستهداف Amazonمنصة جوجل وميتا.

هذه الزيادة الإجمالية في الإنفاق الإعلاني على Amazon لقد جعلت من ذلك أنه يجب أن يكون لديك خطة تسويقية أكثر شمولاً وتحويل المحتوى لتكون ناجحًا على النظام الأساسي.

يعد اختبار A/B إحدى الطرق للتأكد من أنه يمكنك الاحتفاظ بتصنيفاتك العضوية وأداء إعلانك الحالي Amazon. كما يسمح لك أيضًا بتعديل المحتوى الخاص بك لتصنيف مصطلحات الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية بسهولة أكبر وإجراء تحسينات تدريجية على عوائد إعلاناتك.

منذ كبار المسئولين الاقتصاديين على Amazon يعتمد بشكل أساسي على التحويلات، فالتغييرات الصغيرة التي تزيد من التحويل لكلماتك الرئيسية الأكثر أهمية يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قدرتك على جذب الزيارات والمبيعات العضوية.

لقد رأينا أن تغيير ترتيب الكلمات في العنوان يمكن أن يؤدي إلى تقليل إجمالي تكلفة بيع الإعلانات (TACOS) وزيادة النسبة المئوية للعناصر المنسوبة إلى المبيعات العضوية.

لقد رأينا أيضًا أن هذه التغييرات يمكن أن تغير كيفية تحويل القائمة لعبارات الكلمات الرئيسية المهمة.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر اختبار A/B رؤى حول ما هو مهم لعملائك، والذي يمكن أن يساعد أيضًا أثناء تطوير إضافات المنتج لعلامتك التجارية.

لماذا يعد اختبار A/B مهمًا؟

على Amazon، يتم التعامل مع معظم تحسين معدل تحويل صفحة تفاصيل المنتج (CRO) نيابةً عنك. ومع ذلك، فإن الصورة والعنوان الأساسيين لهما أهمية محورية في أداء الإعلان وتوليد حركة المرور العضوية.

وذلك لأن هذين العنصرين يعتبران إبداعيين لمعظم الحملات الإعلانية التي تركز على عائد الاستثمار على النظام الأساسي.

إنها الجزء الوحيد من قائمتك الذي يراه العملاء من Amazon صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

لقطة شاشة من ببلي، يوليو 2023

يمكن أن تؤثر التغييرات الصغيرة في ترتيب العنوان أو تقسيمه بشكل كبير على أداء إعلاناتك، مما يسمح لك بتصنيف الكلمات الرئيسية التنافسية ولكن ذات الصلة العالية.

إذا لم تكن علامتك التجارية تحتوي على الكثير من عمليات البحث الحالية عن العلامات التجارية، فمن المهم بشكل خاص استخدام المطابقة التامة للكلمات الرئيسية الأكثر صلة بك في العنوان كلما أمكن ذلك.

إذا كان لديك المزيد من عمليات البحث الحالية عن العلامات التجارية، فركز على ضمان إمكانية التعرف على المنتج وميزاته الرئيسية بسهولة حتى عند اقتطاع العنوان.

يمكن أن تؤثر التغييرات التي يتم إجراؤها على العنوان والرموز النقطية ومحتوى A+ ضمن قائمتك بشكل كبير على مدى جودة فهرسة منتجك Amazonخوارزمية البحث.

لذلك، يتيح لك اختبار A/B تجربة أشكال المحتوى المختلفة والتأكيد وحالات الاستخدام، وتحديد ما يلقى صدى أفضل لدى عملائك المستهدفين.

متى يجب أن تفكر في اختبار A/B؟

نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة (CTR)

غالبًا ما تشير نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة (CTR) على الإعلانات إلى مشكلات تتعلق بالعنوان أو الصورة الأساسية، على افتراض أن الكلمات الرئيسية المستهدفة ذات صلة. يمكن أن يساعد تحسين هذه العناصر في جذب المزيد من النقرات وتحسين أداء الإعلان.

معدل تحويل ضعيف (USP)

يمكن أن يكون معدل التحويل المنخفض أو النسبة المئوية الضعيفة لجلسة الوحدة (USP) عبر القائمة بأكملها نتيجة للعناوين أو الصور أو الصور الثانوية أو النقاط دون المستوى الأمثل.

من الضروري التأكد من أن قائمتك توفر جميع معلومات الشراء الضرورية وتتوافق مع الكلمات الرئيسية للبحث الخاصة بعملائك.

اختبار التسعير

ينبغي النظر في مرونة السعر كذلك. تقييم ما إذا كانت هناك عروض مماثلة بأسعار أعلى أو أقل بكثير من عروضك؛ قد يكون التسعير الخاص بك يردع المشترين المحتملين.

تأكد من إلقاء نظرة على المنتجات المماثلة التي يتم تشغيلها في قائمتك. إذا رأيت منتجًا قريبًا جدًا من نفس جودة منتجك بسعر أعلى أو أقل بكثير، فتحقق من البيانات في تحليلات العلامة التجارية ومعرفة ما إذا كان هؤلاء المنافسون يتفوقون عليك في التحويل لكلمات رئيسية مماثلة.

إذا كنت قد عالجت بالفعل أي مشكلات محتملة تتعلق بالمحتوى في نسختك وصورك، فهذا هو الوقت المناسب لمعرفة ما إذا كان اختبار التسعير يمكن أن يساعد في أداء مبيعاتك بشكل عام.

كيفية إجراء اختبار أ/ب Amazon

إدارة تجاربي

استخدم ميزة “إدارة تجاربي” كلما أمكن ذلك، حيث تضمن الحصول على بيانات نظيفة وموثوقة مع تقليل العوامل الخارجية.

يمكن تنفيذ متغير الاختبار الفائز تلقائيًا في قائمتك، مما يؤدي إلى تبسيط العملية. ضع في اعتبارك أن النتائج ذات الدلالة الإحصائية تتطلب حجمًا كافيًا من الزيارات والتحويلات.

مع إدارة تجاربي، يمكنك اختبار ما يلي:

• عنوان.
• الصورة الرئيسية.
• نقاط مهمة.
• محتوى أ+.
• وصف المنتج.

لقطة شاشة من Amazon البائع المركزي، يوليو 2023

ليست كل المنتجات وليس كل البائعين مؤهلين لاستخدام إدارة تجاربي (MME).

وهذه بعض متطلبات البرنامج:

• يُسمح فقط لأصحاب العلامات التجارية المسجلين بإجراء تجارب مع MME.
• يجب أن يتمتع ASIN بحركة مرور كبيرة، كما هو محدد بواسطة Amazon.
• يُسمح باختبار رقم ASIN واحد فقط في كل مرة.

ASINs ذلك Amazon لن تظهر التحديدات التي لا تحتوي على حركة مرور كافية على أنها مؤهلة للاختبار. الطريقة الوحيدة لجعل ASIN مؤهلاً هي جذب المزيد من الزيارات، كما هو الحال مع الإعلانات.

لقطة شاشة من Amazon البائع المركزي، يوليو 2023

عندما تقوم بإنشاء الاختبار الخاص بك، يمكنك الاختيار بين مدة محددة – أو من أجل “للأهمية”، Amazon توصي بالتشغيل إلى الأهمية.

بالنسبة للفترات المحددة، خيارات الاختبار الخاصة بك هي 4، 6، 8، أو 10 أسابيع. يمكنك أيضًا ضبط الاختبار لنشر التصميم الفائز تلقائيًا.

خيارات الاختبار الأخرى

يمكن إجراء الاختبار اليدوي من خلال مقارنة بيانات المبيعات التفصيلية وبيانات تقرير حركة المرور.

ما عليك سوى إجراء التغييرات الإبداعية من خلال Seller Central لفترة زمنية محددة (أوصي بثلاثة أسابيع على الأقل مع كل خيار إبداعي) ومقارنة بيانات حركة المرور والتحويل لكل فترة.

معدل تحويل المنتج على Amazon يمكن العثور عليه في تقرير المبيعات وحركة المرور التفصيلي تحت عنوان النسبة المئوية لجلسة الوحدة.

أفضل ممارسات اختبار A/B لـ Amazon

لتحقيق أقصى استفادة من جهود اختبار A/B الخاصة بك Amazon، فمن الضروري اتباع أفضل الممارسات التالية:

اختبار متغير واحد في كل مرة

للحصول على نتائج واضحة، من المهم أن تختبر متغيرًا واحدًا فقط في كل مرة. إلى حد ما، فإن استخدام إدارة تجاربي يساعد في هذا الأمر.

ومع ذلك، خاصة إذا كنت لا تستخدم إدارة تجاربي، فحد من التغييرات الكبيرة في الإنفاق الإعلاني والاستراتيجية أثناء الاختبار.
ابدأ بتغييرات أكثر أهمية ثم قم بضبطها. قم بتجربة التعديلات الجوهرية لقياس تأثيرها، وقم بتحسين التفاصيل تدريجيًا بناءً على الرؤى المجمعة المستندة إلى البيانات.

ضع في اعتبارك مواعيد التسوق المهمة

تميل بعض التواريخ إلى التأثير على سلوكيات الشراء لدى العملاء.

هذا مثال متطرف، لكن اختبار أسبوع عيد الشكر لن يمنحك أفضل النتائج، حيث أن المشترين لا يشترون بنفس الاهتمام والسرعة خلال هذه الفترة.

يعد هذا أيضًا مهمًا بشكل خاص إذا قمت بإجراء اختبارات يدوية خارج إدارة تجاربي.

إذا أجرى شخص ما اختبارًا في شهر تشرين الثاني (نوفمبر) مع التصميم الإبداعي الأول في الأسبوعين الأولين والتصميم الإبداعي الثاني في الأسبوعين الأخيرين، فستشير النتائج بشكل مصطنع إلى الخيار الثاني بسبب زيادة الشراء بشكل عام لمعظم المنتجات في أسبوع عيد الشكر .

النظر في المتغيرات الخارجية

يمكن أن تؤثر التأثيرات الخارجية مثل المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا على الاختبارات اليدوية. فكر في إجراء الاختبارات لفترات أطول أو تكرارها للتحقق من صحة النتائج.

قد ترغب أيضًا في مراقبة أي إشارات اجتماعية أو زيادة في حركة المرور على موقع الويب الخاص بك لتحديد ما إذا كانت مدونة أو إشارة أخرى قد تسببت في زيادة عدد الزيارات التي تحمل علامتك التجارية.

يمكن أن تكون أدوات الطرف الثالث مثل أداة اختبار A/B المجانية من Semrush مفيدة أيضًا ولكن تأكد من سريان تغييرات القائمة للحصول على نتائج دقيقة.

Amazon يتعامل مع CRO للصفحة – استمر في تحسين المحتوى الخاص بك

التركيز على اختبار المحتوى، كما Amazon يعالج بالفعل معظم تحسين معدل تحويل الصفحة. يمكن أن يؤدي تحسين المحتوى إلى مواءمته بشكل أفضل مع تفضيلات العملاء المستهدفين.

يلعب اختبار A/B دورًا محوريًا في تعظيم أرباحك Amazon أداء الإعلان.

ومن خلال الاستفادة من هذه الممارسة، يمكن للشركات تحديد مجالات التحسين في قوائمها، وتحسين المحتوى بناءً على تفضيلات العملاء، والحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.

باستخدام علامات الاختبار وتوظيف أفضل الممارسات، يمكنك اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات واستهداف عملائك المثاليين بشكل فعال، مما يؤدي إلى تحسين التحويلات وتحسين أداء الإعلان على Amazonمنصة.

المزيد من الموارد: