الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

10 أعلى Amazon أخطاء تحسين القائمة والفرص المخفية

ستساعدك المقالة التالية: 10 أعلى Amazon أخطاء تحسين القائمة والفرص المخفية

عندما يتعلق الأمر بتحسين الخاص بك Amazon القوائم، تتم مشاركة العديد من التكتيكات مع تحسين محركات البحث (SEO) الذي تقوم به لـ Google وBing ومحركات البحث الرئيسية الأخرى.

لكن، Amazon فريدة من نوعها من حيث الطريقة التي تقوم بها ببناء البيانات داخل السوق.

في هذه المقالة، ستجد الأخطاء الشائعة والفرص الخفية المتاحة للتصنيف والتحسين على Amazon المتجر.

الأخطاء الشائعة في التحسين Amazon القوائم

تشغيل التحسين Amazon يأتي الاهتمام بالتفاصيل. يمكن أن تساعد الأشياء الصغيرة في معدل التحويل الخاص بك وتصنيفك، مما يمنحك فرصة التفوق على منافسيك.

من المهم أن تنظر إلى كل جانب من جوانب قائمتك ولا تقلل أبدًا من قيمة أي قسم، حيث إنها جميعها مهمة وتضيف إلى أداء قائمتك.

تأكد من أنك لا ترتكب أيًا من هذه الأخطاء التي يمكن الوقاية منها.

1. البحث عن الكلمات الرئيسية غير مكتمل

يعد البحث المناسب عن الكلمات الرئيسية أمرًا أساسيًا لتحقيق الخير Amazon تحسين محركات البحث.

ومع ذلك، فمن الجدير بالذكر أن طريقة واحدة Amazon يختلف عن Google في أنه يمكن المبالغة في تبسيطه. Amazon سيعطي الأولوية للترتيب العضوي لقائمة ما اعتمادًا على مدى احتمالية تحويل هذا المنتج لمصطلح البحث المحدد هذا. Amazon ينظر إلى التحويلات السابقة كعامل تصنيف مهم.

عندما نتطلع إلى تحسين تحسين محركات البحث العضوية Amazon، فنحن ننظر حقًا إلى كلمات رئيسية فردية.

لذلك، إذا كنت تحاول ترتيب عبارة الكلمة الرئيسية “حلوى الشوكولاتة البيضاء”، فقط تأكد من وجود “بيضاء” و”شوكولاتة” و”حلوى” في مكان ما في عنوانك أو تعدادك النقطي.

أو تأكد من أن البيانات المنظمة لبطاقة بياناتك ستسمح لك بفهرسة “حلوى الشوكولاتة البيضاء” كعبارة.

بعد ذلك، يمكنك تنفيذ حملات التصنيف أو القسائم أو جذب الزيارات الخارجية للتصنيف لمصطلح البحث هذا.

البحث عن الكلمات الرئيسية ل Amazon يجب أن تبدأ بقائمة من المنافسين الأكثر ارتباطًا بك، بالإضافة إلى قائمة بالكلمات التي تشعر أنه من المهم دمجها في القائمة.

باستخدام أدوات تقدير حجم البحث التابعة لجهات خارجية مثل MerchantWords وHelium 10، يمكنك توسيع العدد الإجمالي لعبارات الكلمات الرئيسية التي يمكنك تحسينها.

أحب استخدام عداد التردد مثل أداة WriteWords المجانية أو أداة Frankenstein الخاصة بـ Helium 10، من أجل أخذ التكرار وحجم البحث والملاءمة في الاعتبار عند تحديد أولويات الكلمات الرئيسية الفردية في العنوان والنقاط الخاصة بقوائمنا.

يستطيع كل من MerchantWords وHelium 10 إجراء بحث عكسي عن ASIN.

يتيح لك هذا إدخال رقم ASIN للتقييم، وستحدد الأداة عبارات الكلمات الرئيسية التي يتم فهرسة القائمة لها ومكان ترتيب عبارات الكلمات الرئيسية هذه.

سيقوم بعد ذلك بتصفيتها لمقارنة عدد الكلمات الرئيسية الموجودة في أعلى 10 أو 25 أو 100 موضع في Amazon.

إذا كانت قائمتك لا تحقق مبيعات، فأعد البحث عن الكلمات الرئيسية وقارن ذلك بعدد عبارات الكلمات الرئيسية التي يتم فهرسة القائمة لها.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك مقارنة عدد وتصنيف عبارات الكلمات الرئيسية المهمة لتحديد الفرص المفقودة.

2. عدم تعظيم فرص الفهرسة

في بحثك، ستحدد الكلمات الرئيسية الفردية التي قد ترغب في دمجها في العنوان والرموز النقطية والبيانات المنظمة لقائمتك.

أثناء قيامك بصياغة نسختك، تأكد من أنك تركز على زيادة عدد الكلمات الرئيسية المختلفة إلى الحد الأقصى.

ضع في اعتبارك أن على Amazon، كثافة الكلمات الرئيسية ليست عامل تصنيف، لذا فمن الأفضل تضمين أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية المختلفة ذات التصنيف العالي، بدلاً من مجرد إضافة نفس الكلمة عدة مرات.

يمكن أن تساعد الخربشات من Helium 10 في التأكد من أنك تستخدم أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية ذات الصلة في قوائمك.

عندما تتطلع إلى زيادة عدد عبارات الكلمات الرئيسية التي تقوم بفهرستها وتصنيفها إلى الحد الأقصى Amazon، يتعلق الأمر بكتابة نسختك بطريقة تتضمن عبارات الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والمشتقة من بحثك. يمكن أن يشمل ذلك أنواعًا مختلفة من الإقتران والجمع.

الكلمات الرئيسية التي تريد فهرستها ولكن لا تريد ظهورها في مقدمة موقعك Amazon يمكن إضافة الصفحة (أو الكلمات الرئيسية التي لا تتناسب بسهولة مع نسختك) إلى مصطلحات البحث الخلفية لقائمتك.

ولذلك، على الرغم من عدم تمكن العميل من رؤيتها، فلا يزال بإمكانك الحصول على حركة مرور من خلال تلك الكلمات الرئيسية المحددة.

يُسألني كثيرًا: “هل يجب أن أقوم بتحسين الأخطاء الإملائية؟ Amazon؟”

الإجابة هي نعم، ولكن ليس على الواجهة الأمامية وفقط إذا كانت غير تقليدية وذات صلة كبيرة بمنتجك.

Amazon سيتم تصحيح الأخطاء الإملائية البسيطة تلقائيًا في شريط البحث. على سبيل المثال، إذا قام أحد العملاء بالبحث عن “المستلم”، فسوف تظهر له تلقائيًا نتائج “المتلقي”.

ومع ذلك، إذا كان لديك خطأ إملائي أقل شيوعًا في منتجك، فهذا Amazon قد لا تتوقعه، قد يكون من المهم إضافتها إلى استراتيجية التحسين الخاصة بك (ولكن ليس في عنوانك أو في نقاطك، لأن ذلك قد يجعل قائمتك تبدو رخيصة أو غير مصقولة).

يجب إضافة الأخطاء الإملائية ذات الصلة للغاية في الكلمات الرئيسية الخلفية.

إذا كنت تحاول تضييق نطاق الأخطاء الإملائية المهمة بما يكفي لإضافتها إلى كلماتك الرئيسية، فيمكنك إجراء اختبارات أ/ب باستخدام الإعلانات لمعرفة أي من هذه الأخطاء الإملائية يؤدي إلى نتائج.

3. حشو الكلمات الرئيسية للعناوين

Amazon يعد تحسين القائمة بمثابة عملية موازنة بين محاولة الفهرسة لأقصى عدد من الكلمات الرئيسية والحصول على قائمة سهلة الاستخدام وسهلة القراءة.

في بعض الأحيان تتضمن هذه العملية كتابة عناوين ورموز نقطية أطول.

ومع ذلك، نريد التأكد من أننا نأخذ في الاعتبار أيضًا كيفية قراءة هذه القائمة للعميل، والأهم من ذلك ما إذا كان العميل سيتمكن بسرعة من تحديد ما إذا كان المنتج مناسبًا له أم لا.

يمكن للعناوين الطويلة جدًا أو التي تبدو وكأنها مليئة بالكلمات الرئيسية أن تقلل من انطباع الباحث عن منتجك وتظهر على أنها غير مرغوب فيها للعملاء.

من السهل على العملاء قراءة العناوين الأقصر، وتسمح لهم بتحديد ما إذا كان المنتج مناسبًا لاحتياجاتهم بسرعة.

نريد أيضًا التأكد من أن الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية موجودة في أول 72 حرفًا أو نحو ذلك، حيث يمكن اقتطاع العناوين في عرض المعرض، وكذلك في صفحة نتائج محرك البحث (SERP) على Google.

سيلرلي (قسم من سمرش) البيانات المنشورة مؤخرا من أداة التحقق من جودة القائمة التي أظهرت تصنيف القوائم في أعلى 100 منصب في تصنيف المبيعات Amazon، كان متوسط ​​طول قوائم BSR (الأفضل مبيعًا) يبلغ 108 أحرف.

4. استراتيجية مجال الأحلام

قبل خمس سنوات، كان بإمكانك الاعتماد على الحصول على بعض الزيارات والمبيعات الأولية بمجرد ظهور قائمتك Amazon.

ومع ذلك، نظرًا لأن السوق أصبح أكثر تنافسية، فقد أصبح من الصعب التصنيف بشكل عضوي دون القيام بشيء لتحفيز التحويلات في قائمتك.

اليوم، إذا قمت ببساطة بوضع قائمتك Amazon، حتى لو كانت قائمة مُحسّنة جيدًا، فلن تتمكن من زيادة إمكانات مبيعاتك إلى الحد الأقصى.

Amazon هو محرك البحث الأكثر رأسمالية هناك.

في حين أن هناك الكثير من عوامل التصنيف، يمكنك أن تقول ذلك Amazon ينظر في المقام الأول إلى القوائم التي تتمتع بأعلى احتمالية للتحويل في المستقبل استنادًا إلى كيفية تحويل هذه القائمة في الماضي لمصطلحات كلمات رئيسية محددة.

وهذا يخلق مشكلة الدجاجة والبيضة. ولذلك، فإن استراتيجية مجال الأحلام لم تعد تعمل.

في الوقت الحاضر، يجب عليك تشغيل بعض التحويلات الأولية حتى يتم تصنيف قائمتك بشكل تنافسي.

بشكل عام، كلما كانت فئتك أكثر تنافسية، زادت المبيعات الأولية المطلوبة لبدء قائمتك في التصنيف بشكل عضوي لعبارات كلمات رئيسية محددة.

نقوم عمومًا بتحفيز هذه التحويلات من خلال مجموعة من القسائم والإعلانات وجذب الزيارات الخارجية. من خلال دفع هذه التحويلات، يمكننا البدء في التصنيف العضوي لعبارات الكلمات الرئيسية المهمة وذات الصلة العالية.

الإعلانات لها تأثير كبير على تحسين محركات البحث العضوية نظرًا للطريقة التي يتم بها Amazon تم تصميم السوق وكيف تنظر الخوارزمية إلى التحويلات كعامل تصنيف.

في تجربتنا، لا يزال تشغيل الإعلانات هو العامل الأساسي بالنسبة لنا حتى نتمكن من الحصول على قائمة محسّنة جيدًا والتي لا يتم تصنيفها أو بيعها بشكل جيد حاليًا، والبدء في تصنيفها بشكل عضوي وزيادة تحويلها الإجمالي.

5. عدم دمج آراء العملاء وأسئلتهم

عند مراجعة قائمة ما، فإن أول الأشياء التي يجب النظر إليها هو ما قاله العملاء في تقييماتهم وأسئلتهم في صفحة تفاصيل منتج معين.

تأكد من أنك تنظر إلى نفس الشيء بالنسبة لقائمة المنافس أيضًا.

ما نريد تحديده هو الجوانب الرئيسية التي قد يحتوي عليها منتجنا أو قد لا يشتمل عليها والتي يمكن أن تخلق تجربة سلبية للعميل.

تتمثل الفكرة في تحديد ميزات محددة ذكرها العملاء في المراجعات كأسباب لشراء المنتج، ثم تسليط الضوء على تلك الميزات في النقاط (وربما الصور).

وينطبق الشيء نفسه على أي أسئلة يطرحها العملاء المحتملون.

إذا فكرت في ما يتطلبه الأمر بالنسبة للعميل لترك سؤال في قائمة ما، فسيتعين عليه الحضور إلى الصفحة، وقراءة المحتوى، وطرح سؤال، على أمل أنه ربما سيحصل على رد.

إنني أنظر إلى الأسئلة باعتبارها مؤشرات رئيسية للمساعدة في تحديد ما إذا كان هناك شيء يمنع العميل من إجراء عملية شراء.

تأكد من أنك تنظر بشكل روتيني إلى أسئلة العملاء لتحديد النقاط التي تحتاج إلى تسليط الضوء عليها في العنوان والرموز النقطية والصور أو في محتوى A+.

مختفي Amazon تحسين القائمة فرص

يلعب كل قسم من قائمتك دورًا مهمًا في التحسين والتصنيف والتحويل Amazon. فيما يلي بعض الميزات التي توفر فرصًا للارتقاء بقوائمك إلى المستوى التالي.

1. تعظيم فتحات الصور

قد يبدو هذا منطقيًا للعديد من البائعين Amazon.

ومع ذلك، فقد وجدت أن العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة على حد سواء تميل إلى تضمين صور منتجاتها وتغليفها فقط، وربما يتم طي منتجاتها أو توسيعها.

الفرصة الخفية في تعظيم فتحات الصور المخصصة لك لا تشير فقط إلى عدد الصور، ولكن إلى كيفية الاستفادة من كل صورة.

عند البحث عن المنتجات على Amazon، لا يتمتع العملاء بنفس التجربة التي يتمتعون بها عند شراء المنتجات من متاجر البيع بالتجزئة.

إنهم غير قادرين على لمس المنتج الخاص بك والشعور به؛ فهم لا يستطيعون رؤية أصغر التفاصيل، ويصعب عليهم تخيل منتجك في حياتهم.

وهذا يجعل من المهم نقل أكبر قدر ممكن من المعلومات بيانيًا لمساعدتهم على فهم كيفية تلبية منتجك لتوقعاتهم.

لمساعدة عميلك بشكل أفضل في اتخاذ قرار شراء منتجك، استخدم جميع فتحات الصور المتاحة أو اعكس التعداد النقطي في الصور.

وهذا يضمن أن العملاء على دراية بالتفاصيل والفوائد المهمة للمنتجات.

قم بتضمين ما يلي (هناك متطلبات محددة جدًا لصورتك الأساسية، وهذه الاقتراحات مخصصة لصورك الثانوية):

  • صور نمط الحياة: الصور التي توضح استخدام منتجك. تتضمن هذه عادةً بعض الأشكال المختلفة لصور المنتج بالإضافة إلى صور المخزون ووسائل الشرح التي تحدد بعض الميزات أو الفوائد الأساسية لمنتجاتك.
  • الرسوم البيانية: صور إعلامية تسلط الضوء على الميزات أو المزايا الرئيسية أو التفاصيل المهمة التي يمكن أن تساعدك في تحويل العميل أو منعه من الشراء.
  • قياسات: تفاصيل أبعاد المنتج التي توضح الحجم؛ يمكن أن يكون استخدام مخططات الحجم أمرًا حيويًا للتأكد من أن العملاء قادرون على تحديد ما إذا كان هذا المنتج سيناسب احتياجاتهم الخاصة بسرعة.
  • لقطات مقربة: اعرض التفاصيل وشدد على جودة المنتج ووظيفته وملمسه وأي ميزة أخرى قد تنقل للعميل أن هذا يحل مشكلته أو يلبي متطلباته.

عندما تقوم بدمج هذه الأنواع الأربعة من الصور مع صور منتجك القياسية، فمن السهل حتى بالنسبة لمنتج بسيط زيادة جميع فتحات الصور المتاحة إلى الحد الأقصى.

بالإضافة إلى ذلك، عند إضافة الصور، تأكد من أن الصور الأكثر أهمية أو صلة بالموضوع تظهر في الفتحات الثانية حتى السادسة، نظرًا لأن الصورة الرئيسية وستة صور أخرى فقط ستظهر في الصور المصغرة في صفحة تفاصيل المنتج.

تأكد من اختبار كيفية ظهور الصور على كل من سطح المكتب والهاتف المحمول، حيث تتغير واجهة العرض.

2. فيديو

لفترة طويلة، كان الفيديو متاحًا فقط للبائعين المسجلين للعلامات التجارية أو من خلال البائعين المركزيين. لكن، Amazon تم توفير الفيديو مؤخرًا لجميع البائعين.

يتيح ذلك للعملاء الحصول على فكرة أفضل عن كيفية عمل منتجك ويزودهم بشيء أقرب إلى تجربة صالة العرض.

يمكن أن يلعب دمج الفيديو دورًا رئيسيًا في التحويلات، خاصة إذا كان منتجك يصدر صوتًا أو يتحرك أو يتحول أو يحتوي على حالة استخدام لا يمكن التعرف عليها بسهولة بمجرد النظر إلى صورة منتجك الأساسي.

يمكن أن تساعد مقاطع الفيديو العملاء على فهم كيفية عمل منتجك وعدم عمله.

من المهم ملاحظة أن مقاطع الفيديو لا يمكن أن تتضمن أي مواقع ويب أو حركة مرور مباشرة منها Amazon.

نظرًا لأن الفيديو لا يتم استغلاله حاليًا عبر النظام الأساسي، فإنه يوفر الفرصة لجعل قوائمك متميزة عن المنافسة والتحويل بمعدل أعلى.

3. صفحات المتجر

Amazon تعمل على محاولة دمج ميزات جديدة لـ Amazon صفحات المتجر، والتي يمكن استخدامها لجذب الزيارات من إعلانات علامتك التجارية المدعومة.

ومع ذلك، يمكنهم أيضًا السماح للعملاء بالتسوق ضمن مزيج المنتجات الخاص بك. يمكن أن يعني تحسين صفحة متجرك ارتفاع متوسط ​​إجماليات الطلبات لعلامتك التجارية.

كما شوهدت صفحات المتجر تظهر ضمن صفحات تفاصيل المنتج في قوائم مختارة.

Amazon تم اختبار وضع بعض صفحات المتجر مباشرةً في صفحة تفاصيل المنتج. يمكن أن تعني هذه المكالمة الأكبر حجمًا المزيد من الزيارات إلى موقعك Amazon صفحة المتجر.

4. محتوى أ+

كان محتوى A+، المعروف سابقًا باسم محتوى العلامة التجارية المحسّن على Seller Central، طريقة رائعة لزيادة التحويلات المحتملة ومنح العلامات التجارية الفرصة لتسليط الضوء على جوانب شركتهم أو منتجهم التي لا تتناسب مع العنوان أو النقاط أو الصورة.

قد لا يبدو هذا وكأنه فرصة مخفية؛ ومع ذلك، فإننا نرى الكثير من العلامات التجارية، الكبيرة والصغيرة، إما لا تستخدمها أو لا تستغلها بشكل كافٍ.

يجب أن يتطابق محتوى A+ مع شكل ومظهر موقع الويب المستقل الخاص بك. تأكد من أن صورة الشركة وإرشادات العلامة التجارية وأسلوب الكتابة تتوافق مع المحتوى الذي سيراه العملاء الحاليون على قنواتك الأخرى.

نريد أيضًا التأكد من أننا نستخدم صورًا عالية الجودة وليس مجرد تكرار الصور التي استخدمناها في صفحة تفاصيل المنتج.

هذه هي الفرصة الخفية في محتوى A+. فهو يمنحك القدرة على توسيع المحتوى الموجود في العنوان والرموز النقطية والصور، بدلاً من تكرار نفس الميزات مرة أخرى.

يمكنك تسليط الضوء على المزايا والميزات الإضافية لمنتجك بالإضافة إلى قصة علامتك التجارية.

يمكنك أيضًا استخدام محتوى A+ لمساعدتك في بيع خط الإنتاج الخاص بك، مما يزيد من متوسط ​​إجمالي الطلب الإجمالي.

كما هو الحال مع صورك العادية، من المهم الاختبار والتحقق من أن كل شيء يتم عرضه بشكل صحيح ويبدو جذابًا لعملائك المحتملين في كل من إصداري سطح المكتب والهاتف المحمول من النظام الأساسي.

5. Amazon برامج خاصة

في هذه المرحلة، كتب الكثير من الناس عنها Amazon البرامج الخاصة وكيف يمكنها زيادة التحويلات التي قد تعتقد أنها ليست فرصة مخفية.

ومع ذلك، فالحقيقة هي أن معظم البائعين لا يستخدمون كل هذه الميزات، أو في بعض الحالات، أيًا منها.

فيما يلي نظرة عامة على Amazon البرامج الخاصة:

Amazon كرمة: خدمة داخلية تسمح للمصنعين والناشرين بتلقي التقييمات لمنتجاتهم على Amazon.

سجل العلامة التجارية: البرنامج يسمح Amazon يجب على البائعين الذين يصنعون منتجاتهم الخاصة التسجيل كمالك للعلامة التجارية، وإدراج المنتجات، وإدارة هوية علامتهم التجارية على الموقع Amazon السوق بسهولة أكبر.

لا توجد رسوم لهذا البرنامج، ولكن يلزم وجود علامة تجارية مسجلة. يركز هذا البرنامج على حقوق النشر والعلامات التجارية. ومع ذلك، فإنه يفتح الوصول إلى البرامج الأخرى على Amazon، مثل Amazon Vine، وإعلانات العلامات التجارية المدعومة، ومحتوى A+.

الاشتراك والحفظ: للاشتراكات على المنتجات الخاصة بك. يجب عليك تقديم خصم 5%.

صغيرة وخفيفة: برنامج يسمح برسوم أقل وشارة رئيسية للعناصر الصغيرة والخفيفة وغير المكلفة. سيتم شحن هذه العناصر من أربعة إلى خمسة أيام بدلاً من الشحن العادي الذي يستغرق يومين.

Amazon عمل: للمالكين الفرديين والشركات الكبيرة ولشراء المحترفين والمشترين العرضيين. Amazon الأعمال لديها حلول وفوائد تلبي احتياجات جميع الشركات. يسمح بالشراء عبر أوامر الشراء.

في حين أن بعض جوانب هذه المقالة قد تبدو منطقية بالنسبة لشخص منغمس بشدة في هذا الأمر Amazon في السوق، لن يضرك أبدًا إلقاء نظرة جديدة على استراتيجيتك.

آمل أن تجد هذا مفيدًا في ضمان حصولك على Amazon لا يتم رؤية القائمة فحسب، بل يتم تعظيم التحويل والربحية.

المزيد من الموارد: