ستساعدك المقالة التالية: 14 تكتيكًا لتحسين معدل التحويل يمكنك السرقة منها Amazonقوائم المنتجات
من النادر أن تكون قادرًا على التعرف على النظام الأساسي أو التكنولوجيا من الطريقة التي يستخدمها بها المالك.
Facebook لا يخبرنا كيف يقومون بتحسين خدماتهم Facebook إعلانات. على الرغم من أن جوجل بدأت في تقديم بعض الأفكار حول كيفية تحسين تواجدها على الويب لمحركات البحث، إلا أنه لن يقوم أي متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) ذو التفكير الصحيح كليا الاعتماد على نصائحهم.
Amazon مختلف.
Amazon تبيع مجموعة كبيرة من منتجاتها الخاصة في أسواقها. يمنحنا هذا فرصة للتعرف على كيفية تقديم هذه المنتجات والتكتيكات التي يستخدمونها لتحسين قوائم المنتجات.
ما يلي هو مراجعة Amazonتغطي قوائمها الخاصة Amazon المنتجات (على سبيل المثال، صدى)، Amazonالشركات المملوكة (على سبيل المثال، Blink)، و Amazon العلامات التجارية الخاصة (مثل ملابس Ella Moon).
لقد قمت باستخلاص تكتيكات محددة من كل منطقة محتوى ستتمكن من استخدامها لتحسين معدلات التحويل لديك وزيادة الإيرادات في النهاية.
سننظر في المجالات التالية:
- عناوين المنتجات
- الصور
- اختلافات المنتج
- نقاط مهمة
- محتوى العلامة التجارية المحسن ومحتوى A+
سأبين كيف Amazon:
- يكيف عرضه للمحتوى ليناسب نوع المنتج والسعر.
- يعرف متى ينقل المعلومات العملية ومتى يعتمد على التفكير العاطفي.
- معالجة اعتراضات العملاء باستمرار وإبراز الفوائد.
- يستخدم ميزات المبيعات الإضافية وأساليب التحسين لجذب حركة المرور المستهدفة عالية التحويل.
قبل أن نتعمق، يجدر التأكيد على أنه مجرد نسخ ما Amazon لا ليست استراتيجية قوية.
يجب أن يكون هدفنا هو فهم ما يفعلونه ولماذا يفعلون ذلك. ثم قم بتطبيق تلك الدروس على وضعنا.
إذا كنت جديدًا على Amazon فلا تتردد في التواصل معي من خلال الرابط الحيوي في نهاية هذه المقالة.
ما هو Amazon تحسين معدل التحويل ولماذا يعد أمرًا أساسيًا للنجاح Amazon إستراتيجية؟
ومن المهم أن نضع ذلك في الاعتبار دائمًا Amazon هي نقطة البيع. تصبح نقطة بيع رائعة إذا تمكن المستخدم من العثور على المنتج المناسب بالسعر المناسب في أسرع وقت ممكن.
ولإنشاء هذه التجربة السلسة للعملاء، Amazon يحتاج إلى معرفة المنتجات التي من المرجح أن تلبي احتياجات العميل.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه معدل التحويل. إذا كان المنتج (أ) يولد طلبات أكثر لكل 100 زيارة من المنتج (ب)، فمع أخذ كل شيء آخر في الاعتبار، فإن المنتج (أ) هو الذي سيجني فوائد كبيرة من Amazonخوارزميات.
إن معدل التحويل الأفضل في فئته لا يعني فقط أن منتجاتك ستولد المزيد من المبيعات من مستويات حركة المرور الحالية الخاصة بك ولكن مع مرور الوقت سيؤدي ذلك أيضًا إلى تعزيز تواجدك عبر Amazonمساحة البحث والوسائط الترويجية.
يؤدي هذا إلى إنشاء دولاب الموازنة لمزيد من التعرض، والمزيد من حركة المرور، والمزيد من المبيعات، والمزيد من تقييمات العملاء، والمزيد من الوعي بالعلامة التجارية، ومعدلات تحويل أعلى.
ولهذا السبب يجب أن يكون تحسين معدل التحويل أولوية للجميع Amazon البائعين.
إذا كنت من خلفية تحسين محركات البحث (SEO)، ففكر في الأمر بهذه الطريقة.
تمامًا كما تنظر Google إلى ملف تعريف الارتباط الخلفي ذي الصلة والموثوق باعتباره أمرًا أساسيًا لتصنيفات مواقع الويب العالية، Amazon يضع نفس القيمة على المنتجات ذات معدلات التحويل العالية.
معدل تحويل أعلى يعطي Amazon المزايا التنافسية للبائعين
دعنا الآن نتعمق في المزايا المحددة التي تستمدها المنتجات عالية التحويل من Amazon النظام البيئي.
التصنيفات العضوية
وكما هو الحال مع جوجل، لا أحد يعرف بالضبط كيف يحدث ذلك Amazonخوارزمية A9 الخاصة بـ تعمل ولكن Amazon لا يوفر بعض البصيرة. هنا القسم الأكثر صلة;
“عوامل مثل درجة مطابقة النص، والسعر، والتوفر، والاختيار، وتساعد في تحديد مكان ظهور منتجك في نتائج بحث العميل.”
لقد سلطت الضوء على “تاريخ المبيعات” لأن هذا هو ما يهمنا حقًا.
يعد سجل المبيعات مصطلحًا شاملاً لمقاييس الأداء مثل معدل عيوب الطلب، ولكن ما يتعلق به حقًا هو مدى جودة تحويل المنتج.
في أي قطاع منتج تنافسي بشكل معقول، سيكون البائعون قد قاموا بأساسيات تضمين الكلمات الرئيسية، والحفاظ على المنتجات في المخزون، والتسعير بشكل تنافسي.
تُعزى أي ميزة في التصنيف إلى حد كبير إلى تاريخ المبيعات، وعلى وجه التحديد، معدل التحويل.
مثل Amazon ينص في حد ذاته على أن البحث هو الطريقة الرئيسية التي يجد بها الأشخاص المنتجات.
على الرغم من الهيمنة المتزايدة للإعلانات في Amazonنتائج البحث، تعتبر التصنيفات العضوية جزءًا لا يتجزأ من نمو الإيرادات.
تحسين معدلات التحويل وسوف تتحسن التصنيفات العضوية أيضًا.
مزادات العطاءات
ويعني معدل التحويل الأعلى انخفاض تكلفة اكتساب العملاء. كما أنه يوفر ميزة تنافسية في مزادات عروض أسعار الإعلانات المدعومة.
هذا ليس خاصًا بـ Amazon. نحن نرى نفس الفكرة التي يمثلها مقياس نقاط الجودة في إعلانات Google.
وإليك كيف يعمل.
بالنسبة لكلمة رئيسية معينة وإعلانات منتجات منافسة متعددة، Amazon سيفضل الإعلان للمنتج الذي يتمتع بأعلى معدل تحويل تاريخي حتى لو كان عرض سعر النقرة أقل من عرض سعر المنافسين.
السبب بسيط. رضا العملاء يفوق كل شيء.
من وجهة نظر البائع، فإن الحصول على مبيعات بتكلفة نقرة أقل يعني إنفاق الميزانية بكفاءة.
يمكن تخزين هذا الادخار أو إعادة استثماره في توسيع الحملة الإعلانية أو تحويله إلى نشاط تسويقي آخر.
التعرض التجاري
من المزايا التي يتم التغاضي عنها غالبًا لمعدل التحويل المرتفع هو التعرض العضوي الضخم الذي يحدثه ذلك Amazonميزات التسويق الإضافية.
نلقي نظرة على Amazon وفكر في عدد مرات الظهور التي يمكن أن تنتجها كل من هذه الأدوات.
الأكثر مبيعًا (قائمة أفضل البائعين ضمن الفئة)

شاهد العملاء أيضًا/تسوقوا لشراء عربات دوارة

المقارنة مع العناصر المشابهة (جداول مقارنة المنتجات)

هذه المواقع ديناميكية للغاية.
في حين أنه قد يبدو أنهم يفضلون المنتجات التي كانت معروضة للبيع لفترة طويلة، Amazonتؤثر خوارزمية s على الأداء الحديث.
إن إجراء تحسينات كبيرة على معدل التحويل الخاص بك، وزيادة الإنفاق على الوسائط، والاستخدام التكتيكي للعروض الترويجية يمكن أن يساهم جميعها في زيادة هذا التعرض.
استراتيجيات تحسين التحويل غير المدرجة
تجدر الإشارة إلى أنه بينما نتعامل بشكل خاص مع تحسين القائمة في هذا المنشور، هناك عوامل أخرى تؤثر بشكل كبير على معدل التحويل، وهي:
- طريقة التسليم (استخدم FBA أو Seller Fulfilled Prime).
- السعر (كلما كان أقل كان ذلك أفضل).
- خصم.
لمزيد من المعلومات حول هذه الوجهات إلى الوجهات التالية:
لذا، لتلخيص سريع، تعلمنا:
- ما مدى معدل التحويل المتكامل إلى Amazon النظام البيئي.
- المزايا التجارية الضخمة التي يمكن الحصول عليها من الحصول على معدلات تحويل تتفوق على المنافسة.
الآن، سنقوم بتحليل كل عنصر محتوى على نطاق من Amazon قوائم المنتجات لاستخلاص التكتيكات التي يستخدمونها لتحسين قوائمهم.
تحسين عنوان المنتج
Amazon يقدم واضحا جدا تعليمات عنوان المنتج. حتى أنهم يذهبون إلى حد تقديم المشورة بشأن نوع المحتوى الذي ينبغي أن تدرج.
على سبيل المثال، يقترحون هذا التنسيق للأجهزة الصغيرة
- النمط: العلامة التجارية + رقم الموديل + اسم الموديل + نوع المنتج واللون
- مثال: خلاط كيتشن إيد KSM150PSER Artisan بسعة 5 كوارت، باللون الأحمر الإمبراطوري
- مثال: Vornado 510W Compact Air Circulato
تعد العناوين الوصفية الغنية بالكلمات الرئيسية هي أفضل طريقة، ولكنها قد تعني أشياء مختلفة لمنتجات مختلفة.
المثال 1: تسليط الضوء على المواصفات التقنية الحاسمة
يعد التأكيد على توافق المنتج أحد أساليب المبيعات الكلاسيكية.
في هذه الحالة، الشاحن هو ملحق. Amazon يعلم أن السؤال الأول الذي سيطرحه الأشخاص هو: “هل وجدت المحول المناسب لجهازي؟”
ومن خلال معالجة هذا الأمر على الفور، فإنهم يطمئنون المستخدمين.
العنوان غني أيضًا بالكلمات الرئيسية. من خلال تضمين أسماء الأجهزة، يمكنهم تصنيف الكلمات الرئيسية من نوع “الجهاز + المحول” والتأكد من أنها تجتذب زوارًا متحمسين للغاية وذوي تحويلات عالية.
قد تبدو عبارة “Original OEM” عبارة غريبة للاستخدام ولكنها متضمنة بسبب ذلك Amazon يعلم أن هناك الكثير من المنتجات المقلدة الرخيصة.
OEM يعني “الشركة المصنعة للمعدات الأصلية”. الهدف هو بناء الثقة بأن هذه هي الصفقة الحقيقية ومنتج عالي الجودة.
أحد التحسينات التي أود إجراؤها هو كتابة هذا بمصطلحات الشخص العادي (على سبيل المثال، “حقيقي Amazon مشترك كهربائي”). أنا لم أعد بذلك Amazon مثالي!
يتم تضمين القوة الكهربائية لطمأنة الأشخاص الذين يشترون الإصدار الصحيح.
إذا كنت تبيع إلكترونيات أو أجهزة أو أي نوع آخر من المنتجات التقنية، فتأكد من تضمين أهم المواصفات الفنية في عناوينك.
المثال 2: الإقناع باستخدام سمات المنتج الرئيسية
يجب أن يكون العنوان الرائع قابلاً للفحص، مما يسمح للعميل باختيار المزايا الرئيسية.
هنا، Amazonيسلط فريق Blink التابع لشركة Blink الضوء على ميزات مثل التسجيلات عالية الجودة (فيديو عالي الدقة) والموثوقية والصيانة المنخفضة (“عمر البطارية لمدة عامين”).
إلى جانب المزايا الرئيسية، يتضمن Blink ميزة تنافسية رئيسية، وهي التخزين السحابي.
مثال 3: لا تبالغ في تعقيد العناوين
في بعض الأحيان تكون البساطة هي الخيار الأفضل.
يخبرك هذا العنوان بهوية المنتج ولون المنتج وأنه أحدث طراز.
لاأكثر ولا أقل.
لن يكون هذا النمط مناسبًا للجميع، ولكن إذا لم يكن منتجك متوفرًا في العديد من الأشكال ولم يقم العميل بإعطاء الأولوية لتفاصيل فنية محددة، فيمكن أن ينجح النهج البسيط.
Note ذلك داخل Amazonعلى موقع الويب، يواجه Echo منافسة قليلة جدًا Amazon لم يفرط في تحميل العنوان بالكثير من الكلمات الرئيسية.
تحسين صور المنتج
يعد معرض الصور فرصة للسماح للعملاء باستكشاف المنتج بمزيد من التفاصيل. وينبغي استخدامه لتوفير السياق، مثل:
- لمن هو.
- كيف يتم استخدامه.
- كيف تعمل.
- ما يأتي مع.
- كيف تبدو في الموقع.
المثال 4: تصور الميزات الفريدة
واحدة من نقاط البيع الرئيسية لل Amazon Echo (الجيل الثاني) هي ميزة الغرف المتعددة.
Amazon لقد لعبت دورًا كبيرًا في كيفية استخدام العائلات لجهاز Echo للتحكم في أجهزة Echo الأخرى.
وتعزز الصورة هذه الميزة المبتكرة.
مثال 5: الأسباب المضادة لعدم الشراء
يؤدي تراكب الصور مع النص إلى توفير المزيد من السياق خاصة عندما يكون من الصعب تصور الميزة.
Amazon يستخدم النص لطمأنة العملاء حول جودة المنتج.
ليس من قبيل المبالغة أن نفترض أن أبحاث السوق أظهرت أن الناس قد يشككون في أن صوت Echo جيد مثل نظام السماعات التقليدي.
إذا أظهرت أبحاث العملاء الخاصة بك أن الأشخاص يتحفظون عن الشراء بسبب المخاوف بشأن ميزات معينة، فاستخدم الصور لمعالجة هذه المخاوف بشكل مباشر.

يتم استخدام نفس التكتيك في صفحة قائمة نظام الكاميرا Blink. قد يشعر الناس بالقلق بشأن تعريض منتج إلكتروني للطقس Amazon يظهر كاميرا مبللة.
يفهم العميل بسرعة أن المنتج مقاوم للماء وهذا أقل عذر لعدم الشراء.
مثال 6: تسليط الضوء على المنتج “سبب الشراء”
لا يوجد شيء مرئي بشكل خاص حول عصا التلفاز النارية. المهم هو أنه يفتح قدرًا هائلاً من محتوى التلفزيون والأفلام للعميل.
هذه هي الفائدة الأساسية.
Amazon يستخدم الصورة لتعزيز نطاق المحتوى الذي يمكن الوصول إليه (إذا كان لديك Amazon رئيس الوزراء).
فكر في الفائدة الأساسية لمنتجك وكيف يمكن تصور ذلك. ضع ذلك في فتحة الصورة الأولى أو الثانية لزيادة تعرض العميل لهذه المعلومات.
يعد ضرب الأشخاص على الفور بأقوى عبارة “لماذا تشتري” وتكرار ذلك عبر الصفحة طريقة رائعة لزيادة الحافز للشراء وزيادة معدل التحويل.
الاستخدام الذكي لأشكال المنتجات المختلفة وميزات البيع
هناك مبدأ بسيط ولكن غالبًا ما يتم تجاهله لتحسين معدل التحويل وهو أنه إذا لم تقدم المنتج الذي يريده المستهلك، فإن معدلات التحويل الخاصة بك ستكون منخفضة.
وينطبق الشيء نفسه إذا كان لديك المنتج المناسب ولكن المستهلك لا يعرف أنك تبيعه.
المثال 7: دمج الاختلافات لتقليل جهد العميل
هذا هو السبب في الاستخدام الصحيح لل Amazonتعتبر ميزات تنوع المنتج مهمة جدًا.
هنا، ليس فقط Amazon تقدم مجموعة متنوعة لا تصدق من الألوان والأنماط والأحجام، ولكنها أيضًا (وليس من المستغرب) تستخدم بشكل صحيح العلاقة بين الوالدين والطفل الميزة إلى التأثير الكامل.
في كثير من الأحيان، Amazon يقوم البائعون بتقسيم منتجاتهم إلى قوائم منفصلة. يعد القيام بذلك خطأً على وجه التحديد لأنك تجعل من الصعب على العميل العثور على المنتج المناسب.
من خلال دمج جميع أصناف المنتجات في صفحة واحدة، من المرجح أن يكمل العميل عملية الشراء، وما الذي تعرفه، يتبع ذلك معدلات تحويل أعلى.
المثال 8: استخدم ميزات البيع الإضافية لبناء الثقة
هذه ميزة جديدة نسبيًا يتم طرحها عبر Amazon النظام البيئي. يعلم الجميع أن الأعمال اليدوية يمكن أن تكون تجربة محبطة.
إذا لم تكن من محبي هذا النوع من الأشياء أو لم تكن على دراية بتركيب الأجهزة الإلكترونية، فإن فكرة تثبيت جرس باب بقيمة 229 دولارًا قد تمنعك من شراء منتج Ring.
Amazon يقدم خدمة التثبيت لمعالجة هذا القلق. وهذا عذر آخر لعدم الشراء الذي تم تحديده بواسطة Amazon فريق.
Amazon تقديم مجموعة من الميزات المماثلة لأنواع أخرى من المنتجات.
تحسين قائمة المنتجات
هذا هو الجزء الأكثر تأثيرًا في صفحة القائمة، كما أنه أفضل فرصة لك لبيع المنتج والتغلب على أي مخاوف قد تمنع المستخدم من الشراء.
مثل Amazon النصائح، اجعل النسخة موجزة وشدد على الفوائد الرئيسية.
فكر في النقاط النقطية باعتبارها استشارة مع العميل. لديك فترة زمنية قصيرة ومساحة محدودة.
تركز أفضل النقاط على التركيز على الفهم السريع للمنتج وكيف سيفيد المستخدم.
مثال 9: احتفظ بنسخة موجزة ومعاملات
شيء آخر تقوم به قائمة Ring Video Doorbell بشكل جيد هو تثقيف المستخدم والتغلب على المخاوف.
وباعتبارها ابتكارًا حديثًا، توفر أجراس الباب بالفيديو فائدة واضحة ولكن معظم الناس لن يكونوا على دراية بكيفية عملها.
Amazon يفهم هذا.
إنها تبني حجة مقنعة من خلال التأكيد على فوائد مثل:
- التوافق.
- توفير نسخة تجريبية مجانية.
- راحة البال التي تأتي مع الإخطارات في الوقت الحقيقي.

اللغة موجزة مع القليل من الذوق.
لا نقلل من قوة هذا النهج. ان Amazon المستخدم متحمس للغاية للشراء.
من المحتمل أن يكونوا قد قطعوا شوطًا طويلاً في مسار الشراء بعد أن قاموا بالفعل ببعض الأبحاث ومعرفة نوع المنتج الذي يحتاجون إليه بالضبط.
يتوافق نهج المعاملات هذا مع نية المستخدم.
من العدل أن نقول إن فهم النية مهم بشكل أساسي لتحقيق معدلات تحويل عالية.
مثال 10: المنتجات البسيطة لا تحتاج إلى تجميل
لا تبالغ في تعقيد النسخة.
إذا كنت تبيع منتجًا بسيطًا وسهل الفهم، فما عليك سوى تقديم المعلومات الضرورية.
Amazon لا يحاول المبالغة في البيع باستخدام لغة منمقة ولا يشعر بأنه مضطر لاستخدام عدد الأحرف الكامل.

خذ هذه النقاط لمجموعة القمصان. السعر هو 18 دولارًا، لذا فهي ليست ملابس مصممة تمامًا.
Amazon يفهم ما يريد العميل معرفته حتى يتمكن من الالتزام بالشراء.
- سهل الغسل
- مقاس
- مناسب للارتداء اليومي
لاأكثر ولا أقل.
المثال 11: التأكيد على ميزات المنتجات الوظيفية
غالبًا ما يكون بيع المنتج يدور حول نقل الفوائد – كيف سيجعلك هذا المنتج أكثر سعادة وصحة وثراءً وما إلى ذلك.
لنكن صادقين، ليس كل منتج يمكنه تقديم هذه الأنواع من المطالبات. ولكن بغض النظر عما تبيعه، سيرغب عميلك دائمًا في معرفة ما إذا كان المنتج المناسب لاحتياجاته.
إذا كنت تبيع منتجات تقنية، فهذا يعني دائمًا توفير المواصفات مثل الحجم واللون وتقييمات الطاقة ومعلومات السلامة.

Amazon لا يتشتت انتباهه عن طريق محاولة عرض هذا المحول على أنه أي شيء آخر غير كونه عنصرًا عمليًا للغاية. ليست هناك محاولة لإظهار كيف أنه يحسن حياة الناس.
إذا كانوا يبيعون سلعة ذات سعر أعلى والتي تجعل الحياة أفضل حقًا، فمن المؤكد أن النسخة ستعزز الفوائد.
الأمر كله يتعلق بمعرفة مكان منتجك في العالم!
محتوى محسّن للعلامة التجارية وسرد قصص محتوى A+
ستعرض العديد من قوائم المنتجات كتلة من النص غير المنسق في منتصف الصفحة. هذا هو وصف المنتج التقليدي.
Amazon تنصح باستخدام هذه المساحة لسرد قصة علامتك التجارية، وإذا كان ذلك مناسبًا، لمشاركة معلومات الاستخدام المهمة مثل المكونات والمواد والإعدادات وما إلى ذلك.
باختصار، استخدم المساحة لتثقيف العميل.
ونظرًا لقيود التنسيق، فإن العديد من أوصاف المنتجات تنتهي بهذا الشكل. مملة جدا، أليس كذلك؟
وهذا لن يسهم في ارتفاع معدل التحويل.
لكن، لم نفقد كل شيء.
إذا كنت صاحب العلامة التجارية أو المنتج، فيحق لك عرض ما يسمى بمحتوى العلامة التجارية المحسّن (EBC). سيكون للعلامات التجارية التي تبيع من خلال Vendor Central إمكانية الوصول إلى خدمة مماثلة تسمى A+ Content.
إذا ألقيت نظرة على Amazonقوائم المنتجات، ستلاحظ أن الغالبية العظمى منها تقدم الكثير من المعلومات المرئية بدلاً من هذا الوصف النصي القياسي.
إذن ماذا يمكننا أن نستنتج من ذلك؟
حسنًا، نظرًا للموارد الإبداعية المطلوبة لإنتاج المحتوى، يجب أن ترتبط EBC بقوة بمعدلات تحويل أعلى، وإلا، Amazon لن يتم عرض EBC/A+.
إذا كنت صاحب حساب بائع، فلا شك أنك Amazon لقد شجعك مدير الحساب على الاستثمار في محتوى A+.
إذا لم تكن صاحب حساب بائع، فهذا هو السر!
إليك الطريقة Amazon يحقق أقصى استفادة من محتوى العلامة التجارية المحسن.
المثال 12: توصيل عرض القيمة الأساسية
أقسام مختلفة من الصفحة تؤدي وظائف مختلفة.
الجزء العلوي من Amazonتميل صفحات قائمة ’s إلى أن تكون عملية للغاية وتهدف إلى إغلاق الصفقة. تم تصميم محتوى EBC لجذب محركات الشراء العاطفية.
Amazon يغتنم الفرصة لسرد قصة بصرية أكثر ثراءً.
في هذه الحالة، يتم عرض Fire TV Stick كنافذة على عالم من الترفيه بجودة سينمائية، كل ذلك من راحة المنزل.
إن عرض القيمة واضح ليراه الجميع ولا يترك للعميل أي شك فيما يتعلق بالإثارة المعروضة.
على الرغم من أن النسخة تتخللها معلومات وظيفية، إلا أن هذا لا يزال متسقًا مع الرسائل الرئيسية حول جودة التجربة.
كل شيء يتماشى بإحكام مع هذه الرسالة الترفيهية المركزية.

عند إنشاء محتوى العلامة التجارية المحسّن، فكر في الرسالة الأساسية التي تريد نقلها.
بعد ذلك، فكر في المشاعر التي يجب أن يثيرها هذا لدى المشتري. الحيلة هي إنتاج تنسيق مرئي يعكس المشاعر التي تريد خلقها.
المثال 13: استخدام وحدات EBC للمساعدة في اتخاذ القرار
Amazon يوفر جدول مقارنة مفيد داخل EBC.
هنا، يستخدمونه لعرض الاختلافات عبر Kindle يتراوح.
جداول المقارنة ليست فريدة من نوعها Amazonمواقعنا الإلكترونية. أنها تسمح للمستخدمين بالبحث والمقارنة وبناء الثقة في عملية صنع القرار.
هذه الثقة المتزايدة هي التي تدفع المشتري المحتمل إلى إكمال الصفقة.
تذكر أنه بدون EBC، من المستحيل نقل هذا النوع من المعلومات. ولهذا السبب من المهم نشر EBC إذا كانت معدلات التحويل لديك بحاجة إلى تعزيز.
المثال 14: تحتاج العلامات التجارية غير المألوفة إلى إيصال قصتها
Amazon هي علامة تجارية عالمية ضخمة. لا يضيع أي مساحة من خلال التعريف بمن هم أو ما يمثلونه.
والعكس صحيح بالنسبة Amazonمتاجر العلامات التجارية الخاصة.
خذ قائمة Ella Moon هذه، على سبيل المثال. قلة قليلة من الناس قد سمعوا عن العلامة التجارية Elle Moon.
بدلاً من سرد قصة المنتج Amazon مع Echo وFire TV Stick وغيرها من المنتجات المعروفة، ينصب التركيز هذه المرة على التعريف بالعلامة التجارية Ella Moon.
إذا لم يكن الأشخاص على دراية بعلامتك التجارية أو كانت رؤيتك تشير إلى أن قصة شركتك هي محرك تحويل رئيسي، فاستخدم EBC لتقديم علامتك التجارية.

جرب بعض أساليب التواصل الكلاسيكية مع العلامة التجارية
- إرث
- مصداقية
- الجدارة بالثقة
- المبادئ الأخلاقية
- قصة المؤسس (ما الذي دفعك إلى إنشاء الشركة و/أو المنتجات؟)
- الجوائز
- الشهادات – التوصيات
في ملخص
لذا فقد رأينا سبب أهمية معدلات التحويل بشكل أساسي ودائرة النمو الحميدة التي تتمتع بها المنتجات والعلامات التجارية عندما تحقق معدلات تحويل عالية.
Amazon يأخذ تحسين القائمة على محمل الجد. سواء كان ذلك قميصًا بسعر منخفض أو جرس باب بقيمة 229 دولارًا، هناك اهتمام بالتفاصيل في كل قائمة.
وهذا لا يعني أنه يتم نشر نفس التكتيكات والرسائل والأنماط المرئية عبر كل منتج.
هذا يعني انه Amazon لقد أدرك أهمية:
- نية المستخدم.
- فوائد المنتج الأساسية.
- عندما يكون من المناسب تسليط الضوء على الميزات والمعلومات التقنية.
- عندما يكون من الأفضل اللعب على الدوافع العاطفية.
لقد رأينا أيضًا كيف Amazon لقد حققت أفضل استفادة من كل ميزة قائمة لتعزيز وضع العلامة التجارية والمنتج الرئيسي.
تعد مواجهة اعتراضات العملاء والتأكيد على كيفية تلبية كل منتج لاحتياجات العميل أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج قوائم تحويل عالية.
خذ وقتًا لفهم ما هي هذه المنتجات الخاصة بمنتجاتك وكيفية توصيلها بشكل أفضل إلى صفحة القائمة.
حقق أقصى استفادة من الميزات مثل تنوعات المنتج ومحتوى العلامة التجارية المحسن لتقديم الاختيارات والمقارنات والفوائد والمواصفات.
المزيد من الموارد:
