ستساعدك المقالة التالية: 29 سؤالًا لطرحها على عملاء تحسين محركات البحث المحتملين
إذن، هل ترغب في كسب بعض العملاء الجدد؟
تأكد من أنك تطرح ما يكفي من الأسئلة – والأسئلة الصحيحة.
قد يبدو هذا غير بديهي، ولكن ضع في اعتبارك ما يلي:
هناك احتمال كبير أن الشركات لا تفهم القوة الحقيقية لتحسين محركات البحث، أو سبب أهميتها لاستراتيجية أعمالهم الشاملة.
فقط 36% من الشركات الصغيرة (النوع الأكثر شيوعًا من الأعمال هناك) كان لديها استراتيجية تحسين محركات البحث في عام 2019، وفقًا لـ Clutch.
ولكن في الوقت نفسه، وجدت شركة فوريستر ذلك 71% من المستهلكين كانوا يلجأون أولاً إلى محركات البحث عند البحث عن منتجات أو خدمات جديدة.
وهذا يعني أن 64% من الشركات الصغيرة تفشل في تسخير أقوى الوسائل لعرض منتجاتها وخدماتها أمام العملاء.
إن شرح هذه القيمة هو وظيفتك – وميزتك التنافسية.
فيما يلي 29 سؤالًا لطرحها على العملاء المحتملين لتحويل توجهاتهم حول كيفية مساعدة تحسين محركات البحث (SEO) لأعمالهم (مع إثبات أنك تعرف بالضبط ما تفعله!).
جمع المعلومات
هناك ميل إلى الامتناع عن طرح الكثير من الأسئلة خوفًا من إزعاج العميل حتى قبل أن تتاح لك الفرصة لتلويث يديك.
هذا خطأ.
أكثر من أي وقت مضى، أصبح تحسين محركات البحث متوافقًا ومتشابكًا مع استراتيجية العمل. (تسويق المحتوى، أي شخص؟)
إذا لم تقم الشركة بمواءمة هذه الأمور، فحتى حيل تحسين محركات البحث الأكثر تطورًا لن تكون فعالة.
إذا لم تكن تطرح ما يكفي من الأسئلة في البداية، فلن يكون لديك فهم لما يحتاجه العمل للنجاح في SERPs.
لذا، اسأل الآن وتجنب تلك المناقشة غير المريحة حول مقاييسك في المستقبل.
يمكنك طرح بعض هذه الأشياء في اجتماع وجهًا لوجه، أو عبر الهاتف، أو عبر الإنترنت Skype أو التكبير.
من الأفضل إرسال الأسئلة الأخرى، مثل التي تتطلب تفكيرًا أو طولًا، إلى العميل عبر البريد الإلكتروني حتى يتمكن من تقديم التعليقات في الوقت الذي يناسبه.
هناك طرق عديدة لجمع هذا النوع من المعلومات. يمكنك تجربة Typeform أو Google Forms أو Survey Monkey.
ولإبقاء الأمر سريعًا وبسيطًا قدر الإمكان بالنسبة للعميل، أحب استخدام جداول بيانات Google.
لماذا؟
- من السهل المشاركة عبر الرابط.
- يمكنك الارتباط به من مستندات أخرى (مثل الاقتراح الخاص بك، على سبيل المثال).
- يتم حفظ التحديثات في الوقت الحقيقي.
- يمكن لعدة أشخاص التعديل في نفس الوقت دون أي تعارض.
- لا حاجة للتنزيل والفتح والحفظ كما تفعل مع Excel.
بمجرد الانتهاء من تجهيز سفينة جمع المعلومات الخاصة بك، تصبح جاهزًا للإبحار في رحلة استكشافية.
الجولة الأولى من الأسئلة مخصصة للعملاء المحتملين. لقد أدرجت في الأسفل بعض الأسئلة الإضافية التي يجب طرحها بمجرد قيام العميل بالتوقيع على الخط المنقط.
1. هل يمكنني الوصول إلى العناصر التالية؟
أحب دائمًا الوصول إلى هذه الأدوات في أقرب وقت ممكن.
- نظام إدارة المحتوى للموقع
- نظام إدارة المدونة
- وحدة تحكم بحث جوجل
- تحليلات كوكل
- إعلانات جوجل
“إعلانات Google”، أسمعك تقول، “ليس لهذا علاقة بتحسين محركات البحث؟!”
ربما لا، ولكن هناك الكثير من البيانات المفيدة التي يمكن أن تساعدك في فهم نوع استعلامات البحث التي تحقق أفضل أداء.
باستخدام هذه المعلومات، يمكنك بناء استراتيجية أفضل للجانب العضوي للأشياء.
قد تتمكن أيضًا من رؤية ما جربوه بالفعل.
قد يتردد العملاء المحتملون في منحك حق الوصول إلى جميع هذه الحسابات منذ البداية.
إذا كان الأمر كذلك، فأنا أحاول أن أشرح سبب أهميته.
بعض الأسطر التي أحبها تشمل:
- إن وضع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) معًا بدون بيانات يشبه اللعب بذيل الحمار.
- إن الصورة الشاملة للعمل من المستوى الأرضي هي أفضل طريقة بالنسبة لي لمعرفة ما يحدث في صفوفكم حاليًا.
- سيساعدني ذلك في الحصول على نظرة ثاقبة لما يتعين علينا القيام به للوصول إلى المكان الذي تريد أن تكون فيه.
يمكنك أيضًا عرض التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء من أجل راحة البال.
2. ما هي أهدافك الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية؟
من المحتمل أن تكون لديك فكرة جيدة عن أهدافهم ومؤشرات الأداء الرئيسية يجب يكون.
لكن الإجابات المباشرة على هذا السؤال يمكن أن تكون مفيدة.
ستمنحك هذه المعلومات نقاط الحديث اللازمة لمساعدة العميل على فهم ما إذا كانت أهدافه ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة به واقعية وقابلة للتحقيق.
3. ما هو عائد الاستثمار الحالي وعائد الاستثمار المستهدف؟
بعض الشركات لن تعرف كيفية الرد على هذا.
وهذا موافق.
ولكن إذا فعلوا ذلك، فسوف يمنحك ذلك فهمًا جيدًا لمدى نجاحهم في إعدادهم الحالي، وإلى أي مدى يمكنك تحسينه.
حاول معرفة متوسط تكلفة اكتساب العملاء، ومن الأفضل تقسيمها حسب قناة التسويق.
قد يكشف هذا عن الحاجة إلى مراجعة وتدقيق تتبع التحويل الذي قد ترغب في تضمينه في اقتراحك.
نصيحة: بالإضافة إلى تتبع التحويل القياسي، تأكد من أنهم يتتبعون المكالمات الهاتفية أيضًا.
4. من هو عميلك المثالي؟
تعرف على التركيبة السكانية والنفسية الرئيسية.
بمجرد الانتهاء من بحثك، قد تكتشف عميلًا مستهدفًا جديدًا تمامًا في سوق غير مستغلة.
ثم سوف يرحبون بك في الفريق بأذرع مفتوحة!
5. ما هي الدول التي تستهدفها؟
إذا كان العميل المحتمل يخطط للسيطرة على العالم، فستحتاج إلى التعمق في تحديد المواقع الجغرافية ذات الأولوية.
قد يؤدي هذا إلى فتح نقاط حوار في وكالتك التي تقدم خدمات تحسين محركات البحث متعددة اللغات (إذا كان هذا هو الشيء الذي تفعله).
نصيحة: إذا كان عميلك يستهدف بلدًا معينًا، مثل المملكة المتحدة، على سبيل المثال، فتأكد من اقتراح أنه يعكس ذلك في Google Search Console.
اذهب إلى: .
إن تقديم القليل من المساعدة في هذه المرحلة يقطع شوطًا طويلًا في بناء الثقة وضمان أن يختارك العميل بدلاً من منافسيك.
6. ما هو عرض البيع المميز الرئيسي لديك؟ (نقطة بيع فريدة من نوعها)
هذا شيء ربما يمكنك العمل عليه بنفسك.
إذا كان الأمر غير واضح، اسأل.
أحب أن أعرف ما الذي يعتقد العميل أنه يجعله متميزًا عن منافسيه.
في كثير من الأحيان، يؤدي هذا إلى رؤى مفيدة حول الصناعة بشكل عام، والتي يمكن أن تساعدك على تطوير استراتيجيتك.
كجزء من عرض الاستشارة الخاص بك، يمكنك التحدث عن الطرق التي يمكنهم من خلالها الاستفادة بشكل أفضل من عروض البيع الفريدة الخاصة بهم. فكر أيضًا في السؤال:
- هل يستخدمون USPs في بياناتهم الوصفية للحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى من SERPs؟
- هل يصرخ محتوى صفحاتهم المقصودة حول USPs الخاصة بهم؟
- كيف يمكنك مساعدتهم على الاستفادة من ميزاتهم الفريدة؟
كل نقاط الحديث الجيدة.
7. من تعتبره المنافسين الرئيسيين لك؟
ستكون قد بذلت قدرًا كبيرًا من العناية الواجبة، ولكن من الجيد دائمًا معرفة من يعتقد العميل أنه منافس له.
في بعض الحالات، قد تكون هذه شركات لم تكن حتى على رادارك لأنها لم تكن تنافسية للغاية في SERPs.
جمع هذه المعلومات يعني أنه يمكنك إضافة المزيد من المعايير وأيضًا تثقيف العميل حول المنافسين الحقيقيين لكبار المسئولين الاقتصاديين بناءً على البيانات التي جمعتها.
8. ما هي قطاعات التسويق الأخرى التي تستثمر فيها؟
تعرف على نوع المزيج التسويقي الموجود لديهم.
ومن الناحية المثالية، سوف ترغب في معرفة المبلغ الذي ينفقونه على كل قطاع.
إن الحصول على هذا النوع من المعلومات قبل بدء تعاونك يشبه إلى حد ما قلع الأسنان.
هناك أيضًا احتمال أنهم قد لا يعرفون.
أود أن أسأل عن المبلغ الذي يكرسونه للتسويق التقليدي مثل إعلانات الصحف/المجلات.
من المثير للاهتمام دائمًا معرفة عدد الشركات التي لا تزال ملتزمة (تقريبًا) بقطاعات غير قابلة للقياس!
9. من هي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) السابقة أو الحالية لديك؟
إن معرفة من كان يدير عرض تحسين محركات البحث (SEO) في الماضي يمكن أن يمنحك بعض الأفكار حول ما يحدث والمعايير التي تم تقديمها وفقًا لها.
من الجيد أيضًا معرفة ما إذا كنت أول من يدخل عالم تحسين محركات البحث (SEO).
تبا، قد تتعرف على اسم أو اسمين في يوم من الأيام.
في هذه الحالة، قد تفكر في التواصل مع الوكالة القديمة/الموظف المستقل وطرح بعض الأسئلة عليهم حول كيفية العمل مع الشركة.
(تأكد أولاً من عدم وجود أي مشاعر صعبة.)
10. هل هناك أي مستندات متعلقة بتحسين محركات البحث يمكننا رؤيتها؟
هذا السؤال قد يثير بعض الدهشة.
ولكن إذا لم تسأل، فلن تحصل.
اسأل ما إذا كان بإمكان الشركة أن ترسل لك أي مستندات قديمة كانت هي أو أي شخص آخر يعمل عليها فيما يتعلق بتحسين محركات البحث. قد يشمل ذلك:
- البحث عن الكلمه الرئيسيه.
- تقارير الأداء والمقاييس.
- ملخصات الاستراتيجية.
- التقويمات التحريرية القديمة.
11. هل سبق لك أن تعرضت لعقوبة جوجل؟
إذا تمكنت من الوصول إلى Google Search Console، فسوف تكتشف ذلك قريبًا.
ومع ذلك، اسأل عما إذا كان قد تم تطبيق عقوبة يدوية عليهم من قبل.
في معظم الأحيان، سيعرفون ما إذا كانوا قد فعلوا ذلك ولكنهم سيولون اهتمامًا وثيقًا إذا اكتشفت شيئًا لا يعرفون عنه.
إن عقوبة Google ليست مثل التعرض لتحديث خوارزمية، ولكن من المؤكد أنها قد تشعر بذلك.
انتبه إذا ذكروا أي شيء مثل “عقوبة الخوارزمية”.
هذه ليست شيئًا، ولكن إذا قاموا بتشغيل خوارزمية في موقعهم على الويب، فستحتاج إلى معالجة ذلك في استراتيجيتك.
12. ما هو مستوى فهمك عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث؟
ليس من السهل على الأشخاص الإجابة على هذا السؤال، ولكني أحب أن أحاول قياس مستوى فهم العملاء المحتملين في عالم تحسين محركات البحث (SEO).
إن معرفة مقدار ما يعرفونه سيسمح لك بالتواصل معهم بشكل فعال.
على سبيل المثال، لا يعرف كل صاحب عمل أو مدير تسويق ملف robots.txt الخاص به من خلال سجلاته الأساسية.
لا ينبغي أن يكون عالم تحسين محركات البحث (SEO) مخيفًا لأولئك الذين لا يعرفون الكثير عنه.
افعل كل ما بوسعك لتوصيل التعقيدات بعبارات بسيطة وسيكون لديك عميل مدى الحياة.
13. هل تمتلك أي نطاقات أو نطاقات فرعية أخرى؟
من الجيد دائمًا معرفة أصول الويب الأخرى التي يمتلكها العميل، وما إذا كان يريد منك العمل على تلك المواقع أيضًا.
لقد قمت شخصيًا بالتوقيع مع عدد قليل من العملاء على أساس أنني سأعمل على مجال واحد.
وبعد ثلاثة أشهر، ظهر نطاقان آخران لم أكن أعلم بأمرهما.
أراد العميل مني أن أعمل على المجالات الإضافية كجزء من التوكيل الأصلي.
إذا كنت تعرف ما يجري هناك منذ البداية، فلا ينبغي أن يكون هناك أي محادثات محرجة عندما يقول العميل “مرحبًا، لقد حصلت على هذا الموقع الآخر. هل يمكنك أن تفعل الشيء نفسه على هذا الموقع تحت نفس التوكيل؟ “
14. هل لديك مطور داخلي؟
يعتمد هذا على ما إذا كنت تنوي تنفيذ جميع التغييرات الفنية بنفسك.
إذا كان الأمر كذلك، وكنت تخطط لإضافة تكلفة ذلك إلى العقد، فلا مشكلة!
ومع ذلك، إذا كنت تقدم الاستشارات وتمرر العمل إلى العميل ليقوم بتنفيذه، فستحتاج إلى التأكد من أن لديه أيدي قادرة داخل الشركة.
كن شفافًا منذ البداية وتحدث عن كيفية التعامل مع التغييرات الفنية.
15. ما مستوى الدعم الذي سنحصل عليه من الفريق الداخلي؟
إلى جانب المطور، ستحتاج إلى معرفة من ستتعاون معه وما إذا كان بإمكانه تخصيص الوقت الكافي لإنجاح الشراكة.
اغتنم هذه الفرصة لمعرفة ما إذا كان لديهم كتاب أو مصممون أو حتى مسوقون رقميون داخليون سيكونون جزءًا من التعاون.
تساعدك هذه المعلومات أيضًا في تحديد المبلغ الذي سيتم تحصيله مقابل كتابة النصوص، وإنشاء أصول التصميم لجزء تسويق المحتوى من عقد تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك.
16. هل تعمل مع وكالة علاقات عامة؟
إذا كان الأمر كذلك، عظيم. سيساعدك ذلك في الحصول على بعض الروابط عالية الجودة.
حيثما أمكن، أحب العمل بشكل وثيق مع وكالة العلاقات العامة والمساعدة في توجيههم في تقديم خدماتهم مع وضع تحسين محركات البحث (SEO) في الاعتبار.
إنه خط رفيع حيث تحاول العديد من شركات العلاقات العامة الآن القيام بتحسين محركات البحث والعكس صحيح.
لكنني لا أرى سببًا لعدم تمكننا جميعًا من اللعب بشكل جيد معًا وتحقيق نتائج أفضل للجميع.
17. كم مرة تم تغيير بنية عنوان URL؟
قد يبدو هذا الأمر بسيطًا بعض الشيء، لكن هياكل URL تلعب دورًا كبيرًا في تحسين محركات البحث.
قد يكون العميل قد قام بتحديث بنية الارتباط لمدونته أو أعاد تصميم التسلسل الهرمي عندما أعاد تصميم الموقع. في هذه الحالة، تتضمن بعض أسئلة المتابعة التي يجب طرحها ما يلي:
- هل لديك وثيقة تتبع لتلك التغييرات وعمليات إعادة التوجيه 301؟
- هل تم تدقيق الموقع للتأكد من عدم وجود روابط معطلة؟
- ما هو المنطق وراء بنية URL الحالية؟
18. على أي نظام إدارة محتوى تم إنشاء الموقع؟
صلاحيات ووردبريس 37.8% من جميع المواقع.
ومع ذلك، لا تفترض أن هذا هو ما يستخدمه عميلك.
من الجيد أن تعرف مسبقًا مدى توافق الواجهة الخلفية مع تحسين محركات البحث (SEO).
إذا كان إصدارًا مخصصًا، فستحتاج إلى التأكد من أنه يحتوي على جميع الوظائف المناسبة للتحسين الذي ستجريه على الصفحة.
إذا كانت الفوضى الكاملة، فهذا هو الوقت المناسب للحديث عن الترقية.
ليس هناك ما هو أسوأ من بدء عقد تحسين محركات البحث ثم تجد أنك تعمل مع أسوأ نظام إدارة محتوى في العالم… أو ما هو أسوأ من ذلك، في ملفات HTML!
19. كم مرة تم تغيير نظام إدارة المحتوى (CMS) الخاص بالموقع؟
ربما بدأوا مع موقع CSS، ثم انتقلوا إلى Wix، ثم انتقلوا إلى Drupal… قبل الانتقال إلى LightCMS مباشرة قبل إغلاقه واضطروا إلى اعتماد WordPress أخيرًا.
هذا هو المعادل الرقمي لوضع شيء ما في العصارة.
يمكن أن يتسبب في إحداث خلل في بنية عنوان URL وهندسة الملفات والمزيد.
ولكن كلما كان الموقع أقدم، زاد احتمال خضوعه لبعض التحولات.
قد يكون من المفيد معرفة تاريخه عندما تحاول معرفة سبب ترتيب المحتوى بهذه الطريقة.
(سر المحترفين: انتقل إلى Wayback Machine وألق نظرة على التكرارات السابقة للموقع إذا لاحظت عناصر مفقودة أو هياكل URL معطلة بشكل غريب للحصول على القطعة التي تحتاجها.)
20. هل هناك أي خطط لإعادة تصميم موقع الويب؟
قبل العمل مع عميل جديد، أود تقييم ما إذا كان موقع الويب الحالي الخاص بهم يستحق التحويل أم لا.
إذا كان أقدم من Nintendo GameCube، فمن المحتمل أنه لن يتم تحويله.
في هذه الحالة، لن يؤدي أي قدر من تحسين محركات البحث إلى زيادة أدائها.
إذا كان التصميم مشكوكًا فيه، فاسأل عما إذا كانت هناك أي خطط للتحديث.
والأفضل من ذلك، إذا كنت تقدم التصميم أيضًا، فاجعل هذا جزءًا من عرضك.
نصيحة: إذا لم يكن الموقع مستجيبًا للجوال، فأنت تعرف الأولوية!
21. هل لديكم مكاتب أخرى حول العالم؟
ستعطيك معرفة ذلك فكرة عما إذا كانت هناك حاجة إلى تحسين محركات البحث المحلية.
أثناء قيامك بذلك، قم بإجراء القليل من البحث لمعرفة ما إذا كان لديهم إعداد نشاطي التجاري على Google.
فكر في نوع التحسين الذي يمكنك اقتراحه هناك.
22. هل تحتاج التغييرات إلى موافقة قانونية قبل نشرها؟
غرر! ارغ!
هذا هو الشعور الذي ينتابني عندما تسقط الأفكار الإبداعية على جانب الطريق بسبب الفرق القانونية التي تعرقل الأمور.
ليس هناك ما هو أسوأ من فقدان القارب بسبب البيروقراطية والروتين.
اكتشف ما هي عمليتهم الداخلية.
حيثما كان ذلك ممكنًا، أقدم دائمًا اقتراحات تشجع أكبر قدر ممكن من الاستقلالية لفريق تحسين محركات البحث.
كلما زادت الحرية التي يمكنك الحصول عليها، كلما تم إنجاز الأمور بشكل أسرع، وكلما جاءت النتائج أسرع.
23. هل واجهت أي مكاسب وخسائر غير طبيعية على مدى السنوات الثلاث الماضية؟
قد يبدو هذا سؤالًا غريبًا يجب طرحه، لكنه يمكن أن يعطي قدرًا كبيرًا من المعرفة حول صحة الأعمال بشكل عام.
لقد تنوعت الإجابات على مر السنين، مما يجعل هذا سؤالًا متنوعًا جيدًا للإجابة عليه عندما يحين الوقت المناسب.
بعض الإجابات التي حصلت عليها مدرجة:
- ازدهرت حركة المرور على الويب فجأة أو انهارت – مما يشير إلى شيء ما حقًا عملت بها، أو كسر شيء ما.
- الحصول على عميل رئيسي – أريد البحث عن ذلك ومعرفة ما الذي يمكنني الاستفادة منه من تحسين محركات البحث (SEO).
- الكوارث.
- الاستفادة من الإجراءات القانونية المتخذة ضد المنافسين.
24. ما مدى موسمية العمل؟
هل تعلم أن شركات البيع بالتجزئة تولد على الأقل 16.7% من إيراداتها السنوية في نوفمبر وديسمبر؟ بالنسبة لشركات المجوهرات، يمكن أن يصل هذا الرقم إلى 26.7%.
الصناعات الأخرى لها “مواسم” أخرى.
على سبيل المثال، وجدت شركة B2B Marketing أن معظم التحويلات للشركات B2B تحدث في الفترة من يناير إلى مايو، مع تركيز كبير في فبراير.
إن معرفة ما إذا كانت الشركة تعتمد على أي اتجاهات موسمية أو موجهة نحو العطلات ستؤثر على استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.
25. إلى أي مدى تريد أن تكون مشاركًا؟
وهذا شيء يجب أن تلمح إليه في مرحلة الاقتراح.
يحتاج العميل إلى معرفة أنه يحتاج إلى تخصيص بعض الوقت حتى يعمل التعاون بشكل جيد.
تعرف على مدى استقلاليتك في عملك.
لا شك أنك سترغب في أن تظهر لهم كل الأشياء الرائعة التي تفعلها، ولكن إذا تمكنت من ضبط الأسلوب مبكرًا فيما يتعلق بمقدار الحرية التي تتمتع بها لإنجاز الأمور، فإن ذلك سيجعل حياتك أسهل على المدى الطويل. يجري.
26. هل لديك أي إرشادات للعلامة التجارية؟
إذا كان لديهم بعض، احصل عليهم.
أطلع الفريق وتأكد من أن جميع المشاركين يعرفون عن المراوغات في الشركة.
ومن ثم يمكنك النوم ليلًا وأنت تعلم أنه لن يقول أحد أو يفعل شيئًا خاطئًا عند تمثيل العلامة التجارية.
27. هل لديك أسلوب محدد في الكتابة تريده؟
يسير هذا جنبًا إلى جنب مع إرشادات العلامة التجارية.
أحب أن أعقد اجتماعًا مع أي من مؤلفي النصوص في الشركة وأن أختار أفكارهم بشأن أسلوب العلامة التجارية.
تأكد من أن لديك فريقًا رائعًا من الكتاب الذين يعرفون مجال عمل عميلك الجديد وقدم لهم ملخصًا موجزًا.
مع دمج تحسين محركات البحث (SEO) مع العلاقات العامة الرقمية بشكل متزايد، لم يكن من المهم جدًا أن يكون لديك مدفعية من الكتاب المبدعين في متناول اليد.
28. هل لديك أي أصول تصميم يمكننا الوصول إليها؟
الحصول على الوصول إلى كل شيء.
الصور والشعارات والخطوط وألوان العلامة التجارية وما إلى ذلك.
سيكون لدى معظم الشركات “كتاب العلامة التجارية”.
احفظ كل هذه الأصول في موقع مركزي يمكن لأي عضو في فريقك الوصول إليه عبر عنوان URL واحد.
29. هل لديك أي شركاء يرغبون في الارتباط بموقعك على الويب؟
من يدري، قد يكون لديك بعض الفرص الرائعة لبناء الروابط تحت أنفك.
قامت معظم الشركات ببناء علاقات مع شركات وكيانات أخرى على مر السنين.
تعرف على ما إذا كان بإمكانك الاستفادة من شبكتهم والحصول على بعض الروابط الفورية إلى مجال العميل.
ألن تكون هذه بداية رائعة؟
الإجراءات الأساسية لاكتشاف العميل النهائي
كجزء من عملية اكتشاف العميل، فيما يلي 10 إجراءات يمكنك اتخاذها للتأكد من أن بحثك متعمق قدر الإمكان.
- إجراء تدقيق فني لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO).
- قراءة الصفحات من موقعه على الانترنت / بلوق.
- اختبار مسار المبيعات الخاصة بهم.
- اشترك في النشرة الإخبارية الخاصة بهم.
- المنافسين البحثيين.
- التحقيق في موظفيهم على LinkedIn.
- التحدث مع العديد من أعضاء فريقهم.
- تحقق من وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي.
- قراءة التقييمات والتحدث مع عملائها.
- قم بإعداد التتبع وشاهد ما يقوله الناس عنهم.
الوجبات الجاهزة: المعرفة قوة، لذا قم بأداء واجباتك
اطرح كل هذه الأسئلة ويجب أن يكون لديك فكرة جيدة عن العمل، وكيفية عمله، وما يحتاج تحسين محركات البحث (SEO) الخاص به إلى تحقيقه للوصول إلى المكان الذي تريده أنت (وعميلك المحتمل).
هناك ميل لتجنب منح العملاء المحتملين المزيد من العمل.
أنت لا تريد إزعاجهم، ولكن ليس من الحكمة أيضًا محاولة وضع استراتيجية أثناء العمل في الظلام.
لهذا السبب تحتاج إلى نظام رائع لجمع المعلومات.
ابحث عما تستطيع، واسأل عما لا تستطيع.
أبهر عميلك المستقبلي بمهاراتك في التفكير والملاحظة، وسوف يتذكرك عندما يكون مستعدًا للحصول على خدمات تحسين محركات البحث.
المزيد من الموارد:
