ستساعدك المقالة التالية: 4 نصائح تحت الرادار لتحسين PLAs
كما غطينا، احتلت إعلانات قائمة المنتجات (PLAs) مؤخرًا مكانتها كواحدة من أهم الأدوات في مربع التسويق الرقمي لحسابات التجارة الإلكترونية، وهناك طرق لإعداد نفسك لتحقيق النجاح من خلال عروض الأسعار والاستهداف وإدارة تغذية البيانات.
اليوم، سنغطي أربع نقاط مخفية حول الصور والنصوص والتسعير
، وعروض الأسعار، إذا تم اتباعها، يمكن أن تساعدك في إطلاق العنان للأداء حتى في حملات PLA الأفضل تنظيمًا.
استخدم الصور المميزة
الصور هي العنصر الأكثر أهمية في إعلانات قائمة المنتجات – تكمن الحيلة في التميز عندما يعلن الجميع عن نفس المنتجات أو منتجات مشابهة جدًا.
تحقق من هذه المجموعة من PLAs لـ “دعوات الزفاف”، وهو منتج تكون فيه العناصر المرئية ذات أهمية خاصة. أي من هذه تبرز بالنسبة لك؟
أصفر، خطوط… الصورة في الجزء العلوي الأيسر هي صورة متطرفة، وكما هو الحال مع نسخة الإعلان، فهذا شيء جيد – فهو يوقف العين ويجذب النقرات. عندما يكون لديك منتجات تسمح بذلك – الأثاث والمنتجات الورقية وحتى الألعاب – كن جريئًا مع الصورة (الخطوط والخطوط العريضة والألوان المميزة). سوف تشكرك نسبة النقر إلى الظهور.
قم بتحميل عناوينك في المقدمة – وكن ذكيًا بشأنها
لديك عدد محدود من الشخصيات للعمل بها في العناوين. ما قد لا تفكر فيه إذا كنت تحسب الأحرف فقط هو كيفية عرض العنوان في SERPs – وبعبارة أخرى، ما يراه المتصفح. تحتاج إلى تحميل العناوين في المقدمة للتأكد من أنك تقدم للمتصفح ما يكفي من المعلومات لضمان النقر حيث يظهر فعليًا 20 إلى 25 حرفًا فقط في PLAs.
في معظم الحالات، ستحتاج إلى استخدام الواصفات (على سبيل المثال، اللون/اللمسة النهائية، الأبعاد، الوظيفة؛ استخدم بيانات استعلام البحث على مستوى SKU لمعرفة ما تظهر عليه منتجاتك ومحاولة عكس ذلك في نسخة العنوان الخاصة بك. عادةً ، إذا قمت بتشغيل بحث يستند إلى SKU، فلن تظهر PLAs، إلا إذا كان منتجًا شائعًا لعلامة تجارية مشتركة. إذا كان يكون SKU يتم البحث عنها بشكل شائع (والتي يجب أن تعرفها بالفعل من بيانات كلماتك الرئيسية وعمليات البحث الاختبارية)، وتظهر PLAs في مزادات الإعلانات تلك، فقد ترغب في تحميل العنوان مسبقًا باستخدام SKU المحدد حتى يعرف الأشخاص أنهم يبحثون عنه المنتج المناسب.
القليل من المعرفة بالسوق يقطع شوطًا طويلًا أيضًا…يمكن لأي شخص يشتري هاتفًا ذكيًا أن يخبرك أن “4G” يمثل صفقة كبيرة، ولكن اثنين فقط من هذه PLAs يتم تحميلهما في المقدمة للاستفادة من:
إنها حقًا مسألة اختبار، ومشاهدة تقارير استعلام البحث لمعرفات منتجات محددة، والتأكد من أنك تقوم بتحميل العناوين مسبقًا لتعكس ما يتم تقديم إعلانات PLA الخاصة بك من أجله.
استخدم التسعير الدقيق (واستخدم العنوان لصالحك)
تنص سياسة تسعير PLA على أنه يتعين عليك الإعلان عن الحد الأدنى للسعر الذي سيؤدي إلى إضافة المنتج إلى سلة التسوق. لذا، إذا كنت تعلن عن مجموعة أو حزمة، فيجب أن يعكس السعر ذلك، وليس تكلفة كل عنصر؛ إذا كان لديك تسعير ديناميكي، فيجب عليك عرض الحد الأدنى للسعر للحصول عليه في سلة التسوق الخاصة بك، وليس السعر الافتراضي للصفحة المقصودة.
أثناء قيامك بذلك، عند مجموعات الإعلانات، يجب عليك ذلك استخدم العنوان لشرح بالضبط ما تم تضمينه في هذا السعر. ينجح Crate and Barrel هنا، مما يجعل PLA الخاص بهم أكثر إقناعًا من الآخرين:
قم بتعيين عروض الأسعار لمعرفات المنتج
لقد تناولنا هذا من قبل، لكنه مهم. بدون تقديم عروض أسعار معرف المنتج، فإنك تترك الكثير من القرارات لـ Google، وهي ليست ممارسة تسويقية قوية على الإطلاق. تقديم العطاءات على مستوى معرف المنتج سيسمح لك بمعرفة المنتجات التي يتم عرضها ولأي استعلامات وإعطاء رؤية للمنتجات التي يتم تحويلها.
ومن هناك، يمكنك تعديل عروض الأسعار استنادًا إلى معدلات التحويل، ويمكنك استخدام تقارير استعلام البحث لإجراء اختبارات النسخ.
نصيحة إضافية: أنشئ مجموعة إعلانية تحتوي على خيار الاستهداف الأساسي (أنواع المنتجات أو تصنيفات AdWords)، واحتفظ بها خالية من معرفات المنتجات. قم بتعيين عروض أسعار أقل من تلك الموجودة على مستوى معرف المنتج الخاص بك، وسيكون ذلك بمثابة أرضية اكتشاف منخفضة التكلفة للأشياء التي تقع في الثغرات.
يرجى ترك تعليقات تتضمن بعض الحكمة الأخرى التي اكتسبتها في حملات PLA الخاصة بك!
