ستساعدك المقالة التالية: 6 طرق للاستخدام الأمثل لأنواع مطابقة الكلمات الرئيسية لتحقيق النجاح في AdWords
هناك الكثير من النظريات المختلفة حول كيفية تنفيذ أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية بشكل أفضل لتمنحك أكبر قدر من المال. لفترة طويلة، كان الجمع القوي بين العبارة والمطابقة التامة هو أفضل طريقة للقيام بذلك.
مع طرح أداة مُعدِّل المطابقة (BMM) منذ أكثر من عام بقليل، شهدنا تحولًا في الطريقة التي يستخدم بها معظم مديري AdWords أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية. لقد تم سؤالي مؤخرًا كثيرًا عن كيفية استخدام أنواع المطابقة المختلفة، لذا أكشف في هذا المنشور عن بعض طرقي الخاصة لإدارة أنواع المطابقة في حملاتي في AdWords.
الاقتراحات الواردة أدناه هي مجرد اقتراحات وأنا أدعوك إلى معرفة المزيد حول أنواع المطابقة بنفسك. في أي موقف معين، قد أوصي بالعكس تمامًا بسبب عدة عوامل، ولكن الخطوط العريضة أدناه هي النهج الذي أستخدمه في 90% من حملاتي.
1) العمل بذكاء: لا تقم بتضمين جميع أشكال كلماتك الرئيسية للكلمات الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية.
لقد كنت دائمًا من أشد المؤيدين للعمل بذكاء، عندما يتعلق الأمر ببرنامج AdWords. يمكنك إجراء العديد من التغييرات والتحسينات المختلفة، بحيث إذا لم تحدد أولويات وقتك للعمل على تلك الجوانب التي ستحقق أكبر عائد، فسوف تكون دائمًا متخلفًا بخطوة واحدة.
لقد قمت مؤخرًا باستشارة عميل كبير للتجارة الإلكترونية في أوروبا والذي كان غير راضٍ عن النتائج بعد تنشيط نظام إدارة العطاءات. وتساءل عما إذا كان بإمكانه فعل شيء للمساعدة في حل المشكلة أو إذا كان ذلك خطأ النظام بالكامل.
كان السبب الرئيسي وراء عدم عمل النظام هو أنه كان لديه العديد من الأشكال المختلفة لمعظم كلماته الرئيسية في ثلاثة أنواع مختلفة من المطابقة. علاوة على ذلك، تم تعيين العديد من الكلمات الرئيسية لمُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) باستخدام أشكال مختلفة من علامة “+” المستخدمة في مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM). وبالتالي، يمكن أن تؤدي الكلمة الرئيسية الواحدة إلى 10 كلمات رئيسية مختلفة عند تقسيمها إلى أنواع مطابقة.
حدثت المشكلة عندما وصل نظام إدارة عروض الأسعار (أو أي مدير في AdWords) إلى حد الحاجة إلى بيانات كافية لاتخاذ قرارات بشأن عروض الأسعار. ونظرًا لأن النقرات لبعض الكلمات الرئيسية كانت متناثرة على جميع أشكال الكلمات الرئيسية المختلفة، فقد كان عدد قليل جدًا من الكلمات الرئيسية مؤهلاً للتحسين.
نصيحتي لتجنب ذلك هي السماح لـ Google بالعمل نيابةً عنك، بهذه البساطة. تأكد من أن جميع كلماتك الرئيسية وأشكالك الرئيسية تتمتع بالمطابقة التامة (لا تتطلب كل الحالات هذا العدد الكبير من الأشكال):
- [Keyword example]
- [Keyword examples]
- [Keywords example]
- [Keywords examples]
- [Example keyword]
- [Examples keyword]
- [Example keywords]
- [Examples keywords]
لا تستخدم مطابقة العبارة في البداية (ما لم تكن لديك أسباب واضحة)، واستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية فقط لعمليات البحث الطويلة التي تتم لأول مرة أو عمليات البحث الطويلة النادرة بما في ذلك كلماتك الرئيسية:
في البداية، لا أوصي بإضافة الجمع والمفرد إلا إذا كانت كلمة رئيسية مهمة. سيضمن نوع مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) ظهور إعلاناتك على جميع الأشكال تقريبًا (حتى الأشكال المجنونة الصغيرة).
يؤدي هذا إلى إنشاء بنية حساب بسيطة للغاية تسمح للقواعد التلقائية أو نصوص AdWords البرمجية أو برامج الطرف الثالث بإدارة عروض الأسعار نيابةً عنك. سيساعدك أيضًا في الحصول على واجهة نظيفة للعمل بها وسيبقيك مركزًا أثناء العمل.
2) استخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية باعتباره أداة الالتقاط لعمليات البحث الجديدة وعمليات البحث لمرة واحدة
لقد كان نوع مطابقة مُعدِّل المطابقة التقريبية بمثابة إضافة جيدة جدًا لمجموعة أدوات AdWords الخاصة بك منذ فترة طويلة. لقد تم استخدامه بشكل غير كافٍ لفترة طويلة جدًا، ولكن يمكنني أخيرًا رؤيته يظهر في العديد من الحسابات الجديدة الموجودة لدينا في White Shark Media.
بالنسبة لي، حلت الكلمات الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية محل كل من مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية في العديد من حملاتي. إنها تتيح قدرًا كافيًا من المرونة حتى لا تضطر إلى تضمين جميع الأشكال المختلفة لكلمة رئيسية معينة. وفي الوقت نفسه، تعد مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) أكثر صرامة من المطابقة التقريبية ولا تسمح لكلماتك الرئيسية بالظهور في جميع أنواع عمليات البحث المجنونة.
ستستمر في رؤية بعض العوائق العرضية، ولكن بشكل عام، يعد نوع مطابقة مُعدِّل المطابقة التقريبية واحدًا من أفضل الإضافات إلى AdWords في السنوات اللاحقة.
أستخدم دائمًا مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) في بداية أي حملة جديدة في AdWords. يتيح لي هذا التركيز على الحملة ككل مع التأكد من تغطية معظم قواعدي عندما يتعلق الأمر بصيغ الكلمات الرئيسية.
3) ضع المطابقة التامة في مجموعاتهم الإعلانية الخاصة
يجب أن أعترف أنني كنت أحاول تجربة هذا النهج كثيرًا خلال الأشهر الستة الماضية، ولكن قبل ذلك قليلًا جدًا. لقد كنت مهتمًا أكثر بالأنظمة الآلية لإدارة عروض الأسعار، وكان أحد التحديات التي كنت أواجهها دائمًا هو أن عرض أسعار الكلمات الرئيسية لمُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) أو مطابقة العبارة قد يتجاوز أحيانًا عرض سعر المطابقة التامة. ومن ثم، قد يؤدي ذلك إلى استحواذ الكلمات الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) على جميع مرات الظهور التي يجب أن تكون الكلمة الرئيسية ذات المطابقة التامة مسؤولة عنها.
ولتجنب ذلك، أقوم بشكل روتيني بوضع الكلمات الرئيسية المهمة ذات الحجم الكبير في مجموعتين إعلانيتين مختلفتين:
- [Ad Group Example]
- +مثال للمجموعة الإعلانية
وهذا يمكّنني من التحكم في مرات الظهور عن طريق فصل مُعدِّل المطابقة التقريبية/العبارة والمطابقة التامة، واستخدام الكلمات الرئيسية السلبية الداخلية. لقد سمح لي هذا النوع من التحكم بالنوم بشكل أفضل أثناء الليل مع العلم أن كلماتي الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة لن يتم تجاوزها بواسطة الكلمات الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية ذات ترتيب إعلان أعلى.
4) لا تستخدم مطابقة العبارات ومعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) للكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة
إن وجود كلمة رئيسية تتكون من كلمة واحدة فقط قد يؤدي في بعض الأحيان إلى إنتاج حجم كبير في حملتك. ومع ذلك، إذا قمت بوضع هذه الكلمة الرئيسية في كل من مطابقة العبارة ومعايير المطابقة التقريبية (BMM)، فستكون هناك تنافس بين الكلمتين الرئيسيتين حول نفس استعلامات البحث.
يمكن أن يؤدي هذا إلى تشغيل استعلامات بحث عشوائية بواسطة أي من الكلمات الرئيسية والتي تعد عمومًا مجرد فوضى كبيرة. عندما يتعلق الأمر بالاختيار بين مُعدِّل المطابقة التقريبية والعبارة، عادةً ما ينتهي بي الأمر بوضع كلمات رئيسية مكونة من كلمة واحدة في مطابقة العبارة. وهذا يسمح لي بالتحكم بشكل أفضل في استعلامات البحث التي ستظهر إعلاناتي لها.
يتطلب استخدام مطابقة العبارة أن أفكر في الأشكال الرئيسية المختلفة التي قد يتم البحث عنها بالكلمة الرئيسية، ولكن نظرًا لأن معظم الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة تحتوي على قدر كبير من عمليات البحث، فأنا أعلم أن هذا الجهد سيكافأ في المستقبل.
5) لا تستخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة للكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض
عندما أبدأ في تحسين الحملات الجديدة، عادةً ما أحاول تجنب استخدام مطابقة العبارة للكلمات الرئيسية التي لا تحتوي على الكثير من عمليات البحث. إذا بدأت في استخدام مطابقة العبارة والمطابقة التامة ثم مُعدِّل المطابقة للكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض، فسوف تبدأ في تشتيت النقرات لمعظم الكلمات الرئيسية، مما يعني أنه سيتعين عليك الانتظار لفترة أطول قبل أن تتمكن من الحصول على ما يكفي من التحويلات التي ستسمح لك بإجراء قرارات قوية بشأن العطاءات الخاصة بك.
استخدام مطابقة العبارة يعني أنه سيتعين عليك إضافة عدة كلمات رئيسية جديدة لترتيب الكلمات بصيغة الجمع والمفرد والمختلف، وما إلى ذلك.
وفر على نفسك العمل وقم بتحسين الأجزاء الأخرى من حملتك. ما لم تنتج الكلمة الرئيسية عددًا كبيرًا من النقرات، فلن يفوتك أي شيء من خلال وجود صيغة واحدة فقط للكلمة الرئيسية في مُعدِّل المطابقة التقريبية.
6) قم بتقديم عروض أسعار أعلى للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة
الآن بعد أن أصبحت لديك القواعد الأساسية لاستخدام أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في AdWords، من المهم التعرف على ترتيب الإعلان. لا يعد تصنيف الإعلان مجرد مقياس تستخدمه Google لمعرفة المعلن الذي يظهر على أعلى مستوى في نتائج البحث الخاصة به.
يُستخدم ترتيب الإعلان أيضًا لتحديد الكلمة الرئيسية الموجودة في حسابك في AdWords والتي ستؤدي إلى تشغيل عمليات بحث معينة داخليًا. إذا كان لديك كلمتين رئيسيتين
- +مثال +الكلمة الرئيسية
- [keyword example]
والبحث هو ل [keyword example]، فمن الطبيعي أن تتوقع أن تكون الكلمة الرئيسية المسؤولة عن عرض إعلانك هي [keyword example].
ومع ذلك، ماذا لو أخبرتك أن عروض الأسعار ونقاط الجودة كانت مختلفة تمامًا بالنسبة للكلمتين الرئيسيتين:
- +مثال +الكلمة الرئيسية: QS 10 وعرض 5 دولارات
- [keyword example]: QS 7 و 3 دولارات
سيكون تصنيف الإعلان التقريبي للكلمة الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية هو 50، وسيكون ترتيب الإعلان للكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة 21. وفي هذه الحالة، ستبدأ الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة فعليًا في أن تكون مسؤولة عن عمليات البحث التي يجب أن تجتذبها الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة.
الجزء السلبي في هذا هو أنه قد يخفي ما يحدث بالفعل مع الكلمة الرئيسية. إذا كانت كلمتك الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية تحقق عائد استثمار ثابتًا، ولكن الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة ضعيفة للغاية، فمن المحتمل أن تقوم بزيادة عرض سعر مُعدِّل المطابقة التقريبية وتقليل عرض السعر للمطابقة التامة.
ومن خلال القيام بذلك، سيبدأ البحث عن المطابقة التامة في الظهور ضمن مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM). سيظل البحث عن المطابقة التامة يتمتع بعائد استثمار سيئ وسيبدأ الآن عائد الاستثمار لكلمة BMM الرئيسية في الانخفاض. بمجرد أن ترى هذا، ستبدأ في خفض عرض السعر لكلماتك الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) على الرغم من أن كلمتك الرئيسية التي تستخدم مُعدِّل المطابقة التقريبية (BMM) ربما لا تزال تنتج في حد ذاتها نتائج قوية جدًا. لقد انخفض عائد الاستثمار لأنه يتم الآن حساب عمليات البحث ذات المطابقة التامة داخل الكلمة الرئيسية لمُعدِّل المطابقة التقريبية.
تتمثل الطريقة المعتادة للتعامل مع هذا التحدي في وضع الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة ومُعدِّل المطابقة التقريبية في مجموعات إعلانية منفصلة، أو عن طريق تقديم عروض أسعار أعلى للمطابقة التامة. يتطلب هذا بالطبع توخي الحذر الشديد عند إدارة العطاءات اللاحقة حتى لا يتم تعيين عروض أسعار خاطئة عن طريق الخطأ.
كيف يمكنك إدارة أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية؟
أود أن أسمع من مديري AdWords الآخرين عن تجاربهم مع أنواع المطابقة. قد لا يكون النهج الذي أتبعه هو نفسه الذي يستخدمه العديد من الآخرين، لذا أتمنى أن أسمع من المعلنين الآخرين عن تجاربهم الإيجابية والسلبية.
