الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

6 عوامل تسعير تحسين محركات البحث (SEO) حيث يمكن أن يكون جهلك مميتًا

ستساعدك المقالة التالية: 6 عوامل تسعير تحسين محركات البحث (SEO) حيث يمكن أن يكون جهلك مميتًا

ربما لاحظت أنني أكتب كثيرًا عن تسعير تحسين محركات البحث (SEO) وكيف يمكن للعملاء فهم قيمة (وتوقعات) أي حملة تسويق عبر الإنترنت يشاركون فيها بشكل أفضل. أفعل هذا لأنه بغض النظر عن الأمر، تستمر هذه المشكلة في الظهور مع كل من مُحسنات محركات البحث (SEO) وعملائهم. وكما يقول جي آي جو، “المعرفة هي نصف المعركة!”

خلال ما يقرب من 20 عامًا من الخبرة في هذا المجال، وجدت أن سعادة العملاء غالبًا ما تتلخص في شيء واحد فقط: التوقعات. في كثير من الأحيان، يكون لدى العملاء مجموعة واحدة من التوقعات، ومُحسنات محركات البحث لديها شيء آخر. هذا يمكن أن يؤدي إلى مضاعفات على الطريق.

ومع ذلك، فإن مسألة التوقعات تبدأ قبل وقت طويل من بدء تحسين محركات البحث (SEO) أو أي شكل من أشكال التسويق الرقمي. وهذا ما يسمى عملية الاقتراح!

التكلفة مقابل النتائج المتوقعة

وبصرف النظر عن الخدمات الفعلية التي يتم تنفيذها، هناك جانبان رئيسيان للاقتراح مهمان للعميل: التكلفة والنتائج المتوقعة. تختلف هذه الأمور في أذهان الناس، لكن كلاهما اعتبارات مهمة عند اختيار شريك التسويق عبر الإنترنت.

بالنسبة لأولئك الذين يركزون على النتائج المتوقعة، فإن السعر لا يهم كثيرًا. هدفهم هو الحصول على النتائج التي يريدونها، وسوف يتأكدون من أن الاقتراح ينص على ذلك. أولئك الذين يركزون على السعر، السعر هو الاعتبار الأكثر أهمية، وفي معظم الأحيان، يتم افتراض التوقعات. ولسوء الحظ، فإن هذه الافتراضات ليست صحيحة بالضرورة.

عندما تتسوق لمعرفة السعر، فإنك تحصل على شيء واحد فقط: السعر الأرخص. ما لا تحصل عليه عادةً هو القيمة.

لماذا؟ لأن القيمة تكلف أكثر.

لإبقاء الأسعار منخفضة، سيوفر مقدمو الخدمات – بما في ذلك المسوقون الرقميون – الحد الأدنى المطلوب لبيع الخدمة، ولكن ليس بالضرورة ما هو مطلوب للحصول على النتائج التي تتوقعها! أولئك الذين يهتمون أكثر بتقديم القيمة بدلاً من التكلفة المنخفضة سيضمنون أن مقترحاتهم أكثر شمولاً للاحتياجات المحددة لموقعك.

حدود الاقتراح

ولكن هنا تكمن المشكلة: مقترحات التسويق عبر الويب التي تبحث في التكلفة مقابل القيمة يمكن أن تبدو متشابهة بشكل ملحوظ. في الواقع، يمكن أن يكون لديهم نفس النقاط التي تشرح الخدمات التي سيتم تضمينها. سيكون الاختلاف الأساسي بين الاثنين هو الطريقة التي يتم بها تنفيذ تلك الخدمات نفسها.

سأتناول المزيد من التفاصيل حول هذه النقطة لاحقًا، ولكن على سبيل المثال السريع فقط، الخدمة النموذجية المقدمة مع حملات التسويق الرقمي هي تحسين الصفحة. ولكن كم عدد الصفحات؟ كم عدد الكلمات الرئيسية؟ ما الكلمات الرئيسية؟ كل هذه العوامل تؤثر في تكلفة وقيمة الاقتراح ولكن قد لا يتم الإشارة إليها على وجه التحديد. الشيء نفسه بالنسبة للروابط. وكثيراً ما يُلاحظ العدد، ولكن ليس من السهل تحديد نوعية تلك الروابط في الاقتراح بخلاف قول “جودة عالية”، وهو ما يخضع لكثير من التفسير.

يمكنك أن ترى أن مجرد ملاحظة الخدمة المقدمة لا يخبرك بالضرورة بكل ما تحتاج لمعرفته حول تلك الخدمة.

لذلك، عند تحليل المقترحات المقدمة من موفري التسويق الرقمي، عليك أن تبدأ بخط أساسي لفهم كيفية تقييم موفري التسويق عبر الويب لموقعك لتحديد التكلفة والخدمات. إن معرفة هذه العوامل لن تساعدك فقط على فهم قيمة الحزمة المقدمة بشكل أفضل، ولكنها تساعدك أيضًا على ضمان اهتمام مقدم الخدمة بإظهار أفضل قيمة لك بدلاً من السعر الأرخص.

1. عدد الصفحات على موقع الويب الخاص بك

عندما يتعلق الأمر بالتحسين الفعلي، تكون المواقع الصغيرة سهلة نسبيًا. وهي غالبًا لا تأتي محملة بالتعقيدات المعمارية للمواقع الكبيرة، كما أن العدد الأقل من الصفحات المطلوب تحسينها يعني عملًا أقل بشكل عام. وبطبيعة الحال، هذا يفترض أن الموقع سيبقى صغيرا. جزء من التحسين هو التأكد من أن الموقع يوفر قيمة وأنك تصل إلى أكبر عدد ممكن من الباحثين من خلال استهداف الكلمات الرئيسية. بطبيعته، التسويق عبر الإنترنت سوف ينمو الموقع.

ولكن البدء بموقع أكبر، كلما زاد حجمه، أصبح التحسين أكثر تعقيدًا. قد يكون تحسين التنقل أمرًا صعبًا، ولكنه بالغ الأهمية لتحسين تجربة المستخدم والتأكد من أن الموقع يحتوي على الصفحات المقصودة الصحيحة المضمنة. وتطرح التجارة الإلكترونية تحديات خاصة للتحسين، اعتمادًا على نظام إدارة المحتوى المستخدم، كما هو الحال مع تحسين المنتج صفحات لكل من البحث والتحويلات.

يمكن أن يصل الفرق بين تحسين المواقع الأصغر والأكبر إلى آلاف الدولارات شهريًا.

2. حالة موقع الويب الخاص بك

لقد أشرت أعلاه إلى أن مواقع الويب الصغيرة لا تعاني غالبًا من الكثير من المشكلات المعقدة التي يحتاج المسوق الرقمي إلى حلها. ولكن هذا ليس صحيحا دائما. في بعض الأحيان، لا يمكن إصلاح المواقع الصغيرة نسبيًا دون إعادة تطوير كاملة.

كمزود للتسويق الرقمي، تحاول وكالتنا دائمًا العمل مع الموقع المقدم لنا، وتقديم توصيات لإعادة التطوير فقط عندما يكون ذلك ضروريًا لنجاحها. ولكن عندما يكون من الواضح أن إنشاء موقع ويب جديد سيكون مفيدًا، فإننا سنكون مقصرين في واجبنا بعدم الإشارة إلى ذلك. لسوء الحظ بالنسبة لمالك الموقع، فإن جعل الموقع صديقًا لمحركات البحث وجاهزًا للتسويق عبر الإنترنت يصبح بمثابة تكلفة كبيرة أخرى.

إن وجود موقع أكبر لا يعني تلقائيًا أن موقعك سيكون في حالة غير قابلة للتحسين، ولكنه يزيد من الاحتمالات. والأسوأ من ذلك هو أنه يجب القيام بمزيد من العمل قبل أن تتمكن من الحصول على أي جذب لحملتك التسويقية.

ولهذا السبب نوصي غالبًا بالبدء بتدقيق موقع الويب. يجب على مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إجراء مراجعة أساسية للموقع قبل إنشاء أي اقتراح، ولكن من المستحيل معرفة النطاق الكامل لمشاكل الموقع دون إجراء تدقيق ومراجعة كاملين.

بمجرد معرفة مدى الضرر، يصبح المسوق في وضع أفضل لتحديد تكلفة إصلاح المشكلات. إذا تم الكشف عنها فقط بعد توقيع العقد، فسيكون لذلك تأثير على النتائج والوقت المتوقع ظهورها.

3. منافسيك

لكي تكون قادرًا على تسعير تكلفة أي حملة تسويق رقمي بشكل فعال، لا يمكن لمُحسني محركات البحث (SEO) مجرد النظر إلى ما تحتاجه. وعليهم أيضًا أن ينظروا إلى ما يفعله منافسوك بالفعل.

هل ينشط منافسوك في وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذا كان الأمر كذلك، إلى أي مدى؟ هل ينشرون المحتوى بشكل منتظم؟ إذا كان الأمر كذلك، كم مرة؟ هل هم هناك يقومون ببناء رابط المشاركة؟ إذا كان الأمر كذلك، إلى أي درجة؟

أنت أيضًا تريد إلقاء نظرة على زاوية تجربة المستخدم. ما مدى سهولة استخدام موقعهم؟ هل هو أفضل أم أسوأ من موقعك الخاص؟ هل هناك أشياء يمكنك تعلمها منهم لتحسينها لمنح زوار موقعك تجربة أفضل في الموقع؟

4. مستوى عدوانيتك

كما ذكرت في المقدمة، فإن تحسين محركات البحث على كل مستوى سيغطي عادةً نفس مجموعة الخدمات، فقط على مستويات مختلفة. في الواقع، هذا أحد الأسئلة التي نطرحها على العملاء المحتملين:

إلى أي مدى تريد أن تكون عدوانيًا مع استراتيجية التسويق عبر الإنترنت وميزانيتك؟

  1. أعلم أن التسويق عبر الإنترنت مهم، لكننا لم نعطيه الأولوية حتى الآن. لنبدأ ببطء.
  2. نحن نخسر المبيعات أمام منافسينا ونحتاج إلى الارتقاء بها إلى مستوى أعلى.
  3. لقد سحقتنا المنافسة ويجب علينا إجراء تغييرات كبيرة الآن.
  4. التسويق عبر الإنترنت هو أولويتي القصوى ويجب أن تكون هذه الحملة قوية قدر الإمكان.
  5. الوضع القاتل – لا توجد مهمة مستحيلة مع نوع حملة التسويق عبر الويب التي نسعى إليها.

اعتمادًا على إجابتهم، لدينا فكرة جيدة عما قد تكون عليه توقعاتهم. إذا أجابوا بـ “البدء ببطء”، فسننتج على الأرجح مجموعة مختلفة من الخيارات عما لو كانوا يريدون الوضع القاتل. الهدف ليس إنفاق أي أموال يرغبون في استثمارها، بل تحديد التوقعات المناسبة بناءً على مستوى العدوانية الذي هم على استعداد له.

ما لا تريد فعله أبدًا هو خفض التكاليف عن طريق خفض أو تقليل الخدمات الأساسية. من الأفضل بكثير إعادة هيكلة الحملة التسويقية لتتجه أكثر نحو طريق النصيحة والمشورة بدلاً من توقع أن تنتج الحملة مستوى من النتائج ليست قوية بما يكفي لتحقيقها.

5. الخدمات المستمرة

هناك نوعان من خدمات التسويق عبر الإنترنت: تلك التي يمكن إكمالها وتلك التي تستمر إلى أجل غير مسمى. تندرج العديد من جوانب إصلاح بنية موقع الويب ضمن الفئة الأولى. أولاً، قمت بتحديد المشكلة؛ ثم قمت بإصلاحه.

بمجرد إصلاحها، لا تعد هذه مشكلة في المستقبل. ومع ذلك، من المهم أن تكون دائمًا على اطلاع بالمشكلات المحتملة، والتي لن يكشف الكثير منها عن نفسها إلا في وقت لاحق من الحملة عندما يكون لديك المزيد من البيانات أو يمكنك إصلاح المشكلات الأخرى أولاً.

لكن قدرًا كبيرًا من تحسين محركات البحث مستمر. هناك دائمًا المزيد من الكلمات الرئيسية لتحسينها، والمزيد من المحتوى للنشر، والمزيد من التواصل الاجتماعي للقيام به، والمزيد من الروابط للحصول عليها، والمزيد من البيانات لتحليلها. إن مدى قيامك بأي من هذه الأمور سيؤثر على التكلفة بشكل كبير.

بالنسبة لأي موقع كبير أو موقع للتجارة الإلكترونية، غالبًا ما تتصارع كل من وسائل التواصل الاجتماعي والتحسين المستمر للصفحة للحصول على مزيد من الوقت في حدود الميزانية. يمكنك دائمًا خفض التكاليف عن طريق تقليل مقدار الوقت الذي تقضيه في أحدهما أو الآخر (أو كليهما)، ولكن هذا يعيدنا بشكل مباشر إلى منطقة وضع التكلفة على القيمة.

متصفحك لا يدعم عنصر الصوت.

6. الخبرة/مهارة تحسين محركات البحث

يضع كل مسوق رقمي قيمة لعمله. وحتى لو لم ترَ ذلك مُترجمًا إلى مبلغ بالدولار في الساعة، فالحقيقة هي أن كل سعر تراه مبني على هذا النموذج. مقترحات التسويق عبر الإنترنت مبنية على توقع مقدار الوقت الذي سيتم استثماره. واستنادًا إلى هذا التوقع والرقم بالدولار الذي يعتقد مُحسن محركات البحث أنه يستحق كل ساعة، يتم إنشاء سعر الخدمة.

لا يرغب الكثير من الأشخاص في رؤية هيكل تسعير التكلفة لكل ساعة لأنهم يشعرون أنهم يتعرضون للنيكل والتعتيم مقابل كل شيء صغير يفعله المسوق الرقمي. فقط ضع في اعتبارك أن غياب هذا الرقم لا يعني أنه لا يتم تسجيل الوقت. إذا وجد المسوقون أنهم ينفذون بشكل روتيني التوقعات الزمنية التي حددوها؛ يمكنك التأكد من أنهم سيعودون إليك بسعر جديد (أو تغيير في الخدمات) بناءً على مقدار الربح الذي يحققونه.

ولكن المهم هنا ليس التكلفة لكل ساعة تدفعها، ولكن القيمة التي تتلقاها مقابل التكلفة. كما هو الحال مع معظم الصناعات، فإن أولئك الذين لديهم خبرة أكبر سيتقاضون رسومًا أكبر مقابل نفس الخدمات. هل هذا يعني أنك تحصل على نتيجة أفضل؟ عادة، نعم، ولكن ليس دائما.

هذا هو المكان الذي يتعين عليك فيه القيام ببعض الإجراءات القانونية للبحث عن شركة التسويق أو المستشار الذي تفكر فيه. في النهاية، أنت تريد اختيار المسوق الذي سيعطيك أفضل قيمة مقابل التكلفة. قد يعني ذلك دفع تكلفة أعلى، ولكن مع ذلك، ستحصل على قيمة أكبر. إن الدفع بشكل أقل يعني أنك تحصل على مبلغ أقل، الأمر الذي يؤدي على المدى الطويل إلى تكلفة أكبر بكثير ويتسبب في خسارة وقت ثمين.

الجهل ليس النعيم

من المهم أن نفهم كيف تؤثر هذه العوامل الستة على تسعير أي عقد تسويق عبر الإنترنت. بدون هذا الفهم، لن يكون لديك أي طريقة لمعرفة أي عرض للخدمات التي أمامك سيكون أكثر قيمة من العرض التالي.

ولا تخف من طلب التوضيح بشأن أي من هذه الأمور. اسأل كل مقدم خدمة عن مدى عدوانية الحملات التي تختارها، ثم اسأل عما يعنيه أن تكون أكثر (أو أقل) عدوانية. تأكد أيضًا من حصولك على تفاصيل حول كيفية استثمار الشركة في بعض الخدمات المستمرة مثل الروابط ووسائل التواصل الاجتماعي والساعات وما إلى ذلك.

إن الإبقاء على الجهل بهذه النقاط سيؤدي في النهاية إلى فشل نتائج الحملة أو توقعاتها أو كليهما. ومع ذلك، إذا تم أخذ هذه الأمور في الاعتبار، فلديك فرصة أفضل بكثير لتجنب كارثة التسويق عبر الويب واختيار مزود تسويق عبر الويب وحملة مصممة حول النتائج التي تريدها بدلاً من السعر الذي ترغب فيه.

ما هي العوامل التي تعتقد أنها الأكثر أهمية عند النظر في مقترحات التسويق الرقمي؟