الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

SES Miami: بحث التسويق في أسواق أمريكا اللاتينية وأمريكا اللاتينية

ستساعدك المقالة التالية: SES Miami: بحث التسويق في أسواق أمريكا اللاتينية وأمريكا اللاتينية

يقوم ناتشو هيرنانديز بإدارة اللجنة المعنية باستغلال ذوي الأصول الأسبانية والأمريكيين اللاتينيين عبر البحث.

إيمرسون كاليجاريتي من شركة Acronym Media

إيمرسون كاليجاريتي، نائب رئيس تطوير العملاء في أمريكا اللاتينية لوسائل الإعلام المختصرة هو أول من تحدث. يقع مقر إيمرسون في ساو باولو، البرازيل.

يقدم إيمرسون أولاً نظرة عامة على سوق أمريكا اللاتينية.

  • وتعتبر أميركا اللاتينية، التي يبلغ عدد سكانها 549 مليون نسمة، اقتصاداً متنامياً بشكل عام وأكثر أماناً للاستثمار الأجنبي.
  • هناك 11 مليون شركة مسجلة في أمريكا اللاتينية.
  • هناك ثلاثة أسواق رئيسية في أمريكا اللاتينية؛ البرازيل (17%) والمكسيك (18%) والأرجنتين (26%).
  • تبلغ قاعدة استخدام الإنترنت في أمريكا اللاتينية بأكملها نصف قاعدتها في الولايات المتحدة.

حصة سوق محركات البحث في أمريكا اللاتينية (مشاهدات الصفحة):

  • جوجل : 72%
  • ياهو : 17%
  • ام اس ان : 2%
  • اللاعبون المحليون (مثل بوسكا بي في براسي): 9%

الصناعات الأكثر نشاطًا في التسويق عبر البحث اللاتيني:

  • بيع بالتجزئة
  • محلي (إعلانات مبوبة)
  • يسافر
  • تمويل
  • السيارات

ترى الصحف أن جمهورها التقليدي يترك مواقعها على الويب ويستخدم المزيد من Yahoo وMSN. ولذلك، تقوم الصحف المحلية بتوسيع تسويق البحث عبر قنوات البحث الرئيسية.

تكلفة النقرة في أمريكا اللاتينية أقل نسبيًا منها في الولايات المتحدة.

الأمر الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة للرقم هو مقارنة معدلات التحويل. إذا كانت معدلات التحويل هي نفسها تقريبًا في أمريكا اللاتينية، فإن النتيجة النهائية هي عائد استثمار مرتفع، خاصة إذا تم تسعير المنتج في السوق اللاتينية بشكل مماثل كما هو الحال في الولايات المتحدة أو أوروبا.

تقدير عدد المعلنين عن التسويق عبر البحث بمقدار 5 أضعاف في السوق اللاتينية بعد 4 سنوات: 100000 معلن.

من هم هؤلاء المعلنين؟

  1. المسوقون المباشرون والوكالات الإعلانية: المتوسط. 10 آلاف دولار شهريا
  2. المبيعات عبر الهاتف: متوسط. 1 ألف دولار شهريا
  3. المعلنون في مجال الأعمال الصغيرة (50% من السوق): المتوسط. 200 دولار شهريا
  4. الموزعون: متوسط. 10 دولارات شهريا

جاك فلاناغان، نائب الرئيس التنفيذي لشبكات ComScore

يلقي جاك نظرة على نشاط البحث على المستوى العالمي، ثم يتعمق في السوق اللاتينية، ثم سوق ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة.

البحث العالمي: 1.1 مليون عملية بحث في الدقيقة
مشاركة البحث حسب المنطقة:

  • آسيا : 35%
  • أوروبا : 28%
  • أمريكا الشمالية: 24%
  • أمريكا اللاتينية : 7%
  • أفريقيا : 4%
  • الأمريكيون من أصل اسباني: 2%

ويبلغ معدل نمو البحث في أمريكا اللاتينية 16%، وهي في المرتبة الثانية بعد منطقة الشرق الأوسط.

اختراق البحث عبر الإنترنت: يتم اختراق سوق ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة بشكل كبير حيث يستخدم 89% من السكان البحث. أعلى قليلاً من إجمالي عدد سكان الولايات المتحدة.

من هم ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة؟ أعني، كيف تفكر هذه الشركات في من هو من أصل إسباني أمريكي ومن ليس من أصل إسباني؟

  • يميل المستخدمون إلى أن يكونوا أصغر سناً.
  • أسر أصغر.
  • 49% يتحدثون الإسبانية بطلاقة.

السوق الأمريكية ذات الأصول الأسبانية أكثر انخراطًا فيما يتعلق باستهلاك المحتوى: تمت مشاهدة المزيد من الصفحات بنسبة 25% ومزيد من الوقت على الإنترنت.

عمليات البحث لكل باحث: كولومبيا والبرازيل والأرجنتين هي ضعف ما تقوم به الولايات المتحدة تقريبًا. وربما يرجع ذلك إلى حداثة ونمو استخدام الإنترنت في هذه البلدان.

سارة كاربيري من جوجل

سارة كاربيري، مديرة التنمية المتعددة الثقافات في Google، تتحدث عن التسويق عبر البحث في السوق اللاتينية.

  • يستخدم ذوو الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة الإنترنت أكثر من مشاهدة التلفزيون
  • 51% من البالغين من أصل إسباني في الولايات المتحدة يشاهدون الويب باللغة الإسبانية
  • يبحث الأمريكيون من أصل إسباني عن المنتجات والشركات التي تستهدف هذه الفئة السكانية
  • تُظهر مؤشرات Google أن البحث باللغة الإسبانية في ازدياد في الولايات المتحدة

أهم مناطق البحث عن ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة (بناءً على البحث باللغة الإسبانية):

  1. فلوريدا
  2. تكساس
  3. نيو جيرسي
  4. كاليفورنيا
  5. أريزونا
  6. واشنطن العاصمة
  7. نيويورك
  8. نيفادا
  9. كونيتيكت
  10. يوتا

كيفية استهداف ذوي الأصول الأسبانية في البحث:

تتحدث سارة عن الأنواع المختلفة من ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة وطريقة بحثهم. يجب على المعلنين أن يضعوا ذلك في الاعتبار، حيث أن الشباب من ذوي الأصول الأسبانية في الولايات المتحدة (خاصة الجيل الثاني والثالث) لديهم سلوكيات بحث وسلوك عبر الإنترنت مختلفة كثيرًا عن الأجيال الأكبر سناً.

  • قم بتعيين اللغتين الإنجليزية والإسبانية كلغتين مستهدفتين في كل من Google وGoogle Espanol
  • رسائل ذات صلة بالسياق عبر AdSense (MySpace، وMySpace Espanol، والمواقع الإسبانية الدولية التي تعتبر شركاء Google، مع حملات إعلانية تستهدف جمهور الولايات المتحدة جغرافيًا)
  • الإعلان المحلي عبر خرائط Google إلى المناطق ذات الأصول الأسبانية المرتفعة في الولايات المتحدة

رافائيل جيمينيز، المدير العام، مجموعة الإعلان والناشر، Yahoo! الأمريكتين من أصل اسباني

تعود خلفية رافائيل إلى العمل مع Yahoo وTeleRespondo، وهو الآن يطلع على سوق أمريكا اللاتينية بأكمله لصالح Yahoo. يتحدث رافائيل عن نجاح البحث الاجتماعي في المنطقة اللاتينية.

قام 20 مليون مستخدم في منطقة أمريكا اللاتينية بالتسجيل في Yahoo Answers في أقل من عام. تشعر شركة ياهو أن هذا يعكس مدى اهتمام وفضول السوق اللاتينية. في السوق اللاتينية، هناك نسبة انتشار تصل إلى 45% لشركات الهاتف الخلوي واستخدام شبكة الهاتف المحمول، وهو ما يعكس تزايد استخدام الشباب في السوق الأمريكية اللاتينية والإسبانية. تقوم بوابات Yahoo اللاتينية أيضًا بدمج معلومات إجابات Yahoo في نتائج البحث التقليدية.

يذكر رافائيل أيضًا أن شركة Yahoo ستطلق موقع Yahoo الجديد! بحث التسويق واجهة بنما في البرازيل في شهر يوليو من هذا العام. ومن المتوقع أيضًا أن يتم دمج Y!SM الجديد في السوق الأوروبية قريبًا (تذكر أن العديد من المستخدمين اللاتينيين يقرؤون المواقع المنشورة عبر الشركات الإسبانية والبرتغالية).