الخصائص الستة الأساسية للمحتوى المقنع

ستساعدك المقالة التالية: الخصائص الستة الأساسية للمحتوى المقنع

يقول البعض أن التسويق الداخلي هو ”الصاعدة والقادمة“ أفضل الممارسات في مجال التسويق، ولكن في الواقع، إنها موجودة بالفعل. إذا كانت شركتك لا تفكر في استراتيجية التسويق الداخلي، فهي متخلفة. هناك ثروة من العملاء المحتملين الذين تحتاج إلى الاستفادة منهم، ويعد تطوير موقع الويب الخاص بك والمدونة لجذب هذا الجمهور أمرًا ضروريًا لزيادة الإيرادات في العصر الرقمي.

ولكن كيف تجعل إستراتيجيتك الواردة تستحق الاهتمام؟ هناك العديد من العناصر التي يجب مراعاتها، مثل وسائل التواصل الاجتماعيوموقع الويب الخاص بك ومقاطع الفيديو والمزيد. ومع ذلك، في قلب كل تركيز هناك شيء واحد: المحتوى الرائع. تحتاج شركتك إلى تعلم كيفية إنشاء محتوى مقنع.

ولكن ما هو المحتوى المقنع؟ كيف تفعلها؟ كيف تعرف ما الذي سيعمل في مجال عملك؟ والخبر السار هو أن المحتوى المقنع، بغض النظر عن الصناعة، يشترك في نفس الخصائص الأساسية. يجب أن تكون الأمثلة الخاصة بك مخصصة للقطاع الذي تعمل فيه، ولكن الأفكار الكامنة وراءها ستبقى كما هي.

ولتحقيق هذه الغاية، دعونا نلقي نظرة على ست خصائص أساسية للمحتوى المقنع الذي سيقود موقع الويب الخاص بك إلى أعلى نتائج البحث ويجذب الجمهور المهتم.

1. واضح ومتماسك

قد يتحدث هذا عن نفسه، لكنه يستحق التكرار: إذا لم يتمكن جمهورك من فهم المحتوى الخاص بك، فلن يشاركه. سواء كان مقالًا، أو تغريدة، أو صورة، فيديوأو غير ذلك، يجب أن يكون المحتوى الخاص بك دائماً يكون واضحة ومنطقية. ربما تحب أفلام ديفيد لينش، لكن احتفظ بالحبكات المعقدة والتقلبات الغريبة في أوقات فراغك.

لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الكتابة في مستوى الصف الثالث. بل على العكس تماما! تريد التأكد من أن المحتوى الخاص بك يتحدث إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت أحد مقدمي الإمدادات الطبية الذين يستهدفون الأطباء مباشرةً، فاستخدم المصطلحات الطبية الشائعة في هذا المجال! فقط تأكد من أن كل جملة واضحة ومباشرة وصحيحة نحويًا ولا تحتاج إلى قاموس المرادفات لفهمها.

البساطة هي حليفتك هنا، خاصة إذا كنت تعمل بأفكار معقدة. (للإلهام، انظر إلى أي شيء كتبه جورج أورويل؛ كانت أفكاره كبيرة، ولكن معجمه – آسف، قاموس– كانت ضيقة وموجزة.

2. الإنسان

متى كانت آخر مرة قرأت فيها كتابًا مدرسيًا؟ هذه المدة الطويلة، إيه؟ وينطبق الشيء نفسه على 99 بالمائة من جمهورك (إلا إذا كنت تبيع الورق لدور نشر الكتب المدرسية). لا تريد أن يظهر المحتوى الخاص بك باردًا أو بعيدًا أو يشبه الآلة. أنت تحاول التحدث إلى جمهور حقيقي للترويج لخدماتك، لذلك تظل قواعد التسويق والبيع سارية. أنت تبني علاقة ثقة وخبرة، فقط من خلال المحتوى وليس شخصيًا.

تأكد تمامًا من أن كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه يأتي من شخص ما. ومن الواضح أن الشخص سوف أنشئ كل المحتوى الخاص بك، ولكن لا تدعه يمر عبر اللجنة مرات عديدة حيث يتم تجريد القطعة من روحها. النكات والقصص الشخصية هي مساهمات مرحب بها في القطعة؛ إنه يذكر القارئ بوجود شخص على الطرف الآخر. من المرجح أن يشتري الناس من شخص ما أكثر من شراء آلة رواقية في أي يوم.

3. المعرفة ذات الصلة

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك مناسب. لا أحد يبحث عن “كيفية إصلاح الأنابيب المتسربة” يريد أن يضيع في مقال حول كيفية تشابه الأنابيب مع الإنترنت. قد يكون هذا صحيحًا وقد يكون مثيرًا للاهتمام باعتباره استعارة، لكنه في الواقع ليس مفيدًا للمشكلة المطروحة.

إذا كنت تبيع حلول السباكة، فالتزم بالنصائح والحيل والمقالات الإرشادية. هذا هو المحتوى الذي يبحث عنه شخص ما عندما يبحث. من خلال توفير المعرفة ذات الصلة التي تكون مفيدة للوضع الحالي للعميل، فإنك تضع نفسك كخبير يمكن الوثوق به؛ أنت تعرف الوضع ولديك إجابات جيدة.

عندما يحين وقت إجراء عملية شراء، سيلجأ الأشخاص إلى أولئك الذين لديهم الإجابات وحلوا مشاكلهم.

4. خطاف لا يُنسى

تصور بداية المحتوى الخاص بك – سواء كان صوتيًا أو مرئيًا أو غير ذلك – كخطاف صيد. أنت تعرف هذا النوع: فهي تحتوي على حافة صغيرة على الطرف مما يجعل من الصعب سحب الخطاف بمجرد إدخاله. تخيل أن المحتوى الخاص بك يحتوي على خطاف صيد في المقدمة. إذا لمسها شخص ما، حتى لو كانت صغيرة جدًا، فإنها ستدخل إلى ذهنه ولن تخرج.

هذا ما سيفعله الخطاف الذي لا يُنسى. تريد ألا يتمكن الشخص من مواصلة يومه إذا لم تتم قراءة المحتوى الخاص بك ومشاهدته وإنهائه. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه جلب بعض إبداعك إلى هذه العملية. ابحث عن طرق للجمع بين شيئين غير مرتبطين في سياق مجال عملك. اربط ذلك بالمعرفة ذات الصلة التي تقدمها. اجعلها قصة سيشاركها شخص ما حول مبرد المياه المجازي.

يبدأ الأمر برمته بالجذب، ولكن كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر استفزازًا وجاذبية – دون فقدان أهميته ووضوحه – كلما زاد احتمال ظهوره الذهاب الفيروسية. إذا كان بإمكانك إلهام أفكار جديدة لدى جمهورك في نفس الوقت، فهذا أفضل.

5. الغرض

مهما كان نوع المحتوى الذي تنشئه، ضع في اعتبارك أحد الاعتبارات المهمة: أنت بحاجة إلى هدف. أنت تحاول بيع منتجك أو خدمتك لعميل مهتم. يمكنك إنشاء أكبر سلسلة من المقالات التي شهدها عالم التدوين على الإطلاق، ولكن إذا لم يكن لها أي علاقة بمنتجك أو صناعتك، فسوف تواجه بعض الأسئلة الصعبة المتعلقة بالميزانية في اجتماع مجلس الإدارة التالي.

الجانب الآخر من ذلك هو أن جمهورك لديه هدف أيضًا. عادةً ما يعني ذلك حل مشكلة (نأمل أن يكون منتجك هو الحل لها). يبحث الناس عن حلول، لكن هذا لا يعني دائمًا أنهم يريدون ذلك بيعت ل في تلك اللحظة (ولا يجب أن تحاول ذلك).

هناك الكثير من الفروق الدقيقة في إنشاء قطعة جيدة لكل من العميل وشركتك، ولكن يمكن القيام بذلك. لا تقلل من شأن حسن النية الذي يمكنك تقديمه من خلال إنشاء جزء مفيد من المحتوى الذي يساعد العميل المحتمل اليوم، حتى لو لم يكن هناك عملية شراء. ومن المرجح أن يكون هناك واحد غداً، وتريد أن تكون الشركة التي يفكر فيها المستهلك أولاً. إن المحتوى المقنع يتعلق بنتائج البحث اليوم، ولكنه يتعلق بحسن النية على المدى الطويل؛ تأكد من عدم دفن الخاص بك دعوة للعمل.

6. يمكن تصديقه وجدير بالثقة

بالحديث عن ذلك – اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للتصديق، وبالتالي جديرًا بالثقة. إنه جزء من ممارسة المبيعات الخاصة بك، بعد كل شيء. أنت تقوم بتأسيس شركتك كخبير، يمكن الوثوق به فيما يتعلق بالأموال التي حصل عليها العميل المحتمل بشق الأنفس.

هذا لا يأتي بسهولة. لا يمكنك فقط ضخ مجموعة من المحتوى الفارغ الذي لا معنى له للحصول على نتائج بحث أفضل (كان جوجل إزالة الأعشاب الضارة أولئك لسنوات حتى الآن). استثمر الوقت والجهد في محتوى عالي الجودة وستصبح المصدر الأمثل للأفكار والمنتجات في مجال عملك. لا تحاول “الانتشار على نطاق واسع” – اهدف إلى أن تصبح خبيرًا.

إنها بهذه السهولة! حسنا، هذه الخصائص قد لا يشعر الأمر بسيط إذا كنت جديدًا في لعبة المحتوى، ولهذا السبب أنت محظوظ بوجود حلفاء متاحين تعرف على التسويق الداخلي وتسويق المحتوى. كن شريكًا للتعرف على الأرض وتعلم كيفية جعل المحتوى الخاص بك يرتفع. ولكن في غضون ذلك، استفد من ميزة المدونة على موقعك وابدأ في إنشاء محتوى عالي الجودة استنادًا إلى هذه الخصائص السبع الأساسية اليوم.