الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية البحث الاستراتيجي وجمع قائمة بالحسابات المستهدفة

ستساعدك المقالة التالية: كيفية البحث الاستراتيجي وجمع قائمة بالحسابات المستهدفة

يعد إنشاء قائمة بالحسابات المستهدفة أحد أهم العناصر لبدء حملة تسويقية قائمة على القائمة أو على الحساب. من الضروري استهداف العملاء المحتملين المناسبين مبكرًا. من الأفضل قضاء المزيد من الوقت والموارد مقدمًا قبل أن تتعمق في الحملة وتدرك أنك تنتج وتروج لمحتوى للحسابات المستهدفة التي لا ينبغي أن تكون مدرجة في قائمتك في المقام الأول.

إليك كيفية إعداد شركتك لتحقيق النجاح من خلال البحث الاستراتيجي وجمع قائمة بالحسابات المستهدفة.

تحديد ملف تعريف العميل المثالي

من هو العميل المثالي؟ وهذا شيء تفكر فيه الشركات كثيرًا. الآن عليك أن تكتب ذلك كتابيًا. يصف ملف تعريف العميل المثالي الموثق (ICP) السمات الأكثر شيوعًا للعملاء الذين يتوافقون بشكل أفضل مع إيرادات الشركة وأهدافها التجارية. قد تكون هناك حاجة إلى برامج ICP متعددة لمعالجة وظائف وأهداف واستخدامات مختلفة من منتجاتك و/أو خدماتك.

لبناء ICPs الخاص بك، اطرح أسئلة مثل:

  • ما هي الصناعة أو القطاع الذي تعمل فيه هذه الشركة؟
  • ما المنتج أو الخدمة التي يقدمونها؟
  • كم عدد الموظفين لديهم؟
  • ما هو دخل هذه الشركة السنوي؟
  • ما هو تقييمهم أو تمويل المشروع؟
  • ما الأدوات أو المنصات التي يستخدمونها؟
  • هل قامت هذه الشركة مؤخرًا بتعيين استراتيجي؟

إذا كان بإمكانك الإجابة على هذه الأسئلة لكل برنامج ICP، فيمكنك البدء في إنشاء مخطط لأبحاث حساباتك المستهدفة.

وبالطبع لا تنس استشارة المبيعات. إن وجود توافق بين المبيعات والتسويق قبل إطلاق حملتك التسويقية سيجعل فريق المبيعات سعيدًا بمجرد بدء وصول العملاء المحتملين.

بحث

الآن للجزء الممتع! قد يستغرق البحث عن الشركات وقتًا طويلاً، ولكن المردود سيكون ضخمًا بمجرد أن تبدأ قائمتك أو حملتك القائمة على الحساب. هناك العديد من الأماكن عبر الإنترنت وخارجها للبحث عن الشركات العامة والخاصة؛ كثير منها أحرار أو قريبون منها.

  • Crunchbase. قاعدة البيانات النهائية التي تمنحك لمحة سريعة عن الشركة، تتضمن Crunchbase إحصائيات مهمة مثل الصناعة ومؤسسي الشركة والتمويل والإيرادات وحتى مقتطفات من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. إنه المكان الأول الذي تبدأ منه بحثك.
  • AngelList. على غرار Crunchbase، يعد AngelList مفيدًا بشكل خاص للبحث عن الشركات الناشئة. يتميز AngelList أيضًا بصفحات الوظائف، والتي يمكن أن تخبرك بالكثير عن نمو الشركة.
  • ينكدين. لقد كتبنا منشورًا كاملاً حول استخدام LinkedIn للبحث عن صانعي القرار الرئيسيين في هذه الشركات من قبل. إنها أداة لا تقدر بثمن لتجميع قائمة الحسابات المستهدفة. يمكن أن توضح تحديثات شركة معينة وإستراتيجية المحتوى في الموجز الخاص بها قيم الشركة، وكيف يرغبون في تمثيل أنفسهم وماذا يفعلون.
  • العلامة التجارية. تعمل Mattermark كأداة قاعدة بيانات وخدمات مدفوعة. يمكنك كتابة اسم الشركة للحصول على قائمة بالحقائق القياسية حول النمو والتمويل وما إلى ذلك. ومع ذلك، ستحتاج إلى الترقية لفتح الميزات المتقدمة.
  • تنبيهات جوجل. تنبيهات جوجل يمكن إعدادها لتتبع كل شيء بدءًا من التعيينات التنفيذية الجديدة وجولات التمويل وعمليات الدمج والاستحواذ والتغطية الصحفية والمزيد. قم بإعدادها بطريقة إبداعية للحصول على تحديثات تلقائية للشركات الفردية والصناعات بشكل عام.
  • Datanyze التنقيب عن المبيعات. يجمع ملحق المتصفح هذا من Datanyze بين خدمات مثل AngelList وCrunchbase وLinkedIn وAlexa في مكان واحد يسهل الوصول إليه، وسيخبرك بالضبط بالتقنيات التي تستخدمها شركة عبر الإنترنت بنقرة واحدة.
  • تصريحات صحفيه. إحدى طرق البحث في المدرسة القديمة، يمكن أن يشير البيان الصحفي إلى مكان تواجد الشركة حاليًا وإلى أين تتجه.
  • اتصال هاتفي. حل آخر جيد قديم الطراز، في بعض الأحيان يمكن أن تمنحك مكالمة هاتفية إلى قسم المبيعات فكرة عظيمة حول ما يفعلونه وما قد يحتاجون إليه.

وأخيرًا، هناك مجموعة أخيرة للبحث منها: بياناتك الخاصة. إن البيانات التي جمعتها من نجاحاتك وإخفاقاتك في التسويق والمبيعات من حسابات أخرى مفيدة للغاية. يمكن أن تساعدك البيانات في تحديد الحملات وأساليب المبيعات الناجحة وأيها لم تنجح على المستويين الكلي والجزئي. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن التحليلات التنبؤية المتقدمة يمكن أن تساعد في تحديد ما إذا كان برنامج المقارنات الدولية على استعداد لأن يصبح عميلاً أم لا، وكذلك التنبؤ بسلوك برنامج المقارنات الدولية.