ستساعدك المقالة التالية: 10 تحديات تواجه الامتيازات
يحلم العديد من رواد الأعمال المهتمين بإنشاء امتياز خاص بهم. وذلك لأنه وسيلة مربحة للغاية – وسيلة تتيح لهم الاستفادة من أسهم العلامة التجارية الحالية لتحقيق الفوز. لكن التحديات التي تواجه إدارة أعمال الامتياز الناجحة غالباً ما تفاجئ الأغلبية منها.
هل يواجه أصحاب الامتياز التحديات؟
ظاهريًا، يبدو امتلاك حق الامتياز بمثابة عرض تجاري مباشر. ليس عليك إنشاء علامة تجارية من الصفر. ليس عليك أن تفكر في كيفية جعل علامتك التجارية لا تُنسى، ولا تحتاج إلى العمل على الأساسيات لأن هذه الأساسيات موجودة بالفعل.
وبدلاً من ذلك، فأنت تمتلك علامة تجارية راسخة بالفعل تتمتع بقدرة تسويقية قوية. ومع ذلك، فإن أصحاب الامتياز الناجحين يتغلبون على مجموعة من التحديات قبل أن يصبحوا مربحين. وتشمل بعض هذه التحديات التكاليف، والنضال من أجل توظيف الموظفين المهرة والاحتفاظ بهم، والامتثال التنظيمي الصارم، على سبيل المثال لا الحصر.
10 تحديات تواجه أعمال الامتياز
يجب أن يعمل عدد من العوامل لصالحك حتى ينجح مشروع الامتياز الخاص بك. إن اتخاذ قرار بشأن مواقع الامتياز المناسبة واختيار أصحاب الامتياز المناسبين ليس سوى بعض الأشياء التي يجب أن تضعها في الاعتبار.
دعونا الآن نلقي نظرة فاحصة على بعض التحديات التي يواجهها أصحاب الأعمال التجارية.
1. ارتفاع تكاليف التشغيل
إن إطلاق مشروع الامتياز التجاري يتطلب منك إنفاق المال. وسوف تحتاج إلى القليل جدا. على سبيل المثال، سيتكلف امتياز تاكو بيل ما بين 1.2 مليون دولار إلى 2.9 مليون دولار بالإضافة إلى 45000 دولار كرسوم امتياز.
تتطلب بعض العلامات التجارية أيضًا من أصحاب الامتياز الطموحين أن يكون لديهم مبلغ كبير من المال على الطاولة عندما يأتون للتحدث. يعد هذا أمرًا مهمًا من وجهة نظر صاحب الامتياز لأنه يشير إلى قدرة صاحب الامتياز الجديد على التوسع عند الحاجة. أما بالنسبة لأصحاب المشاريع الصغيرة، فإن هذا يتطلب الكثير من العمل قبل الدخول في مناقشة اتفاقيات الامتياز.
2. بناء بنية تحتية مستقرة
مشكلة الامتياز الشائعة هي بناء بنية تحتية قوية. يجد أصحاب الامتياز الجدد هذا الأمر صعبًا بشكل خاص لأنه يستغرق وقتًا وجهدًا. هناك العديد من الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار للتأكد من أن لديك عمليات تجارية سلسة.
3. ارتفاع معدل دوران الموظفين
بالمقارنة مع الشركات الأخرى، يواجه أصحاب الامتياز الجدد معدل دوران أعلى بكثير للموظفين. وينطبق هذا بشكل خاص على صناعة المطاعم التي تشهد معدل دوران للموظفين يصل إلى 75٪.
نظرًا لأهمية خدمة العملاء الرائعة في أعمال الامتياز، فإن معدل دوران الموظفين المرتفع يمثل تحديًا أكبر لأصحاب الأعمال. ما يجعل الأمر أكثر تعقيدًا هو حقيقة أن الطلب على الموظفين الجيدين دائمًا ما يكون مرتفعًا. وبما أنه يمكنهم بسهولة العثور على عمل في مكان آخر، فمن الصعب الاحتفاظ بهم لفترة طويلة.
4. الحفاظ على اتساق العلامة التجارية
قد يبدو الارتباط الوثيق بعلامة تجارية مشهورة فكرة رائعة لشركتك، لكن الأمر ينطوي على نصيبها من التحديات. العلامة التجارية، على سبيل المثال، هي أحد المجالات التي سيكون لديك فيها سيطرة محدودة. علاوة على ذلك، فإن أي قدر بسيط من الجدل حول امتياز آخر لنفس العلامة التجارية قد يكون له تأثير سلبي على هوامش ربحك.
5. عملية موافقة طويلة
يعتمد أصحاب الامتياز على أصحاب الامتياز لرفع مستوى علامتهم التجارية. لهذا السبب عادةً ما يكون لديهم عمليات طويلة ومعقدة قبل الموافقة على مانح الامتياز المحتمل. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن اتفاقيات الامتياز تميل إلى تضمين عقود مدتها 10-15 عامًا. بمعنى آخر، تعد عملية الموافقة الطويلة أمرًا طبيعيًا قبل أن تبدأ الأمور في التحرك.
6. النجاح محلياً
يجب أن يكون البحث عن المجتمع المحلي على رأس قائمة أولوياتك عندما تفكر في إنشاء امتياز. وهذا أمر مهم لأن جمهورك المستهدف سيحدد نجاحك. لذا حاول أن تفهم من هم وماذا يريدون ولماذا يجب أن يكونوا مهتمين بعملك. أثناء البحث عن الموقع، من الجيد أيضًا تحليل المنافسة ومعرفة ما يقدمونه.
7. عدم الاستقلالية
في كثير من الحالات، يعاني رواد الأعمال من فكرة التحكم بشكل أقل في أعمال الامتياز الخاصة بهم لأن العلامة التجارية هي التي تتخذ كل القرارات بشكل أساسي. بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال، يعد هذا موقفًا صعبًا وغالبًا ما تفشل هذه الشركات. ما هو مهم أن نتذكره هو أن صاحب الامتياز وصاحب الامتياز شريكان في المشروع. لديهم نفس الهدف لتحقيق النجاح. يجب أن يكون هناك احترام متبادل وفهم واضح لكيفية إدارة الأعمال.
8. بناء فريق قوي
مثل أي عمل آخر، يجب أن يكون لدى الامتياز فريق قوي لتحقيق النجاح على المدى الطويل. يعد الحفاظ على سعادة الموظفين وتحفيزهم أمرًا بالغ الأهمية للتميز عن المنافسة. ومن المهم أيضًا الاستمرار في تدريبهم على التكنولوجيا لتقديم دعم أفضل للعملاء.
9. استراتيجية الخروج المعقدة
قد يكون لديك عمل امتياز قوي ولا يزال من الممكن أن يفشل بسبب عوامل خارجة عن إرادتك. ولهذا السبب من المهم أن تكون قادرًا على الخروج منه حتى تتمكن من تقليل خسائرك. ومع ذلك، في بعض الحالات، قد يكون الخروج من العمل أكثر تعقيدًا مما تتخيل. ومن الجدير بالذكر أيضًا أن أنظمة الامتياز المختلفة لها استراتيجيات مختلفة عندما يتعلق الأمر بالخروج.
10. إيجاد التوازن بين العمل والحياة
لا يمكن أن يكون امتلاك الامتياز عملاً جانبيًا. إنها وظيفة بدوام كامل وتنطوي على نفس الضغوط التي تواجهها إدارة الشركة. لتحقيق النجاح، سيتعين عليك الاهتمام الكامل بكل التفاصيل الصغيرة التي يمكن أن تتسبب في فشل عملك.
ما هو التحدي الأكبر الذي يواجه أصحاب الامتياز الجدد؟
التحدي الأكبر، حتى الآن، لأصحاب الامتياز الجدد هو تأمين رأس المال لإنشاء أعمالهم. على الرغم من أن أصحاب الامتياز يدعمون أصحاب الامتياز القادمين بالتدريب، إلا أنهم يتوقعون منهم تلبية معايير معينة قبل الموافقة على طلبهم. ولذلك فإن وجود رأس مال كافٍ في المراحل المبكرة أمر ضروري لتحقيق النجاح.
متى يحين وقت الاتصال بمكتب الشركة؟
باعتبارك مالك امتياز طموح، يجب أن تكون لديك الأساسيات قبل الاتصال بمكتب الشركة الخاص بمانح الامتياز الخاص بك. إن خطة العمل الواضحة والتمويل المناسب هي بعض الأشياء التي يجب تأمينها قبل المضي قدمًا.
ما هي أكبر مخاطر الامتياز؟
تتضمن بعض أكبر مخاطر الامتياز وضع الأموال على الطاولة قبل إنشاء عملك، وتأمين رأس مال كافٍ للحصول على الموافقة، والضرر المحتمل الذي يلحق بالامتياز الخاص بك بسبب عوامل خارجة عن إرادتك.
هل بدء عمل الامتياز يستحق كل هذا العناء؟
على الرغم من كل التحديات، فإن بدء عمل تجاري بحق الامتياز يعد تجربة مجزية للغاية. مع الفريق المناسب، ومانح الامتياز الداعم، والرؤية الواضحة لشركتك، يمكنك تغيير الأمور.
اقرأ أكثر:
