ستساعدك المقالة التالية: لماذا تشبه عمليات التدقيق التنافسية “رقصة القطة الرائعة”
تعرف على كيفية تطوير المراسلة الفريدة الخاصة بك
مهلا، جوس، كيف ترقص؟ كيف تغرد؟ هل يمكنك أن تعلمني كيفية التحرك؟
بالتأكيد، بيت! إنها أغنية بسيطة. فقط اصنع الروبوت وارقص معه.
– من “بيت القطة والقطة الرائعة”
كن مختلفا. كن فريدا. دافع عن كرامته.
نحن نحث العملاء باستمرار على العثور على الأشياء التي تفصلهم عن المنافسين، ثم نصرخ بشأنها من أعلى الأسطح ليسمعها العالم أجمع.
ليس من المفاجئ إذن أنه عندما نقترح إجراء تدقيق تنافسي، غالبًا ما يشعر هؤلاء العملاء أنفسهم بالارتباك، إن لم يكونوا متشككين تمامًا. ويتساءلون: “إذا كان الهدف هو التميز، فلماذا تريد مني أن أقلد منافسي؟ أليس هذا مضيعة للوقت والمال؟”
نحن لا نفعل ذلك. وهذا ليس كذلك.
الغرض من التدقيق التنافسي ليس تحويلك إلى مقلد. كما تقول البومة الحكيمة لبيت في “بيت القطة والقطط الرائعة بوجي,“إنها تساعد على “أن تكون أنت” وأن تميز نفسك عن الآخرين.
كيف يتناسب كل هذا معًا؟
اسمع، لقد فهمت. أنت متشكك في أي نصيحة مهنية مأخوذة من كتاب للأطفال. وبشكل عام، هذه ممارسة سليمة. لكن بينما قبل بضع سنوات مضت، كانت تشبيهاتي تأتي من أمثال كورماك مكارثي وجون ستاينبيك، بعد أن أنجبت طفلين في ثلاث سنوات، أنا الآن آخذ الإلهام من بيت القط.
أشفق علي، ولكن تحملني أيضًا. معا سوف نجعل هذا العمل.
سأخرج على أحد الأطراف وأفترض أنك، على عكسي، لا تقرأ “Pete The Cat And The Cool Cat Boogie” مرتين (أحيانًا ثلاث) مرات في الليلة. لا بأس، إليك إصدار CliffsNotes:
يحب “بيت” الرقص، لكن صديقه “غرامبي تود” يخبره أنه يفعل ذلك بطريقة خاطئة. لذلك يطلب من أصدقائه أن يعلموه الرقص كما يفعلون. لكن بيت لا يستطيع ذلك، فهو يستمر في التعثر والسقوط وارتكاب الأخطاء. في النهاية، Wise Owl يطلب من Pete أن يكون على طبيعته وأن يرقص رقصته.
إنه كتاب ممتع، بالتأكيد. وينتهي أيضًا بدليل خطوة بخطوة حول كيفية القيام بـ Cool Cat Boogie. ولكن كيف يرتبط ذلك بتدقيق المحتوى؟
واصل القراءة يا صديق. واصل القراءة.
ما هو التدقيق التنافسي؟
قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك، دعونا نحدد ما نعنيه بـ “التدقيق التنافسي”، وما المقصود بالمنافسين. في Square 2، نطلب بشكل عام من العملاء تزويدنا بثلاثة إلى خمسة منافسين مباشرين. يجب أن يكون هؤلاء المنافسون معقولين. إذا كان لديك مخبز ناشئ، فمن المحتمل ألا تكون Betty Crocker منافسًا واقعيًا.
بمجرد تحديد المنافسين، نقوم بتدقيق كل شركة، وكذلك العميل، في ثلاثة مجالات:
- المراسلة
- تحسين محركات البحث/الرؤية العضوية
- محتوى
في هذه المرحلة، يجب أن تكون الأسباب التي تجعل بيتي كروكر ليست منافسًا واقعيًا أكثر وضوحًا. حتى لو كنت تناضل من أجل بعض العملاء أنفسهم، فإن الشركة الناشئة الصغيرة لا تملك الموارد اللازمة للتنافس مع السيدة كروكر، وميزانيتها التي تبلغ عدة ملايين من الدولارات وفريقها من خبراء تحسين محركات البحث (SEO)، والعلامات التجارية ومنشئي المحتوى.
في كل جزء من عملية التدقيق، يمكننا التعرف على كيفية مواجهتك للمنافسة واكتشاف الفرص المتاحة لك للتميز بين الآخرين والوقوف أمام المزيد من العملاء المحتملين.
تدقيق الرسائل التنافسية
هناك مدرسة فكرية تقول إنه لا ينبغي عليك القلق بشأن ما يقوله منافسوك. ركز فقط على إرسال رسالة واضحة للأشياء التي تجعلك مختلفًا والقيمة التي تقدمها خدماتك.
هذا أمر جيد، ولكن ماذا لو كان أحد (أو جميع) منافسيك يقول نفس الشيء بالضبط (يحدث هذا كثيرًا)؟ أو ماذا لو كان لدى أحدهم رسالة تخريبية تحتكر انتباه عملائك المحتملين؟
ألا تريد أن تعرف؟ ألا ترغب في تعديل رسائلك الخاصة لتمييز نفسك بشكل أفضل، أو تحسين علامتك التجارية لجذب المزيد من الاهتمام؟
عندما نقوم بإجراء عمليات تدقيق رسائل تنافسية، فإننا ننظر إلى الرسالة الرئيسية بالإضافة إلى الرسائل الخاصة بالخدمات الأساسية. لا يتمثل الهدف في جعل العملاء يقلدون ما يفعله الآخرون، بل في تحديد ما يقال بالفعل حتى تتمكن من:
- تحديد الرسائل الناجحة التي يجب مواجهتها
- ابحث عن فرص لرسائل جديدة وفريدة من نوعها
- تجنب تكرار رسائل المنافسين
باعتباري مؤلف إعلانات مبدعًا، فإن السيناريوهين اللذين أحبهما كثيرًا هما عندما يقوم كل منافس بتقديم نفس الادعاء وعندما يقوم أحدهم بتطوير رسائل قاتلة. السابق يقدم قماش فارغ وإمكانيات لا حصر لها. يتطلب هذا الأخير أن نخلق شيئًا ملهمًا بنفس القدر.
لتنفيذ أي منهما، وللتأكد من حصولك على رسالة مميزة فريدة، نحتاج إلى معرفة ما يقوله منافسوك بالضبط.
تحسين محركات البحث/تدقيق الرؤية العضوية
يفهم معظم العملاء أن اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) لا يؤدي فقط إلى تحسين التصنيف وحركة المرور، ولكنه يساعد أيضًا في إيصال رسالتهم أمام الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتهم. ما العديد من العملاء لا ما نعرفه هو أن تحسين محركات البحث الخاص بالمنافس يوفر معلومات قيمة يمكن استخدامها لتحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بهم.
الكلمات الدالة
أدوات مثل SEMrush, موز و SpyFu تسمح لك بتتبع الكلمات الرئيسية التي ترتب لها. يمكنك أيضًا رؤية كل كلمة رئيسية يصنفها منافسوك. أفضّل SEMrush، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أنه يتتبع أفضل 100 تصنيف لكل كلمة رئيسية والصفحة التي يتم تصنيف كل منها. يتتبع Moz وSpyFu أفضل 50 موقعًا فقط.
الكلمات الرئيسية هي أساس أي استراتيجية قوية لتحسين محركات البحث. ومع ذلك، فإن إنشاء قائمة كلمات رئيسية شاملة يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب جهدًا كبيرًا. لكن الكلمات الرئيسية لمنافسيك يمكن أن توفر اختصارًا. فهي لا تعرض لك فقط ما يتم تصنيفه، بل يمكنها أيضًا تقديم نظرة ثاقبة للكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها.
باستخدام الكلمات الرئيسية لمنافسيك، يمكنك:
- قم بإنشاء أساس لاستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك
- سد الفجوات في استراتيجية الكلمات الرئيسية الموجودة
- قم بمراجعة الصفحة المرتبطة بكل كلمة رئيسية لتحديد نوع ونوعية المحتوى المطلوب للتصنيف
الروابط الخلفية
إليك ما تحتاج إلى معرفته حول الروابط الخلفية: إنها ذات قيمة لا تصدق، الجميع يريدها وقليل من المواقع تحصل عليها. عندما يرتبط موقع آخر بموقعك، فإنه يشير إلى محركات البحث بأن موقعك يتمتع بالمصداقية وأن المحتوى مفيد. يساعدك هذا التصويت على الثقة في الحصول على مرتبة أفضل. كلما كان الموقع الذي يرتبط بك أكثر موثوقية، كلما زادت قيمة الارتباط.
المشكلة هي أن الروابط الخلفية يصعب الحصول عليها. وفقا لباكلينكو، 94% من جميع مشاركات المدونة لا تحتوي على أي روابط خارجية. إن الجمع بين الندرة وتأثير تحسين محركات البحث (SEO) يجعل الروابط الخلفية مرغوبة للغاية. والحصول على حبة على رابط خلفي محتمل أمر ذو قيمة لا تصدق.
بالإضافة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية، فإن أدوات مثل SEMrush وMoz تسرد عدد الروابط الخلفية التي تمتلكها أنت ومنافسيك، ومن أين أتوا. يمكنك استخدام قوائم منافسيك لاستهداف المواقع كجزء من حملة الروابط الخلفية، حيث أنهم أظهروا بالفعل أنهم سيرتبطون بمحتوى مثل موقعك.
تدقيق المحتوى
لسنوات، كان الناس يقولون إن المحتوى هو الملك. ولسبب وجيه: فهو يجذب حركة المرور ويجذب الزوار ويحول العملاء المحتملين. ولهذا السبب، حتى لو لم يكن ذلك جزءًا رسميًا من التدقيق، فأنا أقوم بمراجعة محتوى المنافس.
هذه المهمة ليست متعمقة مثل تدقيق المحتوى الداخلي النموذجي. غالبًا ما لا يتضمن ذلك أكثر من مجرد مراجعة جودة المحتوى الموجود على المدونة وصفحات الموارد ومنصات الوسائط الاجتماعية المستخدمة للترويج له.
على الرغم من أن هذه المعلومات قد لا تبدو مفيدة مثل الكلمات الرئيسية أو الروابط الخلفية الخاصة بمنافسيك، إلا أنها تساعد في ملء صورة ما يفعلونه لجذب العملاء المحتملين وإشراكهم. يمكن أن يكون أيضًا بمثابة نقطة انطلاق لإنشاء إستراتيجية محتوى تتنافس على نفس العملاء المتوقعين.
بالإضافة إلى ذلك، فإن جودة المحتوى (خاصة المدونات والصفحات الأساسية) لها تأثير مباشر على تحسين محركات البحث، مما يؤثر على وقت المكوث ومقاييس المشاركة الأخرى التي تستخدمها Google كعوامل تصنيف. ويمكنه أيضًا إنشاء نوع القيادة الفكرية التي تحافظ على عودة الزوار وتجعلهم أكثر عرضة للتعامل معك.
تتضمن بعض الأشياء التي يمكن اكتشافها في تدقيق المحتوى التنافسي ما يلي:
- التردد الذي يقومون بالتدوين به
- مدى انتظام مدونتهم
- أنواع العروض
- ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها
- كم عدد المتابعين لديهم
- كم مرة ينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي
- مقدار المشاركة التي يحصلون عليها
تعلم كيفية أداء رقصة القطة الرائعة (يجب أن تكون أنت)
رائع، لذا يمكن لعمليات تدقيق المحتوى أن تقدم معلومات قيمة. ولكن كيف يساعدك ذلك على أن تكون أنت، والأهم من ذلك، كيف يرتبط الأمر بـ Pete The Cat؟
في الواقع، يدور فيلم “Pete The Cat And The Cool Cat Boogie” حول العثور على السعادة من خلال القيام بالأشياء الخاصة بك وعدم الاهتمام بما يفعله الآخرون. إنه درس عظيم للأطفال ولكنه يتناقض مع ما كنت أقوله لك.
ومع ذلك، فإن التشبيه الذي كنت أقوم بتطويره لا يتعلق بالتفسير الحرفي لكتاب رائع للأطفال يظهر فيه قطة ترتدي بدلة ترفيهية.
اشتريت الكتاب لأن ابنتي البالغة من العمر عامين تقريبًا، مثل بيت، تحب الرقص. في أي وقت تسمع ناثانيال راتليف، تتوقف عما تفعله لتنزل. إنها أيضًا مربىتي، لذا أرقص معها، وقد أوقفت بعضًا من حركاتي. بعد القراءة عن كيفية القيام بـ Cool Cat Boogie، قامت أيضًا بدمج عدد قليل من تلك الحركات.
شيئًا فشيئًا، أضافت عناصر من أشخاص وأماكن أخرى لإنشاء رقصة مميزة خاصة بها.
الذي – التي هو الغرض من التدقيق التنافسي.
خذ الأشياء التي يفعلها الآخرون بشكل جيد وقم بتطبيقها على ما تفعله. اجعلها خاصة بك. استخدم الكلمات الرئيسية لمنافسيك لاستهداف مصطلحات جديدة. خذ رسائلهم واستخدمها لتطوير رسائلك الفريدة.
استعارة كل ما تستطيع ودمجه جنبًا إلى جنب مع الأشياء التي تقوم بها جيدًا بالفعل لإنشاء آفاق رقص غير تقليدية سيكون من الصعب تجاهلها.
ما هو التسويق التحادثي ولماذا يجب أن تهتم به؟ تعرف على كل ما تحتاج لمعرفته حول تنفيذ التسويق التحادثي في عملك من خلال مشاهدة ندوتنا عبر الإنترنت حسب الطلب.
