ستساعدك المقالة التالية: 6 طرق ساعدتنا بها الرياح الخلفية في بناء نشاط جانبي مكون من ستة أرقام
قبل بضع سنوات، شاهدت حلقة من برنامج Shark Tank على قناة ABC والتي غيرت إلى الأبد الطريقة التي أفكر بها في أعمالنا. لا أستطيع أن أتذكر طوال حياتي المنتج الذي كان الرجل يروج له، لكن ما لن أنساه أبدًا هو مدى ضآلة شعور رجل الأعمال هذا عندما أهانه مارك كوبان على شاشة التلفزيون الوطني.
بدأت بها ببراءة بما فيه الكفاية. “ما هي تكلفة اكتساب العميل الخاص بك،” سأل مارك.
*صمت قاتل*
“لا أعرف” جاء الرد المثير للإحباط بعد ما بدا وكأنه توقف كامل لمدة ستين ثانية.
قالت النظرة على وجهه كل شيء. لقد كان ثملاً وكان يعرف ذلك.
أدت لحظة عدم اليقين هذه إلى سلسلة من أسئلة المتابعة التي حثت الشخص الذي تمت مقابلته على الإجابة على الأسئلة الأساسية الموجهة نحو الأرقام حول عمله. لقد فشل فشلا ذريعا. جميع “أنا خارج” الأربعة جاءت في تتابع سريع.
في تلك الدقائق الخمس من الأسئلة المؤلمة، ولد هوسي باتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. لقد أدركت أخيرًا مدى أهمية مفهوم فهم “الأرقام” وراء عملك. لقد كان تغييرًا كليًا لقواعد اللعبة بالنسبة لنا ولم يكن من الممكن أن يأتي في وقت أفضل. وبعد شهرين فقط، في أغسطس من عام 2016، حققت أعمالنا الصغيرة الناشئة أول انطلاقة لها. فترة استراحة غيرت حياتنا إلى الأبد وشكلت الاتجاه الذي كانت شركتنا على وشك اتخاذه.
كيف ساعدتنا Tailwind في إنشاء مشروع جانبي بقيمة 100000 دولار في عام واحد
قدر. حظ. التدخل الإلهي. أيًا كان ما تريد أن تسميه، أنا ممتن لأنه حدث. كونها مقالة كتبتها وانتهى بها الأمر بالانتشار على نطاق واسع Pinterest.
انتهى المقال إلى حصولنا على ما يزيد قليلاً عن 3000 مشاهدة للصفحة في فترة ما بعد الظهيرة العشوائية من شهر أغسطس (واستمر في جلب عدة مئات من الزيارات يوميًا لعدة أشهر بعد ذلك). الآن، في حين أن هذا الرقم صغير بشكل مثير للشفقة بالنسبة للكثير من المدونين، إلا أنه غير كل شيء بالنسبة لنا.
النتيجة النهائية؟ قفزة مفاجئة ومتواضعة في الإيرادات الشهرية من 29.00 دولارًا إلى 1162 دولارًا.
أصبحنا قصة نجاح بين عشية وضحاها…نوعا ما.
قبل ذلك اليوم، لم نحقق أكثر من 100 نتيجة في أي يوم من الأيام. والأكثر إحراجًا هو المبلغ الضئيل البالغ 46.29 دولارًا الذي حققناه في الأشهر الثمانية عشر السابقة.
اسمحوا لي أن أقول ذلك مرة أخرى للتأكيد. 46.29 دولارًا في 18 شهرًا. موافق.
صدق أو لا تصدق، لقد ترك جيف وظيفته اليومية وكان يعتمد على دخل موقعنا على الإنترنت لدفع فواتيره. الفواتير التي بدأت تبدو مستعصية على الحل مع تدفق البنسات البسيطة إليه تضاءلت مدخرات الحياة أمام أعيننا.
وعلى الرغم من أننا لم نحقق أبدًا قدرًا كبيرًا من الإيرادات من “الاستراحة” الأولى لدينا، إلا أن القرارات التي اتخذناها في الأشهر التي تلت ذلك كانت هي الأساس الحقيقي لنجاحنا. تم اتخاذ جميع هذه القرارات بالتوافق مع البيانات التي حصلت عليها Pinterest دبوس جدولة Tailwind.
فهم “لماذا”
كان المنشور واسع الانتشار الذي أشير إليه في الواقع مقالًا موجهًا للياقة البدنية كتبته لموقع التمويل الأصلي الخاص بنا VTX Capital (المعروف الآن باسم DollarSprout). ومن المفارقات أن المقال لم يتم تحقيق الدخل منه في ذلك الوقت. ومع ذلك، فإن التدفق المفاجئ لحركة المرور جعل الزائرين يقضون وقتهم في المقالات المحسنة بشكل أفضل والتي تدر الدخل.
دون علمنا، كان السبب وراء انتشار المقال على نطاق واسع هو أنها كانت المرة الأولى التي نقوم فيها بإنشاء دبوس يجذب جمهورًا كبيرًا، وكان يحتوي على مزيج مثالي من عنوان جذاب إلى حد ما و تصميم دبوس رائع.
كما ترون من الرسم البياني أدناه، كان نجاحنا النسبي قصير الأجل. وفي الشهرين التاليين، أصبح الدبوس أقل شعبية تدريجيًا، ومعه انخفض دخلنا.
بحلول أوائل شهر أكتوبر، تراجعت حركة المرور لدينا إلى مستويات قريبة من خط الأساس وبدأت إيراداتنا في التضاءل أيضًا.
كنا نعلم أننا كنا على شيء ما Pinterest ولكن لم تكن متأكدا تماما من كيفية الاستفادة منه.
وذلك عندما عادت تلك الدقائق الخمس المحرجة من ضرب مارك إلى ذهني. كنت بحاجة إلى معرفة المزيد عن سبب خلع هذا الدبوس بالتحديد. ولتحقيق ذلك، كنت بحاجة إلى المزيد من البيانات.
إعادة صياغة “كيف”
Pinterest التحليلات، على الرغم من كونها مفيدة، إلا أنها بالتأكيد تركت شيئًا مما هو مرغوب فيه. وبعيدًا عن العموميات حول كيفية حصول عدد قليل من الدبابيس (واللوحات) على نقرات ومرات ظهور، لم يكن هناك قدر كبير من البيانات لمساعدتي في اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المحتوى الذي يجب الترويج له. هذا هو المكان الريح الخلفية دخل.
مقابل 9.99 دولارات شهريًا فقط (تساوي كل قرش)، يمكنني على الفور:
- قم بجدولة مئات الدبابيس أسبوعيًا في دقائق معدودة فقط
- قم بتحليل كيفية أداء لوحاتنا الشخصية
- قم بتحليل كيفية أداء مجالس المجموعة التي كنا فيها
- تعرف على كيفية أداء المسامير الفردية على تلك اللوحات المعنية
- انظر كم حركة المرور Pinterest تم إرساله إلى موقع الويب الخاص بي
- لاحظ في أي وقت من اليوم كانت الدبابيس تحصل على أكبر قدر من التفاعل
- قم بزيادة عدد الزيارات/دبابيس التعزيز من خلال “القبائل” (مجموعات من المدونين الذين يساعدون في الترويج لمحتوى بعضهم البعض)
وبهذه الطريقة، كنت في جنة الأرقام. أخيرًا أدركت سبب انتشار الدبوس، وما هي اللوحات المحددة التي كانت مسؤولة عن المساعدة في انتشاره، وفهمت الأساس لكيفية القيام بذلك مرة أخرى.
إذا كنت تتطلع إلى ضخ حياة جديدة (ودخل) في عملك، فاطلع على الطرق الستة التي ساعدت بها Tailwind على تنمية علامتنا التجارية وتحويل نشاطنا الجانبي إلى عمل تجاري متكامل.
1. باستخدام أ Pinterest لقد وفر لنا برنامج جدولة الدبوس (الكثير) من الوقت.
كان هناك الكثير من الجدل حول ما إذا كان التثبيت يدويًا أو استخدامه Pinterest سوف يؤدي جدولة الدبوس إلى نتائج أفضل. من ناحية، من خلال التثبيت يدويًا، لديك تحكم دقيق في ما يتم تثبيته، ومكان تثبيته، وعدد مرات تثبيته. على الجانب الآخر، لديك أشخاص يقومون بأتمتة كل جانب من جوانب العملية تقريبًا بغض النظر عن سبب أو عدد المرات التي يقومون فيها بتثبيت المحتوى الذي يقومون به.
لا يوجد أي من الطرفين مخطئ من الناحية النظرية، ولكن كما هو الحال مع العديد من الأشياء في الحياة، هناك مزايا وعيوب لكل منهما.
باستخدام Tailwind كنظام أساسي للجدولة، يمكنك التثبيت يدويًا بشكل فعال، ولكن هذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه. تم ضبط النظام الأساسي الخاص بهم بشكل دقيق للمساعدة في تسريع العملية، مما يسمح لك بجدولة العشرات من الدبابيس بسرعة في دقائق معدودة فقط.
كشراكة (وخاصة لرواد الأعمال المنفردين)، كان إيجاد الوقت لتثبيت مئات الدبابيس يدويًا أسبوعيًا أمرًا غير وارد. من إنشاء المحتوى، وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني لدينا، وتصميم المنتج، والتسويق في مكان آخر، وقضاء ساعة كل يوم Pinterest يعني أخذ الوقت بعيدا عن كل شيء آخر.
متعلق ب: 7 خطوات لزيادة الخاص بك Pinterest المشاركة 115,726% خلال 100 يوم
2. لقد قلل من المخاطر التي نواجهها.
نظرًا لأن Tailwind معتمد Pinterest دبوس جدولة، لديهم حق الوصول الشرعي إلى البيانات التي تمت مشاركتها من قبل Pinterestواجهة برمجة التطبيقات الخاصة بـ. يتضمن ذلك تحليلات تفصيلية لمليارات من الدبابيس المنشورة علنًا، وهذه كمية كبيرة من البيانات القوية.
هل تتساءل ما هو أفضل وقت لنشر دبوس الوصفة للحصول على أكبر قدر من التفاعل؟ وهم يعرفون ذلك. هل تتساءل متى يجب عليك نشر أدلة السفر حتى تتمكن من الوصول إلى جمهورك المستهدف؟ وهم يعرفون ذلك أيضا.
بالإضافة إلى ذلك، وربما الأهم من ذلك، لم يكن علينا القلق بشأن تعليق حسابنا. نظرًا لأن برامج الطرف الثالث تنتهك من الناحية الفنية Pinterestفي شروط الخدمة، فإنك تخاطر باستخدام أي نوع آخر من Pinterest أدوات الأتمتة.
نحن ننصح بأهمية تنويع مصادر حركة المرور، ولكن منذ عام واحد فقط، كان من الممكن أن يتوقف موقع DollarSprout عن الوجود إذا تم تعليقنا لأي سبب من الأسباب. مع الأخذ في الاعتبار أنه في وقت ما كان أكثر من 90٪ من حركة المرور لدينا تأتي من Pinterestلقد كان شيئًا لا يمكننا المخاطرة به.
3. أنها ميسورة التكلفة بشكل مشروع.
من أكثر الأسئلة التي تطرح علينا في مجموعة المدونات DollarSprout Ultimate هو “إذا كان لديك X من الدولارات لتستثمرها مرة أخرى في عملك، أين ستنفقها؟” إذا كانت X تتراوح بين 100 إلى 500 دولار، فإن إجابتي على الفور ستتضمن اشتراكًا مدفوعًا في Tailwind. ستدفع التحليلات وحدها تكاليفها 100 مرة إذا قمت بدمج البيانات بشكل عشوائي في إستراتيجية التثبيت الشاملة الخاصة بك.
الآن باعتباري مالكًا لشركة صغيرة، وتحديدًا شركة تدر دخلًا يقارب الصفر، كان علي في الأصل أن أبقي نفقاتي منخفضة للغاية.
ولحسن الحظ، عرضت Tailwind خطة ميسورة التكلفة لشخص كان يريد بشدة المساعدة في إعادة إنشاء تلك الخطة على المدى القصير Pinterest نجاح. بسعر 9.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا، كان تطبيق Tailwind هو أول استثمار قمنا به مرة أخرى في أعمالنا، وقد أتى هذا التطبيق بثماره على الإطلاق.
4. المنصة مبنية على البيانات.
باستخدام الجدول الذكي الخاص بـ Tailwind، يمكنك اختيار اللوحات، ويختار Tailwind الأوقات الأمثل، ثم تختار عدد مرات خروج بعض الدبابيس. تسمح لك التكنولوجيا “الذكية” الخاصة بهم بالوصول إلى جمهورك المستهدف في الوقت المحدد الذي من المحتمل أن يراه معظم مقل العيون.
كيف؟
وكما أشرنا من قبل، فإن شراكة Tailwind مع Pinterest سمح لهم بتجميع البيانات على مليارات الدبابيس. إنهم يعرفون الأيام (والأوقات) المحددة التي تشهد فيها كل فئة موجة من النشاط.
ألا تريد أن يخرج المحتوى الخاص بك في ذلك الوقت المحدد؟ لهذا السبب يعد Smart Table رائعًا ولماذا يعد تطبيق Tailwind هو الأفضل Pinterest دبوس جدولة في السوق.
بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة ومنسقي المحتوى على حد سواء، الذين لا يستطيعون قضاء أكثر من ساعة أو أكثر كل يوم في اختيار المحتوى وتثبيته، يعد هذا منقذًا للحياة.
5. التحليلات، التحليلات، التحليلات
البيانات مهمة. التسويق القائم على البيانات مهم. إذا كنت لا تستخدمه، فسوف تتخلف عن الركب. فترة. باستخدام الأرقام التي تراها أدناه، أستطيع صياغة استراتيجية لإخراج دبابيسي في الوقت المناسب، أمام الأشخاص المناسبين.
أعني، كمسوق، كيف ستقوم باختبار A/B لدبابيسك – إذا كنت حتى تختبر A/B لدبابيسك – إذا لم يكن لديك أرقام ثابتة بشأن أي دبوس يعمل بشكل أفضل؟
وبالمثل، كيف ستعرف لوحات المجموعة المسؤولة عن توليد حركة المرور وإعادة الدبابيس، و ما هي اللوحات التي تسحب حسابك إلى الأسفل، دون أي نوع من قاعدة بيانات المعلومات؟
بدون بيانات محددة (مثل لقطات الشاشة أدناه)، هل يمكنك أن تخبرني حقًا أنك تعرف أداء دبابيسك؟
هذا هو السبب في أن Tailwind هو الأفضل Pinterest دبوس جدولة هناك:
يمكنني الاستمرار في تحميل لقطات الشاشة طوال اليوم، ولكن أعتقد أنك فهمت الهدف.
6. وجدنا قبيلتنا.
ألن يكون من الرائع أن تكون جزءًا من فريق من المدونين في مجال تخصصك للمساعدة في الترويج لمحتوى بعضهم البعض؟ هذا هو بالضبط ما هي قبائل Tailwind.
لكن الفائدة الحقيقية من Tribes ليست في الحقيقة الزيادة الطفيفة في عدد الزيارات التي ستحصل عليها من مشاركة دبابيسك مع هذه المجتمعات – إنها إشارات المشاركة الإيجابية التي ترسلها إليها Pinterest أن المحتوى الخاص بك يستحق المشاركة.
هل ترى ما يحدث هنا؟ يقوم المدونون الآخرون في مجال تخصصك بمشاركة المحتوى الخاص بك على لوحات متخصصة خاصة بهم. إنها قوية للغاية. خذ دقيقة وفكر في المثال أدناه:
سيناريو الوصفة:
- لقد قمت مؤخرًا بإنشاء دبوس يسلط الضوء على وصفة كعكة الشوكولاتة التي قمت بتجربتها الليلة الماضية (التي كتبتها جدتك على بطاقة ملاحظة باهتة).
- يمكنك تحميل هذا الدبوس إلى 5 مجموعات قبيلة مستهدفة (يحصل المشتركون على حق الوصول إلى 5 قبائل ويمكنهم المساهمة بـ 40 دبوسًا مجانيًا للقبيلة شهريًا).
- تمنحك هذه المشاركات الخمسة 13 إعادة مشاركة مجانية و6 إعادة تثبيت مجانية أخرى على رقم التعريف الشخصي الذي قمت بتحميله حديثًا.
- Pinterest يحصل على 19 إشارة اجتماعية تشير إلى تفاعل الأشخاص مع رقم التعريف الشخصي الذي تم تحميله حديثًا
- تحصل وصفة ملفات تعريف الارتباط الخاصة بك على عدة آلاف من مرات الظهور (ونأمل في المشاركات) بسبب ذلك Pinterestتكتشف خوارزمية s المحتوى الشائع والجديد.
- تخلق هذه الإشارات الـ 19 المزيد من الضجة حول الدبوس الخاص بك، وينتشر هذا الدبوس على نطاق واسع
- لقد حققت للتو 121.35 دولارًا أمريكيًا من عائدات الإعلانات في ذلك اليوم لأن هذه المقالة حصلت للتو على 11000 مشاهدة.
الآن لا تفهموني خطأ، فهذا بالتأكيد لن يحدث في كل مرة تقوم فيها بتحميل دبوس إلى قبائلك، ولكن المبدأ العام لا يزال ساريًا. يمكن أن تكون الشبكات قوية للغاية، وهذه هي وسيلة Tailwind للقيام بذلك.
ضع كل شيء معا
لن يكون من العدل بالنسبة لك أن نؤيد شيئًا معينًا Pinterest دبوس جدولة دون أن أعطيك على الأقل نظرة مباشرة على كيفية استخدامي للأداة فعليًا لتوليد حركة المرور (والمبيعات). انطلاقًا من روح الشفافية التامة، أقضي بالتأكيد وقتًا أطول من أي شخص عادي في Tailwind، لكنني لا أوصي بذلك للجميع.
لماذا؟ لأنه في بعض الأحيان قد يكون الحمل الزائد للمعلومات أمرًا سيئًا. إذا لم تكن صبورًا ولا ترى نتائج فورية (بين عشية وضحاها)، فسوف تميل إلى إجراء تغييرات على نتائجك الشاملة. Pinterest استراتيجية دون إعطاء Pinterest حان الوقت للتكيف مع نمط التثبيت الجديد.
إذا انتقلت من التثبيت 3 مرات يوميًا إلى جدولة أكثر من 50 تثبيتًا على الفور في اليوم، أو إذا اختبرت دبوسًا، ولم ترى نتائج بين عشية وضحاها، ثم تخليت على الفور عن المحتوى، فهناك فرصة جيدة لأن تطلق النار على نفسك في القدم.
على هذا النحو، قمت بتجميع مقطع فيديو مدته 50 دقيقة أدناه يناقش كيفية تحليل البيانات التي قدمتها لي Tailwind Pinterest المجدول وكيف يشكل استراتيجية التثبيت الشاملة الخاصة بي. التحقق من ذلك وحظا سعيدا!
