الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

رأيي المثير للجدل بشأن نصيحة استراتيجية التسعير الخاصة بك

ستساعدك المقالة التالية: رأيي المثير للجدل بشأن نصيحة استراتيجية التسعير الخاصة بك

الشيء الذي يعاني منه طلابي كثيرًا هو استراتيجية التسعير. كيف يسعرون أنفسهم، وكيف يحزمون خدماتهم، وكيف يسعرون بالطريقة التي تجعل الناس يرغبون في شرائها، وكيف لا يسعرون سعرًا منخفضًا جدًا، وكيف لا يسعرون سعرًا مرتفعًا جدًا… يبدو أن موضوع التسعير برمته لغز كبير.

تتعلق الكثير من مشكلات إستراتيجية التسعير بالعقلية. بشكل غير مفاجئ، هناك علاقة كبيرة بين الأسعار والعقلية. من المحتمل أنك تدرك بالفعل أن شراء الأشياء والعقلية متشابكان حقًا – عندما تقوم بتسعير شيء ما، فإن الأمر لا يختلف حقًا.

عليك أن تأخذ في الاعتبار أن قرار عميلك بالشراء هو قرار شخصي. يتعلق الأمر كثيرًا بعقليتهم فيما يتعلق بكل ما تبيعه، أو حتى بالمال بشكل عام.

مهمتك هي أن التغلب على مشاكلهم العقلية بطريقة تنال إعجابهم وتدفعهم بعد ذلك إلى الشراء منك.

لكنها أيضًا مسألة عقلية من جانبنا أيضًا.

عندما تقوم بتسعير خدماتك، تكون مهمتك هي وضع علامة سعر على شيء صنعته أو أنشأته شخصيًا. خدماتك هي جزء من هويتك. وهذا يجعل وجود “استراتيجية تسعير” حقيقية أمرًا صعبًا للغاية.

يتجلى هذا الصراع بطريقتين رئيسيتين.

في بعض الأحيان يقلل مقدمو الخدمة من قيمة أنفسهم. وفي أحيان أخرى، يقدر مقدمو الخدمات عروضهم بشكل مرتفع للغاية.

كلا السيناريوهين سيئان! ولكن من الصعب أيضًا معرفة ما إذا كنت تقوم بواحدة أو أخرى. في الأساس، كل ما يتعلق بإستراتيجية التسعير هو أمر مرهق للغاية. ليست مفاجأة كبيرة أننا نخطئ في بعض الأحيان!

ومع ذلك، لدي بعض الآراء حول كل هذا والتي قد تكون أو لا تكون مثيرة للجدل. دعونا الغوص في!

أول شيء أريد قوله هو أنني أختلف بشدة مع الكثير من استراتيجيات التسعير التقليدية التي تسمعها من الناس.

أحد أكثر الأشياء شيوعًا التي أسمعها في كل مكان هو “ارفع أسعارك!” و”أنت لا تقدر نفسك بما فيه الكفاية!”

أنا لا أختلف بالضرورة مع هذا الفكر بشكل عام. هناك بالتأكيد أوقات يكون فيها ذلك مبررًا. وأعتقد أيضًا أن هناك تاريخًا غنيًا هنا.

لماذا تعتبر استراتيجية التسعير قضية ساخنة؟

سبب كبير وراء بدء النساء العمل عبر الإنترنت حتى يتمكن من كسب المال بشروطهن الخاصة. بطريقة ما، كان عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت بمثابة حدود جديدة بلا سقف زجاجي وإمكانات غير محدودة.

في ذلك الوقت، كان الجميع تقريبًا يقللون من قيمة خدماتهم عبر الإنترنت. لقد كان جديدًا، لذلك لم يكن هناك حقًا طريقة للناس لمقارنة الأسعار أو التوصل إلى معيار صناعي. وربما كان من الصعب أيضًا إقناع الغرباء بتسليم بطاقاتهم الائتمانية من جميع أنحاء البلاد.

وبسبب كل هذه الأشياء وأكثر، نحن كنساء قللنا من قيمة أنفسنا.

لقد قللنا من قيمة خدماتنا، ومساهماتنا، وحتى قيمتنا كبشر. وهكذا، من أجل مكافحة ذلك، بدأت سيدتان في إدراك ما كان يحدث وقدمتا النصيحة بأننا جميعًا نقلل من قيمة أنفسنا (لأننا كذلك!)، وطلبتا منا رفع أسعارنا. لقد كانت نصيحة رائعة في ذلك الوقت، وربما لا تزال نصيحة رائعة لبعض الأشخاص.

لكنني أعتقد أننا وصلنا إلى نقطة لم تعد فيها النصيحة تتوافق مع المناخ الحالي للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لذا، على الرغم من أنني أعتقد أنها نصيحة جيدة ألا تقلل من قيمة نفسك، فلا تأخذ ذلك وتتهرب منه. عليك أن تنظر في الواقع لو أنت في الواقع تقلل من قيمة نفسك. إذا لم تكن كذلك، فإن اتباع النصائح لرفع أسعارك لن يكون فكرة جيدة.

معرفة استراتيجية التسعير الخاصة بك

وهذا يعني أن الخطوة الأولى الحقيقية في اكتشاف استراتيجية التسعير هي إدراك ما إذا كنت تقلل من قيمة نفسك أم لا. (وأعني بنفسك خدماتك. فنحن جميعًا لا تقدر بثمن!)

يبدو الأمر صعبًا جدًا، رغم ذلك، أليس كذلك؟

حسنًا، من حسن حظك، لدي صيغة يدوية يمكنك استخدامها لمعرفة ذلك بسرعة فائقة.

كملاحظة فقط، تعتبر صيغة استراتيجية التسعير هذه هي الأفضل للنساء اللاتي يحتاجن إلى مساعدة في معرفة الأسعار المبدئية التي يجب أن تكون عليها. لذا، هذا مخصص لرواد الأعمال الجدد الذين ليس لديهم أي خبرة على الإطلاق في تقديم الخدمات عبر الإنترنت.

(ملاحظة جانبية: إذا كنت أكثر تقدمًا، فإن اكتشاف معدل البداية الافتراضي الخاص بك قد يكون مفيدًا. فهو سيسمح لك بتصور مقياس متدرج حتى تتمكن من معرفة أين تضع نفسك على هذا المقياس.)

ذات صلة: كيفية الحصول على الوظائف التي لا تتطلب خبرة

إيجاد أساس للتقييم

دعونا نرجع خطوة إلى الوراء ونفكر في المبلغ الذي كنا سنجنيه إذا لم نكن نعمل في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إذا كنت ستحصل على وظيفة في مكان ما، ولم تكن لديك أي خبرة، فما هو نوع التعويض الذي تتوقعه؟

يعد التراجع عن هذه الخطوة أمرًا مهمًا لأنه يضعك في منظور كيفية تقديرنا كمجتمع للخدمات في أجواء الأعمال العادية، دون الحاجة إلى أن تأخذ في الاعتبار أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية عبر الإنترنت. (ونعم، يمكننا أن نتحدث عن كيف أن النساء يحصلن على دخل أقل من الرجال ككل. لكننا الآن سنتحدث عن هذا كمعيار عام للجميع، بغض النظر عن العرق أو الجنس أو أي شيء آخر.)

في الأساس، نحن نتحدث عن الحد الأدنى للأجور.

هذا هو ما يمكنك أن تتوقع تحقيقه في سوق العمل الحقيقي دون أي خبرة. حقيقة صحيحة.

الحد الأدنى الحالي للأجور (في رود آيلاند، اعتبارًا من أغسطس 2018) هو 10.10 دولارًا للساعة. ويختلف كثيرا لكل دولة. (للإشارة فقط، الحد الأدنى الفيدرالي للأجور هو 7.25 دولارًا).

اكتشاف “الحد الأدنى للأجور”

عندما بدأت عملي عبر الإنترنت لأول مرة، كنت أنتقل من العمل مقابل الحد الأدنى للأجور في CVS. لقد بدأت هناك بسعر 7.25 دولارًا للساعة. لذلك عندما بدأت عملي لأول مرة، ذهبت إلى Upwork وحددت سعري بـ 7.00 دولارات في الساعة. هذا ببساطة هو المبلغ الذي اعتدت أن أتقاضاه مقابل وظيفة مبتدئة. كنت أعلم أنني مبتدئ ولا ينبغي لي أن أتوقع أن أحصل على أكثر من الحد الأدنى للأجور حتى لو أردت ذلك، لأن هذه هي الطريقة التي تسير بها الأمور!

لكن ما لم آخذه في الاعتبار هو حقيقة أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تختلف قليلاً عن الأعمال التقليدية، خاصة عندما يتعلق الأمر بالرياضيات.

من أجل التعقل، دعنا نقول فقط أن الحد الأدنى للأجور الذي تحسبه هو 9.00 دولارات في الساعة.

عندما تكون موظفًا في شركة (أي CVS)، يتم خصم الضرائب الخاصة بك من راتبك من قبل الحكومة، ثم تتلقى الشيك الخاص بك. لذا، إذا كان لديك وظيفة بدوام كامل في CVS مقابل 9.00 دولارات في الساعة، فستجني حوالي 18.720 دولارًا سنويًا. بعد الضرائب (باستخدام هذا آلة حاسبة)، والذي سيصل إلى حوالي 15600 دولار.

حساب الضرائب والنفقات الخاصة بك

ولكن عندما تدير مشروعًا تجاريًا عبر الإنترنت، فإن الأمر يعمل بشكل مختلف. لا تأخذ الحكومة الأموال قبل أن تحصل عليها، ولا يمكنك الاحتفاظ بكل ما تجنيه. لذلك، على الأقل، عليك أن تأخذ ذلك في الاعتبار عندما تقرر ما الذي ستسعره بنفسك.

ونحن في طريقنا للعمل على ذلك مع الرياضيات.

أول شيء عليك أن تأخذ في الاعتبار هو الضرائب الخاصة بك. تقليديا، سوف ترغب في حفظ حوالي 30% من ربحك لوقت الضرائب.

تحتاج أيضًا إلى حساب نفقاتك، وهو أمر أصعب بعض الشيء.

أولا، سوف ترغب في ذلك معرفة هامش الربح الخاص بك (يتم حسابه عن طريق أخذ إجمالي إيراداتك، وطرح إجمالي نفقاتك، ثم قسمة ذلك على إجمالي الإيرادات). على سبيل المثال، حققت إيرادات تبلغ حوالي 104000 دولار أمريكي حتى الآن في عام 2018 وبلغت نفقاتي حوالي 56000 دولار أمريكي حتى الآن. وبالتالي فإن هامش الربح الخاص بي هو 46%.

لسوء الحظ، لا يوجد بالفعل هامش ربح متوسط ​​للشركات الصغيرة. يعتمد الأمر كثيرًا على الصناعة التي تعمل بها ونموذج عملك. على سبيل المثال، أنفق الكثير على المقاولين من الباطن لأنني نموذج وكالة. قد تكون لنماذج الأعمال الأخرى نفقات أقل أو مختلفة.

المفتاح هنا هو أنك تريد أن يكون هامش الربح الخاص بك في نطاق “جيد”. خاصة عندما يبدأ عملك لأول مرة، حافظ على التكاليف عند الحد الأدنى المطلق (راجع الكتاب بدء التشغيل العجاف!).

النتائج

دعنا نعود إلى الحد الأدنى للأجور لدينا وهو 9.00 دولارات في الساعة والذي قررناه. إذا أضفت 30% للضرائب، فسيصل ذلك إلى 11.70 دولارًا. وبعد ذلك، إذا أضفت هامش الربح الخاص بك فوق ذلك (سنستخدم 46%)، فستحصل على 17.08 دولارًا.

الفكرة وراء هذه الصيغة هي أنه بغض النظر عما إذا كنت تعمل في وظيفة مبتدئة في العالم الحقيقي أو عبر الإنترنت، فإنك ستحصل على نفس الحد الأدنى للأجور “الراتب”. لذلك، باعتبارك مالك نشاط تجاري عبر الإنترنت، يجب أن يكون سعر الساعة المبدئي الخاص بك حوالي 17.00 دولارًا. (لكنك ستحتاج إلى استخدام هذه الصيغة بنفسك وإجراء العمليات الحسابية الخاصة بك!)

تعديل السعر الخاص بك مع نمو عملك

ستحتاج أيضًا إلى الاستمرار في أخذ هذا الأمر في الاعتبار مع نمو عملك. بمجرد أن تكتسب بعض الخبرة في مجال عملك وتعمل “بالحد الأدنى للأجور” لفترة من الوقت، فقد حان الوقت للحصول على زيادة في الراتب.

نلقي نظرة على الموقع Glassdoor.com لمعرفة متوسط ​​الرواتب لوظائف معينة. تريد أن تحاول العثور على منصب مماثل له نفس نوع المسؤولية التي تتحملها في عملك عبر الإنترنت. بعد ذلك، باستخدام الصيغة التي قدمتها لك للتو، اكتشف كيف سيبدو نفس المبلغ من الدخل للأعمال التجارية عبر الإنترنت.

والخبر السار هو أنه يمكنك عادة اكتساب الخبرة بسرعة أكبر في الأعمال التجارية عبر الإنترنت مما يمكنك في العالم الحقيقي. وذلك لأنك (أ) أنت المسؤول عن تثقيف نفسك، و(ب) أنت من يروج لخدماتك.

لذا، إذا كنت قادرًا على رفع مستوى مهاراتك بسرعة، فقد تتمكن من زيادة معدلك بسرعة أكبر بكثير مما قد تكون عليه في العالم الحقيقي.

ذات صلة: كيفية البحث عن العملاء المتميزين وتحديدهم وجذبهم

استراتيجية التسعير لرفع أسعارك

لدي الكثير من الأسئلة حول رفع أسعار الفائدة أيضًا. خاصة عندما يتعلق الأمر ليس فقط برفع الأسعار على موقع الويب الخاص بك، ولكن أيضًا بضرورة إخبار عملائك الحاليين أنه سيتعين عليهم أن يدفعوا لك المزيد. إيك! أنا من ذوي الخبرة في هذا، ولكن لا يزال يجعلني متوترة بعض الشيء.

إذا كنت تعمل مع العملاء على المدى الطويل، فسيحدث لك هذا في مرحلة ما. سيتعين عليك في النهاية رفع أسعارك أو لن تتمكن من تحمل تكاليف الاحتفاظ بها كعميل. لكن كيف تتعامل مع هذا الأمر أمر صعب.

كثيرًا ما أسمع النصيحة التي تقول إنه يجب عليك فقط إخبار عملائك “هذه هي أسعاري الجديدة، خذها أو اتركها”.

هذا فظيع! أوافق على أنه من المهم أن تكون حازمًا وواثقًا. أنت يملك ليكون من أجل المطالبة بسعر أعلى من عملائك. وعلى مستوى ما، سيتعين عليك أن تكون منفتحًا عليهم بقول لا.

ولكن عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار أنه، خاصة عندما تبدأ لأول مرة، فإن المعدل الذي ترفع فيه أسعارك غالبًا ما يحدث بسرعة كبيرة.

في الأشهر الستة الأولى من عملي، ارتفعت أسعاري من 7 دولارات في الساعة إلى 30 دولارًا في الساعة! إن القدوم إلى العميل وإخباره بأنه يتعين عليه الآن أن يدفع لك 23 دولارًا في الساعة أكثر مما كان عليه من قبل سيكون بمثابة صدمة بالنسبة له. ومن المحتمل أن يكون رد فعلهم الفوري هو “ماذا؟؟ قطعا لا!”

ولتجنب ذلك، أعتقد أن هناك وسيلة جيدة بين عدم رفع أسعارك على العملاء الأكبر سنًا أو مجرد قول “خذ الأمر أو اتركه” بأسعارك الجديدة. وهذا شيء أفعله مع عملائي طوال الوقت!

مثال

سأعطيك مثالا خاصا بي. لقد قمت مؤخرًا برفع أسعاري على أحد العملاء وكان الموقف غريبًا نوعًا ما. لقد كانت في الواقع واحدة من عملائي الأوائل! في تلك المرحلة، كانت موكلي الأعلى أجرًا على الإطلاق.

… وبعد ذلك لم أعدل سعري أبدًا.

لقد كان موقفًا صعبًا لأنني أحببتها حقًا وكانت عميلة لفترة طويلة. بالإضافة إلى ذلك، كانت هي التي قالت لي نعم عندما عرضت عليها هذا السعر المرتفع “بجنون”. ولكن في النهاية وصل الأمر إلى النقطة التي ارتفعت فيها أسعاري من هذا السعر الأولي البالغ 22 دولارًا في الساعة إلى 60 دولارًا في الساعة الآن!

وهذا يعني في الأساس أنني كنت أخسر 38 دولارًا في الساعة في كل مرة كنت أعمل فيها. علاوة على ذلك، لم أستطع تحمل تكاليف الاستعانة بمصادر خارجية لأي شخص، لذلك كان علي أن أفعل كل ذلك بنفسي!

وفي النهاية، انتهى بها الأمر ببيع شركتها لشخص آخر. انتهزت هذه الفرصة لبيع المالك الجديد بسعر أقرب إلى سعري الحالي. في الأساس، أعطيتها “خصم VIP” ووافقت على 50 دولارًا في الساعة. لم أكن لأشعر بالراحة عند القيام بذلك لو أنها لم تبيع أعمالها. لا يزال هذا قفزة قدرها 28 دولارًا في الساعة! لا يبدو من العدل أن تفعل ذلك لشخص ما. وعلمت أنني إذا أخبرتها أن سعري الجديد هو 60 دولارًا، فلن توافق على ذلك بأي حال من الأحوال.

استخدام استراتيجية التسعير الجسري

قد تواجه هذا النوع من المواقف، حيث توجد قفزة كبيرة بين السعر الأصلي والمعدل الحالي. إذن ما عليك القيام به هو زيادة معدلاتك ببطء مع مرور الوقت. وهذا يجعل القفزة لا تبدو كبيرة بالنسبة لعملائك.

في الواقع، “القفزة” هي استعارة رائعة لعملية زيادة أسعارك.

استراتيجيتي للقفزة هي أنه إذا كانت القفزة كبيرة جدًا، فإن عملائك بحاجة إلى جسر. يساعد هذا الجسر في إنشاء منطقة راحة أثناء انتقالهم من أحد جانبي الفجوة إلى الجانب الآخر.

لذا، من الناحية النظرية، لنفترض أن لديك عميلًا يدفع لك 15 دولارًا في الساعة ولكن السعر الحالي هو 40 دولارًا في الساعة. تواصل مع عميلك وامنحه جسرًا.

قل شيئًا مثل: “أسعاري الحالية هي الآن 40 دولارًا في الساعة. لكنك كنت عميلاً رائعًا وأنا أهتم حقًا بعملك. لذلك سأكون على أتم استعداد للاستمرار بمعدل 25 دولارًا في الساعة.

في الأساس، سوف ترغب في الالتقاء في منتصف الطريق لتجعلهم يشعرون بمزيد من الراحة.

كم مرة يجب عليك رفع أسعارك؟

وبعد ذلك، مرة أو مرتين سنويًا، ستحتاج إلى إجراء هذه المحادثة مرة أخرى. استمر في تقديم جسر آخر لهم بنسبة 50% من السعر الحالي.

فقط ضع في اعتبارك أنني لا أوصي برفع أسعارك أكثر من مرة واحدة (أو ربما مرتين) سنويًا. التزم بهذا السعر الجديد لمدة 6 أشهر على الأقل، إن لم يكن أكثر. وهذا يتيح لهم التعود على السعر الجديد. بالإضافة إلى ذلك، فإن ذلك يجعلهم يشعرون أنه يمكنهم الوثوق بك لعدم إساءة استخدام الموقف والاستمرار في رفع أسعارك كل ثانيتين.

تنجح استراتيجية التسعير الجسري هذه، لأن أسعارك سترتفع في النهاية. ستصل إلى النقطة التي تتمتع فيها بخبرة كبيرة لدرجة أنك وصلت إلى قمة المقياس المتدرج في مجال عملك ولا يمكنك حقًا رفع أسعارك إلى أعلى.

في رأيي، أفضّل هذه الطريقة على طريقة “خذها أو اتركها”. إنه حل وسط جيد يسمح لك بتقدير نفسك و علاقتك مع عملائك. إنه أيضًا إظهار حسن النية لعملائك – أنك لن ترفع أسعارك عليهم بشكل غير عادل. يمكنهم أن يثقوا بك لتكون عادلاً معهم.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من منحهم قدرًا كبيرًا من الوقت للتفكير في الأمر. لا تقل فقط “حزمتك التالية بسعر X $” بمجرد نفاد الحزمة الحالية. قم بالتخطيط لذلك مقدمًا بحيث، بعد قليل من إرسال فاتورة جديدة إليهم، أخبرهم بذلك المرة التالية ستكون فاتورتهم بالسعر الجديد. وهذا يمنحهم متسعًا من الوقت للتكيف مع فكرة السعر الجديد، والتأكد من رغبتهم في مواصلة العمل معك، أو في أسوأ السيناريوهات، استئجار شخص ليتولى المسؤولية عنك.

ذات صلة: سر النجاح يكمن في هذه الأشياء الثلاثة

استراتيجية التسعير للمنتجات

في عام 2016، عندما أطلقت عضويتي، The VA Vault (التي تحولت إلى The Client Vault ولكنها تسمى الآن Systematic Marketing School)، قررت تسعيرها بمبلغ 9.00 دولارات شهريًا. واسمحوا لي أن أخبركم، كان لدي الكثير من الأصدقاء في مجال تخصصي يقولون أشياء مثل “9.00 دولارات؟!” أنت بحاجة إلى رفع هذا السعر، يا فتاة!

لقد كان ذلك لطيفًا جدًا منهم، لكنني أتذكر أنني كنت أفكر “لا، سيكون هذا منتجًا بقيمة 9 دولارات. لا يهمني أنك تعتقد أنه ينبغي أن يكون أعلى، فلن أستمع إلى ذلك. سأذهب مع حدسي.

لقد أردت بالفعل التحدث عن هذا الأمر لفترة من الوقت، لأنني مضطر دائمًا للدفاع عن أسعاري أمام عامة الناس. “7.00 دولارات لدورة تدريبية صغيرة؟ 150 دولارًا لحزمة الوسائط الاجتماعية؟ انت مجنون!!”

لكنني لم أذهب إلى هذا بدون خطة. أعلم أن أسعاري منخفضة، وأريدها أن تكون منخفضة. أنا أفعل هذا لسبب ما.

3 أشياء يجب مراعاتها عند التسعير

وهذا جزء مهم حقًا من استراتيجية التسعير التي لا يتناولها الكثير من الخبراء أو المدربين. استراتيجية التسعير ليست أبدًا “مقاس واحد يناسب الجميع”. ليس كل شخص في العالم كله يحتاج إلى رفع أسعاره.

يعتمد الأمر كليًا على ثلاثة أشياء.

  • مستوى خبرتك
  • مجموعة مهاراتك (أي الخدمات التي تقدمها)
  • السوق المستهدف

عندما كنت أقوم بإنشاء هذه المنتجات والحزم، أخذت ذلك في الاعتبار بشدة. عملية التفكير الخاصة بإستراتيجية التسعير الخاصة بي، خاصة فيما يتعلق بمنتجاتي المعلوماتية، هي أنه “إذا كنت أستهدف السوق X الذين هم جدد تمامًا في مجال الأعمال التجارية بدون خبرة… فما الذي سيكونون قادرين على تحمله؟ ما هي نقاط السعر التي تناسبهم؟

هدفي كمعلم هو أن أقدم لهم منتجًا سيكون جذابًا لهم. مما يعني أنه يجب أن يحل مشكلة و تناسب النطاق السعري الخاص بهم. لم يكن هدفي هو إنشاء منتج عالي الجودة… لأن جمهوري لا يشتري منتجات عالية الجودة.

هذا مجرد مثال، ولكنه يوضح حقًا أنك بحاجة ماسة إلى التفكير في منظمة الصحة العالمية التي تستهدفها وما يمكنها تحمله. وأنا أعلم أنني على حق، لأن عضوية مماثلة ظهرت بعد عضويتي بقليل وكانوا يستهدفون نفس الجمهور. لكنهم سعروا سعرهم بـ 97 دولارًا شهريًا. لقد نظرت إلى صفحة المبيعات الخاصة بهم وعلى الرغم من ذلك “مستحيل !!” وتخيل ماذا؟ وفي غضون بضعة أشهر فقط، انتهى بهم الأمر إلى وقف هذا العرض. (ولكن خمن من لا تزال عضويته متاحة؟! هذه الفتاة.)

ذات صلة: كيف تحقق أهدافك في العمل بسهولة

استمر في إعادة تقييم أسعارك

أعتقد أن هذه النصيحة ستكون مفيدة لك، لأن الكثير من مقدمي الخدمات عندما يبدأون لأول مرة يختارون استهداف أصحاب الأعمال الجدد. وبعد ذلك ينتهي بهم الأمر في النهاية إلى إعادة تقييم هذا القرار. بدأوا يدركون “مرحبًا، أصحاب الأعمال الجدد هؤلاء لا يستطيعون أن يدفعوا لي 40 دولارًا في الساعة، وهو السعر الحالي. وهذا يعني أنني بحاجة إما إلى خفض (أو عدم رفع) أسعاري، أو أحتاج إلى تعديل الأشخاص الذين أستهدفهم.

والخبر السار هو أن إعادة تقييم السوق المستهدف وتغييره يحدث طوال الوقت في العمل. من الطبيعي تمامًا أن تقوم باستمرار بتعديل ما تفعله وتمحوره وتغييره من أجل تحقيق أهدافك.

المفتاح الرئيسي هو أنك تحتاج دائمًا إلى التفكير في الأشخاص الذين تستهدفهم، وما يمكنهم تحمله، ومستوى خبرتك، وما تقدمه. كل هذه الأشياء هي أجزاء مهمة من لغز استراتيجية التسعير، ويجب عليك أن تأخذها بعين الاعتبار.

لهذا السبب بذلت جهدا واعيا للقيام به. ولهذا السبب لدي الآن حوالي 100 طالب في عضويتي (بسعر الآن 14 دولارًا شهريًا). وهو جزء كبير من التغير السلبي في الدخل يأتي من منتج بأسعار معقولة! لذلك، تمتصه.