ستساعدك المقالة التالية: 3 نصائح لإنشاء عروض المرحلة المتأخرة التي تزيد الإيرادات
إذا قمت بتطوير استراتيجية محتوى قوية، فأنت تقوم برعاية العملاء المحتملين خلال رحلة المشتري بعروض خالية من المخاطر ومنخفضة المخاطر، وتزويدهم بمحتوى تعليمي وتعطيل وضعهم الراهن من خلال التحدث إلى نقاط الضعف المحددة لديهم. ما يأتي بعد ذلك أمر بالغ الأهمية لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
يقع عرض المرحلة الأخيرة في نهاية Cyclonic Buyer Journey™. والغرض منه هو تشجيع العملاء المحتملين على التعامل مع عملك، سواء كان ذلك في شكل استشارة أو تقييم أو عرض توضيحي للبرامج.
مهما كان عرضك، يجب أن يكون جذابًا بدرجة كافية لإقناع العملاء المحتملين بأنه يستحق وقتهم. يجب أن تتماشى الرسائل مع المحتوى السابق الخاص بك لإنشاء تجربة متماسكة تبني الثقة مع العملاء المحتملين. يجب أن يكون العرض قيمًا وفريدًا، والأهم من ذلك، عن آفاقك، وليس عنك.
فيما يلي بعض النصائح لتطوير محتوى المرحلة المتأخرة الذي يقوم بالتحويل:
1. كن محددًا
تقع العديد من الشركات في فخ استخدام لغة عامة للغاية، مثل “جدولة استشارة” أو “طلب تقييم”. على الرغم من أن هذه قد تكون دقيقة من الناحية الفنية، إلا أنه من غير المرجح أن تجذب انتباه العميل المحتمل.
بدلاً من ذلك، عندما تقوم بتطوير إستراتيجية المحتوى، قم بإلقاء نظرة فاحصة على العرض الخاص بك. ما هو الفريد في ذلك؟ ما الذي يجعلها مختلفة عن عروض منافسيك؟ ما الذي تقدمه لعملائك المحتملين بالضبط عندما تطلب منهم التعامل مع عملك؟
2. قيمة العرض
بمجرد تحديد تفاصيل العرض الخاص بك، يمكنك الإشارة إلى القيمة التي يوفرها لعملائك المحتملين. يريد الناس أن يعرفوا أنهم يحصلون على شيء ما من التعامل معك.
تستغرق المشاورات والتقييمات وقتًا، وهو مورد لا يمكن لعملائك المحتملين أن يضيعوه. وضح لهم أنه مقابل الحصول على وقتهم، سيخرجون بشيء ذي قيمة.
فيما يلي بعض الأمثلة على عروض المرحلة المتأخرة التي تقدم قيمة واضحة:
- امنحنا 30 دقيقة وسنقدم لك خمس نصائح لجعل مصنعك أكثر أمانًا
- احصل على 10 أفكار للمدونة لجذب المزيد من المشاهدات والعملاء المحتملين والمشتركين
- قم بتصنيف موقع الويب الخاص بك وتعرف على كيفية جذب المزيد من العملاء المحتملين
3. ركز على توقعاتك
والأهم من ذلك، تأكد من أن عروضك تتعلق بعملائك المحتملين وليس عنك. من المحتمل أنك قمت ببناء شخصياتك المستهدفة، بما في ذلك أهدافهم ونقاط الضعف لديهم، لذا استخدم تلك المعلومات. ما هي المشكلة التي يمكنك حلها لجمهورك المستهدف؟
إذا كنت تستهدف أكثر من شخصية واحدة، فقد تحتاج إلى تغيير اللغة التي تستخدمها، حتى لو ظل العرض الفعلي كما هو. على سبيل المثال، ربما ترغب في التعامل مع كل من رئيس قسم تكنولوجيا المعلومات ورئيس الموارد البشرية.
قد يكون نص عرض المرحلة المتأخرة الذي يتم تسليمه إلى عملاء تكنولوجيا المعلومات المحتملين لديك كالتالي: “امنحنا 30 دقيقة وسنوضح لك كيفية تبسيط برامجك الداخلية”، في حين يمكن أن يقول العرض الموجه من قبل الموارد البشرية: “في 30 دقيقة، سنقدم لك إليك خمس نصائح لتحسين مشاركة الموظفين.
يجب أن يكون عرضك دائمًا:
- أمين
- محدد
- يحركها احتمال
إنه حل بسيط، ولكن تغيير اللغة المستخدمة في عروض المرحلة المتأخرة يمكن أن يؤدي إلى زيادة الاهتمام وتعزيز التفاعل وزيادة الإيرادات.
