Amazon البائع المركزي مقابل البائع المركزي – معرفة الفرق

ستساعدك المقالة التالية: Amazon البائع المركزي مقابل البائع المركزي – معرفة الفرق

ماذا ستفعل لو طلب منك الاختيار بين Amazonمنصات البائع المركزية ومركز البائع؟

في كثير من النواحي، هذا ليس السؤال الصحيح الذي يجب طرحه.

وذلك لأن عدد قليل جدا Amazon سيجد البائعون أنفسهم في وضع يضطرهم فيه إلى اختيار أحدهما أو الآخر.

ك Amazon أيها البائع، لا يحق لك اختيار الطريقة التي ستبيع بها على الموقع Amazon المتجر. لكي تصبح شريكًا في Vendor Central، يجب أن تتم دعوتك على وجه التحديد Amazon.

أثناء البحث في هذه المقالة، وجدت أن معظم المشاركات كتبت بإسهاب حول كيفية Amazon يمكن للبائع الذي يبحث عن صندوق الشراء أن يتحرك ذهابًا وإيابًا بين الاثنين.

هذا لا يحدث حقا.

هدفي بدلا من ذلك هو المساعدة Amazon يدرك البائعون أنه يمكنهم استخدام تقدير أفضل للاختلافات بين المنصتين لاتخاذ قرارات أفضل أينما يبيعون.

القادمة: مناقشة مائدة مستديرة حول Amazonمنصات البيع

بعد إلقاء نظرة عامة على منصات Vendor وSeller Central، سيركز الجزء الثاني من هذا المنشور على مناقشة مائدة مستديرة بين Amazon البائعين وخبراء التجارة الإلكترونية ومحترفي Helium 10 من أجل فهم أفضل لكيفية الاستفادة من الاختلافات بين بوابتي البيع هاتين.

لبدء المناقشة، سألت كل واحد من خبرائنا هذه الأسئلة الخمسة:

1. ما نوع Amazon من المرجح أن يستفيد البائع من الانتقال إلى Vendor Central؟
2. ما هو برأيك المستقبل بالنسبة لنموذج Vendor Central / Seller Central؟
3. إذا عُرضت عليك فرصة البيع عبر Vendor Central، فهل ستقبل؟ في جملتين لماذا أو لماذا لا؟
4. ما هي الميزة الوحيدة التي يتمتع بها Vendor Central والتي ترغب في الحصول عليها في Seller Central؟
5. إذا تركت Seller Central وانتقلت إلى Vendor Central، ما هي الميزة الوحيدة التي ستفتقدها أكثر من غيرها؟

سيساهم في المناقشة كل من:

• كارلوس الفاريز, تسعة الرقم Amazon البائع، والرئيس التنفيذي لشركة Blue Bird Marketing Solutions، حيث يتميز بتميزه Amazon أعطته استراتيجيات التسويق لقب ساحر Amazon
• فينس مونتيرو, مستشار التجارة الإلكترونية المخضرم، Amazon محترف الإعلانات، ومنشئ أدوات إدارة ADS PPC في Helium 10 والذي تم اختياره مؤخرًا ليكون المدير الأول لتسويق المنتجات في Helium 10
• باركوس باتي, ان Amazon متخصص في العلامات التجارية ومدافع متحمس لبائعي التجارة الإلكترونية.
• كارين توماس, ان Amazon خبير تحسين القائمة ومؤسس مشارك لشركتين مكونتين من 7 أرقام.

فهم الحقيقة حول Amazonبوابات البيع

حتى لو كنت لن تبيع أبدا Amazonمنصة Vendor Central الخاصة بـ Vendor Central، يجب أن تستمر في القراءة.

وذلك لأنه بمجرد النظر إلى محترفي التجارة الإلكترونية ذوي الخبرة وفهم الاختلافات بين المنصتين، ستصبح أفضل Amazon البائع، فترة.

أثناء البحث في هذا المنشور، وجدت عددًا من المقالات التي حاولت أن تتخيل بشكل غريب عالمًا حيث فوائد Amazonكانت بوابتا البيع المختلفتان متساويتين تقريبًا.

هذا ليس هو الحال حقا.

سؤال التجارة الإلكترونية هذا يجعلني أفكر في السياسة

دعونا نتحدث عن Amazon والتجارة الإلكترونية. بغض النظر عن موضوع المناقشة، يمكنك دائمًا العثور على وجهات نظر متعارضة.

إنها تشبه السياسة إلى حد ما. Amazon غالبًا ما يكون لدى البائعين قدرًا كبيرًا من الاستثمار العاطفي في آرائهم.

هذا وضعه بخفة.

كل هذا يتغير عندما يتعلق الأمر بمسألة Amazonبوابتي بيع مختلفتين. في هذا الموضوع، Amazon البائعون متوافقون تمامًا.

لماذا يريد أي شخص أن يعطي Amazon مزيد من التحكم؟

عندما تصفحت الأسئلة التي طرحها البائعون على Amazonلوحة رسائل البائع المركزية، كان هناك سيل من الآراء التي تمحورت حول البائعين الذين لديهم Amazon العمل، والتساؤل (أحيانًا بلغة ملونة)، لماذا يريد أي شخص أن يعطي Amazon المزيد من السلطة على أعمالهم مما لديهم بالفعل.

عندما يتعلق الأمر بالبيع Amazonمنصة البائع المركزية، الأمر متروك تمامًا Amazon ليقرروا أنهم مهتمون بمنتجك.

أولا ما الفرق بين الاثنين؟

Amazonمن المحتمل ألا يعرف عملاء s نوع حساب البائع الذي كان وراء عملية الشراء. إنهم فقط يتسوقون لشراء منتج ما. ومع ذلك، فإن الاختلاف الأكبر بين Vendor Central وSeller Central هو السؤال البسيط من سيتم بيع تلك المنتجات.

مع البائع المركزي، أنت (ربما باستخدام Fulfillment by Amazon طريقة)، يتم بيعها مباشرة إلى Amazon المتسوقين. باعتبارك مالكًا لعلامة تجارية أو بائعًا أصغر، فإنه يوفر المرونة لإدارة عملية البيع بنفسك. يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من مستويات مخزونك وحتى سعر التجزئة النهائي.

عندما يستخدم بائع فردي Vendor Central للبيع في السوق، فهو كذلك Amazon التي تشتري (غالبًا بكميات “كبيرة”) وتعيد بيع منتجاتك لعملائها.

الآن، Amazonأصبح البائعون والبائعون المركزيون يقتربون أكثر

في السنوات القليلة الماضية، Amazonمنصتي اللعبة تتحركان نحو بعضهما البعض، سواء من حيث الشكل أو الوظيفة.

بعد العثور على منتج قوي، الخطوة الأولى ل Amazon يتأكد البائعون من أن المشترين على دراية بما لديك لتقدمه. في العام الماضي، أدوات التسويق التي Amazon أصبحت العروض المقدمة للبائعين والبائعين (على الرغم من تسميتهم بأسماء مختلفة) أكثر شبهاً ببعضهم البعض.

Amazon يبدو أنه يبذل جهدًا للقضاء على الفوائد الواضحة لواحدة أو أخرى من منصات البيع.

هناك العديد من بائعي التجارة الإلكترونية ذوي الخبرة الذين توقعوا ذلك لبعض الوقت Amazon قد يتم دمج منصتي البيع.

ولكن الآن دعونا نتحدث عن الاختلافات.

Amazonمركز البائع – هذا ما تعرفه بالفعل

تم بيع أكثر من نصف كل شيء Amazon ينشأ من البائعين المستقلين الذين يستخدمون هذه المنصة.

يُشار إليه باسم نموذج بائع الطرف الثالث، إذا كنت بائعًا تابعًا لجهة خارجية (بعد دفع رسوم)، فأنت مسؤول عن إنشاء قائمة المنتجات وإعداد قائمة المنتجات الخاصة بك Amazon واجهة المتجر، وأن تصبح بائع التجزئة بشكل فعال. تتم إدارة عملك من خلال بوابة تسمى Seller Central.

Amazonمركز البائع:

• مفتوحة لأي شخص
• يبيع مباشرة إلى Amazonعملاء
• يمكنك التحكم في هيكل التسعير الخاص بك
• قم بشحن المنتجات بنفسك أو استخدم خدمة الشحن عن طريق Amazon (فبا)
• أنت مسؤول عن الإعلان (التصميم والتكلفة)
• الأمر متروك لك لتقرر ما سيتم بيعه (لديك السيطرة الكاملة)
• إدارة المخزون متروك لك

إذا كنت مالكًا لعلامة تجارية أو بائعًا تبيع منتجاتك Amazon الآن، من المؤكد تقريبًا أن Seller Central هو النظام الأساسي الذي تستخدمه. يتم استخدامه من قبل العلامات التجارية مثل Apple و LEGO لتسويق منتجاتهم وبيعها مباشرة إلى Amazonعملاء. معظمهم يستفيدون من الإيفاء عن طريق Amazon (FBA) ويتم إعادة توزيع البضائع من Amazonشبكة المستودعات.

ضع في اعتبارك أنه إذا اخترت السير في هذا الطريق واستخدام Amazon المستودع، سوف تضطر إلى الدفع Amazon رسوم FBA لهذه الخدمات الإضافية.

Amazonمركز البائعين الخاص بـ – للدعوة فقط

Amazon Vendor Central عبارة عن بوابة تم إنشاؤها للسماح للمصنعين والعملاء بالاتصال. في هذه المنصة، Amazon يعمل كموزع أو وسيط. تبيع العلامات التجارية منتجاتها إلى Amazon (غالبًا بكميات كبيرة جدًا) بهامش ربح أقل. Amazon ثم يعيد بيع المخزون تحت علامته التجارية الخاصة.

إذا كنت تستخدم Amazon برنامج البائع المركزي للبيع على Amazon النظام الأساسي، تتم الإشارة إليك على أنك بائع الطرف الأول. عندما يحين وقت التنفيذ، فإنك تعمل كمورد وتبيع إليه Amazon.

عادةً ما يتبع البيع من خلال Vendor Central نموذج التوزيع التقليدي حيث تتفاوض أولاً على الأسعار والشروط مع مندوبك Amazon مشتر. بعد ذلك، بعد التوقيع على اتفاقية البائع، يتم إنشاء أمر شراء، وسوف تقوم بشحن منتجك إليه Amazon واستلام أوامر شراء التجديد أو من خلال الاستيفاء المباشر.

Amazonمركز البائعين:

• يكون عن طريق الدعوة فقط
• البيع مباشرة ل Amazon (ليس المستخدمون النهائيون)
• Amazon يتحكم في أسعار التجزئة
• بمجرد شحن العناصر السائبة الخاصة بك إلى Amazon، انت انتهيت
• أنت مسؤول عن الإعلان (التصميم والتكلفة)
• Amazon يتخذ القرارات المتعلقة بما يعتقدون أنه سيبيعه
• Amazon يتحكم في إدارة المخزون

لنتخيل أن لديك عصا سحرية (التجارة الإلكترونية).

تظاهر للحظة بذلك Amazon كان مجرد بائع تجزئة مستقل كبير (جدًا) مهتم ببيع منتجاتك. كيف سيكون رد فعلك إذا قالوا لك: “لا تهتم بكل تلك الطلبات الصغيرة وبيع منتجاتك واحدًا تلو الآخر، فسنأخذها كلها”.

أعتقد أنك قد تنسى كل هذا القدر المثير من تقرير المصير وتشحن لهم كل شيء.

لهذا السبب كنت أشعر بالفضول لمعرفة مجموعتنا من خبراء التجارة الإلكترونية، ومحترفي هيليوم 10، و Amazon سيكون للبائعين أن يقولوا عنه Amazonمركز البائع.

وهذه أسئلتي لمجموعتنا الموقرة:

السؤال 1) ما هو نوع من Amazon من المرجح أن يستفيد البائع من الانتقال إلى Vendor Central؟

نظرًا لأن كارلوس أكثر ذكاءً مني، فقد قرر تعديل سؤالي قليلاً.

كارلوس ألفاريز: ال Amazon البائع الذي من المرجح أن يستفيد هو أمر صعب. أعتقد أن السؤال الأفضل هو ما هو نوع ASIN الذي من المرجح أن يستفيد من الانتقال إلى البائع؟ إن رقم ASIN الذي من المرجح أن يستفيد هو الذي تجاوز الإطلاق الناجح، ويكون جاهزًا للدفع لكل نقرة (PPC)، ومُحسَّنًا بالكامل، ولديه الكثير من المراجعات، وهو في المراحل الأولى من دورة حياة المنتج المتوسطة. والسبب هو أنك تتخلى عن قدر كبير من التحكم في VC (Vendor Central) والذي سيكون مدمرًا أثناء الإطلاق.

كارين توماس: أعتقد أن Vendor Central يفيد حقًا البائع الذي يريد نقل كميات كبيرة، لكنه لا يعرف كيفية القيام بذلك بنفسه.

فينس مونتيرو: Vendor Central مخصص بشكل أساسي للعلامات التجارية الكبيرة التي ترغب في ذلك Amazon للقيام بأعمال إدارة معظم الوظائف لبيع المنتج عليها Amazon عن طريق البيع فقط Amazon المنتج. ليس من الضروري أن يكون ذلك مناسبًا لبائع هيليوم 10 العادي.

باركوس باتي: فينس مسمر عليه. لا أستطيع تقديم أي شيء أفضل.

السؤال 2) ما هو برأيك المستقبل بالنسبة لنموذج Vendor Central / Seller Central؟

كارلوس ألفاريز: وهذا المستقبل يحدث بالفعل. لقد بدأت إحدى علاماتي التجارية بالفعل في الانتقال من VC إلى OV (بائع واحد)، والتي ستكون عبارة عن لوحة معلومات واحدة لـ SC وVC مع تمكين الميزات اعتمادًا على العلاقة. الخطوة الرئيسية الأولى التي تحدث حاليًا هي مزج “الامتيازات” وأنواع الإعلانات بين المنصتين. الإعلانات والبرامج التي كانت في السابق مجالًا حصريًا لـ VC متاحة الآن في SC من خلال سجل العلامات التجارية.

كارين توماس: لن أتفاجأ إذا Amazon يتخلص في النهاية من Vendor Central. أعتقد أنه من الأكثر فعالية من حيث التكلفة العمل فقط مع بائعي الطرف الثالث. أعتقد أن هذا هو السبب وراء تقديم المزيد من الدعم والأدوات على Seller Central طوال الوقت.

فينس مونتيرو: أعتقد أنهم سيبقون منفصلين لأنهم يخدمون نوعين مختلفين تمامًا من العملاء. ومع ذلك، فإن العديد من الوحدات الإعلانية التي كانت متاحة سابقًا للموردين فقط أصبحت الآن متاحة للبائعين وسيستمر هذا الاتجاه.

باركوس باتي: لقد أغلقوا Vendor Express منذ بضع سنوات وأستطيع أن أراهم يفعلون الشيء نفسه مع VC يومًا ما إذا استمر ركوده. وفينس على حق، العديد من الأدوات التي كانت متاحة فقط لـ VC أصبحت الآن متاحة لـ SC.

السؤال 3) إذا عُرضت عليك فرصة البيع من خلال Vendor Central، فهل ستقبل؟ وفي جملتين لماذا أو لماذا لا؟

كارلوس ألفاريز: نعم، نظرًا لأنها دعوة فقط، يمكنني الوصول إلى الميزات دون الوفاء فعليًا بأوامر الشراء، وهو جزء كبير من النفوذ لاستخدامه مع تجار التجزئة الكبار الآخرين للوصول إلى المتاجر. ليس هناك جانب سلبي لامتلاك حساب رأس المال الاستثماري، حيث يمكن إنشاء الجانب السلبي من قبل بائع يجهل التأثير الذي يمكن أن تحدثه أفعاله في رأس المال الاستثماري على نجاح علامته التجارية أو عدم نجاحها.

كارين توماس: لا، لقد سمعت قصصًا مرعبة عن أشخاص اعتقدوا أن استخدام Vendor Central سيكون أمرًا رائعًا ولكن انتهى بهم الأمر إلى الإضرار بأعمالهم حقًا. أنا لا أحب ذلك Amazon يتحكم في السعر ويفرض رسومًا شديدة إذا لم تحتفظ بمخزونك في المخزون.

فينس مونتيرو: لا، لأنني لست علامة تجارية كبيرة.

باركوس باتي: لا، فقط لأنني أرى المزيد من الأرباح والفرص من خلال البقاء كطرف ثالث (بائع طرف ثالث). ولديك المزيد من التحكم في علامتك التجارية كطرف ثالث أيضًا.

السؤال 4) ما هي الميزة الوحيدة التي يوفرها Vendor Central والتي ترغب في الحصول عليها في Seller Central؟

كارلوس ألفاريز: #1. الوصول المبكر للكرمة. في VC، يمكنني التسجيل والحصول على مراجعات المنتج على قوائمي قبل الإطلاق. هذه ميزة قوية عندما تبدأ فترة “شهر العسل” محملة بالكامل بالمراجعات/التحقق الاجتماعي. #2. برنامج الشحن المباشر للمورد. مطابق تقريبًا لبرنامج Seller Fulfilled Prime في SC باستثناء Amazon يدفع ثمن الشحن ويقدم الملصقات بينما لا أزال أدفع ما يقرب من نصف ما أدفعه فقط Amazon ستكون الرسوم على SC دون النظر في الشحن.

كارين توماس: المصداقية والدليل الاجتماعي للمشترين. إنهم يثقون Amazon.

فينس مونتيرو: وقت أقل لإدارة بلدي Amazon حساب.

باركوس باتي: مرة أخرى، فينس على حق. إنها أقل إدارة.

السؤال 5) إذا تركت Seller Central من أجل Vendor Central، ما هي الميزة الوحيدة التي ستفتقدها أكثر من غيرها؟

كارلوس ألفاريز: أنا أعمل على نموذج هجين (SC & VC) بين الاثنين، لذلك لن أفعل هذا أبدًا. ومع ذلك، من أجل السؤال، سأفتقد التقارير التفصيلية، والتحكم الكامل أثناء عمليات الإطلاق، والتحكم الأكبر في مستويات المخزون في معظم الظروف.

كارين توماس: السيطرة على أسعار المنتج الخاص بي.

فينس مونتيرو: السيطرة على حساب البائع المركزي الخاص بي.

باركوس باتي: نفسه هنا مرة أخرى. أنت تفقد بعض السيطرة كما Amazon يمكنك تغيير نسخة قائمتك دون إشعار في VC، من بين أمور أخرى.

كما قلت لفتح المقال، ربما لن تتحول إلى بائع يستخدم Amazonمركز البائع. أو قد تتطور البوابتان إلى شيء آخر تمامًا. في الوقت الحالي، آمل أن يساعد هذا المنشور في تسليط الضوء على الطرق التي يمكنك من خلالها التأكد من تحقيق الاستفادة الكاملة من الحرية والتحكم الممكنين مع Amazon البائع المركزي.

في هذه الأوقات الصعبة، Amazon، وكذلك كل الأسواق الأخرى عبر الإنترنت، سوف تستمر في النمو. قد تكون الطرق التقليدية لممارسة الأعمال التجارية كافية لاستمرار عملك، لكن الأمر يتطلب القدرة على التكيف والتغيير مع الزمن لسحقه حقًا!

الهيليوم 10 هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق من خلال قائمة موسعة من Amazon أدوات المبيعات.

جرب هيليوم 10 مجانا!

أسئلة مكررة

كيف تتم دعوتك إلى Vendor Central؟

سوف تتلقى رسالة بريد إلكتروني من Amazon البائع المركزي. ستتضمن هذه الرسالة الإلكترونية معلومات حول كيفية عمل Vendor Central، وشروط العمل لبيع منتجك/منتجاتك.

ما الفرق بين بائعي الطرف الأول (1P) وبائعي الطرف الثالث (3P). Amazon؟

إذا كنت بائع طرف أول، فإنك تبيع منتجاتك مباشرة إليه Amazon وهم يتعاملون مع معظم عملية البيع. إذا كنت بائعًا لجهة خارجية، فأنت بائع مستقل، لذا يمكنك التحكم في معظم عملية البيع.

هل يمكن أن يكون لديك Amazon حساب البائع المركزي وحساب البائع المركزي؟

نعم، يمكنك الحصول على كليهما ولكن من المحتمل أنك لن تبيع نفس المنتجات في كل منهما. إن Vendor Central مخصص لبائعي الطرف الأول، وSeller Central مخصص لبائعي الطرف الثالث Amazon. ضع في اعتبارك أنه يجب أن تتم دعوتك من قبل Amazon لكي تصبح بائعًا من الطرف الأول، فمن المرجح أن تتمكن من الوصول إلى Seller Central.