الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تعزز المبيعات

ستساعدك المقالة التالية: كيفية كتابة أوصاف المنتج التي تعزز المبيعات

يتم التعرف على معرفة كيفية كتابة أوصاف المنتج من خلال تجار التجزئة عبر الإنترنت لتعزيز مبيعاتهم. ولكن يجب على المسوقين على مستوى الصناعة أن يأخذوا في الاعتبار ضرورة دمج أوصاف أفضل للمنتجات في استراتيجياتهم عبر الإنترنت لجذب انتباه الجمهور. ومع ذلك، فقد ارتكب الكثير منهم خطأ عدم تحسين أوصافهم بشكل كامل.

إذًا، كيف تكتب أوصاف المنتج التي تلفت الأنظار؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما هي أوصاف المنتج؟

أوصاف المنتج عبارة عن نسخ مكتوبة تصف قيمة المنتج للعملاء لتوليد المبيعات. يقدم الوصف المقنع للعنصر معلومات حول خصائصه والمشكلات التي يعالجها والمزايا الأخرى للعملاء.

إن توفير التفاصيل الأساسية لمنتجاتك سيجعل الأمر أكثر إغراءً للعملاء لاتخاذ قرار الشراء. إنها أيضًا إحدى الطرق للتمييز بين منصة عملك عبر الإنترنت وبين المنافسة على الويب.

كيفية كتابة وصف المنتج

الكتابة عن منتجاتك هي فن وعلم يدغدغ خيال العملاء وقرارات الشراء. ولكن ماذا يجب أن تكتب عنه؟ ما هي لهجتك ولغتك عند مشاركة قصص منتجاتك؟

في النهاية، عليك أن تكتب لعملائك، وليس لمحركات البحث. البشر أولاً، وجوجل ثانياً.

فكر في عملائك

اعرف دائمًا جمهورك المستهدف! من الأفضل أن يكون لديك شخصية المشتري للتعرف على أهم عملائك. على سبيل المثال، يمكنك تصنيفهم حسب الجنس (ذكر أو أنثى)، أو التركيبة السكانية (الطلاب، المتقاعدين، أو ربة المنزل) أو الفئة العمرية (المهنيين الشباب، كبار السن، أو المراهقين).

أنشئ فئة منفصلة وحدد اهتماماتهم أو ما لا يعجبهم أو دخلهم المقدر أو قنوات التواصل الاجتماعي المفضلة لديهم.

مشاركة أفضل ميزات المنتج

بخلاف سماته الأساسية (الحجم والأبعاد واللون والمواد)، يجب على المسوقين مشاركة فوائد معينة للعنصر وكيف يمكن أن يساعد السوق المستهدف. على سبيل المثال، أنت تبيع جهاز إزالة الرطوبة للمقيمين الذين يعانون من نوعية هواء رديئة في منازلهم بسبب الرائحة والعفن الفطري.

أخبرهم كيف يمكن حل مشكلاتهم إذا قاموا بشراء جهاز إزالة الرطوبة – منتجك على وجه الخصوص. ما هو الشيء المميز في منتجك؟ يمكنك مشاركة ما يلي:

  • كيف يعمل المنتج
  • ميزات أخرى فريدة من نوعها لمنتجات مماثلة
  • أين يجب أن تضعه
  • متى تستخدمه
  • لماذا هو أفضل منتج في السوق

إنه نموذج بداية يمكنك من خلاله تحديد أفضل طريقة لكيفية كتابة أوصاف المنتج.

نداء إلى القراء مع رواية القصص

يمكنك محاولة جذب القراء من خلال سرد قصة قصيرة وحلوة. على سبيل المثال، أنت تبيع الفراش والمراتب للنساء في جميع أنحاء العالم. كامرأة أو زوج، فإنك تحكي قصتك عما تحتاجه المرأة للنوم. هل أنت سيدة الأعمال التي تصنع منتجات للنوم لأنك واجهت صعوبات في النوم من قبل؟ أو هل أنت ذلك الزوج الذي يشعر بالراحة لرؤية رفاهية زوجته، بما يكفي لإنشاء منتجات للنساء والأزواج أيضًا؟

عندما تحكي قصة، اجعلها قصيرة! لا تريد أن تبدو أوصاف منتجك وكأنها مذكرات شخصية. جملة أو اثنتين كافية لملء أوصافك.

استخدم الكلمات الحسية والعاطفية وفقًا لذلك

إن الحيلة التي تجعل الناس “يشعرون” بالمنتج عندما لا يكون موجودًا هي استخدام الكلمات الحسية والعاطفية. يمكنك قول كلمات جذابة مثل “كعكة الشوكولاتة اللزجة” أو “كرة ضغط اليد اللزجة” أو “شواء صخري خشن”.

بالنسبة للكلمات العاطفية، يمكنك تجربة شيء مثل:

“تعلم كيفية الوقوف في وجه زملائك المتنمرين من خلال كتابنا!” (الشعور بالثقة واليقين والاحترام).

“لقد عملت بجد ودون كلل في الأسبوع الماضي – كافئ نفسك بهذه X” (الشعور بالراحة والاستحقاق والاسترخاء).

“من المؤسف أن روبن خسر 400 دولار أمريكي سنويًا بسبب عدم الاستفادة من بطاقة الخصومات الخاصة بنا – احصل على بطاقتك الآن وابدأ في الادخار اليوم” (الشعور بالأمان المالي، والتفرد، والالتزام بالوقت).

الكلمات الرئيسية المستخدمة في الجمل هي: الوقوف والتسلط؛ اجتهدت ودون كلل، كافئ نفسك؛ وخسرت للأسف 400 دولار، ابدأ في الادخار الآن.

تقديم دليل اجتماعي

قصص وشهادات الأشخاص الذين يستخدمون منتجاتك ستجعل العملاء المحتملين يثقون بك أيضًا. هنا، يمكنك جذب عملاء جدد مهتمين بمنتجاتك وقد يرغبون في الاطلاع على ما تقدمه. وذلك لأنهم غالبًا ما يتأثرون بشراء المنتجات ذات درجات المراجعة العالية.

إن تضمين صور العملاء سيعزز هذه المصداقية. قم بإبراز تلك المنتجات على موقع الويب الخاص بك والتي حصلت على أعلى التقييمات. يعد تحسين كيفية كتابة أوصاف المنتج أمرًا ضروريًا لأغراض تحسين محركات البحث (SEO) أيضًا. قم دائمًا بتضمين دليل اجتماعي بقدر ما تستطيع.

قرر تنسيقًا أفضل

ضع في اعتبارك أن تجعل القطعة قابلة للقراءة لجمهورك عند كتابة أوصاف المنتج. يمكنك تنسيق كلماتك من خلال التركيز على العوامل التالية:

إنشاء عنوان تيرنر الرأس
حدد كل فقرة بجملتين إلى ثلاث جمل
استخدم النقاط لتحديد ميزات مختلفة
استخدم حجم الخط وعلامات العنوان (H1 أو H2 أو H3 أو H4)
يمكنك استخدام الألوان ولكن احتفظ بها في مجموعتين من الألوان فقط ووفقًا لصورة علامتك التجارية

[Paragraph] – [Bulleted lists] – [Paragraph] هو التنسيق الأكثر شيوعًا عند كتابة أوصاف المنتج.

أضف الكلمات الرئيسية باعتدال

يمكن أن تؤدي إضافة كلمات رئيسية إلى أوصاف منتجك إلى تعزيز لعبة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. ومع ذلك، لا تبالغ في حشو مقالتك بالكلمات الرئيسية الرقيقة التي قد تؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين. إن اتباع الكلمة الرئيسية بنسبة واحد بالمائة لكل إجمالي عدد من الكلمات أمر عفا عليه الزمن. اجعل الأمر طبيعيًا واحتفظ بالعبارات الرئيسية عند الحد الأدنى.