ستساعدك المقالة التالية: هل حان الوقت لإنهاء الأعمال التي استمرت لسنوات؟ 5 أسباب ل Switch إلى الداخل
ستة من أخطر الكلمات في عالم الأعمال هي: “لقد فعلنا ذلك دائمًا بهذه الطريقة!”
وهذا تفكير خطير لأنه لا يأخذ في الاعتبار تغير الزمن. فقط لأن شيئًا ما نجح في الماضي لا يعني أنه سيستمر في العمل في المستقبل. إن العمل الذي يفشل في النمو مع العالم هو عمل سوف يتم تركه وراءه.
ولهذا السبب فإن التسويق الداخلي مهم جدًا. لقد غيّر الإنترنت قواعد اللعبة بشكل كبير، ويجب أن يتكيف عملك ليظل ملائمًا وقادرًا على المنافسة. فيما يلي خمسة أسباب للتحول إلى التسويق الداخلي.
1. منافسوك يفعلون ذلك بالفعل
دعنا نتخلص من هذا أولاً، حيث أن منافسيك يستخدمون التسويق الداخلي بالفعل. إن القيام بشيء لمجرد أن منافسيك قد يكون أيضًا استراتيجية عمل خطيرة (خاصة إذا كانوا يفعلون شيئًا ما). خطأ)، ولكن في حالة الوارد، فهم بالتأكيد يفعلون شيئًا صحيحًا. فوائد الواردة كبيرة جدًا بحيث لا يمكن تجاهلها.
2. عائد الاستثمار أعلى من العائد الصادر
ليس لديك سوى الكثير من الدولارات التسويقية، لذا عليك إنفاقها بحكمة. حتى لو كانت شركتك تعمل بشكل جيد ولديها الكثير من المال لإنفاقه على التسويق، فلا يزال يتعين عليك استخدام الوارد لتحقيق عائد الاستثمار الذي تجلبه. إن الدخول إلى وسائل التواصل الاجتماعي، وتطوير مدونة فعالة، وإنشاء محتوى يساعد العملاء المهتمين في العثور عليك، هو أمر رخيص إلى حد ما؛ إنه أعظم وقت استثمار بالطبع، لكن فوائد المنشور الجيد الصياغة يمكن أن تستمر لسنوات.
لا يمكن للخارج أن ينافس تكلفة بدء التشغيل المنخفضة و معدل العائد المستمر.
3. العلاقات المعززة تعني المزيد من المبيعات
“السر” الحالي لنجاح الأعمال هو رعاية العلاقات مع عملائك. من المرجح أن يصبح الأشخاص الذين هم عملاء اليوم عملاءك غدًا، لذلك كلما تمكنت من الاحتفاظ بهم لفترة أطول، وكلما زاد اهتمامك بهم، كلما كان من المرجح أن تكون أرباحك المستقبلية أفضل.
مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي الجذاب؛ منشورات مدونة مفيدة ومفيدة؛ وتعد تحديثات البريد الإلكتروني الأسبوعية (مع المزيد من هذا المحتوى الجذاب) طرقًا رائعة للعمل على تلك العلاقات بطريقة غير مزعجة.
4. المشاركة = الإحالات
لا تقلل من شأن زر “المشاركة” الصغير الموجود على وسائل التواصل الاجتماعي. هذه طريقة سهلة لمشجعيك الحاليين ليقولوا: “مرحبًا! لقد تعاملت معي هذه الشركة بشكل جيد ولديها منتج رائع، لذا يجب عليك تجربته.” وكما نعلم جميعًا، فإن الكلمات الشفهية تحمل وزنًا أكبر من أي إعلان يمكننا تجميعه (ولهذا السبب يتدفق الأشخاص على مواقع المراجعة عند البحث عن منتج جديد).
الإنترنت هو المساحة المثالية للأشخاص لمشاركة تجاربهم الإيجابية؛ وحتى لو أخذت الأمور منحىً آخر، فإن الرد الجيد على تجربة سيئة يمكن أن يجلب لك المزيد من المتابعين وفي النهاية المزيد من العملاء.
5. لقد تغير سلوك المشتري
محركات البحث: حليفك الأكبر وأكبر عقبة. لقد تغيرت الطريقة التي يبحث بها الأشخاص عن المنتجات تمامًا خلال العقد الماضي. البحث المستقل هو كذلك سهل على شبكة الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي جعلت الأمر أكثر أهمية. ثم هناك جوجل. تحتاج إلى التأكد من العثور على علامتك التجارية عبر الإنترنت. وهذا يعني الدخول في مجال تحسين محركات البحث، وتحسين مواقع الويب الخاصة بك، والتأكد من أنك تقدم محتوى مفيدًا وعالي الجودة (جوجل صريحة إلى حد ما بشأن ما الذي يبحث عنه).
التسويق الداخلي ميسور التكلفة وفعال؛ إنه جزء ضروري من استراتيجية التسويق لكل شركة. لقد حان الوقت للاستسلام، “لقد فعلنا ذلك دائمًا بهذه الطريقة!” واحتضان فوائد التغيير.
