ستساعدك المقالة التالية: 6 سمات يجب أن يتمتع بها خبير التسويق
بالإضافة إلى كيفية تحديد استراتيجية التسويق روك ستار
يجب أن يتضمن فريق التسويق والمبيعات الخاص بك دائمًا قائدًا استراتيجيًا (يُطلق عليه غالبًا خبير استراتيجي) يكون مسؤولاً عن بناء برنامج يؤدي إلى زيادة إيرادات شركتك.
يعد وجود استراتيجي تسويق أمرًا حيويًا إذا كنت جادًا بشأن العملاء المحتملين أو توليد الإيرادات. تابع القراءة لتتعلم ست سمات يجب أن يتمتع بها خبير استراتيجي التسويق الرقمي، بالإضافة إلى بعض النصائح حول كيفية اكتشاف نجم الروك الحقيقي لاستراتيجية التسويق.
1. على دراية بتقنيات التسويق
إذا كنت جادًا بشأن زيادة الإيرادات من التسويق والمبيعات، فإن التكنولوجيا تعد عنصرًا أساسيًا في مجموعة الحلول الخاصة بك. أنت بحاجة إلى قائد إستراتيجيتك للعمل بشكل مريح مع مجموعتك التقنية، وتحتاج إلى شخص يعرف المجال التكنولوجي جيدًا بما يكفي لتقديم توصيات مستنيرة لعملك.
إذا كان الشخص الذي يقود فريق التسويق الخاص بك لا يفهم الاختلافات بين HubSpot وMarketo وPardot، فكيف يمكنه معرفة الحل الأفضل بالنسبة لك؟
2. من ذوي الخبرة في اتخاذ القرارات الاستراتيجية
يجب أن يتمتع القائد الاستراتيجي في حسابك بالخبرة في تحقيق النتائج لشركات مثل شركتك. تقوم الكثير من الوكالات بتوظيف المواهب الشابة، ومن الرائع أن تجعلهم يساهمون في عملك. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات استراتيجية جادة، فأنت تريد شخصًا على دراية جيدة باستراتيجية الأعمال وتوليد الإيرادات وقادر على تقييم وضع عملك بسرعة لابتكار الحل المناسب لمكان عملك في دورة نموه.
يفهم الاستراتيجي ذو الخبرة أهمية وجود أساس لدعم الاستراتيجية. إن القدرة على جمع كل أجزاء الإستراتيجية معًا في خطة عمل قابلة للتوسيع تأتي من سنوات من الخبرة. عندما يوجد مستوى عميق من الخبرة والثقة بين العميل واستراتيجي التسويق، يمكن أن يحدث السحر.
3. يعمل مع فريق موثوق به من اللاعبين
لتحقيق النجاح الحقيقي وتحقيق رؤيته الإستراتيجية، يحتاج خبير التسويق الاستراتيجي إلى فريق موثوق به من اللاعبين المتميزين الذين يحيطون به ويدعمونه. ابحث عن فريق متوازن يضم أشخاصًا متخصصين في مجالات مثل كتابة النصوص الموجهة للتحويل، واستراتيجية المحتوى، وتحرير المحتوى، وتصميم تجربة المستخدم، والتطوير السريع.
يجب أن يفهم استراتيجي التسويق الخاص بك نقاط القوة لدى كل عضو في الفريق يعمل على حسابك حتى يتم تعيين العمل بكفاءة. يجب على هذا الشخص أيضًا اتخاذ قرارات بشأن أعضاء الفريق الذين يجب تضمينهم في المحادثات والاجتماعات أثناء عملك على حملات واستراتيجيات جديدة.
4. التحليلات هي مكانهم المثالي
ابحث عن استراتيجي رقمي يضيء عندما تدخل التحليلات في المحادثة. إذا كان دور استراتيجي التسويق هو التوصية بالمجموعة الصحيحة من الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيق النتائج، فيجب أن يزدهر في عالم تحليل البيانات. أنت تريد خبيرًا استراتيجيًا يفهم أين يجب التركيز بناءً على ما تخبرهم به البيانات وما تعنيه البيانات مع الأخذ في الاعتبار الاتجاه الذي تتجه إليه الشركة بالإضافة إلى أهم مبادراتها.
5. شغوف بمساعدة العملاء على النجاح
يجب أن يكون قائد استراتيجية التسويق لديك شغوفًا بمساعدة العملاء على النجاح. عند إجراء مقابلات مع الوكالات، اطلب مقابلة الخبير الاستراتيجي الذي سيقود فريقك. يجب أن يكون حماسهم لمساعدة العملاء واضحًا. إذا شعرت أن أحد الخبراء الاستراتيجيين يفشل في محادثاتك الأولية حول كيفية تحقيق نتائج لنشاطك التجاري، فضع علامة على ذلك كعلامة حمراء وامضِ قدمًا.
6. يتبع نهجًا يركز على العملاء ويضع الإيرادات أولاً
يحتاج الاستراتيجي الخاص بك إلى التركيز على أهداف الصورة الكبيرة. والأهم من ذلك، أنهم يجب أن يعرفوا كيفية زيادة الإيرادات من جهود التسويق والمبيعات الخاصة بك. يجب أن يفهم الخبير الاستراتيجي عائد الاستثمار، وكيفية تحديد الأهداف وتحقيقها، وكيفية تحسين البرامج لتحقيق أداء أفضل.
إذا كان قائد استراتيجيتك يقضي الكثير من وقته في التركيز على التكتيكات اليومية ورسائل البريد الإلكتروني، فكيف يمكن أن يكون لديه الوقت للتركيز على أهداف الصورة الأكبر مثل توليد الإيرادات؟
كيفية تحديد استراتيجية التسويق روك ستار
عندما تقابل نجمًا حقيقيًا في مجال استراتيجية التسويق، فعادةً ما تعرف ذلك، لأنك تترك كل محادثة تشعر بالإلهام والإبداع. أنا محظوظ لأنني عملت مع الكثير منهم.
لنأخذ على سبيل المثال KC Cox، أحدث خبير إستراتيجي للتسويق في Square 2 Marketing، والذي رحبنا به في الفريق بدوام كامل في 15 يناير. تجسد KC كيف تبدو نجمة الروك في استراتيجية التسويق، وهي نوع الشخص الذي تريد اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن توليد الإيرادات لشركتك. عمل.
لقد كان نهج KC في التسويق والمبيعات دائمًا يتمحور حول العملاء ويركز على زيادة الإيرادات. ساعدت خبرتها في عالم التكنولوجيا في تحويلها إلى خبير استراتيجي ممتاز في التسويق الرقمي. لقد شاهدت أول معاملة تجارة إلكترونية آمنة، ثم ساعدت في إطلاق منصة التجارة الإلكترونية لـ سكاي مول. وفي شركة أخرى، قامت بتطوير التكنولوجيا لتحفيز الموظفين باستخدام إطار التجارة الإلكترونية، وأدارت التجارة الإلكترونية لاثنين من الشركات المصنعة الأخرى التي ترغب في الاستفادة من الإنترنت لزيادة المبيعات.
أمضت عدة سنوات في العمل في عالم التكنولوجيا المحموم في سان فرانسيسكو، حيث أطلقت أدوات عبر الإنترنت واستثمرتها زوميرانغ (إحدى شركات MarketTools)، عالم التهنئة وبطاقات التهنئة. عملت أيضًا مع أدوات النقر (أداة SaaS مدمجة مع Salesforce حصلت عليها شركة CallidusCloud)، حيث بدأت قسم التسويق ونفذت Marketo.
كان KC الموظف رقم 32 في Infusionsoft، حيث ساعدت في إطلاق برامج تكامل الشركاء والجهات الخارجية. لقد تركت Infusionsoft لتدير قسم الخدمات في شركة التنفيذ رقم 1 Infusionsoft حتى تتمكن من المساعدة في القيام بما تحب، وهو مساعدة الشركات في نموها.
لدى KC شغف هائل لمساعدة العملاء على النجاح. يتضمن عملها الاستشاري السابق المساعدة في مواءمة المبيعات والتسويق لشركة Booker Software ومقرها نيويورك، بالإضافة إلى تنفيذ أتمتة التسويق لـ Eyeview Digital وCofactor و WebPT.
وتشمل نقاط قوتها مساعدة الشركات على مواءمة نقاط الاتصال المختلفة لتجربة العملاء، وتوفير خبرة تحليلية متعمقة، وتطوير استراتيجيات التسويق والمبيعات من منظور نمو الإيرادات.
نحن متحمسون لانضمام KC إلى فريقنا الموهوب!
انضم إلى غابي وهاب، مدير الخدمات التفاعلية، وأنا يوم الأربعاء 7 فبراير الساعة 2 ظهرًا بالتوقيت الشرقي لحضور ندوة مباشرة عبر الإنترنت، إتقان Google Analytics: تحويل البيانات إلى رؤى قوية في 15 دقيقة أو أقل. تعد ندوة غابي عبر الإنترنت بمثابة عرض تقديمي جديد لعرضه التقديمي الشهير في مؤتمر INBOUND الخاص بـ HubSpot. انقر أدناه لحفظ مقعدك!
