الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

خلف الكواليس: كيف ساعد برنامج Marketing Backstage Rock Content في توفير السلطة وجذب 1000 عميل محتمل من خلال المواهب الداخلية

ستساعدك المقالة التالية: خلف الكواليس: كيف ساعد برنامج Marketing Backstage Rock Content في توفير السلطة وجذب 1000 عميل محتمل من خلال المواهب الداخلية

عادةً ما يواجه المسوقون من مختلف الصناعات تحديات مثل بناء العلامة التجارية، وإنشاء السلطة، وتوليد العملاء المحتملين، وإنشاء محتوى يجذب الجمهور ويثقفه حقًا.

باعتباري مسوقًا في Rock Content، فقد واجهت هذا التحدي أيضًا. ولكن، من خلال توحيد الجهود مع الفرق الأخرى، قمنا بتطوير حملة منتظمة جعلتنا نتقدم على هذه القضايا.

إحدى المهام التي كنت أعمل عليها منذ انضمامي إلى فريق التسويق هي إدارة جلسات Jam، وهي سلسلة من الندوات المباشرة عبر الإنترنت التي نستفيد منها العقول اللامعة من عالم التسويق لمشاركة خبراتهم مع جمهورنا.

وفي وقت لاحق، اعتمدنا نفس الإستراتيجية، ولكن بدلاً من دعوة خبراء خارجيين، بدأنا العمل مع مواهبنا الداخلية – وهي مبادرة ساعدتنا في جذب أكثر من 1000 عميل محتمل في الأشهر الماضية.

اليوم، أريد أن آخذكم وراء الكواليس وأشارككم جميع الخطوات التي قادتنا إلى تحقيق هذه النتيجة.

جلبت مبادرة من فريق جامعة Rock السابق فكرة إنشاء سلسلة تدريب على التسويق الرقمي، يقدمها خبراء Rock Content، للطلاب في قاعدتنا.

لقد كان اقتباسًا من اختبار تم إجراؤه في الماضي، “Marketing Backstage”. نظرًا لخبرتي في إدارة ندوات عبر الإنترنت مباشرة، فقد تمت دعوتي للمساهمة في المشروع، والذي سرعان ما انتقل إلى مستوى آخر في استراتيجيتنا.

تعتبر Rock Content شركة رائدة في السوق فيما يتعلق بتسويق المحتوى ولديها العديد من الخبراء الذين يعملون يوميًا لتحسين التسويق. فلماذا لا نعتمد على خبرائنا لنشر الكلمة وإظهار كيفية إنجاز الأمور؟

كانت المبادرة تهدف في البداية إلى البث للطلاب فقط، ولكننا رأينا فرصة جيدة لتوسيع نطاقها، ليس فقط لتثقيف الجمهور ولكن أيضًا لتحقيق نتائج تسويقية.

بعد ذلك، أصبحت مسؤولاً عن إدارة وتشغيل جلسة Marketing Backstage، والآن سأخبركم المزيد عنها.

كانت الخطوة الأولى هي فهم ما إذا كان المشروع يتناسب مع تقويمنا التحريري. إذا كنت ترغب في بدء مشروع جديد وقوي مثل هذا، فيجب عليك تقييم ليس فقط ما إذا كان لديك الفترات الزمنية في التقويم الخاص بك ولكن أيضًا الوقت والموارد والقوى العاملة اللازمة لتشغيل المشروع بنجاح.

في حالتنا، لم يكن لدينا أي عوائق لذلك قررنا المضي قدمًا، وعقد جلسة واحدة كل شهر.

وكانت الخطوة التالية هي تطوير السرد والعلامة التجارية للمشروع. لقد قررنا أن السرد حول Marketing Backstage هو أن نظهر للجمهور العام كيف يقوم خبراؤنا بإنجاز الأمور، وهو ما يمكن تحقيقه من خلال تقديم عرض توضيحي لهم خطوة بخطوة.

لقد اعتمدنا على مصممينا لتحديد هوية العلامة التجارية وفقًا لهذه الرواية، لذلك تمكنا من تطوير قالب العرض التقديمي وصفحة البث والمواد الترويجية الأخرى المتوافقة مع العلامة التجارية.

ثم يأتي الوقت للتفكير في موضوع ومتحدث.

فيما يتعلق بالموضوع، فإننا نميل إلى اتباع تقويمنا التحريري للحفاظ على الاتساق الجيد، ولكن يمكن أيضًا إجراؤه وفقًا للموسم أو أي اتجاه ينبثق. عند تحديد المتحدث، ندعو شخصًا يعمل بنشاط على الموضوع لمناقشته.

كانت بعض الأمثلة عندما عقدنا جلسة حول التخطيط التسويقي مع المؤسس المشارك لشركة Rock Content، فيتور بيسانها، في بداية العام أو حول الذكاء الاصطناعي في تسويق المحتوى، مع نائب الرئيس للتسويق جوزيبي كالتابيانو.

بعد تحديد كل هذه الخطوات جيدًا، حان الوقت الآن للعمل على الترويج!

بعد تحديد الموضوع والمتحدث، فإن الخطوة التالية هي إنشاء الصفحة المقصودة، حيث سنحصل على الاشتراكات، ونكتب ونعد الاتصالات التسويقية عبر البريد الإلكتروني، وننشئ حدث LinkedIn، ونطلع وكالة وسائل التواصل الاجتماعي على الحدث، ونحدد الجدول الزمني النوافذ المنبثقة والإخطارات.

قد يبدو الأمر بسيطا، ولكن كل هذه الإجراءات تتطلب الاهتمام والعديد من المهام التشغيلية.

إحدى الخطوات المهمة فيما يتعلق بالجزء الإبداعي هي أنه يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لجمع الأفكار والرؤى، ومع ذلك، يجب أن تخضع جميع النسخ للمراجعة والتدقيق اللغوي بواسطة شخص حقيقي.

هذه عملية حددناها من أجل تقديم محتوى بجودة عالية وبفرص أقل للأخطاء النحوية أو الأخطاء المطبعية.

بالمناسبة، إذا كنت ترغب في الوصول إلى سوق العمل الحر للحصول على محتوى تم إنشاؤه أو ترجمته أو أي دعم آخر من محترفي تسويق المحتوى حسب الطلب، فإنني أوصيك بشدة بتجربة WriterAccess. أنت تستطيع انقر هنا للحصول على نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا واختبار المنصة مجانًا.

عادةً ما تتراوح المدة بين الإطلاق ويوم البث من 3 إلى 4 أسابيع. هذا هو الوقت المناسب لإجراء الاتصال عبر جميع القنوات وفقًا لتقويم النشر الخاص بنا، وهي فترة جيدة لتنويع النهج لزيادة عدد المسجلين.

لقد كان برنامج Marketing Backstage فرصة جيدة لتسليط الضوء على المتخصصين لدينا، وتوسيع نطاق عرض علامتنا التجارية، وكذلك زيادة فرصة إنشاء أعمال تجارية جديدة. إظهار كيفية إنجاز الأمور، والتحدث عن الموضوعات الشائعة، والاعتماد على نتائج الخبراء الداخليين في المحتوى القيم باستخدام الموارد المتوفرة لدينا داخل الشركة.

أثناء تفاعل المسجلين مع علامتنا التجارية، فإنهم يتعرفون على منتجاتنا وخدماتنا وتتاح لهم الفرصة للتعرف علينا بشكل أفضل أثناء البث المباشر.

لقد نجحنا حتى الآن في توليد حوالي ألف عميل محتمل من خلال هذه المبادرة. يمكن رعاية جهات الاتصال هذه بمواد وأدوات وحلول غنية لمساعدتهم على تحسين استراتيجياتهم التسويقية.

بعد البث المباشر، تكون الندوات متاحة للمشاهدة عند الطلب، لذلك نستمر في تحويل الأشخاص حتى بعد بثها.

نقوم أيضًا بجمع الأجزاء الأكثر إثارة للاهتمام أو الأسئلة الأكثر شيوعًا من الجمهور ومشاركتها فيديوهات وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك نستمر في دوران العجلة مع حصول المزيد من الأشخاص على إمكانية الوصول إلى هذه المعلومات القيمة، مما يجعلهم على دراية بهذه الحملة، ويزيد احتمال حضورهم للحملات التالية.