ستساعدك المقالة التالية: 7 نصائح لتوليد الطلب بشكل أكثر فعالية في مجال B2B
يجب على كل شركة أن تخلق الطلب على منتجاتها وخدماتها. إذا لم يكن أحد يعرف بوجود منتجك، فمن غير المرجح أن يطلبه أو يبحث عنه. بمجرد توعية العملاء المحتملين بالمنتج أو الخدمة، يتعين عليك إقناعهم بأنهم بحاجة إليها.
يُعرف هذا بتوليد الطلب، وغالبًا ما يُترك الأمر للمتخصصين في قسم التسويق لديك لنشر الخبر وخلق الطلب.
كيف يمكن لشركة B2B الخاصة بك إنشاء توليد طلب أكثر فعالية؟ ستساعدك هذه النصائح السبعة حيث ستساعدك أنت وفريقك على خلق المزيد من الطلب على عروض أعمالك.
1. الأدوات والموارد المجانية هي المفتاح لتوليد الطلب
من المرجح أن يبحث العملاء المحتملون اليوم عن المعلومات والحلول للمشاكل بأنفسهم. إنهم يريدون بناء علاقة مع شركتك، ويحتاجون إلى معرفة أنه يمكنهم الوثوق بك قبل أن يستثمروا في عروضك.
شيء واحد يمكنك القيام به البدء في بناء هذه الثقة هو أن نقدم لهم أداة أو موردًا مجانيًا. إذا كنت تقدم خدمة ضريبية للشركات، على سبيل المثال، فيمكنك تقديم آلة حاسبة مجانية لمنح العملاء المحتملين فكرة تقريبية عن ضرائبهم. ثم اطلب منهم الاتصال للحصول على تقييم أكثر دقة.
2. انشر الكلمة حول علامتك التجارية
ينبغي أن يكون هذا ما يفعله فريق التسويق الخاص بك على أي حال، ولكنك تريد التأكد من نشر الأخبار حول علامتك التجارية. يجب أن تكون كل رسالة تبثها متوافقة معها هوية العلامة التجارية.
لماذا يعد هذا مهمًا جدًا لتوليد الطلب بين الشركات؟ إنه يخبر العملاء المحتملين من أنت ولماذا يجب عليهم العمل معك أو الشراء منك. علاوة على ذلك، فهو يميزك عن حشد المنافسين. في المرة القادمة التي يحتاج فيها هؤلاء العملاء المحتملون إلى شيء ما، ستكون أنت الشخص الذي يفكرون فيه.
3. إشراك قادة الصناعة
لا يوجد عمل جزيرة. أنت محاط بالخبرة، وإحدى الطرق التي يمكنك من خلالها بناء الثقة والسلطة في أي موضوع معين هي من خلال إشراك قادة الصناعة والخبراء المعترف بهم. اجذبهم إلى المحادثة من خلال المقابلات ومنشورات المدونات والمزيد.
يهتم الناس بما يقوله هؤلاء القادة، لذلك يمكن أن يعزز ذلك ظهورك ومصداقيتك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يضعك على رادار الخبراء في مجال عملك.
4. قم بتخصيص المحتوى الخاص بك
هذا هو عصر التخصيص والتخصيص. إذا وصل أحد العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ولم ير عرضًا يثير اهتمامه، فلن يقبله.
ولهذا السبب يجب أن يستجيب موقع الويب الخاص بك للعملاء المحتملين والعملاء، مما يوفر لهم تجربة أكثر تخصيصًا. اعرض عليهم المحتوى ذي الصلة والمتصل، واعرض عليهم الصفقات الأكثر توافقًا مع اهتماماتهم. عندما تفعل ذلك، سيشعر هؤلاء العملاء المتوقعون والعملاء أن شركتك لديها المزيد لتقدمه لهم.
5. اذهب إلى القنوات المتعددة
إذا كنت ترغب في زيادة توليد الطلب، فأنت بحاجة إلى اعتماد منصة تسويق متعددة القنوات. إذا كنت شركة صغيرة أو شركة ناشئة، فربما تكون قد أهملت بعض القنوات لتوفير ميزانيتك أو وقت فريقك.
ومع ذلك، فإن الالتزام بقناة واحدة أو اثنتين فقط يعني أنك لا توصل الرسالة إلى جمهور واسع بما فيه الكفاية.
6. لا تنسى الاختبار
هل تستخدم اختبار A/B لـ عبارات الحث على اتخاذ إجراء للصفحة المقصودةوإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد حان الوقت بالتأكيد لدمج بعض الاختبارات في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
يمكن أن يساعدك الاختبار في تحديد الرسائل التي تناسب شرائح معينة من جمهورك. وهذا بدوره يزيد من قدرتك على توليد الطلب بشكل فعال.
7. إشراك طرف ثالث
إذا كنت لا تزال تواجه صعوبة في توليد الطلب، فقد يكون الوقت قد حان للقيام بذلك أنتقل إلى الخبراء. يمكنهم مساعدتك في العثور على القنوات والأدوات والرسائل المناسبة لنشر الكلمة وجذب الأشخاص المهتمين بكل ما تقدمه.
