ستساعدك المقالة التالية: 5 خطوات لبناء خطة تسويقية قوية
التسويق بدون خطة فعال مثل بناء منزل بدون مخطط
لقد مرت عائلتنا مؤخرًا بعملية إعادة تشكيل ضخمة للمنزل. في الواقع، ما زلنا نعاني من هذه المشكلة، فبعد مرور أكثر من عام، لا يزال لدينا مطبخ.
لقد بدأنا بالحصول على عطاءات من المقاولين العامين. أراد كل واحد المخططات والرسومات والتصاريح. شعر زوجي أن هذا كان مضيعة للوقت والمال. وهكذا أصبحت “مقاولًا عامًا”. بدأت في التعاقد مع البائعين وتنسيق المشاريع ومحاولة تعلم كل شيء عن بناء المنازل على طول الطريق. لقد أخذت مشروعًا واحدًا في كل مرة وحاولت قصارى جهدي لإنجاز الأمور.
بينما كان لدي فكرتي الخاصة عن الخطة، لم أكن أعرف حقًا ما كنت أفعله، لذلك انهارت خطتي بسرعة. كان علينا أن ندفع مقابل إنجاز العمل (مثل الرسم) عدة مرات. وفي النهاية، لم نوفر المال، وبالتأكيد لم نوفر الوقت.
إذن، ما علاقة كل هذا بالتسويق؟
لقد عملت في مجال التسويق لأكثر من 20 عامًا، وأرى مرارًا وتكرارًا الشركات تحاول التعامل مع التسويق بنفس الطريقة التي وصفتها أعلاه. مثل بناء منزل (أو إعادة تصميمه)، يجب أن تتبع برامج التسويق عملية معينة.
استخدم هذه الخطوات الخمس لبناء خطة تسويق تحقق عائد الاستثمار.
#1. حدد هدفك التسويقي الرئيسي بوضوح
أولاً، يجب أن يكون لديك هدف واضح. أنا لا أتحدث عن أهداف قصيرة النظر مثل “إطلاق هذا المنتج” أو “التخطيط لهذا المعرض التجاري”. أنا أتحدث عن هدف يتماشى مع أهداف شركتك.
لذلك، دعونا نعود قليلا. هل لدى شركتك رؤية للوضع الذي تريد أن تكون فيه خلال ثلاث سنوات، أو خمس سنوات، أو 10 سنوات؟ هل لديك مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس لكيفية الوصول إلى هناك؟ هل لديك فهم واضح لكيفية تناسب خطتك مع فرص السوق؟
يجب أن تتوافق خطتك التسويقية مع أهداف شركتك.
#2. تصميم مخطط التسويق الخاص بك
بمجرد أن تعرف الفرص المتاحة في السوق وكيف تتناسب أهداف شركتك، قم بتصميم المخطط لمساعدتك في تحقيق أهدافك. يجب أن يبدأ مخططك بأساس متين وأن يضع الهدف في الاعتبار دائمًا. قد يتعين عليك إجراء بعض التغييرات على الخطة على طول الطريق، ولكن سيعمل الجميع وفقًا للمخطط، لذلك من المهم التفكير بأكبر قدر ممكن في هذه المرحلة.
#3. قم ببناء مؤسستك التسويقية
لا تبدأ بالبناء حتى تحصل على العناصر الأساسية لخطتك التسويقية. الجميع يحب رؤية التقدم وإنجاز الأمور. لا أحد يشعر بالإثارة حتى يبدأ في رؤية الجدران ترتفع، لكن تخطي الخطوات التي تضمن وجود أساس متين سيؤدي إلى كارثة لاحقًا.
لا يمكنك البدء في تنفيذ خطتك التسويقية إلا بعد أن يكون لديك أساس متين للعمل عليه. تستغرق بعض هذه المهام وقتًا، ويميل المسوقون على وجه الخصوص إلى نفاد صبرهم هنا. ومع ذلك، إذا لم يكن لديك العناصر الأساسية للتسويق للعمل من خلالها، فسوف تنفق المزيد من الوقت والمال على المدى الطويل.
يحتوي الأساس لكل خطة تسويقية قوية على هذه العناصر الأساسية:
#4. التركيز على الوظيفة
إن جعل الأشياء تبدو جميلة لا فائدة منه إذا لم تعمل. لن تبدأ بتبليط الحمام قبل توصيل السباكة (حسنًا، ربما يفعل البعض منكم ذلك).
يركز الكثير من المسوقين على جعل الأشياء جميلة دون فهم كيفية عملها وملاءمتها لخطة التسويق الشاملة. لا تقم بإنشاء موقع الويب الخاص بك أو تصميم ضمانات أو إنشاء إعلانات أو صياغة رسائل البريد الإلكتروني حتى تعرف كيف تريد أن تعمل ضمن خطتك الشاملة.
#5. حافظ على تركيزك الشديد على خطتك وأهدافك
اسأل نفسك كيف يتوافق كل عنصر في خطتك مع هدفك. قم بالقياس مرتين والقص مرة واحدة باستخدام العناصر الأساسية لتبقى متسقًا وفعالاً. بمجرد تنفيذ خطتك، حاول ألا تنحرف كثيرًا أو تشتت انتباهك. إن الكثير من التغيير يكلفك الوقت والمال، وغالبًا ما يؤدي إلى فقدانك تمامًا لما كنت تهدف إلى التواجد معه.
حتى مع أفضل المخططات، بمجرد بناء شيء ما، قد تقول لنفسك: “أتمنى لو كنت قد فعلت هذا بشكل مختلف”. العديد من العوامل في التسويق خارجة عن سيطرتك. ربما حدث تحول في السوق، أو لم تتفاعل الشخصية كما كان متوقعًا، أو تغيرت أهداف الشركة.
في حين أن التسويق ليس دائمًا مثل بناء منزل (ومن الأسهل تغيير المسار)، إذا لم تبدأ بخطة، والموارد المناسبة، والخبرة اللازمة وهدف في الاعتبار، فستجد نفسك تتمحور باستمرار وعدم صنع العملية. أو ما هو أسوأ من ذلك، مثل إعادة تصميمي بدون مطبخ، سينتهي بك الأمر بالحصول على الكثير من “الأشياء” التسويقية ولكن بدون عائد على الاستثمار.
