الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

4 استراتيجيات لاكتشاف أعمالك على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023

ستساعدك المقالة التالية: 4 استراتيجيات لاكتشاف أعمالك على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023

هل تشعر وكأنك عالق في شبق تفعل نفس الأشياء مرارا وتكرارا؟ هل تتساءل لماذا لا يتم رؤيتك بالقدر الذي تريد؟

عندما تعمل مع العملاء، فمن السهل حقًا أن تنشغل بعمل العميل وتهمل التسويق الخاص بك. ولكن إذا كنت ترغب في العمل مع عملاء أفضل في العام المقبل، فإن الظهور والظهور يجب أن يكون أولوية في عملك.

نتحدث في هذه المقالة عن كيفية التأكد من رؤية الأشخاص المناسبين لنشاطك التجاري في عام 2023.

  1. قم بتحديث وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لتحسين محركات البحث
  2. التعاون مع المستقلين الآخرين وأصحاب الأعمال
  3. إعطاء الأولوية لمحتوى الفيديو
  4. بيع باستمرار وبشكل استراتيجي

أصبحت عملية تحسين محركات البحث (SEO) ذات أهمية متزايدة، خاصة وأن منصات التواصل الاجتماعي أصبحت أكثر قابلية للبحث. لسنوات، YouTube كان المكان الذي يتمتع بأفضل إمكانات تحسين محركات البحث، ولكنه يحدث أكثر على TikTok، Instagram ومعظم منصات التواصل الاجتماعي الأخرى الآن. تتغير الطريقة التي يستخدم بها الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي حيث يستخدمها المزيد والمزيد من الأشخاص كمحرك بحث بالإضافة إلى Google أو حتى بدلاً منه.

تأكد من إمكانية العثور على عملك عند البحث في وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كنت تريد أن يتم اكتشافك، فأنت بحاجة إلى التأكد من إمكانية البحث عنك. إذا لم تقم بذلك، فلن يتم رؤيتك.

من خلال تحديد الأولويات والتركيز على جانب تحسين محركات البحث (SEO)، فإنه يساعدك ليس فقط على الظهور على تلك المنصة فقط ولكن في أي مكان آخر أيضًا. يمكن أن يساعد أيضًا في تحسين محركات البحث على Google!

في الوقت الحاضر، يستخدم الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن الأشياء التي يبحثون عنها (تمامًا مثل Google). وهذا يعني أنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على العاملين المستقلين على منصات مثل Instagramو TikTok و LinkedIn لمعرفة من يأتي بمصطلحات البحث هذه.

من خلال تخصيص الوقت للتأكد من وجود هذه الكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي وتحسين النظام الأساسي الخاص بك بطريقة قابلة للبحث، سيتم اكتشافك من قبل العديد من الأشخاص الجدد وستتقدم في المنافسة!

كيف تبدأ مع SEO على وسائل التواصل الاجتماعي

أول شيء عليك القيام به للبدء؟ انت حزرتها. بحث، بحث، بحث!

عليك أن تبدأ بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. إن معرفة ما يبحث عنه الأشخاص وتحسين المحتوى الخاص بك ليعكس ذلك سيؤدي إلى زيادة احتمالية ظهورك لهذه المصطلحات!

البحث هو خطوة يتم تخطيها كثيرًا، وهذا لأننا يفترض أننا نعرف بالفعل ما يبحث عنه عملاؤنا المثاليون. لكن في الواقع، قد يكونون في الواقع يبحثون عن شيء آخر.

على سبيل المثال، يمكنك أن تسمي نفسك خبيرًا استراتيجيًا لوسائل التواصل الاجتماعي أو مسوقًا لوسائل التواصل الاجتماعي، ولكن إذا كان عميلك المثالي يبحث بنشاط عن مدير لوسائل التواصل الاجتماعي، فمن غير المرجح أن يجد صفحتك بسهولة.

عندما تأخذ الوقت الكافي لإجراء البحث وتحسين ملفاتك الشخصية والنظام الأساسي والمحتوى الخاص بك لمصطلحات البحث هذه، سيتم العثور عليك من قبل عدد أكبر بكثير من الأشخاص!

إذا كان تعلم المزيد عن تحسين محركات البحث لوسائل التواصل الاجتماعي مدرجًا في قائمة أمنياتك، فلدينا فصل رائع قادم ضمن عضويتنا، The Inner Hub® – انضم إلى قائمة الانتظار.

مدونة ذات صلة ؟؟؟؟ ما يحتاج مديرو وسائل التواصل الاجتماعي إلى معرفته حول تحسين محركات البحث (SEO).

2. التعاون مع المستقلين وأصحاب الأعمال الآخرين

يعد التعاون مع الآخرين طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد. وإذا قمت بذلك بشكل صحيح، يمكنك الظهور أمام جماهير مليئة بأشخاصك المثاليين، الذين أنشأهم شخص آخر بالفعل.

لذا فكر في من يمكنك التعاون معه. من الذي قد يكون لديه نوع مماثل من الجمهور لك؟

الآن، إذا كنت مديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي، فقد تتساءل عما إذا كان مديرو وسائل التواصل الاجتماعي الآخرون سيسمحون لك بالظهور أمام جمهورهم. الكثير من مديري وسائل التواصل الاجتماعي، مثل الموجودين في عضويتنا، مستعدون تمامًا للتعاون والعمل مع مديري وسائل التواصل الاجتماعي الآخرين. ولكن في بعض الأحيان، سوف تحتاج إلى التفكير خارج الصندوق.

هناك العديد من الأنواع الأخرى من أصحاب الأعمال والمستقلين الذين يمكنك التعاون معهم! على سبيل المثال، ربما تعرف محاسبًا يخدم نفس المجال الذي تعمل فيه. من المؤكد أن جمهورها لا يتابعها طلبًا للمساعدة في وسائل التواصل الاجتماعي، لكنهم يتابعونها لأنهم يديرون نشاطًا تجاريًا. هناك احتمالات كبيرة بأنهم قد يحتاجون إلى المساعدة في وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا.

التعاون يمكن أن يبني مصداقيتك

لقد أثبتنا بالفعل أن التعاون هو وسيلة رائعة لتنمية جمهورك، ولكنه يمكن أيضًا أن يكون أمرًا رائعًا لمصداقيتك إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة وانضمت إلى الأشخاص المناسبين.

ضع في اعتبارك أن الأمر لا يتعلق فقط بالأشخاص الذين لديهم جمهور مماثل لك. يتعلق الأمر أيضًا بالأشخاص الذين يتطلعون إليهم ويعجبون بهم ويجب عليك بناء علاقات معهم.

فقط تذكر أن عمليات التعاون هذه يجب أن تكون حقيقية، ويجب أن تكون أصلية، ويجب أن تتماشى معها أنت.

كيفية العثور على أشخاص للتعاون معهم

خمين ما؟ الأمر كله يتعلق بالبحث. مرة أخرى.

أثناء قيامك بإجراء بحث تحسين محركات البحث (SEO) الذي تحدثنا عنه سابقًا، قد تلاحظ ظهور نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا. هذه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على أشخاص للتعاون معهم.

بمجرد العثور على شخص تعتقد أنه سيكون مناسبًا للتعاون معه، قد يكون بدء هذا التعاون في بعض الأحيان أمرًا بسيطًا مثل الدخول إلى بريده الوارد والقول “مرحبًا، هل تريد أن نفعل شيئًا معًا؟” ومن الرائع أن تتمكن من الاتصال بهذه السهولة!

ومع ذلك، ستجد غالبًا أنه يتعين عليك بناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص أولاً. لن يكون الأمر سهلاً بالضرورة، ولن تكون قادرًا على إنشاء كل هذه الشراكات والتعاون بين عشية وضحاها، ولكن قد يكون هذا أمرًا جيدًا في كثير من الأحيان.

عندما تأخذ الوقت الكافي لبناء تلك العلاقات أولاً، ستكون قادرًا على التأكد من أنه لن ينتهي بك الأمر إلى التعاون مع شخص ما، بعد ستة أشهر، تدرك أنه ليس في الواقع من كنت تعتقد أنه هو. من خلال بناء هذه العلاقة مسبقًا، ستتمكن من التعرف على هذا الشخص والتأكد من توافقه معك بالفعل.

أمثلة على المحتوى التعاوني الذي يمكنك إنشاؤه:

  • قم بالبث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة النصائح أو النصائح أو الآراء حول المواضيع ذات الصلة
  • الظهور كخبير ضيف ضمن عضويتهم أو مجتمع مدفوع آخر
  • إذا كانت لديك خدمات تكميلية، فقم بإنشاء منتج أو عرض أو خدمة رقمية معًا
  • إحالة العملاء لبعضهم البعض

3. تحديد أولويات محتوى الفيديو

الشيء الثالث الذي يجب عليك التركيز عليه حتى يظهر عملك في العام المقبل هو الفيديو.

وربما تفكر، “نعم، ولكني لا أريد أن أظهر وجهي في الفيديو، ولا أريد أن أكون في الفيديو، ولا أريد قضاء ساعات في تحرير محتوى الفيديو”، ولكن الأمر لا كذلك. يجب أن تكون صعبة!

نعم، هناك أوقات ربما تحتاج فيها إلى إظهار وجهك والظهور بالفيديو، لكنك لا تفعل ذلك دائماً يجب أن. في الواقع، هناك بعض الحسابات الرائعة على Instagram التي نمت من خلال الفيديو دون أن تقف أمام الكاميرا. لذلك، إذا كان هذا هو الشيء الذي يعيقك، عليك فقط أن تفكر في كيفية القيام بذلك حتى تتمكن من وضع نفسك بشكل جيد.

ومع ذلك، عليك أيضًا أن تعترف أنه من خلال عدم إظهار وجهك، فإنك تجعل حياتك أصعب بكثير مما ينبغي.

ندرك أن الأمر قد يكون مخيفًا، ولكن في نهاية اليوم، عليك أن تدرك أنه على الرغم من أنك قد تهتم حقًا بالشكل الذي تبدو عليه في الفيديو، إلا أن لا أحد آخر يولي هذا القدر من الاهتمام.

والشيء العظيم في المحتوى الاجتماعي؟ عادة ما تختفي في اليوم التالي! خصوصا مع Instagram القصص، وهي أسهل طريقة للبدء بمحتوى الفيديو. فقط من خلال نشر قصة مدتها 15-30 ثانية، يمكنك بناء ثقتك بنفسك كثيرًا!

الطريقة التي يتفاعل بها المستهلكون تتغير

ربما لاحظت أن منصات وسائل التواصل الاجتماعي تتحول إلى إعطاء الأولوية للفيديو، لكنها لا تفعل ذلك من أجل المتعة فقط. في الوقت الحاضر، يختار الأشخاص استهلاك المزيد والمزيد من محتوى الفيديو، ولهذا السبب يتم منحه الأولوية في الخوارزميات.

إذا كنت لا تستخدم الفيديو، فإن أولئك الذين يفضلون استهلاك المحتوى عبر الفيديو لن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك. من المهم جدًا أن يكون لديك أنواع مختلفة من الطرق التي تتواصل بها مع جمهورك، ويعد الفيديو هو الأكبر في الوقت الحالي. إذا تخطيت هذا، فسوف تفتقد جزءًا كبيرًا من جمهورك.

عندما تتطلع إلى بناء علاقات، يعد الظهور على الفيديو أحد أسرع الطرق للقيام بذلك لأن الأشخاص قادرون بالفعل على رؤيتك وسماعك والتعرف عليك قبل أن يقرروا إنفاق أموالهم معك وتوظيفك كشخص مدير وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بهم، أو قم بالتسجيل في أحد عروضك.

في نهاية المطاف، يعد الفيديو طريقة أسرع لبدء عملية بناء العلاقات.

تحدثنا عن كيفية بناء اتصالات أفضل هذه الحلقة من JFDI مع The Two Lauras.

أفضل شيء يمكنك القيام به في الفيديو هو أن تكون على طبيعتك

إذا كان أحد الأشياء التي تمنعك من الظهور على الفيديو هو التفكير في أنك بحاجة إلى التأنق وقضاء ساعات في الاستعداد للذهاب وتسجيل الفيديو الخاص بك Instagram القصص والبكرات، ولكن بعد ذلك لديك مكالمة اكتشاف على Zoom ولم تبذل الجهد الذي تبذله على وسائل التواصل الاجتماعي، فالأمور لا تتماشى.

أفضل شيء يمكنك القيام به في الفيديو هو أن تكون على طبيعتك. إذا كنت تظهر عادةً لمكالمات عملائك ومكالمات الاستكشاف بدون مكياج وسترة، فمن الجيد تمامًا أن تظهر بهذه الطريقة في أي محتوى فيديو تقوم بإنشائه. لأنه إذا أجرى شخص ما مكالمة اكتشاف معك متوقعًا أن تبدو كما تبدو على وسائل التواصل الاجتماعي ثم ظهرت بمظهر مختلف تمامًا، فسيكون ذلك بمثابة صدمة كبيرة له.

4. البيع بشكل مستمر واستراتيجي

ليس هناك فائدة من القيام بكل الأشياء التي تحدثنا عنها للتو، للوقوف أمام كل هؤلاء الأشخاص الجدد إلا إذا كنت حينها واضحًا جدًا وواضحًا بشأن كيفية القيام بذلك في الحقيقة العمل معك.

وهذا لا ينطبق فقط على المحتوى الخاص بك. الشيء نفسه ينطبق على عملائك. إذا كنت تقضي وقتًا في جلب كل هؤلاء المتابعين الجدد لعملائك، ولكنك لا تبيع لهم أبدًا، فهذا مضيعة كبيرة للوقت!

الناس ليسوا قارئي أفكار. لن يعرف الناس ما تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم دون أن تخبرهم بذلك.

لا يعود الأمر لجمهورك أن يذهب ويبحث عن كيفية العمل معك. في نهاية المطاف، الناس كسالى، ولن يقوموا بالبحث في موقع الويب الخاص بك لمحاولة العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها. إنهم بحاجة إليك لتسليم هذه المعلومات إليهم على طبق وتسهيل عليهم العثور عليها.

ربما يقرأون المعلومات الواردة في أحدث منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي، لكنهم لن يعودوا إلى هذا الحد، ولهذا السبب تحتاج إلى البيع ثم البيع مرة أخرى.

إن وجود خطة تسويق قائمة على المبيعات لا يعني فقط إخبار جمهورك بما يجب القيام به في شهر يناير ثم عدم القيام بذلك مرة أخرى أبدًا. يجب عليك القيام بذلك باستمرار من زوايا مختلفة، وبطرق مختلفة، ومعالجة الاعتراضات المختلفة وما إلى ذلك.

كن إستراتيجيًا بشأن كيفية البيع

مع ما يقال، الشيء الوحيد الذي لا تريد أن تفعله هو باستمرار طرح منشورات المبيعات. يجب أن تكون استراتيجيًا فيما يتعلق بالطريقة التي تبيع بها.

أفضل طريقة للبيع على وسائل التواصل الاجتماعي هي استخدام نموذج الإطلاق. ولهذا السبب نعلم ذلك في برنامجنا، PRF الاجتماعي.

عندما تكون استراتيجيًا بشأن البيع، ستحصل على نتائج أفضل لأن الناس سيعرفون ما سيأتي. ستكون قد خططت لهذا المحتوى بحيث تذكر ما سيأتي، وتهيئ جمهورك حتى يكونوا مستعدين ببطاقتهم الائتمانية لشراء كل ما تبيعه عندما يكون متاحًا.

ماذا يعني “الإطلاق” بالضبط؟

في عالم الإنترنت على وجه الخصوص، تتوافق كلمة “الإطلاق” إلى حد كبير مع المدربين والعضويات والمنتجات الجديدة، ولكن الإطلاق ينطبق على كل شيء.

بعض الناس يحبون أن نسميها الترويج. على سبيل المثال، لن يقول متجر التجارة الإلكترونية بالضرورة أنه سيطلق منتجًا جديدًا، بل سيقول أنه بحاجة إلى الترويج له. لذلك قد تختلف المصطلحات قليلاً في الصناعات المختلفة، ولكنها في الأساس هي نفسها.

ما لن ينجح على الأرجح هو الخروج وإنشاء مشاركة واحدة للترويج لعرضك ثم عدم ذكره مرة أخرى مطلقًا. الأمر لا يسير بهذا الشكل. لذا، سواء كنت تسميها فترة إطلاق، أو فترة ترويجية، أو أي شيء آخر، فإن وجود خطة مبيعات استراتيجية ومتسقة يعد جزءًا أساسيًا من البيع على وسائل التواصل الاجتماعي.

بودكاست ذات صلةس

؟؟؟؟ كيفية تغيير عقليتك حول البيع على وسائل التواصل الاجتماعي (والحصول على المزيد من التحويلات لعملائك)

؟؟؟؟ كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ليقولوا نعم!

حان الوقت للالتزام بنموك

خطوة العمل: خصص وقتًا في يومياتك كل أسبوع للعمل على الأشياء التي ناقشناها اليوم.

اقطع التزامًا أمام نفسك بأنك ستركز على القيام به على الأقل واحدة من هذه الأشياء. لا تريد أن تنظر إلى الوراء في هذا الوقت من العام المقبل وتدرك أن عملك لا يزال في نفس الوضع الذي أنت عليه اليوم، بعيدًا عن عملاء أحلامك المحتملين.

لذا، بأسلوبنا الحقيقي لورا، JFDI. أخرج يومياتك، وحجب هذا الوقت، ودعنا نفعل هذا!