ستساعدك المقالة التالية: أهم أربعة أسباب للاستثمار في المنتجات الترويجية لعلامتك التجارية في عام 2023
في العالم الرقمي اليوم، تحول العديد من الشركات اهتمامها إلى التسويق في الفضاء الافتراضي. يُعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي، ومواقع الويب، والنشرات الإخبارية التي يتم الاشتراك فيها، وحملات البريد الإلكتروني، كلها أمثلة ممتازة للتسويق الرقمي — ويوصى بها! لكن لا ينبغي لأصحاب الأعمال أن يغفلوا عن بعض الأساليب البدنية المجربة والحقيقية.
ولا، لا نقصد حملات البريد المباشر. معظم النشرات والبطاقات البريدية ينتهي بها الأمر إلى إعادة التدوير. لا، نحن نفكر في شيء أكثر استدامة. شيء مفيد. شيء سيستخدمه عملاؤك مرارًا وتكرارًا: المنتجات الترويجية ذات العلامات التجارية.
المنتجات الترويجية هي سلع ذات علامات تجارية تأتي في مجموعة واسعة من العناصر؛ الأقلام، البهلوانات، الترمس، الملابس، الأساور، الأكواب البلاستيكية القابلة لإعادة الاستخدام، سلاسل المفاتيح. يمكننا الاستمرار. وبدلاً من ذلك، سنقدم لك أربعة أسباب للاستثمار في المنتجات الترويجية.
لماذا تعمل المنتجات الترويجية:
التعرف على العلامة التجارية من خلال تذكير مفيد وملموس
العملاء محاطون بالإعلانات. الشركات تقاتل من أجل جذب انتباههم، وتغمرهم Facebook الجداول الزمنية ومزاحمة خدمات البث الخاصة بهم بالإعلانات والإعلانات والمزيد من الإعلانات. يتم إغراق المشاركات التي تبدو بريئة على مواقع التواصل الاجتماعي المؤثرة بعلامة #ad. حتى مشغلي ألعاب الفيديو يختارون جهات راعية لزيادة إيراداتهم. إذًا، كيف تساعد عملك على التميز؟ ما الذي يمكنك فعله لتبقى في طليعة أذهانهم عندما يحتاجون إلى البحث عن أنواع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟
أنت تعرف ما نحن على وشك قوله: المنتجات الترويجية. وأكثر فائدة، كلما كان ذلك أفضل. يجب أن يكون العنصر الترويجي الذي يحمل العلامة التجارية شيئًا سيستخدمه عملاؤك كثيرًا حتى يتمكنوا من رؤية اسم شركتك وشعارها باستمرار. يتم تقديم معظم المنتجات الترويجية مجانًا خلال المناسبات الخاصة ومعارض التوظيف وفرص التواصل الأخرى. تعد الأقلام ذات العلامات التجارية أحد العناصر الأكثر شيوعًا المستخدمة في التسويق، ولكنك تريد أن تبرز شركتك.
اذا أنت حقًا تريد إحداث تأثير، اختر شيئًا أكثر تميزًا، مثل أكواب بلاستيكية ذات علامات تجارية، لتبقى في قمة أولوياتنا عندما يصب عميلك لنفسه كوبًا من الماء.
الاحتفاظ بالعملاء وولاءهم
العملاء يحبون العلامات التجارية التي لها شخصية. تشبه المنتجات الترويجية المخصصة الهدايا التي تقدمها شركتك للعميل، وقد يشعر العميل بالألفة عند العمل معك أو الشراء منك في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك، فإن تكرار التعرض لعلامتك التجارية عند استخدام المنتجات سوف يبقيك في طليعة أذهانهم.
في بعض الحالات، يمكن أن تصبح المنتجات الترويجية مبدعة. فكر في العلامات التجارية الشهيرة للصودا والنظارات ذات العلامات التجارية الخاصة بها. قام بنك المناطق بالتبرع بدراجاته الخضراء الشهيرة في السحوبات أثناء الترويج لأعماله. ترتبط بيرة A&W الجذرية بنظارات نصف لتر متجمدة. كل هذا دليل على أن المنتجات الترويجية المادية تعطي عائدًا كبيرًا على الاستثمار.
زيادة العملاء المحتملين وتوليد المبيعات
العملاء يقدرون المنتجات الترويجية. البضائع ذات العلامات التجارية مثيرة للإعجاب ومفيدة. وفقًا للمعهد التخصصي للإعلان (أو ASI)، من المرجح أن ينظر العملاء إلى الأعمال التجارية بشكل إيجابي بمقدار مرتين ونصف بعد تلقي منتجات ترويجية ملموسة. كما وجدت دراسة الحالة الخاصة بهم لعام 2019 أنه يمكن استخدام المنتجات الترويجية لمدة سبعة أشهر في المتوسط.
إن معرفة جمهورك المستهدف يعني أنه يمكنك اختيار منتج ترويجي يجذبهم أو يسليهم. على سبيل المثال، ربما تكون شركة استثمارية تساعد الأشخاص على “زراعة منتجاتهم الخضراء”، لذا تستثمر في أوعية ترويجية صديقة للبيئة. ربما كنت شركة محاماة، وحققت النجاح باستخدام الأقلام ذات العلامات التجارية وكرات الضغط. أو مكتبة ترسل العملاء إلى منازلهم بأكياس قابلة لإعادة الاستخدام تحمل علامات تجارية.
هناك منتج ترويجي متاح لكل عمل تجاري. كل ما عليك فعله هو العثور على المنتج المناسب لك.
استراتيجية تسويق قوية وفعالة من حيث التكلفة
يعد إنشاء حملة تسويقية فعالة بميزانية محدودة أمرًا صعبًا، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والشركات الناشئة. ومع ذلك، يمكن أن توفر المنتجات الترويجية عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI). نظرًا لأنه يتم طلبها بكميات كبيرة، فإن سعر الوحدة منخفض. لكن تأثيرها الدائم على المتلقين وكل من يراهم سيساعد في استمرارية العمل.
يمكن تمرير المنتجات الترويجية مثل الأقلام، مما يؤدي إلى رؤية المزيد من العملاء المحتملين لعلامتك التجارية. يمكن لحقيبة مليئة بالكتب ذات التصميم والعلامة التجارية اللطيفة أن تجذب العيون المتجولة في انتظار مترو الأنفاق. حتى لو انتهى أحد العناصر ذات العلامة التجارية في متجر التوفير، فسيرى المزيد من العملاء علامتك التجارية – وسيأخذ شخص ما هذا العنصر إلى المنزل، مما يؤدي إلى المزيد من العائدات.
العلامة التجارية مهمة في جميع استراتيجيات العلاقات العامة، وخاصة شعارك. عندما يتعرض العملاء لعلامتك التجارية بشكل متكرر، فإنهم يتعلمون التعرف عليك وعلى شعارك. ضع في اعتبارك نقطة الهدف الحمراء الشهيرة أو Amazonسهم التسليم المبتسم. عندما يرى العملاء تلك الرموز، فإنهم يعرفون ما يمكن توقعه من تجربة التسوق الخاصة بهم. لديهم ثقة في العلامة التجارية. ويمكن أن يثقوا فيك. لكن عليك بناء العلاقة أولاً.
الحافة التنافسية
قد يكون التميز في السوق الحرة المزدحمة اليوم أمرًا صعبًا. أنت بحاجة إلى شيء يمنحك ميزة، وهو شيء يجعل عملائك يفكرون في علامتك التجارية عندما يحتاجون إليها هم أو أحد الأصدقاء. يعد تقديم المنتجات الترويجية للعملاء المحتملين أمرًا فعالاً بشكل لا يصدق. لسوء الحظ، ينتهي الأمر بالعديد من الشركات الناشئة إلى الصراخ في الفراغ، ومحاولة اكتساب قوة جذب، والاعتماد على الكلام الشفهي، وشق طريقها نحو النجاح – أو الفشل في الازدهار.
تريد التأكد من أن عملك يدوم. أنت تعلم أن لديك ما يحتاجه عملاؤك، ولكن يجب أن تنشر الكلمة هناك. الإعلانات مفيدة، لكنها ليست مثالية؛ يستخدم العديد من مستخدمي الإنترنت أدوات حظر الإعلانات للحصول على تجربة أنظف. تعتبر بطاقات العمل بداية جيدة؛ إنها رائعة للتواصل، ولا يزال لدى العديد من العملاء مكان خاص للاحتفاظ ببطاقات الاتصال والعمل. تسمح لك بعض الشركات بوضع بطاقات العمل على لوحة إعلانات الشراكة التي يراها العملاء. لكن حتى هذه الأشياء يمكن أن تفلت من الشقوق أو تُنسى.
تريد أن تكون في طليعة عقول عملائك. تريد أن تكون لا تنسى. تريد منهم أن يفكروا في علامتك التجارية كلما احتاجوا إليها. تريد الاستثمار في المنتجات الترويجية المصممة خصيصًا لتتناسب مع أسلوبك وتساعدك على التميز.
