ستساعدك المقالة التالية: 15 نصيحة لكتابة إعلانات نصية ذكية في Google AdWords
عندما يتعلق الأمر بمجال الإعلان عبر الإنترنت، جوجل ادوردس هو الملك بلا منازع. على مدار العقد الماضي، جعلت خدمة الدفع لكل نقرة من Google الأمر أسهل من أي وقت مضى بالنسبة للشركات الصغيرة لتوسيع ملفاتها الشخصية الرقمية.
يساعد AdWords الشركات على تعقب المستهلكين المحتملين وتعزيز وصولهم التسويقي وإنشاء عشرات من عملاء المبيعات المحتملين الذين لا يقدرون بثمن. ومع ذلك، قد يكون من الصعب للغاية محاولة بيع عملك في سطرين فقط من النسخ. عندما تكون المساحة محدودة جدًا، يتعين عليك أن تجعل كل كلمة في إعلاناتك النصية ذات أهمية.
ولهذا السبب قمنا بتجميع 15 نصيحة من أهم النصائح التي ستضمن لك قدرتك على كتابة الإعلانات النصية الأكثر ذكاءً وفعالية وقابلية للتسويق على AdWords.
كتابة إعلانات نصية فعالة لبرنامج Google AdWords
1. انظر إلى منافسيك
لا يهم ما إذا كنت قد بدأت للتو في استخدام AdWords للمرة الأولى أو كنت تستخدمه منذ عقد من الزمان – فيجب عليك دائمًا مراقبة المنافسة. من ناحية، هذا لأنك لا تحتاج دائمًا إلى إعادة اختراع العجلة. ألقِ نظرة على كيفية استخدام منافسيك لبرنامج AdWords، وما تقوله إعلاناتهم وما إذا كانت هذه النسخة فعالة أم لا. ولكن على الجانب الآخر، تأكد من إلقاء نظرة على الأخطاء التي يمكن أن يرتكبها منافسوك حتى تتمكن من تجنب أخطائهم.
2. سلط الضوء على ما يجعلك مختلفًا
حتى لو كنت تعمل في صناعة متجانسة نسبيًا، سيكون هناك الكثير من الاختلافات الرئيسية الصغيرة التي تساعد عملك على التميز عن المنافسة. تعتبر عروضك الترويجية في AdWords المكان المثالي لتسليط الضوء على بعض هذه الاختلافات. يمكن أن تكون عناصر قائمة فريدة أو اعتمادات مهنية أو مجموعة مذهلة من المنتجات. إذا كان هناك شيء يجعلك مميزًا، فأخبر عملائك بذلك.
3. قم بتضمين العروض الحصرية
إحدى أسهل الطرق لجذب الانتباه إلى إدخالك في AdWords هي تضمين صفقة خاصة لن يتمكن العملاء من العثور عليها في أي مكان آخر. إذا لم تكن لديك أي منتجات أو خدمات رئيسية مخفضة، فاستخدم نسخة إعلانك لتضمين رمز خصم خاص يمكن للعملاء إدخاله أو اقتباسه أثناء عملية الدفع. إن تقديم خصم بنسبة عشرة بالمائة كقائد خسارة يمكن أن يساعدك على تعزيز المبيعات عبر الإنترنت بشكل كبير.
4. أخبر العملاء بما يجب عليهم فعله
جوجل لا يوفر لك مجموعة كبيرة من الكلمات للعمل بها، وبالتالي لا داعي للتجول في الأمور. يجب أن تكون نسختك موجزة ومباشرة ونشطة. إذا كنت تبيع شيئًا ما، أخبر العملاء بما يشترونه. إذا كنت تقدم خدمات، أخبرهم بما يريدون الحصول عليه. استخدم أفعالًا قوية في عبارة الحث على اتخاذ إجراء من شأنها أن تغرس في العملاء القليل من الثقة قبل النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.
5. استخدم الكلمات الرئيسية
يكمن جمال AdWords في أنه يساعدك على استهداف العملاء بناءً على اهتماماتهم عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية. مع أخذ ذلك في الاعتبار، لماذا بحق السماء لا تقوم بتضمين نفس الكلمات الرئيسية مباشرةً في وصف إعلانك؟ قم بتضمين ما يصل إلى ثلاث كلمات رئيسية أو عبارات من شأنها أن تجذب انتباه المستهلكين بالتأكيد. ومع ذلك، لا تضيع وقتًا في حشو وصف الإعلان بالكامل بالكلمات الرئيسية. إذا لم يبدو إعلانك طبيعيًا، فلن ينقر عليه أحد.
6. قم بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة
إذا كنت تقوم بإنشاء إعلان للترويج لمنتج أو خدمة معينة، فمن المفيد التفكير في كيفية تعرض العملاء له بعد النقر للوصول إلى موقعك. يجب أن تتناسب نسخة إعلانك مع النغمة العامة للصفحة المقصودة لمنتجك. حاول أن تحمل عبارة رئيسية أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. وبالمثل، تأكد من قيامك بتحسين الصفحة المقصودة نفسها بحيث تعرض أفضل ما في موقع الويب الخاص بك.
7. لا ترتكب أخطاء سخيفة
قد يكون برنامج AdWords وسيلة دفع لكل نقرة (PPC) ميسورة التكلفة نسبيًا، لكنه لا يزال يكلف أموالاً. أنت لا تريد أن تضيع المال على إعلان مليء بالأخطاء المطبعية أو عدم الدقة. قبل إرسال النسخة، تحقق جيدًا من القواعد النحوية، وتأكد من ملء كل سطر والتحقق من صحة إعلانك. عندما تكون في شك، اطلب دائمًا رأيًا ثانيًا من زميل موثوق به.
8. حافظ على تحديثه
تتمثل إحدى طرق جذب المستهلكين المحتملين في تحديث نسختك للتأكد من أنها حساسة للوقت. أولاً وقبل كل شيء، فهو يساعد على إبقاء الأمور متجددة من خلال تسليط الضوء على العروض الجديدة أو تضمين الكلمات الرئيسية الشائعة. إذا بدت أرقام AdWords الخاصة بك ثابتة بعض الشيء، فلا تخف من تحديث نسختك. من خلال الحفاظ على تحديث الأمور، قد ينتهي بك الأمر إلى إثارة المزيد من الأنظار.
9. كن محددًا
يرغب العملاء عمومًا في رؤية نوع ما من الأرقام للتحقق من صحة ادعاءاتك التسويقية. ولهذا السبب فإن إدخال AdWords الخاص بك يعد مكانًا رائعًا للتفاخر بعدد العملاء الذين خدمتهم الشهر الماضي، أو عدد زجاجات النبيذ الموجودة في القبو في مطعمك، أو عدد الأميال التي قطعها سائقو التوصيل لديك.
10. كن شخصيًا
عند صياغة نسخة من إعلانات AdWords النصية، يجب عليك دائمًا الحرص على توجيه عملائك مباشرةً. وهذا يعني عموما الكتابة بضمير المخاطب. حاول تجنب الحديث عن “نحن” و”أنا” و”نحن”. يريد العملاء معرفة ما تقدمه لهم. أخبرهم مباشرة.
11. اذهب إلى المنطقة المحلية
أحد الجوانب الأكثر فائدة في AdWords هو أن الخدمة تتيح لك تحديد حملاتك بناءً على المنطقة الجغرافية. من الممكن أيضًا استهداف أسواق متعددة في وقت واحد، ولكن ذلك دائمًا ما يكون مفيدًا تلبية نسختك لمناشدة كل موقع على حدة. يرغب العملاء في رؤية المنتجات التي تلبي احتياجاتهم. إذا كانت بعض المنتجات أكثر شهرة أو فائدة لمناطق أو مدن معينة، فادفعها في حملاتك الترويجية في AdWords.
12. اكتشف الامتدادات
تتيح لك جوجل أيضًا إضافة ملحقات إلى مشاركتك التي ستساعدها على التميز بين الآخرين. تعمل إضافات المواقع وروابط أقسام الموقع على جعل إعلاناتك تبدو أكبر حجمًا وأكثر ديناميكية. يمكن للمستخدمين أيضًا التفاعل بشكل أفضل مع عروض AdWords الترويجية.
13. فكر في الهواتف المحمولة
بغض النظر عن نوع النشاط التجاري الذي تديره، فمن المحتمل أن يرى عدد كبير من المستهلكين إعلاناتك النصية أثناء البحث عن شيء ما على هواتفهم الذكية. يجب عليك حقًا تقديم الطعام لهؤلاء الأفراد. تأكد من أن الصفحة المقصودة المرتبطة بإعلانك متوافقة مع الجوّال. يمكنك أيضًا استخدام Google تمديد أرقام الهواتف للسماح للعملاء بالاتصال بشركتك على الفور بعد رؤية إعلانك.
14. قم بتخصيص عنوان URL الخاص بك
صدق أو لا تصدق، عنوان URL المدرج أسفل إدخال AdWords الخاص بك لا يقل أهمية عن الإعلان نفسه. يجب عليك دائما تضمين موجزة، عنوان URL لا يُنسى في حالة عدم تمكن المستخدمين من النقر عليه فور رؤيته. وبهذه الطريقة، سيكون من السهل عليهم العثور عليك مرة أخرى لاحقًا.
15. لا تتوقف أبدًا عن الاختبار
عندما تكون في شك، يجب ألا تتوقف أبدًا عن اختبار الإعلانات النصية المختلفة. استكشف خيارات النسخ المتنوعة والعروض والإحصائيات المختلفة. اكتشف ما هو الأفضل من خلال إنشاء إصدارات متعددة من كل إعلان وإطلاقها على نطاق أصغر في وقت واحد.
| انظر إلى منافسيك | راقب إستراتيجيات AdWords الخاصة بالمنافسين وتعلم من نجاحاتهم وأخطائهم. |
| سلط الضوء على ما يجعلك مختلفًا | أكد على الجوانب الفريدة لعملك لتبرز في صناعة تنافسية. |
| تشمل العروض الحصرية | تقديم عروض أو خصومات خاصة لجذب العملاء وتعزيز المبيعات عبر الإنترنت. |
| أخبر العملاء بما يجب عليهم فعله | استخدم لغة واضحة وموجزة لتوجيه العملاء بشأن الإجراء الذي يجب اتخاذه. |
| استخدم الكلمات الرئيسية | قم بدمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في وصف إعلانك لمطابقة استعلامات بحث المستخدم. |
| إنشاء صفحة مقصودة مخصصة | تأكد من أن صفحتك المقصودة تتوافق مع نسخة إعلانك وتوفر تجربة مستخدم سلسة. |
| لا ترتكب أخطاء سخيفة | تحقق مرة أخرى من نسخة الإعلان بحثًا عن الأخطاء المطبعية وعدم الدقة لتجنب إهدار ميزانية الإعلان. |
| يبقيه الحالي | قم بتحديث نسخة الإعلان لتشمل العروض الحساسة للوقت والكلمات الرئيسية الشائعة للنضارة. |
| كن دقيقا | قم بتضمين أرقام أو بيانات محددة للتحقق من صحة ادعاءاتك التسويقية وبناء الثقة. |
| احصل على الشخصية | قم بمخاطبة العملاء مباشرة بضمير المخاطب لجعل رسالتك أكثر شخصية. |
| انتقل إلى المستوى المحلي | قم بتخصيص نسخة الإعلان لتناسب مناطق جغرافية محددة وتفضيلات محلية. |
| اكتشف الامتدادات | استخدم الإضافات مثل الموقع وروابط أقسام الموقع لتحسين رؤية إعلانك والتفاعل معه. |
| خذ بعين الاعتبار الهواتف المحمولة | تأكد من أن صفحتك المقصودة متوافقة مع الجوّال واستخدم إضافات أرقام الهاتف لمستخدمي الجوّال. |
| تخصيص عنوان URL الخاص بك | قم بتضمين عنوان URL موجز وسهل التذكر لتسهيل على المستخدمين إعادة زيارة موقعك. |
| لا تتوقف أبدًا عن الاختبار | اختبر باستمرار صيغ الإعلانات والعروض والإحصائيات المختلفة لتحسين أداء الإعلان. |
تعظيم تأثير ملحقات الإعلان
في سعيك لإنشاء إعلانات نصية جذابة في Google AdWords، لا تتجاهل قوة معلومات الإعلان الإضافية. تتيح لك ملحقات الإعلان توفير معلومات إضافية وتحسين مستوى رؤية إعلاناتك. وإليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من معلومات الإعلان الإضافية:
- ملحقات الموقع: إذا كانت لديك واجهة متجر فعلية أو مواقع متعددة، فقم بتمكين إضافات المواقع. تعرض هذه الإضافات عنوانك ورقم هاتفك ومحدد الخريطة، مما يسهل على العملاء المحليين العثور عليك والاتصال بك. إنها ذات قيمة خاصة لمستخدمي الهاتف المحمول الذين يبحثون عن الأنشطة التجارية القريبة.
- ملحقات روابط أقسام الموقع: تمكّنك إضافات روابط أقسام الموقع من عرض صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك مباشرةً داخل إعلانك. استخدم روابط أقسام الموقع لتسليط الضوء على المنتجات أو الخدمات أو الفئات الشائعة. فهي توفر للمستخدمين خيارات تنقل سريعة، مما يزيد من فرص عثورهم على ما يبحثون عنه.
- ملحقات وسائل الشرح: تسمح لك إضافات وسائل الشرح بتضمين عبارات وصفية قصيرة في إعلاناتك. استخدمها للتأكيد على نقاط البيع الفريدة أو العروض الترويجية أو المزايا الرئيسية. توفر إضافات وسائل الشرح سياقًا إضافيًا ويمكن أن تجعل إعلانك أكثر جاذبية.
- ملحقات المقتطفات المنظمة: تمكنك هذه الإضافات من إبراز جوانب معينة من منتجاتك أو خدماتك. سواء أكان الأمر يتعلق بعرض فئات المنتجات، أو العلامات التجارية التي تقدمها، أو عروض الخدمات، فإن المقتطفات المنظمة تضيف عمقًا إلى إعلانك وتساعد المستخدمين على فهم ما تقدمه.
- ملحقات المكالمة: بالنسبة إلى الأنشطة التجارية التي تعتمد على الاستفسارات الهاتفية، فإن إضافات المكالمات لا تقدر بثمن. فهي تضيف رقم هاتف قابلاً للنقر عليه إلى إعلانك، مما يسمح للمستخدمين بالاتصال بنشاطك التجاري مباشرة من نتائج البحث. تأكد من أن إعلانك متوافق مع الجوّال لاستيعاب المستخدمين smartphones.
- ملحقات الرسائل: تمكّن إضافات الرسائل المستخدمين من إرسال رسالة نصية إليك مباشرةً من إعلانك. تعتبر هذه الميزة مثالية للشركات التي تفضل التواصل عبر الرسائل النصية أو ترغب في إشراك المستخدمين في محادثة.
- ملحقات الأسعار: تسمح لك معلومات السعر الإضافية بعرض منتجاتك أو خدماتك مع أسعارها. إنها طريقة ممتازة لجذب المتسوقين المهتمين بالتكلفة وتوفير الشفافية بشأن عروضك.
- ملحقات الترويج: تسليط الضوء على العروض الترويجية أو الخصومات أو العروض الخاصة المستمرة باستخدام إضافات العروض الترويجية. من المرجح أن ينقر المستخدمون على الإعلانات التي تعد بالتوفير أو الصفقات الحصرية.
- ملحقات التطبيق: إذا كان لديك تطبيق جوال، فاستخدم ملحقات التطبيق لتشجيع تنزيلات التطبيق مباشرةً من إعلانك. إنها طريقة ملائمة لترويج تطبيقك لجمهور أوسع.
- ملحقات المراجعة: على الرغم من عدم توفر معلومات التقييم الإضافية في جميع البلدان، إلا أنها يمكن أن تضيف مصداقية إلى إعلانك عن طريق تضمين مقتطفات من مراجعات الجهات الخارجية. يمكن أن تؤثر المراجعات الإيجابية على قرارات المستخدمين وتبني الثقة.
- ملحقات نموذج العملاء المحتملين: تعمل هذه الإضافات على تبسيط إنشاء العملاء المحتملين من خلال السماح للمستخدمين بإرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم دون مغادرة صفحة نتائج البحث. مثالي للشركات التي تقدم المستندات التقنية أو العروض التوضيحية أو الاستشارات.
- الامتدادات التلقائية: قد يقوم Google تلقائيًا بإنشاء بعض الإضافات بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك. قم بمراجعة هذه الإضافات وتخصيصها للتأكد من توافقها مع أهداف إعلانك.
| ملحقات الموقع | اعرض عنوانك ورقم هاتفك ومحدد الخريطة للعملاء المحليين، وهو أمر ذو قيمة خاصة لمستخدمي الهاتف المحمول. |
| ملحقات روابط أقسام الموقع | اعرض صفحات محددة على موقع الويب الخاص بك، مما يوفر خيارات تنقل سريعة للمستخدمين. |
| ملحقات وسائل الشرح | قم بتضمين عبارات وصفية قصيرة للتأكيد على نقاط البيع الفريدة أو المزايا الرئيسية. |
| ملحقات المقتطفات المنظمة | قم بتسليط الضوء على جوانب معينة من منتجاتك أو خدماتك، مما يضيف عمقًا إلى إعلانك. |
| ملحقات المكالمة | قم بإضافة رقم هاتف قابل للنقر عليه للمكالمات المباشرة من نتائج البحث، وهو مثالي للاستفسارات الهاتفية. |
| ملحقات الرسائل | قم بتمكين المستخدمين من إرسال رسائل نصية مباشرةً من إعلانك للاتصالات النصية. |
| ملحقات الأسعار | اعرض المنتجات أو الخدمات مع أسعارها، مما يجذب المتسوقين المهتمين بالتكلفة. |
| ملحقات الترويج | قم بتسليط الضوء على العروض الترويجية أو الخصومات أو العروض الخاصة المستمرة لجذب المستخدمين الذين يبحثون عن التوفير. |
| ملحقات التطبيق | قم بتشجيع تنزيلات التطبيق مباشرة من إعلانك إذا كان لديك تطبيق جوال. |
| ملحقات المراجعة | قم بتضمين مقتطفات من مراجعات الطرف الثالث (حيثما كان ذلك متاحًا) لإضافة المصداقية وبناء الثقة. |
| ملحقات نموذج العملاء المحتملين | قم بتبسيط إنشاء العملاء المحتملين من خلال السماح للمستخدمين بإرسال معلومات الاتصال دون ترك نتائج البحث. |
| الامتدادات التلقائية | يتم إنشاؤها تلقائيًا بواسطة Google بناءً على محتوى موقع الويب الخاص بك، ومراجعتها وتخصيصها لتتوافق مع أهداف الإعلان. |
أهمية موضع الإعلان ونقاط الجودة
في عالم Google AdWords، يلعب موضع إعلانك ونقاط الجودة دورًا حاسمًا في نجاح حملاتك. إن فهم كيفية عمل هذه العوامل يمكن أن يساعدك في إنشاء إعلانات نصية أكثر فعالية. إليك ما تحتاج إلى معرفته:
- موضع الإعلان: يشير موضع الإعلان إلى مكان ظهور إعلانك في صفحة نتائج البحث. تستخدم Google نظام المزاد، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل مبلغ عرض الأسعار وجودة الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة (CTR) لتحديد مواضع الإعلان. على الرغم من أن استهداف المركز الأول قد يكون أمرًا مغريًا، إلا أنه ليس دائمًا الإستراتيجية الأفضل.
- قانون التوازن: تتطلب مواضع الإعلانات الأعلى في كثير من الأحيان عروض أسعار أعلى، مما قد يؤثر على التكلفة الإجمالية لحملتك. نسعى جاهدين لتحقيق التوازن بين الموقف وفعالية التكلفة. في بعض الأحيان، يمكن أن تحقق المواضع الأدنى ذات عروض الأسعار المنخفضة نتائج مربحة.
- ملاءمة الإعلان: جوجل تكافئ الإعلانات ذات الصلة. إذا كان إعلانك متوافقًا بشكل وثيق مع هدف البحث لدى المستخدم والكلمات الرئيسية التي تستهدفها، فمن المرجح أن يحقق موضعًا أعلى. ركز على إنشاء نسخة إعلانية تتطابق مع استفسارات المستخدم.
- نقاط الجودة: نقاط الجودة هي مقياس لمدى ملاءمة إعلانك وجودته. ويعتمد ذلك على عوامل مثل نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى مواضع إعلانية أفضل وتكاليف أقل.
- الملاءمة هي المفتاح: لتحسين نقاط الجودة، قم بإعطاء الأولوية للملاءمة. تأكد من توافق كلماتك الرئيسية ونسخة الإعلان والصفحة المقصودة بسلاسة. عندما يجد المستخدمون ما يبحثون عنه بسرعة، فهذا يفيدك ويفيدهم.
- تحسين نسبة النقر إلى الظهور: اعمل على تحسين نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة لإعلانك. يمكن أن يؤدي إنشاء نسخة إعلانية جذابة واختبار الأشكال المختلفة واستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى تعزيز نسبة النقر إلى الظهور. تكافئ Google الإعلانات التي تجذب النقرات.
- تجربة الصفحة المقصودة: تجربة الصفحة المقصودة الإيجابية مهمة. تأكد من أن صفحتك المقصودة توفر قيمة، ويتم تحميلها بسرعة، ومتوافقة مع الجوّال. يمكن أن يؤدي الانتقال السلس من الإعلان إلى الصفحة المقصودة إلى تحسين نقاط الجودة.
- مراقبة وصقل: نقاط الجودة ليست ثابتة؛ يمكن أن يتغير بناءً على الأداء. قم بمراقبة حملاتك الإعلانية بانتظام، وحدد مجالات التحسين، وقم بتحسين إعلاناتك للحفاظ على نقاط جودة عالية.
- اختبار أ/ب: لتحسين إعلاناتك النصية بشكل أكبر، فكر في اختبار A/B. قم بإنشاء إصدارات متعددة من إعلانك مع اختلافات طفيفة في النسخ أو العناوين أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. قم بتشغيل هذه الإعلانات في وقت واحد وتتبع أدائها. يساعدك اختبار A/B على تحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك وضبط إعلاناتك وفقًا لذلك.
- تحليل المنافسين: راقب إعلانات منافسيك. تحليل رسائلهم وعروضهم واستراتيجياتهم. على الرغم من أنك لا ترغب في نسخها مباشرةً، فإن فهم ما يناسب الآخرين في مجال عملك يمكن أن يلهمك في إنشاء إعلانك ويساعدك على تحديد الثغرات التي يجب استغلالها.
- جدول الإعلانات: استخدم جدولة الإعلانات لعرض إعلاناتك في الأوقات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا ومن المرجح أن يقوم بالتحويل. قم بتعديل عروض الأسعار بناءً على الوقت من اليوم أو اليوم من الأسبوع لتحقيق أقصى قدر من عائد الاستثمار.
- الكلمات الرئيسية السلبية: لا تنس أهمية الكلمات الرئيسية السلبية. هذه هي المصطلحات التي لا تريد أن تظهر إعلاناتك لها. حدد الكلمات الرئيسية السلبية بعناية لتصفية الزيارات غير ذات الصلة وتقليل الإنفاق الإعلاني المهدر.
