كيفية البحث والاتصال Instagram المؤثرين داخل تخصصك

ستساعدك المقالة التالية: كيفية البحث والاتصال Instagram المؤثرين داخل تخصصك

تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة تتيح لنا كسب عمولات دون أي تكلفة إضافية عليك. اقرأ إفصاحنا الكامل هنا.

لقد تحول Instragram من مجرد تطبيق وسائط اجتماعية يركز على الصور إلى منصة صديقة للتجارة الإلكترونية. في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على كيفية العثور عليها Instagram المؤثرين لزيادة مبيعاتك ، والمبلغ الذي يجب أن تدفعه ، وكيفية متابعة هذه العملية.

سنقدم لك بعض النصائح المفيدة سواء كنت من Amazon-العلامة التجارية فقط أو DTC بشكل أساسي من خلال موقع الويب الخاص بك. لقد قمنا بتضمين أمثلة حقيقية من منطقتنا Instagram حملات المؤثرين.

مزايا الاستخدام Instagram المؤثرون للترويج للمنتجات وزيادة المبيعات – حتى من أجل Amazon العلامات التجارية

أصبح التسويق عبر المؤثرين صناعة بقيمة 13.8 مليار دولار في عام 2021 ، حيث نما بنحو 10x في غضون خمس سنوات فقط. ومن أشهر منصات التواصل الاجتماعي للمؤثرين هي Instagram.

Instagram له العديد من المزايا لشركات التجارة الإلكترونية:

• قاعدة مستخدمين ضخمة
• معظم المحتوى على Instagram هي إما صور أو مقاطع فيديو قصيرة ، لذا من السهل استهلاكها.
• Instagram هي عبارة عن نظام أساسي مرئي للغاية ، مما يسهل جذب انتباه المستخدمين.
• إنه رائع لجمع المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

اعتبارًا من أكتوبر 2021 ، هناك حوالي مليار Instagram المستخدمين في جميع أنحاء العالم ، تتراوح أعمار جزء كبير منهم بين 18 و 34 عامًا.

تقليديا ، تحاول العلامات التجارية التي تستخدم المؤثرين إرسال المستخدمين مباشرة إلى مواقع الويب الخاصة بهم. ومع ذلك ، نرسل معظم زيارات المؤثرين لدينا إلى Amazon لعدة أسباب:

• Amazon يتمتع بمستوى ثقة عالٍ جدًا من المستهلكين ، وبالتالي لديه معدل تحويل أعلى من إرساله مباشرةً إلى موقعنا على الويب
• رائع لإطلاق المنتجات وحاول الحصول على تقييمات أولية من العملاء
• جيد لتحسين محركات البحث على المدى الطويل مثل Amazon يكافئ حركة المرور الخارجية بشكل كبير

هناك أوقات يكون فيها إرسال العملاء مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك هو أفضل شيء تفعله ، على سبيل المثال عندما يكون لديك منتج LTV مرتفع جدًا ، ولكن بالنسبة لنا ، إرسال العملاء مباشرةً إلى Amazon أكثر منطقية.

ما هو المحتوى الذي ينشئه المستخدم ولماذا هو مهم في الترويج لمنتجاتك؟

المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم (UGC) هو أي شكل من أشكال المحتوى ، على سبيل المثال ، الصور والفيديو ومشاركات المدونات ، التي تم إنشاؤها بواسطة الأشخاص الذين استخدموا منتجاتك و / أو خدماتك. (فكر في الصورة الشخصية للطعام التي رأيتها والتي جعلتك ترغب في تجربة مطعم).

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تهدف إلى تشجيع المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون:

• يُنظر إليه على أنه أكثر أصالة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة العلامة التجارية.
• عندما يكون منتجك جيدًا لدرجة أن الناس يرغبون في مشاركته مع العالم ، فأنت بذلك تعمل في مجال التسويق مع جمهورك بدلاً من ل هم.
• ليس عليك إنشاء المحتوى الخاص بك (المزيد من المدخرات ، وصول أفضل).
• المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أقل مبيعات وأكثر أصالة.
• يثق المزيد من الأشخاص في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مقارنة بالمحتوى ذي العلامة التجارية.
• يمنحك الحصول على تقييمات صادقة من عملائك معلومات حول ما يحبونه وما يمكن تحسينه.

بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك التركيز فقط على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وتجاهل المحتوى الذي تنشئه علامتك التجارية. أظهرت دراسة أنه من الأكثر فعالية استخدام كليهما. لقد وجد أن يُعد المحتوى الذي تم إنتاجه بشكل احترافي بواسطة العلامة التجارية أفضل لشرح ميزات المنتج والترويج لها بينما يكون المحتوى غير المتحيز الذي ينشئه المستخدم أكثر فعالية في “التحقق من ادعاءات المنتج مثل التفوق والراحة”.

اي نوع من Instagram المؤثر الذي يجب أن تعمل معه؟

تخيل لو نشرت Kylie Jenner عن منتجك وأخبرت متابعينها البالغ عددهم 296 مليونًا بشرائه. سيكون ذلك رائعا ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، قد تضطر إلى صرف حوالي 1.5 مليون دولار لهذا المنشور الفردي. أوتش!

بالطبع ، هذا مفهوم لأن جينر مؤثر كبير ، أي مؤثر لديه أكثر من مليون متابع. وهي ليست حتى القمة Instagram مؤثر.

يتمتع المؤثرون الضخمون بمدى وصول كبير جدًا ، لكنهم على الأرجح ليسوا خبراء في مجال تخصصك. يتم الدفع لهم مقابل شهرتهم وعدد المتابعين ، حتى يتمكنوا من المصادقة على أي علامة تجارية أو منتج يريدونه. على سبيل المثال ، أيد كيم كارداشيان ذات مرة ورق التواليت بينما أيد أوزي أوزبورن ، أمير الظلام نفسه ، الزبدة.

ما لم تكن بحجم Nike ، فربما لا تملك ميزانية لهذه الأنواع من المؤثرين. إذن أي نوع من المؤثرين يجب أن تعمل معه؟

لحسن الحظ ، هناك نوعان آخران من Instagram المؤثرين الذين يرغبون في الترويج لعلامتك التجارية. المؤثرون الكليون لديك ما بين 100 ألف و 1 مليون متابع ، بينما المؤثرين الجزئي لديها 1000 إلى 100 ألف متابع. (هذه الأرقام ليست ثابتة ، لكنك حصلت على الفكرة).

يمكنك العمل مع أي نوع من المؤثرين ، ولكن نحن شخصياً نفضل العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أولاً لأنهم أكثر احتمالاً أن يكون لديهم جمهور موحد ومتخصصون في مجالات محددة. أيضًا ، نظرًا لأن لديهم عددًا أقل من المتابعين ، فمن غير المرجح أن يطلبوا منك الكثير عندما تطلب منهم الترويج لمنتجاتك.

يوتيوب مقابل. Instagram: أيهما أفضل لترويج المنتج؟

يوجد الكثير من المؤثرين على Youtube و Instagram، ولكن ما النظام الأساسي الذي يجب أن تركز عليه؟

يعتمد الأمر حقًا على هدف حملتك والمبلغ الذي ترغب في دفعه. فيما يلي الاختلافات البارزة بين هاتين المنصتين.

محتوى برعاية على Instagram ارخص. في المتوسط ​​، يطلب المؤثرون أقل Instagram المشاركات مقارنة يوتيوب. هذا مفهوم لأن المحتوى (صورة أو مقطع فيديو قصير) أسهل في الإنتاج مقارنة بمقاطع فيديو Youtube الأطول. في عام 2019 ، Instagram المنشورات تكلف 1643 دولارًا في المتوسط ​​بينما يبلغ متوسط ​​تكلفة يوتيوب 6700 دولار.

المصدر: Statista

Instagramمن الأسهل استهلاك محتوى. بصرف النظر عن كونها أكثر جاذبية للعملاء ، Instagramمن الأسهل استهلاك المحتوى لأنه يركز بشكل أكبر على الصور ومقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 60 ثانية.

يوتيوب لديه معدل مشاركة أعلى. Instagram لديه معدل مشاركة 3٪ ، وهو أقل بكثير من 18٪ على Youtube.

يوتيوب لديه المزيد من المستخدمين. بينما يوجد مليار Instagram المستخدمين في جميع أنحاء العالم ، يوتيوب لديه حوالي ضعف هذا العدد.

يمكن أن تظل مقاطع فيديو Youtube فعالة حتى بعد سنوات من تحميلها. للوصول إلى منشورات المؤثرين القديمة ، يجب على المتابعين التمرير عبر الملف الشخصي ، ويمكنك فقط أن تتمنى أن يصادفهم المنشور المدعوم الخاص بك. من ناحية أخرى ، يتم التوصية بمقاطع فيديو Youtube للمتابعين حتى بعد مشاهدتها بالفعل.

بودكاست ذات صلة: E422: إضفاء حياة جديدة على مقاطع فيديو Youtube القديمة

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث. إذا كنت في مكان لا يهتم فيه الأشخاص حقًا بالمنتجات ، فستستفيد كثيرًا من Youtube حيث يبحث الأشخاص عن مزيد من المعلومات وكيفية صنع الأشياء بنفسك.

كم تريد أن تدفع Instagram المؤثرون؟

في حين أن المؤثرين الكبار يطلبون الملايين ، فإن منشورات المؤثرين الكلي والجزئي تكون ميسورة التكلفة. في الواقع ، هناك الكثير منهم على استعداد لعدم الحصول على أموال على الإطلاق والتسوية مع الهدايا.

إذا كنت تريد التعرف على مقدار ملف Instagram من المحتمل أن يتقاضى المؤثر رسومًا ، اعتبارًا من عام 2022 يكون عادةً 10 دولارات لكل منشور / 1000 متابع. لكن، غالبًا ما لا يطلب المؤثرون أن يتم الدفع لهم حتى يحصلوا على 100000 متابع ويسعدون تمامًا ببعض المنتجات المجانية والتقدير ، وهذا سبب آخر لتفضيل المؤثرين الجزئيين لشركات التجارة الإلكترونية الصغيرة.

أولئك الذين يتقاضون رسومًا مقابل المشاركات التي ترعاها لديهم مجموعات وسائط مثل هذا تمامًا:

لذا فإن السعر لكل منشور برعاية يعتمد على مقدار ما يطلبه المؤثر ومقدار ما يمكنك التفاوض عليه. بشكل عام ، نتطلع إلى دفع أقل من 3.00 دولارات لكل تحويل. لنفترض أن المؤثرة لديها 20 ألف متابع وتتقاضى 500 دولار مقابل المنشور. بافتراض معدل تحويل 1٪ ، سيصل هذا إلى 2.50 دولار لكل تحويل.

ومع ذلك ، تعتبر الهبات خيارًا أفضل بكثير إذا كان بإمكانكما الاتفاق على الشروط. في معظم علاماتنا التجارية ، نرعى عادةً الهدايا بدلاً من الشراكة المدفوعة.

هل تبحث عن موظف Rockstar التالي؟

OnlineJobs.ph هو موقع go-to لأصحاب العمل الذين يرغبون في العثور على موظفين فلبينيين أكفاء عن بُعد. اختر من بين آلاف المرشحين الذين يبحثون عن وظائف بدوام جزئي وبدوام كامل.

قم بالتسجيل في OnlineJobs.ph

كيفية العمل مع Instagram المؤثرون للهدايا

سيكون معظم المؤثرين الصغار أكثر من راغبين في تقديم هدايا برعاية لأنهم يريدون أيضًا رد الجميل لمتابعيهم. ولكن كيف يعمل عادةً وكم عدد العناصر التي يجب أن تتنازل عنها مجانًا؟

بالطبع ، يجب أن تمنح المؤثر منتجًا مجانيًا واحدًا على الأقل ليتمكن من استخدامه ومراجعته والاحتفاظ به. بالنسبة لعدد الهبات ، عادةً ما نعطي عنصرًا واحدًا فقط إذا كان Instagram المؤثر لديه 1،000 إلى 4،999 متابع واثنين إذا كان لديهم 5،000 إلى 9،999 متابع. بالنسبة للمؤثرين الذين لديهم أكثر من 10 آلاف متابع ، علينا أن نقرر على أساس كل حالة على حدة ، اعتمادًا على مدى فعالية الحملة التي نعتقد أنها ستكون.

مرة أخرى ، هذا ليس ثابتًا. في بعض الأحيان ، نتخلى عن المزيد من المنتجات حتى لو لم يصل المؤثر إلى العدد المحدد من المتابعين إذا كنا نعتقد أن الحملة ستنجح. لذلك عليك أن تحدد ما هو هذا الرقم بالنسبة لك.

كيف تجد المؤثر المناسب لمنتج التجارة الإلكترونية الخاص بك

تتضمن هذه العملية عادةً البحث في ملفات تعريف المؤثرين التي يمكنك العثور عليها باستخدام الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف ذات الصلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات صالة الألعاب الرياضية المنزلية ، فيمكنك البحث عن #homegym و #fitness ومعرفة المؤثرين المتخصصين في هذا المجال. ستمنحك أفضل النتائج أعلى المشاركات ، وعادة ما تكون منشورات بواسطة المؤثرين.

هناك تطبيقات ومواقع مخصصة للبحث Instagram المؤثرين مثل Heepsy ، ولكن عندما تبدأ للتو في التسويق المؤثر أو تعمل فقط مع المؤثرين الصغار مقابل القليل من الهدايا ، فلن يكون من المنطقي الدفع مقابل هذه الخدمات.

أثناء استعراض ملفات تعريف المؤثرين ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها قبل أن تقرر التواصل أخيرًا:

• ما مدى نشاطهم Instagram؟ هل ينشرون بانتظام ويردون على متابعيهم؟
• كيف هي معدلات مشاركتهم؟ (في بعض الأحيان ، يكون لدى الملفات الشخصية التي تضم ملايين المتابعين بضع مئات من الإعجابات لكل منشور ، لذلك لا تختار مؤثرًا بناءً على عدد المتابعين فقط.)

• هل ينتجون محتوى عالي الجودة؟ انظر إلى جودة صورهم وفيديوهاتهم.
• هل يبيع المؤثر منتجًا مشابهًا لمنتجك؟
• هل المؤثر يعمل بالفعل مع علامة تجارية تشبه منتجاتها منتجاتك؟
• من أي بلد هو المؤثر؟ (إذا كنت تبيع وتشحن داخل الولايات المتحدة فقط ، فلا تبحث عن المؤثر الذي ينتمي معظم أتباعه إلى بلد مختلف).
• إذا قمت بتسويق منتجك للمؤثر ، فهل سيشتري منتجك؟ لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن يفعل جمهورهم نفس الشيء.
• كم عدد المشاركات الدعائية التي يقومون بنشرها؟

دعنا نتحدث عن السؤال الأخير. هذا مهم لأن المؤثرين الذين يُنظر إليهم على أنهم أصليون هم أكثر جدارة بالثقة. إذا كان Instagram تمتلئ الملفات الشخصية بالعديد من المشاركات الدعائية ، وهذا يمكن أن يكون غير مناسب.

دعونا نلقي نظرة على كريستيانو رونالدو Instagram. من بين المنشورات الـ 18 الأولى ، يبدو أن أربعة فقط تمت رعايتها (يشار إليها بالمربعات الحمراء). ومع ذلك ، فإنه ينشر أيضًا عروض ترويجية لصالة الألعاب الرياضية الخاصة به والعطور (باللون الأخضر).

ما يجب التحضير له قبل الوصول إلى المؤثرين

عندما تقرر أخيرًا أنك تريد العمل مع شخص معين Instagram أيها المؤثر ، عليك إعداد ما يلي لمعاملة أكثر سلاسة:

صحائف وقائع وكتيبات

عندما تقدم منتجك ، لا بد أن يكون لدى المؤثر الكثير من الأسئلة حوله. كن مستعدًا بقائمة ميزات منتجك ، ومزاياه على المنافسين ، وما إلى ذلك. وكلما زاد معرفتهم ، كان بإمكانهم مراجعة منتجك وتسويقه بشكل أفضل.

الرموز الترويجية المؤثرة

هل تمنح خصم 10٪ على Instagram أتباع المؤثر مع الهبة؟ قم بإعداد الرموز مسبقًا. ستستخدم هذه الروابط لاحقًا لتتبع نجاح حملتك.

عقد

من الأفضل دائمًا أن يكون لديك نوع من اتفاقية المؤثر المكتوبة ، خاصة عند العمل مع المؤثرين المدفوعين. إليك ما يمكنك تضمينه في العقد:

• المبلغ والتاريخ وطريقة الدفع
• تاريخ النشر ونوع المنشور (على سبيل المثال: Instagram القصة مقابل النشر والصورة مقابل الفيديو)
• ما هي منصات التواصل الاجتماعي الأخرى التي يجب على المؤثر النشر فيها ، إن وجدت
• اشتراط أن يكون المحتوى متوافقًا مع شروط وأحكام منصة التواصل الاجتماعي المستخدمة
• شرط أنه يمكنك أيضًا مشاركة المحتوى وإعادة توظيفه في موقعك وحسابك على وسائل التواصل الاجتماعي

أخيرًا ، قم بتضمين بيان مفاده أن المؤثر يجب أن يكون متوافقًا مع إرشادات لجنة التجارة الفيدرالية. لا يكفي أن هذا المنصب يبدو برعاية من الواضح. لمعرفة المزيد حول ما يجب على المؤثرين والعلامات التجارية الانتباه إليه عند نشر محتوى برعاية ، اقرأ دليل FTC للمصادقات عبر الإنترنت.

كيفية التواصل والمتابعة مع Instagram المؤثرون

بعد الاستعدادات ، ستصل أخيرًا إلى Instagram مؤثر. ألق نظرة على سيرتهم الذاتية لأن بعض المؤثرين يتضمنون عنوان بريد إلكتروني يستخدمونه للشراكات.

ومع ذلك ، لا يكشف جميع المؤثرين عن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم في سيرتهم الذاتية. في هذه الحالات ، يمكنك القيام بما يلي:

• انظر إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى الخاصة بهم
• جوجل أسمائهم
• استخدم أدوات مثل Clearbit Connect

يمكنك أيضًا إرسال رسالة خاصة إليهم لطلب عنوان بريدهم الإلكتروني أو أن تكون مباشرًا فقط بسبب ذلك يكون بعض المؤثرين أكثر نشاطًا في الإجابة على الأسئلة حول Instagram مقارنة برسائل البريد الإلكتروني. عادةً ما نختار شيئًا بسيطًا مثل “مرحبًا (مؤثر) ، نود رعاية هدية على Instagram! “

ومع ذلك ، إذا ذهبت إلى طريق البريد الإلكتروني ، فيمكنك إرسال شيء مثل هذا:

بعد رسالتك الأولى ، يمكنك المتابعة بعد بضعة أيام (عادةً من 5 إلى 7 أيام بالنسبة لنا) إذا لم تتلق ردًا منهم. عند المتابعة Instagram أكد أصحاب النفوذ على حقيقة أنك لا تستعجلهم وأنك تحترم وقتهم ، ولكن أيضًا سلط الضوء على أي أحداث مهمة قد تكون قادمة مثل إطلاق منتج.

عليك التحلي بالصبر عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع المؤثرين لأن بعض المؤثرين قد يستغرقون أسابيع أو أشهر قبل أن يردوا ، ويتوقعون الانتظار لفترة أطول حتى يتم نشر منشوراتهم. لإعطائك مثالًا حقيقيًا ، إليك معدلات نجاحنا Instagram وصول المؤثرين إلى 3 منتجات مختلفة في ربع واحد.

كيفية تتبع نجاح الإعلان Instagram المشاركات على Amazon

بعد Instagram نشر مؤثر ، الشيء التالي الذي يجب فعله هو تتبع مدى جودة أداء المنشور. نحن نعتبر أن نسبة المشاركة 2٪ على مدى 7 أيام جيدة و 4 إلى 6٪ ممتازة.

لذلك لاحظ عدد المتابعين الذين يمتلكهم المؤثر ، وعدد التعليقات والإعجابات التي حصل عليها المنشور. سيكون أمرًا رائعًا إذا أسفرت الحملة عن عمليتي بيع ، ولكن حتى لو لم يحدث ذلك ، فلا يزال بإمكانك الظهور على الأقل للعلامة التجارية ، والتي يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل.

بالنسبة لعلاماتنا التجارية ، لدينا رابط المؤثر مباشرة إلى موقعنا Amazon صفحة المنتج على عكس موقعنا. المبيعات الإضافية التي يمكننا إرسالها Amazon يساعدنا Amazon تحسين محركات البحث (SEO) أكثر بكثير من أي نتيجة إيجابية سنحصل عليها على موقعنا.

نحن نتتبع Amazon البيع باستخدام أكواد الخصم التي قدمناها للمؤثرين. يمكن إنشاء الرمز الترويجي على

ثم نقوم بتقصير الارتباط الذي تم إنشاؤه بواسطة Amazon على Bitly وإعطاء الرابط المختصر للمؤثر. بعد شهر ، نتعقب البيانات من خلال

منذ Amazon لن يعرض التقرير عدد نقرات الارتباط التي تم إجراؤها ، الحل البديل لدينا هو استخدام تتبع نقرات Bitly.

بدلا من ذلك ، يمكنك أيضا استخدام Amazon الإسناد وأنت سوف أن تكون قادرًا على تتبع عدد النقرات والمبيعات التي يتلقاها الرابط بشكل ملموس. الجانب السلبي هو أنه لا يمكنك استخدامه مع رمز الخصم.

نتتبع البيانات بعد شهر من بدء الحملة لأنه بعد ذلك ، من المحتمل أن يتم دفن المنشور في الملف الشخصي للمؤثر.

افكار اخيرة

الشراكة مع Instagram أصحاب النفوذ الجزئي طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف. عادة ما يتخصص هؤلاء المؤثرون في مجالات معينة ، لذلك من المحتمل أن يكون أتباعهم من العملاء المستهدفين.

سواء تم الدفع أم لا ، حافظ على علاقة جيدة مع الذي اخترته Instagram المؤثر يمكن أن يساعد علامتك التجارية على المدى الطويل. لقد أجرينا عدة عمليات إعادة تفاعل مع بعض المؤثرين ، وكانت هذه الحملات دائمًا ناجحة.

هل حاولت العمل مع Instagram المؤثرين من قبل؟ هل كانت شراكة مدفوعة الأجر أم أنك قمت برعاية هدية كما فعلنا؟