الأخبار التكنولوجية والاستعراضات والنصائح!

منافسيك يقومون بتحسين محركات البحث أو التسويق عبر محركات البحث؟

ستساعدك المقالة التالية: منافسيك يقومون بتحسين محركات البحث أو التسويق عبر محركات البحث؟

منافسيك يقومون بتحسين محركات البحث أو التسويق عبر محركات البحث؟

مع نمو الويب، بدأت المزيد والمزيد من الشركات تدرك أن واجهة المتجر ليست كل ما هو مطلوب للمنافسة. أصبحت العديد من الشركات التقليدية تتصل بالإنترنت بشكل كبير، مما يزيد المنافسة ويقلل مقدار مساحة الشاشة المتاحة في SERPs

تكمن المشكلة في بعض الأحيان في أن هذه الشركات لا تعرف كيفية التمييز بين منافسيها عبر الإنترنت. في هذه المقالة نلقي نظرة على بعض الطرق السهلة لتحديد منافسيك عبر الإنترنت. أقابل العملاء طوال الوقت الذين يدخلون إلى موقع ويب لأول مرة لأنهم يدركون الإمكانات. لقد قاموا بالفعل ببناء مشروع تجاري ناجح للبيع للناس محليًا ويريدون الآن توسيع نطاق وصولهم.

عادةً ما يكون هناك منحنى تعليمي قصير ولكن حاد حيث يبدأون في إدراك أن ما يفعلونه في متجرهم أو في أي عمل آخر قد لا يعمل عبر الإنترنت.

على سبيل المثال، هناك وكلاء عقارات يعتمدون على سمعتهم لبيع المنازل، ولكن يمكنك الحصول عليها عبر الإنترنت وهم مثل الآلاف من الوكلاء الآخرين الذين يأملون في لفت انتباهك.

وبالمثل، فإن المسوق الأكثر تقليدية سينظر إلى المنافسين الآخرين من منظور “الطوب والملاط”. وهذا يعني أنهم يعتقدون أن منافسيهم هم الناس في الشارع. إنهم لا يدركون أن هناك عددًا كبيرًا من المنافسين الجدد الذين لم يسمعوا عنهم من قبل. الأشخاص الذين يمتلكون بالفعل المساحة عبر الإنترنت التي يريدون الدخول إليها.

كيفية التعرف على منافسيك على الانترنت

هذه عملية مستمرة ولكن بشكل عام، أول مكان أحب أن أبدأ فيه هو استخدام مصطلح واسع ومحرك بحث مثل Google. إذا كنت بائع تجزئة، فاختر اسم المنتج وابحث عنه. هل ترى تلك المواقع الأعلى هناك؟ هؤلاء هم منافسيك عبر الإنترنت. يمكنك إجراء نفس البحث على محركات البحث الأخرى (ربما تكون فكرة جيدة) للحصول على فكرة عما تعتبره المحركات الأخرى منافسًا لك.

يجب عليك أيضًا إجراء هذا البحث لعدد قليل من منتجاتك. من المحتمل أن تجد أن هناك العديد من المواقع المختلفة التي تتنافس معك في مناطق السوق الخاصة بك.

يمكنك أيضًا إجراء عمليات بحث عن مصطلحات أكثر تحديدًا، وإدخال المعدلات الجغرافية إذا لزم الأمر.

على سبيل المثال، إذا كنت تبيع “عناصر واجهة مستخدم زرقاء”، فابحث عن “عناصر واجهة مستخدم” ولكن ابحث أيضًا عن “عناصر واجهة مستخدم زرقاء”. يجب عليك أيضًا إجراء بحث عن “موقعك” “الأدوات الزرقاء”. قد تتفاجأ بمن يظهر في هذا النوع من البحث المحلي عن منتجك.

في هذه المرحلة، لا يستحق التساؤل عن سبب ظهور بعض المواقع في نتائج البحث. يمكنني أن أضمن تقريبًا أنك ستجد مواقع هناك لا ينبغي أن تكون موجودة. وخاصة في عمليات البحث الإقليمية. ربما يكونون هناك لأن المحركات ترغب في الحصول على بعض التمثيل على الأقل لاستعلام البحث. لذا فهم يتطابقون على نطاق واسع جدًا من قاعدة بياناتهم للمواقع المعروفة.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك استبعادها كمنافسيك عبر الإنترنت. الحقيقة هي أن محرك البحث قد وضعها هناك لسبب ما، لذلك يجب أن تكون على دراية بذلك وإعداد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك حول هذا الموضوع.

أيضًا، إذا كنت تفكر في أي نوع من الحملات المدفوعة، فتأكد من إجراء نفس عمليات البحث على Google وYahoo! هذه المرة مع التركيز على من يدفع ثمن تلك القوائم. مرة أخرى، حتى إذا كنت لا توافق على ذلك، فهذه هي المواقع التي تدفع مقابل التواجد هناك، لذا فهي في الواقع منافسة لك.

معرفة المنافسة الخاصة بك على الانترنت

مجرد تحديد منافسيك عبر الإنترنت هو شيء واحد. من المهم جدًا فهمهم. يمكن أن يساعدك التعرف على نقاط القوة والضعف لديهم في إنشاء موقع أفضل. واحد أكثر قدرة على المنافسة ويمكن أن يصبح في النهاية مصدر مبيعات كبيرًا بالنسبة لك.

لذا، أثناء قيامك بإجراء عمليات البحث التي أخبرتك عنها أعلاه، تأكد من النقر على عدد قليل من الروابط وإلقاء نظرة على الصفحات التي تنتقل إليها.

تعرّف عليهم وقرر “هل هذا مناسب لعملائي؟”

يجب عليك أيضًا تصفح بعض الصفحات كعميل لك. تدوين الأشياء التي تعجبك والتي لا تعجبك في الموقع. حاول شراء شيء ما (لا، ليس من الضروري أن تشتريه فعليًا، فقط خذه إلى نقطة الدفع) – هل من السهل معرفة عملية الشراء؟ هل يقدمون عروضًا خاصة أو حسومات أثناء العملية؟ مرة أخرى، لاحظ الأشياء التي تحبها والتي لا تحبها.

بحث، عرض، نقد، كرر
كرر هذه العملية على عدد قليل من منافسيك وستقوم قريبًا بتكوين فكرة عما يتطلبه الأمر للمنافسة في هذا المجال.

حاول أن تكون موضوعيًا قدر الإمكان فيما يتعلق بجميع المواقع. لا تنظر إليهم من وجهة نظرك الخاصة بالضرورة، بل انظر إليهم من وجهة نظر العميل الذي تحاول أنت (وهو) جذبه. تذكر أنه في مرحلة جمع المعلومات التنافسية هذه، يمكنك توفير الكثير من الوقت والمال من خلال الحصول على التصميم والعملية بشكل صحيح من المرة الأولى.

مصادر أخرى للمنافسة عبر الإنترنت

في بعض الأحيان، لا يكون محرك البحث هو المكان الأفضل للعثور على منافسيك. وذلك لأنه، اعتمادًا على الصناعة، تعمل بعض المواقع بشكل أفضل في أماكن أخرى مثل الأدلة. لذلك يجب عليك أيضًا استنفاد هذه المصادر.

على سبيل المثال، تميل بعض مواقع B2B إلى الحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات من الدلائل المتخصصة مثل Business.com مقارنة بمحركات البحث.

ما أقوله هنا هو أنه عليك الدخول إلى ذهن عميلك لمعرفة أين سيجدك أنت ومنافسوك. ثم عليك أن تذهب إلى هناك بنفسك لترى كيف يبدو المشهد التنافسي.

إذا واجهتك مشكلة في هذه الخطوة، فربما لن يضرك أن تسأل بعض عملائك: “إذا كنت ستعثر على هذا المنتج أو الخدمة عبر الإنترنت، كيف ستفعل ذلك؟” إذا كانوا سيجيبون عليك، فاطلب منهم الإجابة بأكبر قدر ممكن من التفاصيل. على سبيل المثال، لا تكتفي بقول “سأستخدم محرك بحث” بدلًا من سؤالهم عن أي محرك بحث. اسألهم عن الكلمات أو العبارات التي سيستخدمونها للعثور عليها. كم مرة سيعودون إلى محرك البحث قبل أن يشعروا أن لديهم ما يكفي من المعلومات للشراء؟

يمكن أن يساعدك الحصول على هذا النوع من المدخلات من عملائك غير المتصلين بالإنترنت أيضًا في تحديد هوية عميلك عبر الإنترنت. على الأقل يمنحك نقطة بداية ويسمح لك بوضع وجه على الصورة التي تمثل “ملف تعريف العميل المستهدف” مما يسمح لك ببناء موقع أفضل للتنافس عبر الإنترنت.

روب سوليفان وسطاء الارتباط النصي هو متخصص في تحسين محركات البحث ومستشار التسويق عبر الإنترنت.