Bài viết sau đây sẽ giúp bạn: Cách đảm bảo nguồn tài trợ giai đoạn đầu
Đảm bảo nguồn tài trợ thường là điều cần thiết cho sự thành công của bất kỳ công ty khởi nghiệp nào. Tất nhiên vẫn có những trường hợp ngoại lệ, nhưng trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ cần tài trợ bằng cách này hay cách khác.
Một trong những quyết định đầu tiên bạn cần đưa ra là loại hình tài trợ mà bạn muốn theo đuổi, nhưng có thể có nhiều điều hơn bạn nghĩ.
Bài đăng trên blog này sẽ so sánh các vòng tài trợ hạt giống và hạt giống cũng như giải thích cách thức hoạt động của từng vòng. Chúng tôi cũng sẽ giúp bạn xác định thời điểm công ty khởi nghiệp của bạn sẵn sàng cho từng giai đoạn cấp vốn.
Tài trợ hạt giống là gì?
Tài trợ hạt giống là bước đầu tiên để bắt đầu kinh doanh của bạn. Điều cần thiết là phải có chiến lược tài trợ hạt giống vững chắc trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm nhà đầu tư.
Các nhà đầu tư đặt ra tiêu chuẩn tương đối cao và bạn chỉ có thể thu hút sự chú ý của họ nếu công ty của bạn bắt đầu tạo ra một số doanh thu.
Bạn có thể sử dụng các vòng sơ tuyển để trang trải chi phí nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm và tuyển dụng nhân viên ban đầu.
Nguồn vốn ban đầu thường đến từ các thành viên trong gia đình hoặc bạn bè thân thiết ngay cả trước khi sản phẩm khả thi tối thiểu được tạo ra. Các nguồn tài trợ ban đầu khác bao gồm ngân sách cá nhân và trong một số trường hợp hiếm hoi là các nhà đầu tư thiên thần.
Tài trợ hạt giống là gì?
Nguồn tài trợ ban đầu là khi các nhà đầu tư đưa tiền cho bạn để đổi lấy cổ phần trong công ty của bạn. Việc này được thực hiện sau giai đoạn chuẩn bị hạt giống khi công ty đã đạt được một số động lực.
Ý tưởng là giai đoạn hạt giống sẽ giúp bạn bắt đầu một sản phẩm khả thi tối thiểu và sau đó bạn có thể sử dụng sản phẩm đó để huy động nhiều tiền hơn trong tương lai.
Trong vòng hạt giống, bạn thường đặt mục tiêu huy động khoảng 1 triệu USD đến 4 triệu USD để:
- Tăng định giá doanh nghiệp và chuẩn bị sẵn sàng cho các vòng cấp vốn Series A và B
- Hỗ trợ nghiên cứu toàn diện để giúp tập trung vào thị trường mục tiêu của bạn
- Thuê nhân viên để giúp bạn đạt được mục tiêu này.
- Nó giúp cải tiến sản phẩm và phát triển nó để có tính liên tục cao hơn.
Sự khác biệt giữa tài trợ hạt giống và tài trợ hạt giống là gì?
Các công ty khởi nghiệp thường phải trải qua các vòng cấp vốn ban đầu và hạt giống trước khi có lãi.
Nguồn tài trợ hạt giống là số tiền mà một công ty khởi nghiệp huy động được để bắt đầu. Nguồn vốn có thể đến từ tiền tiết kiệm cá nhân, thẻ tín dụng hoặc huy động vốn từ cộng đồng.
Nguồn tài trợ hạt giống là số tiền mà một công ty khởi nghiệp huy động được để phát triển. Tiền có thể đến từ các nhà đầu tư thiên thần, công ty đầu tư mạo hiểm hoặc trợ cấp của chính phủ.
Giai đoạn tiền hạt giống chi trả các chi phí ban đầu, chẳng hạn như không gian văn phòng và tiền lương. Ngược lại, giai đoạn hạt giống chi trả nhiều chi phí mang tính định hướng tăng trưởng hơn, chẳng hạn như tiếp thị và phát triển sản phẩm.
Số tiền huy động được trong vòng tiền hạt giống thường thấp hơn nhiều so với số tiền huy động được trong vòng cấp vốn hạt giống. Số tiền trước khi thành lập thường dưới 500.000 USD. Vòng hạt giống dao động từ 1 triệu USD đến 4 triệu USD.
Cuối cùng, trọng tâm đầu tư ban đầu thường là vào đội ngũ và ý tưởng, trong khi trọng tâm của giai đoạn hạt giống thường là vào sản phẩm và thị trường.
Ví dụ về tài trợ khởi nghiệp tiền hạt giống và tiền hạt giống gần đây
Vậy chính xác thì sự khác biệt giữa vòng sơ tuyển và vòng hạt giống là gì? Để giúp minh họa sự khác biệt, dưới đây là ví dụ về các vòng tài trợ khởi nghiệp gần đây.
Giai đoạn tiền hạt giống: Acme Corp huy động được 200.000 USD cho 10% cổ phần
Hạt giống: 1,5 triệu USD được Foobar Inc huy động được với 20% cổ phần
Bạn có thể xem báo cáo hàng tháng của chúng tôi về các nhà đầu tư tích cực nhất tại đây
Tại sao tài trợ hạt giống lại trở nên phổ biến?
Nguồn vốn hạt giống thường được cấp cho các công ty khởi nghiệp để xác thực ý tưởng của họ và đưa họ đến gần hơn với MVP và lực kéo ban đầu.
Có một số lý do khiến việc tài trợ hạt giống trở nên phổ biến như bạn có thể thấy từ biểu đồ bên dưới. Đầu tiên, gần đây đã có một dòng vốn đổ vào hệ sinh thái khởi nghiệp. Nó giúp các công ty khởi nghiệp huy động vốn dễ dàng hơn vì họ có nhiều lựa chọn hơn.
Các nhà đầu tư ngày càng sẵn sàng chấp nhận rủi ro ở các công ty đang ở giai đoạn đầu để giúp các công ty khởi nghiệp có được số tiền họ cần.
Bạn có thể huy động được bao nhiêu tiền thông qua tài trợ hạt giống?
Tài trợ hạt giống có thể mang lại rất nhiều lợi nhuận. Số tiền trung bình huy động được trong vòng sơ tuyển là khoảng $50-500k. Số lượng có thể nhiều hơn tùy theo sản phẩm.
Cần ước tính chính xác số tiền cần thiết trong quá trình cấp vốn ban đầu để tránh yêu cầu quá ít hoặc quá nhiều.
Để đạt được số tiền đó, hãy nghĩ về những mục tiêu bạn cần đạt được và tính toán số tiền cần thiết cho mỗi mục tiêu.
Cũng sẽ rất hữu ích nếu bạn tính toán số tiền mà công ty khởi nghiệp của bạn sẽ chi tiêu mỗi tháng và đặt mục tiêu có đủ tiền để hoạt động trong ít nhất sáu tháng.
Hãy nhớ quản lý kỳ vọng của bạn và có thước đo thực tế về số tiền mà các nhà đầu tư sẽ sẵn sàng cho đi mà không nhận được đề xuất giá trị tối thiểu (MVP).
Các loại tài trợ ban đầu
Việc huy động vốn hạt giống có thể khó khăn nhưng có rất nhiều lựa chọn khác nhau dành cho các doanh nhân.
- Gia đình và bạn bè Chúng thường là nguồn tài trợ hạt giống dễ tiếp cận nhất, nhưng chúng cũng có thể ít có khả năng cung cấp phản hồi khách quan nhất khi cần thiết.
- dự án nhỏ Các công ty đầu tư mạo hiểm có xu hướng chọn lọc và dễ dàng hơn các nhà đầu tư khác, nhưng họ cũng có thể cung cấp các nguồn lực và kết nối có giá trị.
- nhà đầu tư thiên thần Họ là những cá nhân đầu tư tiền của mình vào một doanh nghiệp ở giai đoạn đầu. Họ thường cung cấp nguồn tài trợ nhỏ hơn từ các nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng thường dễ làm việc hơn.
- Huy động vốn từ cộng đồng Bạn quyên tiền bằng cách yêu cầu nhiều người đóng góp nhỏ. Điều này thường được thực hiện thông qua các nền tảng như Kickstarter hoặc Indiegogo. Nếu bạn có thể thực hiện một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công, nó có thể cung cấp một lượng vốn đáng kể cho công ty của bạn.
- Vườn ươm Họ có thể cung cấp cho các công ty khởi nghiệp văn phòng và không gian trình diễn, nhưng họ cũng có thể nhận được cổ phần trong công ty.
- Các chương trình tăng tốc chủ yếu cung cấp vốn và cố vấn cho các công ty khởi nghiệp đang phát triển.
Làm thế nào để thuyết phục các nhà đầu tư nhận được nguồn tài trợ trước hạt giống
Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn tài trợ ban đầu, bạn cần tạo ấn tượng tốt với các nhà đầu tư tiềm năng. Dưới đây là một số mẹo về cách thực hiện việc này:
1. Làm bài tập về nhà: Trước khi bắt đầu nói chuyện với các nhà đầu tư, bạn cần hiểu doanh nghiệp của mình và những gì cần thiết để thành công. Sẽ rất hữu ích nếu có một kế hoạch kinh doanh và dự báo tài chính được cân nhắc kỹ lưỡng.
2. Chuẩn bị bộ bài thuyết trình: Tài liệu này cần giải thích ngắn gọn vấn đề mà công ty khởi nghiệp đang giải quyết, giải pháp đề xuất, cơ hội thị trường, đội ngũ và tài chính. Mục đích là cung cấp cho các nhà đầu tư một cái nhìn tổng quan nhanh chóng về doanh nghiệp và thuyết phục họ đầu tư.
3. Hãy rõ ràng và súc tích: Khi quảng bá doanh nghiệp của bạn, điều cần thiết là phải rõ ràng và ngắn gọn. Các nhà đầu tư muốn biết doanh nghiệp của bạn là gì và hoạt động như thế nào, nhưng họ không muốn nghe một lời giải thích dài dòng, dài dòng. Hãy đi thẳng vào vấn đề và giải thích lý do tại sao doanh nghiệp của bạn là một khoản đầu tư tốt.
4. Mang tính cá nhân hóa: Khi nói chuyện với các nhà đầu tư, hãy đảm bảo bạn tập trung vào họ và nhu cầu của họ. Họ đang tìm kiếm điều gì ở một khoản đầu tư? Doanh nghiệp của bạn có thể giúp họ đạt được mục tiêu như thế nào? Nếu bạn thể hiện rằng bạn hiểu nhu cầu của họ, bạn sẽ có nhiều khả năng nhận được sự ủng hộ của họ hơn.
5. Hãy chuẩn bị cho các câu hỏi: Các nhà đầu tư có thể sẽ có câu hỏi dành cho bạn sau khi bạn trình bày ý kiến của mình. Hãy chuẩn bị để trả lời chúng theo cách thể hiện kiến thức kinh doanh của bạn.
Khi nào tôi nên huy động vốn giai đoạn đầu?
Câu trả lời cho câu hỏi này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm số tiền bạn cần và số vốn bạn sẵn sàng từ bỏ.
Nếu công ty khởi nghiệp của bạn vẫn đang trong giai đoạn lên ý tưởng thì có thể còn quá sớm để bắt đầu tìm kiếm nguồn đầu tư. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc cải thiện mô hình kinh doanh của bạn và phát triển một bài thuyết trình thuyết phục.
Khi bạn đã tạo xong quảng cáo chiêu hàng của mình, đã đến lúc bắt đầu gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng. Những cuộc gặp này có thể không chính thức, chẳng hạn như trò chuyện trong cà phê, hoặc trang trọng hơn, chẳng hạn như thuyết trình tại hội nghị nhà đầu tư.
Trong các cuộc họp này, các công ty khởi nghiệp sẽ cố gắng đảm bảo nguồn tài trợ từ các nhà đầu tư. Nếu một nhà đầu tư quan tâm đến việc đầu tư vào một công ty khởi nghiệp, anh ta sẽ đưa ra một số tiền nhất định để đổi lấy cổ phần trong công ty.
Số vốn mà một nhà đầu tư nhận được phụ thuộc vào một số yếu tố, chẳng hạn như số tiền họ đầu tư và thời gian họ đầu tư vào công ty. Khi bạn hiểu được công ty khởi nghiệp của mình và ước tính số vốn cần thiết để bắt đầu, bạn có thể tiếp cận các nhà đầu tư.
Khi tìm kiếm nguồn tài chính ở giai đoạn đầu, hãy chuẩn bị sẵn sàng chia tay một phần vốn đáng kể (thường là 20-40%). Hãy nhớ rằng các nhà đầu tư ở giai đoạn đầu đang gặp rủi ro đối với công ty của bạn và họ sẽ muốn thấy tiềm năng lợi tức đầu tư (ROI) cao.
Với một trường hợp thuyết phục và một chút đàm phán, bạn sẽ có thể đảm bảo được nguồn tài chính cần thiết để khởi động công ty khởi nghiệp của mình.
Bạn có đủ điều kiện để huy động vốn mạo hiểm không?
Nếu bạn là người sáng lập công ty khởi nghiệp đang tìm cách huy động vốn mạo hiểm, có những yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư sẽ theo dõi.
Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn phải có một đề xuất giá trị hấp dẫn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần giải quyết vấn đề mà mọi người sẵn sàng trả tiền.
Sẽ tốt nhất nếu bạn cũng có một đội ngũ mạnh với những kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết để thực hiện tầm nhìn của mình.
Cơ hội thị trường của bạn phải đủ lớn để bù đắp cho số vốn bạn đang muốn huy động.
Ngoài ra, các nhà đầu tư muốn xem lộ trình về cách công ty sẽ đạt được các mục tiêu tài chính của mình.
Để giúp bạn biết liệu công ty khởi nghiệp của mình đã sẵn sàng nhận vốn đầu tư mạo hiểm hay chưa, hãy thử “bài kiểm tra vốn mạo hiểm”. Nó sẽ giúp bạn biết liệu bạn có đủ điều kiện nhận vốn mạo hiểm trong vòng chưa đầy 10 phút hay không!
câu hỏi thường gặp
Nhà đầu tư thiên thần là ai?
Thiên thần là những cá nhân đầu tư vào các công ty khởi nghiệp để đổi lấy quyền sở hữu cổ phần. Họ thường là những cá nhân giàu có, kiếm tiền từ ngành khác và đang tìm cách đầu tư vào các doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao. Trong một số trường hợp, nhà đầu tư cũng có thể có một ghế trong ban giám đốc của công ty.
Giai đoạn tiền hạt giống kéo dài bao lâu?
Nguồn vốn ban đầu có thể kéo dài từ 12 đến 18 tháng. Tuy nhiên, người ta có thể ở lại giai đoạn này lâu hơn cho đến khi công ty khởi nghiệp xác nhận các giả thuyết của mình và đánh giá tiềm năng của ý tưởng. Giai đoạn này cũng nên tiếp tục cho đến khi công ty có thể trang trải chi phí thử nghiệm nguyên mẫu, nghiên cứu thị trường và phát triển MVP. -giai đoạn hạt giống, Công ty khởi nghiệp phải trang trải chi phí cho các yêu cầu cấp phép và các chi phí khác ở giai đoạn đầu. Nguồn vốn ban đầu phải là chìa khóa để thu hút đầu tư bổ sung và đưa công ty khởi nghiệp lên một tầm cao mới.
Suy nghĩ cuối cùng
Với sự gia tăng đầu tư giai đoạn đầu của các công ty đầu tư mạo hiểm, các công ty khởi nghiệp giờ đây có cơ hội lớn hơn để có được nguồn vốn cần thiết để thúc đẩy tăng trưởng.
Để thành công ở cả vòng sơ tuyển và vòng hạt giống, bạn cần phải hiểu rõ điều mình muốn đạt được và đặt ra các mục tiêu thực tế. Điều này có thể sẽ tạo niềm tin cho các nhà đầu tư.
Cảm ơn phản hồi của bạn!
