Bài viết sau đây sẽ giúp ích cho bạn: Từ bán hàng tận nơi đến phép thuật marketing
Khổng Tử từng nói: “Hãy áp dụng tâm lý của người chiến thắng vào từng bước trong hành trình của bạn, hãy trở thành người giỏi nhất trong mọi việc bạn làm – cho dù nghề nghiệp của bạn có khiêm tốn đến đâu – và một ngày nào đó, bạn sẽ sở hữu một công ty tiếp thị kỹ thuật số có giá trị rất lớn.”
Ý tôi là có lẽ anh ấy đã nói điều gì đó tương tự. Nếu, không giống như tôi, bạn có thể bận tâm sàng lọc hàng đống câu trích dẫn của Khổng Tử để tìm cụm từ phù hợp nhất, thì cuối cùng bạn sẽ tìm thấy điều gì đó phù hợp với quan điểm mà tôi đang muốn đưa ra về chủ đề của bài viết này, Neil Patel.
Hãy bắt đầu với một số con số và thống kê thú vị của NP Digital:
- dự án: Dịch vụ tiếp thị và SEO, Blogger.
- Người sáng lập: Neil Patel
- Ra mắt: 2006
- Đội ngũ làm việc: 400 (ước chừng)
- Vòng xoay: 200 triệu USD (sự kết hợp của các nguồn và mô hình doanh thu khác nhau)
Làm thế nào một nhà tiếp thị internet thành công đạt được thành công bằng cách gõ cửa từng nhà
Tôi muốn bắt đầu bằng một câu trích dẫn súc tích về thái độ của người chiến thắng. Về suy nghĩ tích cực trong hoàn cảnh khó khăn. Có lẽ có điều gì đó về kẻ yếu thế. Bởi vì nhìn vào thời kỳ đầu sự nghiệp của Neil Patel, có vẻ như đó là cách tiếp cận của ông. Anh tiếp cận mọi công việc tồi tệ như thể đang tìm cách chữa khỏi bệnh ung thư, với lòng nhiệt huyết và nghị lực vô bờ bến.
Tôi nghĩ một câu nói gây sửng sốt của một vị thầy Trung Hoa cổ có bộ râu nhọn sẽ phục vụ tốt cho mục đích này. Tôi không tìm được cuốn nào, vì Khổng Tử đã nói hàng ngàn điều đáng chú ý, và tôi không có thời gian hay ý định đọc hết chúng. Tôi có nhiều thông tin quan trọng hơn để tra cứu trực tuyến, chẳng hạn như gấu và cá sấu, ai sẽ thắng trong một cuộc chiến và cách tốt nhất để ăn Big Mac là gì. Tôi dễ bị phân tâm.
Giả sử Khổng Tử đã nói điều gì đó tương tự như câu mở đầu của tôi, bởi vì dù sao đi nữa – đó là một quan điểm rất hợp lý và thông minh, và tôi chắc chắn rằng bạn sẽ đồng ý. Dù bạn làm gì, hãy cố gắng trở thành người giỏi nhất, luôn tưởng tượng mình đang làm điều gì đó tốt hơn và luôn hướng tới bước tiếp theo.
Có lẽ bạn đang thắc mắc tôi đang muốn nói đến điểm gì trong đoạn độc thoại mở đầu vốn đã khó hiểu này. Chà, rõ ràng là tôi đang nói về máy hút bụi Kirby. Tât nhiên. Cố lên mọi người… hãy cố gắng tiếp tục nhé.
Đầu tiên, máy hút bụi Kirby cũng giống như bất kỳ máy hút bụi nào khác. Nhấn một nút và nó sẽ hút bụi bẩn ra khỏi tấm thảm của bạn. Có một lựa chọn dầu gội trong hầu hết chúng. Kết thúc mô tả, đó là tất cả những gì bạn cần biết.
Nhưng sự khác biệt giữa máy hút bụi Kirby và các loại khác là ở cách chúng được bán; Với những nhân viên bán hàng tận nhà, những người rất vui lòng gõ cửa nhà bạn và sau đó bắt đầu chào hàng.
Tiền đề rất đơn giản. Vô tình, bạn đến gần ngôi nhà và bấm chuông, mỉm cười ấm áp và thông báo sự có mặt của bạn là điều tuyệt vời nhất từng xảy ra với người này trong suốt cuộc đời họ. Bạn hỏi liệu bạn có thể xem cái trống tuyệt vời này không. Sau đó, sau khi làm sạch một miếng thảm nhỏ và cân nhắc kỹ lưỡng các tính năng và lợi ích, bạn cố gắng kết thúc vấn đề.
Đó là một quá trình niêm phong khó khăn, bởi vì những khối nhựa, kim loại và ống khổng lồ này có giá khoảng 1.500 đô la mỗi chiếc, và hãy nhớ rằng, đây là một động thái lạnh lùng.
Nếu họ nói không – và tất nhiên là họ luôn làm vậy – hãy tiếp tục bán, tiếp tục bán, và tiếp tục bán, cho đến khi họ quỳ xuống và cầu xin bạn rời đi, trước khi họ mất trí và đẩy bạn ra khỏi cửa trước . . Hoặc phóng bạn ra ngoài cửa sổ. Đôi khi bạn có thể bị giết.
Là một nhân viên bán hàng mới 17 tuổi, tôi bắt đầu sự nghiệp bán máy hút bụi Kirby. Sau khi tham dự một hội nghị dành cho các chuyên gia bán hàng, một giám đốc bán hàng tại Kirby đã liên hệ với tôi và đề nghị cho tôi một công việc. Đối với công việc, chỉ đọc hoa hồng của đại lý bán hàng.
Tôi khá tin rằng mình sẽ kiếm bộn tiền nhờ bán những thứ này nên tôi đã đầu tư vào một bộ vest, một chiếc áo sơ mi màu xanh lá cây nổi bật và một chiếc cà vạt màu hồng khủng, có lẽ để phù hợp với chiếc Lamborghini màu xanh lá cây mà tôi chắc chắn sẽ sớm mua. Tôi trông giống như một tên ma cô vào những năm 1970, nhưng không giống như hầu hết những tên ma cô có uy tín, tôi không có ô tô. Tôi từng sở hữu một chiếc xe đạp BMX.
Vì vậy, tôi đang đi dạo quanh các khu phố khác nhau, mặc bộ vest hai dây rẻ tiền và áo sơ mi màu xanh lá cây, với một chiếc chân không khổng lồ thò ra khỏi chiếc túi nhỏ của mình.
Bạn có thể tưởng tượng điều đó điên rồ đến mức nào, nhưng trong tâm trí tôi, tôi thực sự nghĩ mình trông giống như một chuyên gia xuất sắc. Tôi đứng trước gương trong phòng tắm mỗi sáng, lặp đi lặp lại câu thần chú về việc mình thực sự tuyệt vời trong khi liên tục nháy mắt với bản thân và nói những câu như ôi em yêu, em hiểu rồi, em là người chiến thắng, em yêu, người chiến thắng.
Đặc biệt, có một sự việc khiến tôi cảm thấy mình hoàn toàn trái ngược với người chiến thắng khi một tài xế giao hàng đi ngang qua ném một lon Red Bull rỗng vào mặt tôi – dính thẳng vào trán – khiến tôi nhìn thấy các ngôi sao và đâm chiếc BMX của tôi vào bông hoa. giường. Một bà già ngay lập tức xuất hiện, như thể đang đợi một nhân viên bán máy hút bụi ăn mặc tồi tàn đi xe đạp BMX và hét vào mặt tôi. Điều gì đó về cây đỗ quyên của cô ấy.
Sáng hôm đó tôi đã bị lừa dọn dẹp toàn bộ hai tầng nhà của một người nào đó, dưới chiêu trò demo cực ngầu, bạn có thể chỉ cho tôi lần nữa được không…. Và hết lần này đến lần khác, sự việc Red Bull như cọng rơm làm gãy lưng con lạc đà. Tôi đã có đủ.
Tôi nghỉ việc và bán chiếc máy hút bụi cho một người cầm đồ với giá 30 đô la, đồng thời mua một trò chơi điện tử và một chiếc bánh pizza khổng lồ bằng số tiền kiếm được bất chính của mình. Tôi chuẩn bị hoàn thành cấp độ đầu tiên của Sonic the Hedgehog thì cảnh sát đến và phá hỏng niềm vui của tôi. Buồn cười là ở tuổi 17, bạn lại hiểu biết quá ít về hậu quả phải không?
Lần duy nhất trong đời, tôi bị bắt, ngồi tù một ngày và phải hầu tòa để đối mặt với âm nhạc. Với một hồ sơ sạch sẽ, tôi đã bị cảnh cáo. Câu chuyện Red Bull/Hedge khơi dậy sự đồng cảm của ban giám khảo. Cả phòng xử án cười lớn vì điều này.
Sau khi vấp ngã trong công việc bán hàng trong vài năm, đầy tiềm năng nhưng không biết cách kiếm tiền từ nó, cuối cùng tôi đã tìm được con đường cho mình và mọi thứ đều diễn ra tốt đẹp. Tuy nhiên, tôi đã không hoàn toàn đánh bật nó ra khỏi công viên. Ý tôi là sự nghiệp của tôi. Ít nhất, không giống như cách mà người đại diện bán hàng Kirby đồng nghiệp của tôi, Neil Patel, đã phá hủy nó.
Trường học “cú đánh mạnh”
Nếu nói anh ấy là một người thành công sẽ là một cách đánh giá thấp. Có một thời gian và khi còn trẻ, ông cũng đã bán Kirbys. Bây giờ anh ấy đã 37 tuổi, rất có thể anh ấy sẽ mua được công ty. Theo tôi, Kirby ít nhất phải cảm ơn một phần vì thành công hiện tại của anh ấy.
Phải mất một chặng đường rất dài tôi mới đạt được quan điểm của mình, đó là điều này; Bất cứ ai dành cả tuổi thanh xuân của mình để tham vọng bán máy hút bụi Kirby, khi lẽ ra họ phải học đại học để lấy bằng, có lẽ đã chọn một con đường ít phù hợp hơn trong cuộc sống.
Thế giới khắc nghiệt của những công việc bán hàng hung hãn, lạnh lùng, chỉ hưởng hoa hồng và việc đặt cược an toàn vào tấm bằng đại học là hai con đường rất khác nhau.
Nhưng nếu bạn có thể kết hợp cả hai, bạn có thể đạt được điều gì đó.
Bởi vì những công việc bán hàng tệ hại này – hãy thành thật mà nói và gọi chúng là gì – đôi khi đóng vai trò là khuôn mẫu hình thành nên sự vĩ đại bằng cách cung cấp một bài học tự nhiên, hữu cơ, gần như ảo về các nguyên tắc cơ bản của tâm lý tiếp thị và bán hàng.
Bạn không bị thuyết phục, tôi biết. lắng nghe tôi.
Nếu bạn có sự kiên trì, can đảm và lối viết sáng tạo để rao bán máy hút bụi trị giá 1.500 đô la đến tận nhà, bạn có thể bán bất cứ thứ gì. Nó dạy cho bạn những điều mà không khóa học bán hàng nào có thể dạy được. Thông qua vai trò bán hàng lạnh lùng ở cấp độ thấp nhất, bạn phát triển giác quan thứ sáu về khả năng thuyết phục. Khả năng nói đúng điều, vào đúng thời điểm, với cảm xúc phù hợp. Một trực giác khó giải thích. Trải qua hàng ngàn lời từ chối tàn bạo, bạn trở nên dày dạn hơn và thử các kỹ thuật khác nhau. Bạn học cách đọc người.
Không phải ngẫu nhiên mà sau vài năm làm công việc bán hàng kiểu này, cuối cùng Neil Patel đã đạt được thành công vang dội trong lĩnh vực tiếp thị. Nó cũng không mất nhiều thời gian. Chỉ sau vài năm bán máy hút bụi, Neil đã sở hữu một công ty tiếp thị trị giá vài triệu USD. Hiện tại, anh ấy đang nỗ lực tiếp thị thông qua các công ty khác nhau với giá trị tài sản ròng là 30 triệu USD. nhưng bằng cách nào?
Bây giờ tôi nghĩ lại, bạn có biết anh ấy là ai không? Tạp chí Phố Wall coi ông là một trong những người có ảnh hưởng quan trọng nhất thế giới, không phải ảo tưởng về phương pháp Instagram mà là ý thức kinh doanh trần tục hơn. Tạp chí Forbes đã vinh danh công ty của ông là một trong 100 công ty tuyệt vời nhất thế giới. Ngay cả Tổng thống Obama cũng lên tiếng ca ngợi tinh thần kinh doanh.
Neil là một nhà tiếp thị kỹ thuật số, doanh nhân và blogger. Và anh ấy rất giỏi việc đó. Một trong những điều tốt nhất, có lẽ. Nếu bạn tham gia vào Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) hoặc bất kỳ hình thức tiếp thị trực tuyến nào, tôi chắc chắn bạn sẽ biết về nó. Nhưng đối với những người không, tôi sẽ cung cấp một bản tóm tắt.
Những năm đầu
Neil Patel sinh ra ở London, Anh vào năm 1985. Lúc 2 tuổi, anh đã rời bỏ Vương quốc Anh để đến Orange Country, Mỹ. Không phải tự nó, tôi sẽ chỉ ra. Tôi tưởng tượng cha mẹ anh ấy có liên quan đến việc nhập cư theo một cách nào đó.
Ở trường trung học, anh ấy có thiên hướng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) và bắt đầu cung cấp dịch vụ của mình qua truyền miệng. Tôi sẽ không sử dụng thuật ngữ hối hả bên lề vì nó còn hơn thế nữa. Anh ấy có tài năng về SEO, sự kiên nhẫn và kiên trì để tìm hiểu thêm về nó và anh ấy đã trở nên rất giỏi. Khi còn là sinh viên, anh ấy đã cung cấp dịch vụ tư vấn và tiết kiệm tiền của mình. Nói cách khác, đứa trẻ thông minh.
Với niềm đam mê kinh doanh cần được khơi dậy, anh vội vã; Bán đĩa CD tận nhà, phụ tùng ô tô thông qua danh sách, bộ hộp đen TV và nhiều danh sách dựa trên doanh số bán hàng khác. Sau đó, Kirby đến, và trong nhiều tháng, anh gõ cửa từng nhà và giới thiệu các khách hàng tiềm năng, cố gắng hết sức để thuyết phục những người dân vùng ngoại ô rằng họ cần một chiếc máy hút bụi trị giá 1.500 đô la trong đời.
Trong một bài đăng trên blog của mình, anh ấy đã báo cáo với giọng thất bại về một lần bán hàng duy nhất trong sự nghiệp ở Kirby của mình, nhưng tôi không nghĩ anh ấy nên quá khắt khe với bản thân về những số liệu thống kê đó – bởi vì đó là một lần bán hàng nhiều hơn những gì tôi đã quản lý, trong khoảng thời gian gấp đôi. . Đúng vậy – bạn sẽ thất vọng khi biết tôi không mua một chiếc Lamborghini. Trong thời gian này, anh cũng theo học tại một trường cao đẳng địa phương.
Khoảng thời gian bán hàng lạnh lùng đó đã chứng tỏ điều gì đó ở Neil. Có thể anh ấy đã không nhận ra điều đó vào thời điểm đó, nhưng giờ đây anh ấy đã được trang bị một kỹ năng cơ bản giúp thành công về nhiều mặt.
Hầu hết các doanh nghiệp, bằng cách này hay cách khác, đều yêu cầu sự hiểu biết hợp lý về bán hàng và tiếp thị, và thông qua cuộc chiến chiến hào của khuyến mãi lạnh lùng và bán hàng tận nhà, giờ đây anh ta đã được trang bị trực giác. Nó đã sẵn sàng để làm phế liệu. Tuy nhiên, đã đến lúc chuyển sang những điều tốt đẹp hơn. Anh quyết định theo đuổi sự nghiệp tiếp thị kỹ thuật số.
Tìm đường cho anh ấy
Ở tuổi 16, anh đã thành lập trang tuyển dụng và nền tảng tuyển dụng Advice Monkey. Trang web đã thu hút được sự chú ý và có tiềm năng, nhưng do không có bí quyết tiếp thị để thực hiện bước tiếp theo, anh đã thuê một đại lý tiếp thị, công ty này nhanh chóng kiếm tiền từ khoản tiết kiệm của Niels mà không mang lại nhiều lợi nhuận.
Một công ty tiếp thị cỡ trung bình có đạo đức thấp sẽ ngửi thấy mùi của một đứa trẻ đầy tham vọng với vài nghìn đô la cách đó một dặm, giống như người thợ săn ngửi thấy mùi của một con nai. Có còn đường nào khác không? Bạn hiểu rõ vấn đề, tôi chắc chắn như vậy.
Thất vọng vì trải nghiệm này, anh đăng ký tham gia các khóa học đại học để học những kiến thức cơ bản về tiếp thị. Bằng cách sử dụng những kỹ năng mới này, anh đã thử nghiệm Advice Monkey, nơi anh quản lý được 100.000 lượt truy cập mỗi tháng.
Nhưng hậu cần đã chứng tỏ là sự sụp đổ của dự án. Ví dụ: anh ấy không thể thiết lập thanh toán bằng thẻ và hãy nhớ rằng anh ấy chỉ mới 16 tuổi. Cuối cùng, anh từ bỏ dự án và khám phá một số lựa chọn kinh doanh khác.
Ở trường đại học, anh ấy đã có một bài nói chuyện kiểu “Công cụ tìm kiếm 101” và gây ấn tượng với các bạn cùng lớp, một trong số họ sở hữu một công ty tên là Elpac và đã thuê Neil quản lý chiến lược tiếp thị trực tuyến của mình. Thông qua các kỹ năng bán hàng mà anh đã phát triển, anh có thể tăng doanh số bán hàng của khách hàng và đảm bảo mức lương hàng tháng. Chiến thắng lớn đầu tiên của anh ấy
Vấn đề là, anh ấy đã tìm cách giành được một số khách hàng SEO ở trường trung học quy mô nhỏ, nhưng lần này lại khác. Đây là một khách hàng đã ký hợp đồng với người trả trước hàng tháng. Và có vẻ như đây sẽ là lần đầu tiên trong số nhiều lần, bởi vì với một khách hàng đó, một hạt giống đã được gieo trồng và anh ấy đã nảy ra một ý tưởng.
“Có lẽ tôi nên làm việc này để kiếm sống.”
Tư vấn và tăng trưởng
Vì vậy, anh ấy đã làm. Cùng với một đối tác kinh doanh, anh đã thành lập Advantage Consulting Services, một công ty tiếp thị kỹ thuật số. Có vẻ như anh ấy vẫn chưa nảy sinh ý muốn nghĩ ra những cái tên công ty hấp dẫn.
Thông qua truyền miệng, họ đã thành công trong việc thu hút được một số khách hàng trả trước, một số người trong số họ đã trả một khoản phí hàng tháng rất cao. Thương hiệu bắt đầu phát triển khi Neil thu hút được hầu hết các khách hàng tiềm năng, tăng doanh số bán hàng và thành công trong việc đạt được hầu hết mọi thứ theo cách của mình.
Đây là một nghiên cứu điển hình, không phải là một ý kiến, nhưng tôi có cảm nhận sâu sắc về điều này và muốn đưa ra quan điểm của mình về những năm đầu hình thành đi từng nhà và trải nghiệm đã tạo nên một khuôn mẫu nhất định như thế nào. Tôi nghĩ thật hợp lý khi cho rằng Neil đã thành công trong việc đóng cửa công ty mới và tăng doanh số bán hàng nhờ vào những kỹ năng mà anh ấy có được khi làm nhân viên bán hàng, nỗ lực hết mình trong công việc với máy hút bụi Kirby và các dự án khác.
Điều tương tự cũng có thể nói về khả năng tiếp thị của anh ấy ở một mức độ nào đó. Các khía cạnh kỹ thuật có thể được nghiên cứu và tiếp thu thông qua thực hành. Nhưng có một trực giác mà người ta có được thông qua việc bán hàng nhanh và lạnh lùng ngay từ khi còn nhỏ.
Ví dụ: khi bạn tạo quảng cáo cho khách hàng, bạn có ý thức đặc biệt về cách quảng cáo sẽ được cảm nhận bên ngoài các thông số thông thường. Các nguyên tắc cơ bản của phiên âm cũng có thể được nghiên cứu bằng cách đọc sách hoặc tham gia các khóa học. Nhưng bạn phát triển một dòng chảy, một sự kết nối và một cảm giác đến từ thế giới bán hàng lạnh lùng; Ý thức bên trong về cách cộng hưởng, kết nối và liên hệ.
ACS kiếm được rất nhiều tiền, số tiền này Neil dùng để đầu tư vào các hoạt động kinh doanh khác, nhiều khoản trong số đó đã thất bại – trong đó có 1 triệu USD vào một công ty cung cấp dịch vụ lưu trữ không thành công. Xác định các khoản đầu tư không phải là mục tiêu của anh ấy, anh ấy tiếp tục tiến về phía trước với tầm nhìn cố định là trở thành người chơi lớn trong không gian tiếp thị trực tuyến.
Bài học kinh nghiệm. Không có gì là ngu ngốc trong việc khám phá các cơ hội, nhưng sau tất cả những gì đã nói và làm, bạn phải học hỏi từ thất bại và tập trung vào những gì bạn làm tốt nhất.
Tại ACS, các kỹ năng của Neil hướng tới việc quảng bá khách hàng, phát triển thương hiệu và quản lý chiến dịch. Nhưng ngoài tất cả những điều đó, một dịch vụ dọc đã phát triển mạnh mẽ: dữ liệu và phân tích. Phát triển công nghệ và phần mềm để phân tích và khám phá dữ liệu trang web nhằm sửa đổi các chiến dịch và theo dõi khách hàng. Đây là sản phẩm SaaS phổ biến hiện nay, nhưng hãy nhớ rằng – chúng ta đang nói về năm 2005. Loại dịch vụ này vẫn chưa bão hòa và đã khai thác công nghệ SaaS mới và cải tiến và đạt được thành công ngay lập tức.
Sự ra đời của quả trứng điên
Anh ấy đã thành lập một doanh nghiệp mới cung cấp các dịch vụ theo dõi, dữ liệu và phân tích và giờ đây, may mắn thay, anh ấy đã đặt được cái tên hấp dẫn đó cho toàn bộ công ty. Crazy Egg ra đời có phần rầm rộ, gây ồn ào. Tuy nhiên, nó không có lãi trong một thời gian và hoạt động kinh doanh vẫn tiếp tục nhờ ACS có lãi, điều này rất tốt.
Một trong những tính năng chính của Crazy Egg là công nghệ bản đồ nhiệt cho phép người dùng xác định các khu vực của trang web có thể được sử dụng hoặc cần cải thiện; Tiền đã bị lãng phí khi tìm kiếm nhóm phát triển phù hợp để tạo ra phần mềm theo mong đợi của Neil. Phải mất một thời gian và họ đã đốt tiền trong quá trình này.
Các nhà đầu tư mạo hiểm tỏ ra không mấy quan tâm đến Crazy Egg nên tôi đã làm điều mà bất kỳ công ty khởi nghiệp nào cũng nên làm, làm việc chăm chỉ. rất khó. 18 giờ mỗi ngày để tư vấn, hội nghị, làm việc với khách hàng và phát triển thương hiệu Crazy Egg – tất cả đều diễn ra khi tôi còn là sinh viên đại học. riêng biệt.
Anh ấy đang nói chuyện với cái gì đó. Hầu hết những người thành công, ở đâu đó trong câu chuyện của họ, đều có khoảng thời gian nhiều năm họ làm việc chăm chỉ không ngừng nghỉ. Trong thời đại kinh doanh thành công nhanh chóng – tôi nghĩ họ được gọi là “kỳ lân” – thực tế đơn giản là đối với đại đa số mọi người, công việc cực kỳ chăm chỉ và thời gian dài đã được hình thành trong nền tảng của mỗi người, tại một thời điểm nào đó trong cuộc đời họ. hành trình.
Không có nhiều điều để báo cáo về điều gì đã làm nên thành công của Crazy Eggs. Họ đã làm việc chăm chỉ, chọn lọc khách hàng và tạo ra điều gì đó đặc biệt. Đôi khi nó đơn giản như vậy. Không phải lúc nào cũng có một thời điểm xác định có thể đưa doanh nghiệp lên tầng bình lưu. Đôi khi, nó chỉ đơn giản là nỗ lực, từng bước tiến về phía trước và không có gì khác.
Thành công của Crazy Egg đi kèm với mong muốn thành lập thêm nhiều công ty phần mềm nên các ý tưởng đã được khám phá và một vài công ty đã được ra đời. Không cái nào trong số đó có tác dụng, vì những lý do mà chính Neil giải thích rõ nhất:
“Chúng tôi quyết định tạo ra một chương trình giải quyết các vấn đề mà các công ty gặp phải và đầu tư vào đó. Ý tưởng của chúng tôi trải dài từ các ứng dụng phần mềm có thể giúp quản lý ngân sách tiếp thị của công ty đến hoạt động kinh doanh quảng cáo podcast đầu tiên… Cuối cùng, chúng tôi biết được rằng Crazy Egg đã thành công trong khi các công ty phần mềm khác của chúng tôi không làm được vì hai lý do: Nó không chỉ giải quyết được một vấn đề duy nhất điều đó đã gây khó khăn cho chúng tôi đủ Các công ty, nhưng họ làm điều đó theo cách rất đơn giản.
Nói cách khác, chúng ta quay lại bài học mà chúng ta đã đề cập trước đó trong câu chuyện của anh ấy; Hãy tập trung vào điểm mạnh của bạn, khai thác và phát triển những gì bạn giỏi. Sử dụng một lối nói sáo rỗng nhàm chán – đó không phải là khoa học tên lửa. Không cần thiết phải phát minh lại bánh xe khi bạn tiêu diệt nó bằng thứ gì đó đến với bạn một cách tự nhiên.
Các dự án khác
Năm 2008, Neil và các cộng sự thành lập một công ty mới; Đo lường Qibla. Ý tưởng là cung cấp một dịch vụ tương tự Crazy Egg, nhưng với các tính năng được cải tiến và giải quyết các vấn đề lớn hơn cho nhiều đối tượng hơn. Lần này, vốn được đảm bảo bởi True Ventures, nhà đầu tư bên ngoài đầu tiên vào bất kỳ công ty nào của ông. Công ty đã thành công ngay lập tức và vẫn tiếp tục như vậy, nhưng không phải là không gặp phải một số trở ngại trên đường đi. Trên thực tế, vào năm 2011, họ đã phải đối mặt với một vụ kiện vì vi phạm chính sách quyền riêng tư rất lớn khi sử dụng Flash cookie. Họ quyết định với giá vài trăm nghìn đô la.
Nhiều công ty tương tự đã được thành lập hoặc mua lại trong mười năm tới, tất cả đều nằm trong lĩnh vực SEO của tiếp thị kỹ thuật số. Ubersuggest, một công cụ SEO giúp tạo từ khóa và cải thiện thứ hạng, và Hello Bar, một tiện ích biểu ngữ và cửa sổ bật lên chào đón khách truy cập và thu thập dữ liệu. Cho đến nay, ông cũng đã nuôi dưỡng nhiều công ty tiếp thị và phần mềm khác, hưởng lợi từ sự tham gia của Neil dù trực tiếp hay gián tiếp.
Năm 2017, ông thành lập NP Digital như một trung tâm tập hợp các công ty, đại lý, công ty tư vấn và hoạt động truyền thông hàng đầu.
Blogger chịu trách nhiệm
Không hề suy nghĩ lại, có một yếu tố quan trọng trong câu chuyện của Neil mà tôi đã cố tình để lại cho đến cuối vì đó là điều cần phải có một phần dành riêng. Tôi đang nói đến món quà tuyệt vời nhất của Neil dành cho thế giới: blog của anh ấy.
Anh ra mắt blog đầu tiên của mình, Pro Net Ads, vào năm 2006 và tiếp theo là Quick Sprout vào năm 2007. Cả hai blog đều tập trung vào nội dung tiếp thị thông minh thông qua các mẹo, lời khuyên, nghiên cứu điển hình và hiểu biết sâu sắc, đồng thời thu được lượng khách truy cập ổn định. Anh ấy sử dụng blog như một cách để quảng bá các hoạt động kinh doanh tiếp thị xung quanh mình, phát hành nội dung mỗi khi có cơ hội.
Nhưng blog tuyệt vời của anh ấy, neilpatel.com, xuất hiện vài năm sau đó và đến năm 2014, nó đã đạt được cột mốc 100.000 lượt người truy cập. Blog đã phát triển theo cấp số nhân kể từ đó và hiện đạt hơn 3 triệu người mỗi tháng. nó rất lớn. Chúng cũng thực sự tuyệt vời và có đầy đủ các mẹo tiếp thị và SEO thực sự hữu ích nhằm giáo dục khán giả về nhiều chủ đề khác nhau. Cách tạo một bài đăng lan truyền, tạo lưu lượng truy cập email, cách tốt nhất để tạo nội dung thường xanh và các ý tưởng viết blog cho khách, chẳng hạn như một vài ví dụ – nó rất phong phú và miễn phí.
Nhưng điều đó không có nghĩa là anh ấy không thu được lợi nhuận từ nội dung này, tạo ra hàng triệu đô la mỗi tháng từ doanh thu quảng cáo và các khoản thanh toán liên kết. Anh ấy cũng đã sử dụng blog để quảng bá cho các công ty khác nhau như NP Digital một cách rất khéo léo.
Lý do tất cả chúng ta làm điều đó
Thông qua nỗ lực viết nhiều bài báo khác nhau, tôi đã nghiên cứu được một số nhân vật kinh doanh nổi tiếng. Nhưng có một điều khiến tôi ấn tượng hơn những điều khác mà tôi đã viết là anh ấy vô cùng hạnh phúc và mãn nguyện. Tôi đã nghe podcast, xem video trên YouTube và tìm kiếm tên anh ấy trên Google nhiều lần đến mức tôi không thể nhớ nổi và anh ấy luôn có vẻ vui vẻ.
Tôi không chắc tại sao tôi lại đưa ra ý kiến này – nó hoàn toàn không liên quan đến bài viết và không mang lại giá trị gì cho bạn, quý độc giả thân mến – nhưng tôi cảm thấy nó cần phải được chỉ ra. Một cách cơ bản và tự nhiên, anh ta được ban phước với niềm vui và sự hân hoan vô biên. Hãy tiếp tục và tìm kiếm trên Google – tất cả các bức ảnh của lớp học này dường như đều toát lên vẻ hạnh phúc. Anh ta có khuôn mặt của một người đàn ông vừa thoát khỏi rắc rối và giờ đang nhìn bạn với ánh mắt ăn mừng. Mỗi bức tranh. Một nụ cười rạng rỡ, tự nhiên, đơn giản là tỏa ra niềm vui thuần khiết.
Rốt cuộc, đó là lý do tại sao tất cả chúng ta đều phải vất vả trong công việc hàng ngày của mình, phải không? Tất cả chúng ta đều theo đuổi hạnh phúc, dưới hình thức này hay hình thức khác, và anh chàng này dường như đã đạt được điều đó. Điều này chắc chắn phải nói lên niềm đam mê của anh ấy đối với nghề thủ công theo một cách nào đó. Tôi không chắc mình muốn nói đến điều gì – bạn có nhớ mình phải hạnh phúc không? cười nhiều hơn? Tôi không biết.
Có lẽ chỉ thế này thôi: Nếu bạn định làm việc suốt thời gian mà Chúa gửi đến, ít nhất hãy nhớ giữ cho mình bận rộn với điều gì đó bạn thích. Nhưng điều đó sẽ nói lên điều hiển nhiên, tôi nghĩ vậy.
Điều duy nhất tôi sẽ ủng hộ là ý kiến của tôi về doanh số bán hàng đã hình thành của anh ấy nhiều năm trước khi anh ấy tìm ra con đường của mình và tìm ra điều mình muốn làm. Khoảng thời gian đó đánh dấu một chương nhỏ trong cuộc đời Neil, nhưng nếu không có những trải nghiệm trực tiếp và hoạt động bán hàng nói chung, Neil Patel sẽ không được như ngày hôm nay, tôi chắc chắn.
John Paul DeJoria bán dầu gội đầu tận nhà và kiếm được 600 USD mỗi tháng. Sản phẩm của nó, John Paul Mitchell Systems, hiện được bán tại 200.000 tiệm trên toàn thế giới. Mark Cuban, một nhân vật nổi tiếng, từng bán túi rác tận nhà trước khi trở thành tỷ phú như ngày nay. Nick Woodman – anh chàng GoPro – từng bán những chiếc dây chuyền thủ công với giá 2 USD mỗi chiếc khi đi du lịch bụi ở Bali và sống một cuộc sống tốt đẹp.
Tôi tự hỏi họ sẽ thành công thế nào nếu không có những trải nghiệm ban đầu đó. Chúng ta chỉ có thể suy đoán.
Tôi dành hầu hết những năm 1990 cho công việc bán hàng trực tiếp trước khi chuyển sang tiếp thị và quảng cáo. Đôi khi mọi người nói với tôi rằng tôi có năng khiếu nói chuyện. Tôi không biết vì không có thứ đó. Những gì tôi có là trực giác thuyết phục và thiên hướng bắt chước đã ăn sâu vào DNA của tôi qua nhiều năm kinh nghiệm.
Những bài học có thể được rút ra và những nền tảng được xây dựng qua vài năm bán hàng trực tiếp khi mới bắt đầu sự nghiệp. Bạn sẽ cài đặt được điều gì đó bên trong mình có thể dẫn đến sự vĩ đại nếu bạn nắm lấy nó và tiếp thu những nguyên tắc cơ bản của nó.
Hay như Khổng Tử đã từng nói cách đây nhiều năm, “Thành công không phải lúc nào cũng đạt được nhờ theo dõi nhanh Harvard và các giám đốc điều hành của họ – hãy đi bán những chiếc máy hút bụi đắt tiền đó đi, My G.”
Cảm ơn phản hồi của bạn!
