ستساعدك المقالة التالية: أكبر 5 أخطاء في اختبار PPC
الدفع مقابل النقرة هو مختبر إعلاني.
كل حساب جديد، كل مجموعة إعلانية، كل كلمة رئيسية، كل إعلان هو اختبار. لا توجد ضمانات عند البدء – ما هي الكلمات الرئيسية التي ستعمل، وما هي الإعلانات، وما هي شبكات البحث، وما إلى ذلك. كل شيء هو اختبار في البداية. وبغض النظر عن مدة تشغيل حسابك، فإن الطريق إلى التحسين دائمًا هو الاستمرار في الاختبار – احتفظ بما ينجح، وتخلص مما لا ينجح، وحاول التعلم من ذلك في هذه العملية.
بعض الأخطاء الكبيرة التي يرتكبها الأشخاص في PPC فيما يتعلق بالاختبار هي:
- لا اختبار على الإطلاق
- عدم وجود تتبع التحويل حتى تتمكن من قياس نتائج الاختبار بالمقياس الصحيح
- إجراء الكثير من الاختبارات لميزانيتك
- إجراء الكثير من الاختبارات وخفض أداء الحساب
- عدم إجراء اختبارات الحشو لتقليل مخاطر انخفاض الأداء
قبل أن أتوسع في ذلك، اسمحوا لي أن أحدد بعض الاختصارات التي تزعج بعض الأشخاص:
- CPL هي تكلفة كل عميل محتمل، وهي نفس تكلفة التحويل في حسابات جذب العملاء المحتملين.
- ROAS هو عائد الإنفاق الإعلاني، وهو مقياس عائد الاستثمار. ROAS = الإيرادات / الإنفاق الإعلاني.
- ROI هو العائد على الاستثمار. أنا استخدمه بشكل عام. من الناحية الفنية، يتم حسابه بشكل مختلف عن عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)، لكنني أستخدمه فقط للإشارة إلى “عودتك”.
- نسبة النقر إلى الظهور هي نسبة النقر إلى الظهور. النسبة المئوية لمشاهدي الإعلان الذين ينقرون على إعلانك.
- CR هو معدل التحويل. النسبة المئوية للنقر على الإعلانات الذين يصبحون عميلاً محتملاً أو عملية بيع.
1. عدم إجراء الاختبار على الإطلاق
يقوم بعض المبتدئين بإدخال بعض الكلمات الرئيسية (في أسوأ الأحوال، مجرد تخمينات من أعلى رؤوسهم، دون استخدام أدوات الكلمات الرئيسية) وإعلان واحد وانتظر. إنه الحساب النادر الذي تتم إدارته بشكل سيء بهذه الطريقة ويحقق عائدًا جيدًا على الاستثمار.
لا يقتصر الأمر على أن الحساب يحتاج إلى التنظيم بطريقة دقيقة فحسب، بل يحتاج أيضًا إلى تشغيل إعلانين على الأقل لكل مجموعة كلمات رئيسية (مجموعة إعلانية). وبالتالي، فأنت تقوم باختبار إعلان واحد مقابل الآخر. وبمجرد حصولك على إحصائيات كافية، يمكنك التخلص من الإحصائيات الأقل فعالية وكتابة إعلان جديد. كل اختبار يزيد من عائد الاستثمار.
2. عدم وجود تتبع التحويل حتى تتمكن من قياس نتائج الاختبار بالمقياس الصحيح
إذا كنت تقيس النتائج حسب نسبة النقر إلى الظهور، فلن يكون لديك أي فكرة عن عائد الاستثمار. بالتأكيد، باستخدام التحليلات، قد تعرف إجمالي النتائج التي تحصل عليها مقابل الدفع لكل نقرة (PPC) مقارنة بالإنفاق الإجمالي أو النقرات، ولكنك لن تتمكن من معرفة الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تعمل وأيها لا تعمل.
وإلى أن تتمكن من رؤية عائد الاستثمار لكل كلمة رئيسية وكل إعلان، فلن تتمكن حقًا من إجراء التحسين. يؤدي التحسين التفصيلي إلى تحسين عائد الاستثمار الإجمالي للحساب. بدون تتبع التحويل للكلمات الرئيسية والإعلانات الفردية، سيكون حساب الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك عبارة عن صندوق أسود ولعبة تخمين، وستخسر الكثير من الإيرادات المحتملة.
المشكلة في النظر إلى نسبة النقر إلى الظهور فقط هي أن هناك نقطة معينة لنسبة النقر إلى الظهور، وبمجرد تجاوزها، تحصل على نقرات غير مؤهلة، ربما من الأشخاص الذين بالغت في تقديرهم أو وعودهم الزائدة. ينتج كل إعلان نسبة نقر إلى ظهور ونسبة تكرار مختلفة، لذلك ما لم تنظر إلى كليهما (بالإضافة إلى الإيرادات لكل عملية بيع)، فلن تتمكن من الحكم على عائد الاستثمار لأحد الإعلانات مقارنة بعائد الاستثمار للإعلان الآخر. ولهذا السبب فإن أفضل المقاييس هي CPL للعملاء المحتملين وعائد الإنفاق الإعلاني للمبيعات.
3. إجراء العديد من الاختبارات لميزانيتك
لا يمكن الحكم على أي اختبار بأنه مكتمل إلا إذا حصلت على إحصائيات مهمة. أنت بحاجة إلى عدد معين من النقرات بنفس الطريقة التي تتطلب بها الأبحاث الطبية عددًا معينًا من مرضى الاختبار. يمكنك استخدام Splittester.com للحكم على وصولك إلى هذه النقطة من حيث نسبة النقر إلى الظهور، ولكن ليس من حيث التحويل.
في أبسط مستوى، تحتاج إلى 100 نقرة للحكم على كلمة رئيسية أو إعلان. إذا قمت بتشغيل إعلانين لكل مجموعة إعلانية، فستحتاج إلى 200 نقرة للحكم على تلك الإعلانات. إذا كانت قيمة كل من هذه النقرات 1.50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، فسوف يكلفك اختبار هذين الإعلانين 300 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). إنها فكرة جيدة أن تصل إلى هذا المستوى شهريًا على الأقل، إن لم يكن عاجلاً.
فهل توفر الكلمات الرئيسية لمجموعتك الإعلانية 200 نقرة شهريًا، وهل لديك ميزانية كافية لذلك؟
لنفترض أن لديك إنفاقًا إعلانيًا شهريًا يبلغ 3000 دولار أمريكي، ومتوسط تكلفة النقرة يبلغ 2 دولار أمريكي. يمكنك الحصول على 1500 نقرة، وهذا يعني أنه يمكنك تشغيل 7 مجموعات إعلانية تحتوي كل منها على إعلانين.
إذا لم تضع ذلك في الاعتبار، فقد ينتهي بك الأمر بدون بيانات كافية للتحسين حتى شهريًا – وكلما استغرق كل اختبار وقتًا أطول، كلما استغرق الأمر وقتًا أطول لجعل حسابك أكثر ربحية.
4. إجراء العديد من الاختبارات لأداء الحساب المطلوب
الحقيقة هي أن الاختبارات تنتج عائد استثمار أقل من المجموعات الإعلانية المحسنة. لذلك يجب عليك إنفاق جزء محدد من ميزانيتك الإجمالية على الاختبارات. لا تختبر أشياء كثيرة في وقت واحد بحيث تدمر عائد الاستثمار الإجمالي.
على سبيل المثال، إذا كان حسابك ينتج عائد إنفاق إعلاني بنسبة 500%، استنادًا إلى قوة نتائج الاختبار السابقة، وترغب في زيادته، فيجب عليك إجراء المزيد من الاختبارات. ستعمل هذه الاختبارات الجديدة على خفض عائد الإنفاق الإعلاني الإجمالي للحساب بشكل مؤقت. لذا فكر في الحد الأدنى المسموح به لعائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك خلال فترة الاختبار. إذا كانت 400%، أنفق 20% من ميزانيتك على الاختبارات. من المحتمل أن تحصل على عائد يزيد عن 0% في الاختبارات، وبالتالي سيظل الحساب الإجمالي يتجاوز 400% من عائد النفقات الإعلانية.
5. عدم إجراء اختبارات الحشو لتقليل مخاطر انخفاض الأداء
إذا كان لديك إعلان يحقق عائد إنفاق إعلاني بنسبة 1000%، وقمت باختبار إعلان آخر مقابله – ماذا لو كان ينتج 200% فقط – فإن ذلك يؤدي إلى خفض المجموعة الإعلانية بأكملها إلى عائد إنفاق إعلاني يبلغ 600%. انخفاض بنسبة 40% في عائد الاستثمار. سيئ جدا.
ولكن إذا قمت بتكرار الإعلان الجيد مرتين، فسيكون لديك ثلاث نسخ منه تعمل مقابل إعلان واحد جديد. بعد ذلك، سيكون إجمالي عائد النفقات الإعلانية لديك 800% فقط، أي بانخفاض قدره 20% فقط. يستغرق الأمر وقتًا أطول للحصول على النقرات اللازمة لمعرفة مستوى أداء الإعلان الجديد، ولكنه يحافظ على ارتفاع عائد الاستثمار.
