إستراتيجية تسويق B2B: قم بإنشاء خطة تسويق B2B [2023 Guide]

ستساعدك المقالة التالية: إستراتيجية تسويق B2B: قم بإنشاء خطة تسويق B2B [2023 Guide]

يمتلك Travis متجرًا للأدوات المكتبية ويبحث عن طرق جديدة للوصول إلى الشركات. لا تعمل إعلانات الاتصال والصحف الباردة معه بعد الآن ، لذا فهو يريد معرفة كيف يمكنه الوصول إلى المزيد من العملاء. قام ببعض الأبحاث ووجد أن العديد من الشركات التجارية (B2B) تستخدم التسويق عبر الإنترنت للحصول على عملاء جدد. ما هو تسويق B2B؟ وكيف تصنع إستراتيجية تسويق B2B؟ احصل على إجابات لهذه الأسئلة ، بالإضافة إلى نصائح للقيام بتسويق B2B بشكل فعال في هذا الدليل! ملاحظة هل تريد الحصول على رؤى داخلية حول كيفية تحسين خطة التسويق الخاصة بك؟ ينضم 200000+ المسوقين من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني!

WebFX متخصص في نجاح عميل B2B.

شركة Wheeler Machinery Co. ، شهدت متوسط ​​وقت أعلى بنسبة 82٪ في الموقع بعد الشراكة مع WebFX لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) و CRO وتصميم الويب وتطويره وخدمات محتوى مواقع الويب.

انظر دراسة الحالة

ما هي استراتيجية التسويق B2B؟

يركز التسويق بين الشركات على مساعدة الشركات في تسويق الأعمال التجارية الأخرى من خلال وسائل التسويق الرقمي. يشمل تسويق B2B العديد من الاستراتيجيات عبر الإنترنت لمساعدتك في الوصول إلى الشركات المهتمة.

دليل إستراتيجية التسويق B2B الخاص بك: البدء في التسويق بين الشركات

هل أنت مستعد لبدء بناء خطة تسويق B2B الخاصة بك؟ إليك دليلك لبدء التسويق بين الشركات:

1. التخطيط المسبق: ما عليك القيام به قبل إطلاق حملة تسويق B2B
2. التخطيط: اختر استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك
3. التنفيذ: كيفية تسويق B2B بشكل فعال

التخطيط المسبق: ما يجب فعله قبل إطلاق حملة تسويق B2B

قبل أن تتمكن من البدء في اختيار الاستراتيجيات وإطلاق حملتك ، عليك القيام ببعض التخطيط المسبق. فيما يلي بعض الخطوات التي سترغب في اتخاذها قبل أن تبدأ في اختيار استراتيجية تسويق B2B الخاصة بك:

1. تعرف على جمهورك المستهدف

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في تسويق موقع الويب B2B الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تستهدفه أولاً. لن تعمل حملاتك التسويقية إذا كنت لا تعرف المشترين المثاليين. بصفتك شركة B2B ، فأنت تجذب كل من الشركة وصناع القرار فيها. أنت تجذب الكثير من الأشخاص ، لذلك من الضروري أن تفهم من تستهدفه قبل إنشاء حملتك. سترغب في تحديد خصائص مثل:

1. حجم الشركة
2. نوع الشركة
3. موقع الشركة
4. المنصب داخل الشركة لكل صانع قرار
5. نقاط الألم

عندما تعرف هذه المعلومات ، يمكنك إنشاء حملة تناشد صانعي القرار هؤلاء.

2. ضع أهداف شركتك

قبل أن تبدأ خطة تسويق B2B ، عليك أن تعرف أهداف شركتك. ما الذي تريد تحقيقه من خلال خطتك التسويقية؟ يمكنك تحديد أنواع مختلفة من الأهداف ، مثل:

1. زيادة العملاء المحتملين
2. زيادة المبيعات
3. زيادة الاشتراكات في البريد الإلكتروني
4. وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

عندما تحدد الأهداف ، فأنت تريد التأكد من أنها أهداف SMART. أهداف SMART هي:

1. محدد
2. قابل للقياس
3. قابل للتحقيق
4. حقيقي
5. في الوقت المناسب

مثال على هدف SMART هو “زيادة العملاء المحتملين بنسبة 20٪ بنهاية الربع الرابع”. يمكن قياس هذا الهدف بسهولة وله حد زمني ، لذلك يعرف أي شخص يعمل على هذا الهدف متى يتم تحقيقه. لذلك ، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا مع خطة تسويق B2B الخاصة بك ، فقم بتعيين أهداف SMART للحفاظ على تركيز خطة التسويق الخاصة بك.

3. تعرف على ميزانية استراتيجية التسويق B2B الخاصة بك

ميزانيتك هي جزء مهم من خطة تسويق B2B الخاصة بك. أنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي تنفقه على إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك حتى تتمكن من وضع الميزانية وفقًا لذلك. عند تعيين ميزانية تسويق B2B ، ضع في اعتبارك تكاليف مثل:

1. سواء كنت تقوم بالتوظيف في المنزل أو الاستعانة بمصادر خارجية
2. ما الأدوات التي تحتاجها لإدارة حملتك
3. كم تكلفة كل استراتيجية تريد استخدامها
4. ما هو التدريب الذي قد تحتاجه لموظفيك

سترغب في احتساب هذه التكاليف عند وضع ميزانيتك حتى تتمكن من التأكد من أن لديك ما يكفي في ميزانيتك لتشغيل استراتيجيات فعالة.

اقرأ أكثر

التخطيط: اختر استراتيجيات التسويق بين الشركات الخاصة بك

الآن بعد أن انتهيت من التخطيط المسبق ، حان الوقت للتعمق والبدء في اختيار استراتيجيات التسويق الخاصة بك. فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق لـ B2B والتي سترغب في وضعها في الاعتبار:

إستراتيجية تسويق B2B رقم 1: تحسين محركات البحث (SEO)

SEO هي عملية تعزيز ترتيب موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث من خلال التحسين. عندما تبحث الشركات عن عملك ، سوف يلجأون إلى محركات البحث لمساعدتهم. في الواقع ، يبدأ 71٪ من عملاء B2B في البحث عن المنتجات باستخدام محركات البحث. بدون مُحسّنات محرّكات البحث ، لن تحصل على ترتيب في نتائج البحث ذات الصلة وستفقد العملاء المتوقعين لعملك. إذا كانت شركتك B2B لا تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) ، فستفقد هؤلاء العملاء المحتملين لمنافسيك الذين يستثمرون في تحسين محركات البحث. إذا كنت تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث كإحدى استراتيجياتك التسويقية لـ B2B ، فإليك ما ستحتاج إلى القيام به لجعل الإستراتيجية تعمل:

دمج الكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحاتك

تؤدي الكلمات الرئيسية إلى ظهور موقعك في نتائج البحث ذات الصلة. لذلك ، للترتيب في نتائج البحث ، تحتاج إلى إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والعثور على المصطلحات المناسبة لموقعك. يمكنك استخدام أداة مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل WordsFX لمساعدتك في العثور على المصطلحات. عندما تنظر إلى خيارات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، ركز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، والتي تحتوي على ثلاث كلمات أو أكثر. تحتوي هذه الكلمات الرئيسية على هدف بحث محدد ، مما يعني أن لديك فكرة أفضل عما يريده الأشخاص عندما يبحث معهم الأشخاص.

تأكد من تحميل موقعك بسرعة

يكره المستخدمون الانتظار حتى يتم تحميل الصفحات ببطء. يتوقع جمهورك تحميل موقعك في ثانيتين أو أقل. تؤثر صفحات التحميل البطيء على مُحسنات محركات البحث لأن Google لا تريد تقديم صفحات بطيئة لأنها توفر تجربة مستخدم سيئة. لضمان سرعة تحميل موقعك ، استخدم أداة مثل Google PageSpeed ​​Insights لمساعدتك في معرفة مدى سرعة تحميل موقعك حاليًا. ستزودك هذه الأداة بنصائح للتحسين أيضًا. يمكنك أيضًا الاستثمار في خدمات سرعة الصفحة من شركة تسويق رقمي.

اجعل موقعك متوافقًا مع الجوّال

يستخدم Google فهرس الجوال أولاً لترتيب المواقع في نتائج البحث. إذا كنت تريد ترتيب موقعك في البحث ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن موقعك متوافق مع الجوّال. يمكنك التحقق من ملاءمة موقعك للجوّال باستخدام أداة اختبار التناسب مع الجوّال. إذا لم يكن موقعك متوافقًا مع الجوّال ، فيمكنك دمج التصميم سريع الاستجابة لتوفير تجربة إيجابية لمستخدمي الجوّال. يسمح التصميم سريع الاستجابة لموقعك بالتكيف مع أي جهاز يستخدمه شخص ما ، مما يضمن تجربة إيجابية بغض النظر عن كيفية وصوله إلى موقعك.

إستراتيجية تسويق B2B رقم 2: إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)

تتضمن إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إنشاء إعلانات مدفوعة تظهر أعلى نتائج البحث. سترى لهم علامة بكلمة “إعلان” للإشارة إلى المحتوى المدفوع. يعد استخدام إعلانات الدفع مقابل كل نقرة (PPC) استراتيجية تسويقية رائعة لشركات B2B لأنها تضعك في أعلى نتائج البحث. هذا يعني أنه عندما تبحث الشركات عن نشاط تجاري مثل عملك ، فسوف يراك أولاً ويزيد احتمال نقرهم على قائمتك. إذا كنت تفكر في إمكانية الدفع بالنقرة PPC كجزء من خطة تسويق B2B ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته:

تحسين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

مثل SEO ، تعمل PPC على الكلمات الرئيسية. عندما يكتب شخص ما كلمة رئيسية في عملية بحث ، يؤدي ذلك إلى ظهور إعلانك في نتائج البحث. لذلك ، للحصول على أفضل النتائج من حملة PPC الخاصة بك ، ركز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. نظرًا لأن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل محددة ، فإن لديها منافسة أقل. تعني المنافسة الأقل تكلفة أقل للنقرة (CPC) لأن عددًا أقل من الشركات تقدم عروض أسعار على الكلمة الرئيسية وترفع السعر. نتيجة لذلك ، يمكنك الحصول على المزيد من النقرات لميزانيتك.

استخدم معلومات الإعلان الإضافية

تعد معلومات الإعلان الإضافية أداة قيّمة لمساعدتك على جذب الاهتمام بإعلانك. تمكنك هذه الإضافات من إضافة المزيد من المعلومات إلى إعلانك ، مما قد يجبر المزيد من الأشخاص على النقر على إعلانك. من إضافات روابط أقسام الموقع ، التي تضيف المزيد من الروابط إلى موقعك ، إلى إضافات وسائل الشرح ، التي تبرز عروض نشاطك التجاري ، لديك العديد من الخيارات لإضافة معلومات إلى إعلانك.

قم بإنشاء صفحة مقصودة مخصصة

ترتكب العديد من شركات B2B خطأ استخدام صفحة موجودة على موقعها كصفحة مقصودة لإعلان PPC. تريد تقديم تجربة مخصصة للحفاظ على تركيز العملاء المحتملين ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي باستخدام صفحة مقصودة مخصصة. تتيح لك الصفحة المقصودة المخصصة تقديم معلومات مخصصة لجمهورك ، حتى يحصلوا على المعلومات التي يحتاجونها ويظلوا مركزين على معلوماتك.

استراتيجية تسويق B2B # 3: تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى استراتيجية ممتازة لتأسيس شركتك كسلطة في هذا المجال. بصفتك شركة B2B ، تكون دورة مبيعاتك أطول من معظم الشركات. يأخذ صانعو القرار وقتهم ، ويوازنون جميع خياراتهم ، ويتأكدون من اختيارهم للشركة المناسبة. من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك المساعدة في دفع هؤلاء العملاء المتوقعين إلى أسفل دورة المبيعات نحو التحويل. إذا كنت ترغب في إضافة تسويق المحتوى كجزء من خطة تسويق B2B ، فإليك ما تريد معرفته:

تحتاج إلى استخدام مجموعة متنوعة من المحتويات

عندما تشارك المعلومات مع جمهورك ، يجب عليك تقديمها بتنسيقات مختلفة. لا يحب الجميع استهلاك المحتوى بنفس الطريقة ، لذا فإن إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى يساعدك على جذب مختلف صانعي القرار. يمكنك كتابة منشورات مدونة أو إنشاء مقاطع فيديو أو تصميم رسوم بيانية. إذا كنت ترغب في إنشاء المزيد من المحتوى المتعمق ، فيمكنك اختيار إنشاء أدلة أو كتب إلكترونية.

تحتاج إلى نشر المحتوى باستمرار

إذا كنت تريد أن يعمل تسويق المحتوى الخاص بك بشكل فعال ، فأنت بحاجة إلى نشر المحتوى باستمرار. يتيح لك نشر المحتوى باستمرار جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك لأن المزيد من الأشخاص يمكنهم اكتشاف المحتوى الخاص بك. لمساعدتك في نشر المحتوى باستمرار ، استخدم تقويم تسويق المحتوى. سيساعدك تقويم تسويق المحتوى في جدولة وقت لإنشاء المحتوى الخاص بك وتحريره ونشره. سيضمن هذا التقويم نشر المحتوى باستمرار وعدم وجود فجوات في إنشاء المحتوى.

تحتاج إلى مطابقة نية بحث المستخدم

إذا كنت تريد أن يجذب المحتوى الخاص بك العملاء المحتملين المهتمين ، فأنت بحاجة إلى مطابقة هدف بحث المستخدم. هدف بحث المستخدم هو ما يتوقع جمهورك العثور عليه عند بحثهم عن موضوع معين. عند إنشاء جزء من المحتوى ، تأكد من البحث عن الكلمة الأساسية الأساسية لتلك القطعة أولاً ومعرفة ما كتبه الآخرون حول الموضوع. سيساعد ذلك في توجيه المحتوى الخاص بك والتأكد من أنك تزود جمهورك بالمعلومات الصحيحة.

استراتيجية التسويق B2B # 4: إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

عندما تتعلم كيفية التسويق من أجل B2B ، فإنك تتعلم الدور الأساسي الذي تلعبه وسائل التواصل الاجتماعي في مساعدتك على الوصول إلى جمهورك وإشراكهم. تعد منصات وسائل التواصل الاجتماعي مكانًا ممتازًا بالنسبة لك للتواصل مع صناع القرار وتوجيههم نحو عملك. يُعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أحد أفضل استراتيجيات تسويق مواقع الويب B2B لوضع عملك أمام صانعي القرار. يمكنك أن تظهر شركتك في الخلاصات الاجتماعية لصناع القرار لجذب انتباههم. لإطلاق حملة إعلانية على مواقع التواصل الاجتماعي بنجاح ، يجب عليك القيام بما يلي:

اختر النظام الأساسي المناسب

إذا كنت تريد أن تنجح في حملتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، فابدأ باختيار النظام الأساسي المناسب. يمكنك الاختيار من بين منصات متعددة للوصول إلى جمهورك. يعد موقع LinkedIn خيارًا رائعًا لمنصة B2B لأنه منصة اجتماعية احترافية. نظرًا لأنك تجذب صناع القرار ، فهو مكان ممتاز بالنسبة لك للتواصل معهم بشكل احترافي.

صقل استهدافك

تقدم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي خيارات استهداف متقدمة لعملك. نظرًا لأنك تجتذب مختلف صانعي القرار ، فأنت تريد إنشاء إعلانات تجذب صانعي القرار المختلفين. يمكنك إنشاء إعلانات متعددة وتحسين استهدافك لجذب كل نوع من صناع القرار. إنها طريقة ممتازة بالنسبة لك لتقديم محتوى إعلان مخصص يحفز هؤلاء العملاء المحتملين على التفاعل.

استخدام صور لافتة للنظر

عادةً ما تستخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية العناصر المرئية ، لذا فأنت تريد التأكد من أنك تستخدم صورًا عالية الجودة وملفتة للنظر لجذب انتباه شخص ما. سواء اخترت صورة أو مقطع فيديو أو رسمًا ، تأكد من أنها تبرز في تغذية الشخص. لا تستخدم صورًا محببة أو ضبابية أو منخفضة الجودة ، لأنها ستمنع جمهورك من التفاعل مع المحتوى الخاص بك. ستحصل الصورة المرئية الواضحة عالية الدقة على نتائج أفضل.

إستراتيجية تسويق B2B رقم 5: التسويق عبر البريد الإلكتروني

آخر ما في قائمتنا لاستراتيجيات التسويق لـ B2B هو التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت تبحث عن التواصل المباشر مع صانعي القرار ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الاستراتيجية المناسبة لك. يمكّنك هذا التكتيك من إرسال محتوى مخصص مباشرةً إلى صناديق البريد الوارد للعملاء المحتملين المهتمين. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء اتصالات شخصية مع جمهورك وتقديم معلومات مخصصة تجعلهم أقرب إلى التحويل. إذا كنت ترغب في إضافة التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى خطة تسويق B2B الخاصة بك ، فتأكد من اتباع أفضل الممارسات التالية:

قسّم المشتركين

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقم بتقسيم جمهورك. يمكّنك تقسيم جمهورك من تقديم معلومات مخصصة لكل صانع قرار في الشركة. يمكنك تقسيم جمهورك بناءً على موقع صانع القرار داخل الشركة. على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم المسؤولين الماليين إلى مجموعة واحدة لإرسال محتوى يوضح كيف تتناسب خدماتك مع ميزانيتهم ​​، بينما ترسل معلومات إلى مدير المشتريات حول كيفية ملاءمة منتجاتك لاحتياجاتهم. يساعدك التقسيم على تكييف التسويق الخاص بك وفقًا لمجال اهتمامهم.

إرسال أنواع مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني

ليس كل بريد إلكتروني يجب أن يكون عرضًا ترويجيًا لمنتجاتك أو خدماتك. إذا كنت تعلن دائمًا ، فستفقد الشركات اهتمامًا سريعًا بالشراكة معك. بدلاً من ذلك ، التركيز على إرسال مجموعة متنوعة من المعلومات لهم لإبقاء صانعي القرار مشاركين. يمكنك إرسال منشورات مدونة إعلامية أو مقاطع فيديو أو معلومات حول كيفية مساعدة منتجاتك أو خدماتك للشركات الأخرى. قد ترغب في التفكير في إنشاء محتوى مثل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني للمساعدة في الحفاظ على عملك في طليعة أذهانهم مع توفير معلومات مفيدة أيضًا.

استخدم الأدوات لتبسيط عملية البريد الإلكتروني

يستغرق إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها إلى العملاء المحتملين وقتًا. بعد ذلك ، بمجرد إرسالها ، يجب عليك مراقبتها للتحقق من الأداء. إذا كنت تفعل ذلك يدويًا ، فسيستغرق الأمر وقتًا طويلاً من يومك لتتبع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. للبقاء فعالاً ، يمكنك استخدام أداة مثل MyEmailFX لإدارة محتوى بريدك الإلكتروني. تمكّنك هذه الأداة من إنشاء حملات البريد الإلكتروني وإرسالها ومراقبتها في مكان واحد. إنه يبسط العملية حتى تتمكن من توفير الوقت!

التنفيذ: كيفية تسويق B2B بشكل فعال

لقد أعددت خطة تسويق B2B الخاصة بك. لقد تم تحديد استراتيجيات التسويق الخاصة بك. حان الوقت الآن لإطلاق حملتك. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق B2B ، فأنت بحاجة إلى اتباع أفضل الممارسات الأربعة التالية:

1. إنشاء شخصيات تسويقية لمناشدة كل صانع قرار

كما ذكرنا عدة مرات ، يتضمن التسويق B2B جذب صانعي القرار المختلفين. إذا كنت ترغب في مناشدة صانعي القرار هؤلاء بشكل فعال ، فأنت بحاجة إلى إنشاء شخصيات تسويقية لكل منهم. شخصيات التسويق هي تمثيلات خيالية لعملاء أو عملاء حقيقيين. تساعدك هذه الشخصيات على فهم من تناشده ، حتى تتمكن من إنشاء حملة تسويقية أكثر فاعلية. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء شخصية تسويقية للمستشار المالي ثم إنشاء شخصية منفصلة لمدير المشتريات. لدى صانعي القرار هؤلاء رغبات واحتياجات مختلفة لشركتهم ، لذا فإن إنشاء شخصيات فردية يمكّنك من التماس نقاط الألم هذه. على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء شخصية لجميع المستشارين الماليين ، فأنت تعلم أن التكلفة هي نقطة الألم الكبيرة بالنسبة لهم. إنهم يريدون التأكد من أن شركتهم تنفق كل دولار بحكمة. لذلك ، من خلال إنشاء الشخصية التسويقية ، فأنت تعرف كيفية التسويق لها بشكل أكثر فاعلية. استخدم شخصيات التسويق لمساعدتك في تصميم التسويق الخاص بك وفقًا لاحتياجات كل صانع قرار.

2. ضع في اعتبارك دائمًا دورة المبيعات عند التسويق

عندما تختار مجموعة استراتيجيات التسويق الخاصة بك لـ B2B ، فأنت بحاجة إلى مراعاة دورة المبيعات الخاصة بك. لن يؤدي وجود خطة تسويق في مكانها الصحيح إلى تسريع عملية البيع تلقائيًا. في حين أنه يمكن أن يساعد صانعي القرار على اتخاذ القرار بشكل أسرع ، إلا أنه لن يغير حقيقة أن دورة المبيعات الخاصة بك أطول. عليك أن تتذكر دورة المبيعات الطويلة هذه أثناء إنشاء الحملات التسويقية وتطويرها. سترغب في التفكير في التركيز على الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في الحفاظ على عودة هذه الشركات إليك لمعرفة المزيد. تقوم استراتيجيات مثل تسويق المحتوى والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال ، بعمل رائع في الحفاظ على تفاعل صانعي القرار مع علامتك التجارية مع دفعهم أيضًا إلى الاقتراب من التحويل. لذلك ، ضع في اعتبارك دورة المبيعات الخاصة بك أثناء قيامك بتطوير حملات جديدة للتأكد من أنك تدفع ببطء هؤلاء العملاء المحتملين نحو التحويل ، بدلاً من توقع تحويلهم على الفور.

3. راقب أداء حملتك واضبطه

بمجرد إطلاق حملاتك ، سترغب في تتبع الأداء. تعد مراقبة حملاتك أمرًا بالغ الأهمية للتأكد من أنك تضع ميزانيتك نحو الاستراتيجيات التي تؤدي إلى النتائج وتساعد عملك على النمو. يعتمد ما تراقبه على الاستراتيجية. تتضمن بعض المقاييس الشائعة التي تراقبها الشركات ما يلي:

1. نقرات
2. اسكن الوقت
3. يؤدي
4. عمليات إرسال النموذج
5. معدل مفتوح
6. التحويلات

سيكون لكل حملة مقاييس فريدة يمكنك مراقبتها والتي ستشير إلى نجاح حملتك. إذا كنت تراقب مقاييس الحملة ولاحظت أن أداء حملاتك لا يعمل بالشكل الذي كنت تأمله ، فستحتاج إلى إعادة زيارة تلك الحملات والتفكير في تغييرها لتحقيق نتائج أفضل. يمكنك استخدام أداة مثل MarketingCloudFX لمساعدتك في تجميع وتنظيم جميع بياناتك في مكان واحد ، حتى تتمكن من تحليلها واتخاذ قرارات استراتيجية لتحسين حملاتك.

4. تحديد من سيعمل في حملتك

عندما تستخدم استراتيجيات تسويق متعددة لـ B2B ، فمن السهل أن تغمر نفسك. إذا كنت مشغولًا جدًا بمحاولة تشغيل وإدارة عملك ، فقد لا يكون لديك الوقت لتكريسه لتشغيل حملاتك. لذلك ، تحتاج إلى تحديد من سيدير ​​حملاتك. أحد الخيارات هو توظيف شخص ما في المنزل لإدارة التسويق الخاص بك. مع مسوق داخلي ، ستتمكن دائمًا من الوصول إليهم. ومع ذلك ، فإن السقوط في هذا هو أن شخصًا واحدًا يمكنه فقط التعامل مع العديد من الحملات التسويقية – بالإضافة إلى أنك ستدفع تكاليف توظيف شخص ما ، مثل الراتب والمزايا الصحية. الخيار الآخر هو استئجار شركة تسويق. مع شركة تسويق ، تحصل على فريق كامل من الخبراء يعملون على حملتك في وقت واحد. ومع ذلك ، فإن السقوط في هذا الخيار هو أن بعض شركات التسويق يمكن أن تكون باهظة الثمن. ستحتاج إلى التفكير في خياراتك لضمان حصولك على أقصى استفادة من حملتك.

أطلق استراتيجية تسويق B2B الخاصة بك اليوم

الآن بعد أن عرفت كيفية إنشاء خطة تسويق B2B ، حان الوقت لإطلاق حملتك! ولكن إذا كنت تشعر بالإرهاق ، فيمكنك الاعتماد على الخبراء في WebFX لمساعدتك في إستراتيجية B2B الخاصة بك. لدينا فريق مكون من أكثر من 500 خبير يعرفون كيفية إطلاق حملات تسويق B2B التي تحقق النتائج. في السنوات الخمس الماضية ، حققنا مبيعات تزيد عن 3 مليارات دولار أمريكي وأكثر من 7.8 مليون عميل متوقع لعملائنا. هل تريد معرفة المزيد عن خدماتنا للتسويق B2B؟ اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا اليوم على 888-601-5359 للتحدث مع استراتيجي!