ستساعدك المقالة التالية: دروبشيبينغ – نموذج عمل جديد وسريع الانتشار
إن بدء عمل تجاري فكرة مشهورة جدًا لكسب المال. يمكنك مقابلة شخص يتقاضى راتباً وسيخبرك / ستخبرك عن حلمه / حلمها في بدء عمل تجاري وتحقيق ربح بدون حد أقصى. لا يوجد إنكار لحقيقة أن المال شرط ضروري ويعمل الجميع لكسب بعض المال ، والبعض يقوم بعمل والبعض الآخر يعملون لحسابهم الخاص. ومع ذلك ، في العالم الحقيقي ، تعتبر الأعمال التجارية طريقة شائعة جدًا للكسب بين الناس. قد يكون السبب هو مشاهدة أصحاب الملايين عبر الإنترنت وملاحظة أنهم جميعًا رجال أعمال. أيضًا ، الوظيفة عبارة عن تدفق دخل ثابت ومرتبط مما يجعل العمل أكثر الأنشطة المدرة للدخل ربحًا.
بعد قولي هذا أن العمل شائع ، تجدر الإشارة أيضًا إلى أن بدء عمل تجاري والحفاظ عليه ليس بالأمر السهل. يتطلب رأس المال والمهارات والعديد من الصفات. وبالتالي ، فهو ليس فنجان شاي لأي شخص. ومع ذلك ، هناك بعض الأشخاص الذين يحاولون اختراق الأنظمة لإنشاء أعمال تجارية لا تتطلب منهم حتى الخروج من الأريكة. هذا يبدو وهميا ، أليس كذلك؟ ولكنه صحيح. العمل الذي نتحدث عنه هو دروبشيبينغ. هذا شكل حديث ومشهور من الأعمال التجارية نما كثيرًا في السنوات الماضية. أحد أسباب النطاق هو اتجاهات TikTok ولكن هذا النموذج هو حقًا عمل سهل وقابل للتنفيذ. تتحدث هذه المقالة عن كيفية تغطية هذا الشكل الجديد من الأعمال للعالم بأسره.
ما هو دروبشيبينغ؟
نموذج أعمال دروبشيبينغ
لماذا دروبشيبينغ مشهور جدا وسريع الانتشار؟
الآثار الجانبية لدروبشيبينغ
Shopify
Gymshark: دراسة حالة
ما هو دروبشيبينغ؟
دروبشيبينغ ليس سوى شكل آخر من أشكال تجارة التجزئة. في أعمال دروبشيبينغ ، يبحث البائع عن طلبات العملاء ويقبلها لأنه / لديها المخزون ولكنه لا يحتفظ بالبضائع المباعة في المخزون. يتلقى Dropshippers طلبات مباشرة من العملاء ثم يتصلون بباعة هذا المنتج ويطلبون منهم الشحن مباشرة إلى العميل. بصفتهم وسيطًا ، يكسبون الفرق الذي يكمن بين المعاملة.
يمكن اعتبار Dropshippers كوسيط. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي للمنتجات التي تراها على Facebookو TikTok و Instagram هي معظم هذه الأنواع. يتم تشغيل هذه الإعلانات لجذب انتباه العملاء المحتملين الذين سيقدمون الطلبات. إنهم يستفيدون من الغفلة التي يتنقل بها الناس smartphones وانقر في أي مكان واشتري بلا مبالاة. حتى أن بعض البائعين يكسبون ملايين الدولارات من دروبشيبينغ في الخارج دون لمس البضائع. بينما يستخدمه الآخرون كمخطط لعمليات احتيال المقامرة التي تضر بالأعمال المشروعة والعملاء المتواضعين.
نموذج أعمال دروبشيبينغ
في البداية ، كان الشاحن الذي يفكر في بيع شيء ما عبر الإنترنت لشخص ما دون امتلاك هذا المنتج. إنه يبحث في جميع أنحاء الويب للعثور على المنتجات التي قد يكون الطلب عليها هائلاً والمنتجات التي سيدفع الناس المال مقابل الحصول عليها. بعد أن يكتشفوا منتجًا للبيع ، فقد حان الوقت لإنشاء متجر لهذا المنتج فقط. هناك العديد من الخدمات المتاحة عبر الإنترنت والتي يمكن استخدامها لإنشاء متاجر على الإنترنت مجانًا أو بأقل قدر من الدفع. واحد منهم هو Shopify ، وسوف نناقش الشركة بعد ذلك بقليل. بمجرد إنشاء متجر لمنتج ما ، فقد حان الوقت للوصول إلى الجزء الأكثر أهمية في العمل. أهم جزء في العمل ، والمعروف أيضًا باسم العملاء ، ولكن كيف تصل إلى العملاء؟
في هذا العالم التكنولوجي حيث يكون الأشخاص متصلين بالإنترنت أكثر مما هم غير متصلون به ، يعطي سببًا وجيهًا للوصول إلى الأشخاص عبر الإنترنت وليس في وضع عدم الاتصال. لا تعتبر الأساليب عبر الإنترنت فوضوية للغاية ويمكن أن تصل إلى ملايين الأشخاص ولكنها رخيصة أيضًا. في هذه الخطوة ، عندما يتم اختيار منتج ويتم تعيين متجر لبيع المنتج ، يتعين على دروبشيبر الآن الوصول إلى العملاء عبر الإنترنت الذين قد يكونون مهتمين بالمنتج. هذا عندما يدخل الإعلان عن المنتج في الصورة. هذا هو الوقت الذي يبحث فيه دروبشيبر عن منصات إعلانية جيدة. يبحث معظم المتسربين Instagram عندما يذهبون إلى أماكن لإعلاناتهم. قد يختار الآخرون أيضًا وسائل اجتماعية أخرى مثل Facebook، أو YouTube اعتمادًا على جمهورهم المستهدف ونوع المنتج الذي يحاولون بيعه.
دعونا نأخذ على سبيل المثال Instagram. لنفترض أن دروبشيبر اختار IG كمكان إعلاني وقام بإعداد إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف هو تشغيل الإعلانات على أمل أن يبحث شخص ما عن منتجك وشرائه. في معظم الأحيان ، تستهدف هذه الإعلانات الترويجية أنواعًا معينة من الأشخاص ، حيث يمكننا عرض تفضيلاتنا وإدراجها وفقًا لمنتجنا. الخطاف أو الحيلة هنا هي جعل الإعلان جذابًا قدر الإمكان. قد يكون من الصعب على أي شخص التوقف عن التمرير والنظر إلى منشور معين (إعلان) والنقر عليه وإجراء عملية شراء متهورة. وبالتالي ، يجب على دروبشيبر أن يولي اهتمامًا إضافيًا لهذه التفاصيل وعليه إعداد بعض الخطافات الذكية حقًا ليحصل عليها العملاء. يمكن للعميل أن يأتي من خلال طريقين ، أحدهما هو الشراء بعناية والطريق الآخر هو شراء المنتج باندفاع.
بمجرد قيام العميل بالنقر فوق الارتباط أو الإعلان الخاص بك ، ويتم نقله إلى صفحة التسوق عبر الإنترنت الخاصة بمنتجك. يجب أن يعمل هذا المتجر عبر الإنترنت الذي أنشأته بكفاءة مع نظام الدفع. يجب أن تتضمن جميع طرق الدفع الشهيرة لأن العميل سيحتاج إلى خيار سحب نقدي سريع عند شراء شيء ما عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون المتجر قابلاً للتصديق بحيث يعتقد العميل الذي على وشك شراء هذا المنتج أنه أصلي. بمجرد قيامهم بالدفع ، تذهب وتطلب هذا المنتج من تاجر جملة كبير سيمنحك خصمًا جيدًا على الصفقة ، فقط أدخل عنوان العميل الذي اشتراه منك. ويلاحظ أن معظم تجار التجزئة من الصين لأنها مركز التصنيع في العالم ، ومن الأمثلة على ذلك شركات علي بابا عبر الإنترنت.
لماذا دروبشيبينغ مشهور جدا وسريع الانتشار؟
يعد Dropshipping أحد أكثر نماذج الأعمال انتشارًا وقد جمع الكثير من الآراء والمعتقدات من الجماهير من جميع الأنواع. خاصة على منصة الفيديو القصيرة TikTok. يستخدم الأشخاص على TikTok منصة الوسائط الاجتماعية للترويج لمنتج ثم بيعه عبر الإنترنت باستخدام متجر عبر الإنترنت.
أحد الأسباب هو أننا جميعًا متصلون بالإنترنت دائمًا ، مما يؤدي إلى نجاح تطبيقات الوسائط الاجتماعية الضخمة مثل TikTok و Instagram. هذا السبب ، أن الإنترنت يحصل على الكثير من وقت الشاشة ، يجعل دروبشيبينغ خيارًا تجاريًا قابلاً للتطبيق. يمكن للمرء أن يعمل بسهولة شديدة مع هذا النوع من نموذج الأعمال. يحتاج Dropshippers فقط إلى جهاز كمبيوتر مزود باتصال إنترنت يعمل بشكل مستقر ويمكنه حتى العمل من المنزل في كل مكان.
سبب آخر يشمل سهولة الإعداد للأعمال التجارية عبر الإنترنت. أصبح من السهل على أي شخص إنشاء متجر على الإنترنت وإدراج عنصر أو منتج لبيعه. ومن المثير للاهتمام ، أنه يمكن للناس الآن شحن منتجاتهم في أي مكان في العالم ، وذلك بسبب التقدم في قطاعي التكنولوجيا والنقل.
الآثار الجانبية لدروبشيبينغ
ليس كل متجر أو منتج على الإنترنت ليس صحيحًا لعملائه. هناك العديد من حالات بيع المنتجات المقلدة والمقلدة في السوق. يجب أن تكون قابلة للتصديق وحقيقية لطبيعة المنتجات. هناك أيضًا الكثير من البائعين المزيفين والمزيفين عبر الإنترنت الذين يتظاهرون بأنهم حقيقيون لكنهم مزيفون. نظرًا لشعبية نموذج العمل هذا ، غالبًا ما يقع الناس فريسة لمثل هذا الأذى.
يحتوي Fakespot على مكون Chrome الإضافي الذي ينبه المتسوقين إذا كان البائع يعمل Amazonلا يمكن الوثوق في Walmart أو Ebay أو Best Buy أو Sephora. أضاف مؤخرًا قدرات لاكتشاف المتاجر غير الموثوق بها على Shopify. قال خليفة: “لقد جعلوا هذا متجرًا شاملاً لك لإنشاء متجر ، ومن السهل جدًا أن تبدأ البيع عبر الإنترنت ، والكثير من هؤلاء المتسوقين يعرفون ذلك”.
هذا عيب في كون هذا النموذج مشهورًا للغاية ، فهناك أشخاص في كل مكان يحاولون إقناعك بأن التسوق عبر الإنترنت ليس أصليًا. في تحليل لأكثر من 124000 متجر Shopify ، اكتشفت وكالة التحليل Fakespot أن حوالي 25000 متجر تم إنشاؤها عبر الإنترنت متورطة في أنشطة مزيفة وتسريب بيانات ومراجعات وهمية. من بين تلك المتاجر والمتاجر التي يبلغ عددها 25 ألفًا ، أظهر حوالي 72 ٪ آثارًا لأساليب دروبشيبينغ السيئة.
Shopify
Shopify هو منشئ متجر عبر الإنترنت يساعد الأشخاص على إنشاء متاجر عبر الإنترنت مقابل رسوم قليلة أو بدون رسوم. من السهل التسجيل وإنشاء متجر على الإنترنت لأحد المنتجات. يحتوي على جميع الميزات التي تم تمكينها لمتجر ، بما في ذلك المدفوعات وعربة التسوق وخدمات التوصيل. يوجد أيضًا اكتشاف للاحتيال وحماية المستهلك في النظام الأساسي. في Shopify’s Help Center ، يوجد قسم كامل مخصص للنصائح والاستراتيجيات الخاصة بدروبشيبينغ. هذا يساعد في تنظيم مساحة التخزين عبر الإنترنت.
تجني الشركة الأموال عن طريق فرض رسوم المعاملات على المبيعات التي تتم من خلال نظامها الأساسي وتقديم الوظائف الإضافية والخدمات المدفوعة مثل السمات المخصصة وخيارات الشحن والدفع المتقدمة. Shopify يربح عائدات من متجر التطبيقات الخاص به ، حيث يمكن لمطوري الطرف الثالث بيع أدواتهم وخدماتهم إلى Shopify التجار. تقدم المنصة خدماتها للشركات من جميع الأحجام ، من تجار التجزئة الصغار والمستقلين إلى الشركات الكبيرة.
Gymshark: دراسة حالة
تتمتع شركة Gymshark ، وهي شركة تتعامل في مجال الملابس الرياضية والملابس الرياضية ، بتأثير كبير. استخدمت الشركة في البداية المؤثرين للترويج لمنتجاتها واستخدمت قوتها من الجمهور لتسويق منتجها. كان تأثير ذلك هو أن العلامة التجارية كانت قادرة على توليد متابعة تشبه العبادة في كل مكان. سواء كان ذلك عبر الإنترنت والمساحات غير المتصلة بالإنترنت ، نجحت الشركة في إحداث ضجة في الجمهور.
القصة لا تنتهي هنا ، في الواقع ، إنها بداية المتسربين في السياق. يبدو أن النجاح الهائل الذي حققته سمكة القرش في صالة الألعاب الرياضية لنفسها قد استخدمه أيضًا الأشخاص الذين يستخدمون دروبشيبينغ في جميع أنحاء الولايات. نعم ، بدأ دروبشيبرز بالفعل في جني تلك الأموال واستفاد من نجاح الشركة. قال مدير شركة Gymshark Niran Chana إنه يرى المزيد والمزيد من الشاحنين المقلدين الذين يبيعون المنتجات المقلدة.
Gymshark ، في الوقت الحالي ، يعمل على بناء فريق قانوني. سيكون الفريق القانوني في مقدمة قسم السلامة والأمن لحماية الملكية الفكرية ، لكن Chana دعا أيضًا Shopify للمساعدة.
يثبت هذا المثال أعلاه لـ Gym shark حقيقة أن دروبشيبينغ يمكن أن يأخذ شكل شيء قبيح حقًا. يمكن للناس محاولة تشويه صورة العلامة التجارية للشركة بمجرد إنشاء متاجر فردية تعمل في شكل مستقل. هذا هو أحد الأمثلة العديدة التي تلقي الضوء على مصداقية التسوق عبر الإنترنت من أي نوع ، ومع ذلك يجب تنظيمه بشكل كبير.
خاتمة
دروبشيبينغ هو نموذج أعمال مشهور جدًا. إنها ليست حقيقة مفاجئة ، فبالنسبة لرجل الأعمال من السهل أن يطلب شيئًا لا يملكه ، كما أن توصيله إلى العميل أمر سهل إلى حد ما. سبب آخر لكون العمل نموذجًا مشهورًا للأعمال هو أنه يمكن تسويق المنتج بسهولة. من السهل تسويق المنتجات باستخدام منصات مثل TikTok و Instagram. عليك فقط إنشاء اتجاه أو مجرد التمسك بالاتجاه وتسويق المنتج الذي تبيعه.
تجعل المتاجر مثل Shopify من السهل حقًا إنشاء متاجر عبر الإنترنت لكل منتج ، كما أنها تأتي مع جميع ميزات متجر كامل عبر الإنترنت. من واجهة المدفوعات وميزات سلة التسوق إلى القائمة المناسبة للمنتجات ، كل شيء مدرج هنا وبسيط. حقيقة أن نموذج العمل هذا سهل التنفيذ يجعله عرضة للفيروسات. هناك أشخاص من جميع الأنواع يحاولون بيع المنتجات المقلدة عبر الإنترنت. يمكنهم بيع منتجات مزيفة ، ويمكنهم ابتكار بعض الحيل المؤذية لخداع العملاء عبر الإنترنت. ومع ذلك ، هناك لوائح وقواعد صارمة تحاول تقليل البيع المزيف ، ومن المتوقع أن يرتفع عدد النسخ الأصلية. على العكس من ذلك ، فقد دعم نموذج العمل العديد من الأشخاص ماليًا. لا يمكن لأحد أن يشير إلى الربحية العامة ، ولكن إذا التزمت بالاتجاه وأنشأت تسويقًا جيدًا ، فسيتم بيع المنتج ، حتى في الخارج.
التعليمات
هل TikTok جيد لدروبشيبينغ؟
TikTok live هي أداة دروبشيبينغ رائعة لجميع منشئي المحتوى والشركات والعلامات التجارية المستقلين ، TikTok هي منصة رائعة للترويج لعملهم ومنتجاتهم وشخصياتهم وأفكارهم بطرق إبداعية ومسلية لجمهور عالمي.
هل لا يزال انخفاض الشحن نموذج عمل جيد؟
نعم. إذا اخترت المكان المناسب ، ونفذت استراتيجية تسويقية مناسبة وقمت بتحسين دعم العملاء باستمرار ، فإن دروبشيبينغ سيكون نموذج الأعمال الأكثر ربحية لتشغيله.
ما هي أفضل وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة إلى انخفاض الشحن؟
Instagram هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية ذات تصنيف عالي لشركات دروبشيبينغ ، وذلك أساسًا لأنها مرئية جدًا. لذلك من الجيد استخدام بعض صور المنتج ثم مزجها مع مقاطع الفيديو والصور التي تكمل ما تبيعه.
ما هو ضعف دروب شيبنج؟
دروبشيبينغ ليس بالأمر السهل. لديها تحديات مثل الموردين ومعالجة الطلبات والمرتجعات ودعم العملاء وصيانة موقع الويب وجذب حركة المرور عبر الإنترنت وتتبع تغييرات المخزون وأسعار الشحن مع الشركات المصنعة ، وكلها تتطلب وقتًا.
