ستساعدك المقالة التالية: كيفية الانتقال من حزم تحسين محركات البحث الرخيصة إلى الإستراتيجية الواردة
إذا كنت تشعر بالإحباط من إستراتيجيتك التسويقية الحالية، فقد يكون السبب هو أنك استثمرت في حزم تحسين محركات البحث الرخيصة بدلاً من استراتيجية التسويق الداخلي الشاملة. على الرغم من أن حزم تحسين محركات البحث (SEO) لها مكانها في عالم التسويق، إلا أنها غالبًا ما تكون مجهودًا ضائعًا إذا لم يتم استخدامها مع استراتيجية التسويق الداخلي. مرتكز على الطريقة الجديدة التي يشتري بها المستهلكونإن تثقيف وإعلام العملاء له تأثير أكبر بكثير من تحسين محركات البحث (SEO) بمفرده.
اعتمادًا على احتياجات عملك وأهدافك التسويقية وإستراتيجيتك التسويقية الحالية، ستختلف إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك عن الشركات الأخرى وسيتم إنشاؤها مع وضع عملك المحدد في الاعتبار. ومع ذلك، فإن معظم الاستراتيجيات الواردة تميل إلى اتباع مخطط مماثل وتقديم فوائد مماثلة.
فيما يلي بعض النصائح لنقل عملك من حزم تحسين محركات البحث الرخيصة إلى استراتيجية واردة من المؤكد أنها ستوفر الفوائد التي تبحث عنها:
افهم احتياجاتك وتوقعاتك
يجب أن يكون فهم احتياجات عملك وتحديد التوقعات دائمًا هو الخطوة الأولى عند اعتماد استراتيجية التسويق الداخلي. نظرًا لأن الاستراتيجيات ستختلف من شركة إلى أخرى، فمن المهم أن يكون لديك فهم واضح لكيفية عمل الإستراتيجية لشركتك وما هي المكاسب التي تتوقعها.
لا يساعدك هذا فقط على تحديد جوانب التسويق الداخلي التي ستحظى بأولوية أعلى، ولكنه يساعد أيضًا عند إنشاء جدول زمني، وتحديد نوع المحتوى الذي سيتم إنشاؤه، بالإضافة إلى تحديد ميزانية التسويق. بدون وجود قائمة واضحة بالأهداف والتوقعات، من الصعب إنشاء استراتيجية واردة تحقق النتائج التي تبحث عنها.
اعرف جمهورك
إذا كان هناك شخص واحد تحتاج إلى فهمه عند الانتقال إلى استراتيجية التسويق الداخلي، فهو عميلك. إذا كنت لا تعرف جمهورك المستهدف من الداخل والخارج، فسيكون من المستحيل تقريبًا الوصول إليه بفعالية. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الأبحاث دورًا، بدءًا من أبحاث السوق وحتى الأبحاث الثانوية، حيث يعد معرفة ما يثير اهتمام جمهورك أمرًا ضروريًا. وبدون هذه المعرفة، سيكون من الصعب تحديد نوع المحتوى الذي سيكون له صدى أكبر، وكيفية الوصول إلى السوق المستهدف، ونوع الوسائط التي ستكون الأكثر تأثيرًا.
واحدة من أكثر الطرق فعالية لفهم الجمهور المستهدف هي خلق شخصيات المشتري. تساعدك هذه الشخصيات على تكوين رؤية شاملة حول هوية المستهلك المثالي، ونوع الحياة التي يعيشونها، وما هي التحديات التي يواجهونها، ولماذا سيتردد صدى منتجك معهم. إذا كنت تخطط لإنشاء استراتيجية واردة دون فهم جمهورك المستهدف أولاً، فستجد أن المحتوى لن يحقق النتائج التي تتوقعها.
تعرف أين تكون
إذا كان جمهورك المستهدف هو محترفي التصميم الداخلي الذين يبلغون من العمر 25 عامًا، فقم بإنشاء محتوى لـ Pinterest يجب أن يكون في أعلى قائمة المهام الخاصة بك. من المحتمل أن يقضي هؤلاء الأفراد قدرًا لا بأس به من وقتهم في البحث عن الإلهام في هذا الموقع. من ناحية أخرى، إذا كان جمهورك من الأمهات ربات المنزل، فقد يكون من الذكاء أن تفكر في ذلك Facebook أو Instagram.
بمجرد أن تفهم من هو جمهورك المستهدف، يمكنك البدء في تحديد كيفية التخطيط للوصول إليهم. من مواقع التواصل الاجتماعي إلى محتوى المدونات، فإن معرفة المكان الذي يجب أن يكون فيه المحتوى الخاص بك هو المفتاح لعرضه على الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب.
على الرغم من أن حزم تحسين محركات البحث (SEO) الرخيصة ستساعد في وضع المحتوى الخاص بك في أعلى صفحة نتائج بحث Google، إلا أن هذه الإستراتيجية لن يكون لها سوى القليل من العائد إذا لم يكن جمهورك المستهدف موجودًا على Google في المقام الأول. يدور التسويق الداخلي حول العثور على جمهورك بطريقة غير عدوانية. لذا، إذا كنت تصل إلى الأشخاص لأنهم بحثوا عن المحتوى الخاص بك على Facebookسيكون أكثر فاعلية من فرض إعلان على وجهة نظرهم.
إنشاء محتوى مذهل
الآن بعد أن عرفت من هو جمهورك المستهدف وأين يمكنك الوصول إليه، فقد حان الوقت للبدء في إنشاء المحتوى. بالنسبة للبعض، قد تكون هذه الخطوة هي الأصعب؛ ومع ذلك، فهو أيضًا الأكثر أهمية. فيما يتعلق بالمحتوى، هناك بعض العلامات التحذيرية التي يجب الانتباه إليها ونصائح للتأكد من أن ما تقوم بإنشائه يحقق الغرض منه.
الأعلام الحمراء التي يجب الحذر منها:
- كونها مبيعات جدا ذ
لا أحد يرغب في قراءة مقال مليء بالمبيعات في كل جملة أخرى. بدلاً من التركيز على البيع، ركز بدلاً من ذلك على الجمهور المستهدف ونوع المعلومات التي ستكون مفيدة لهم بالفعل. - حشو الكلمات الرئيسية
نعم، الكلمات الرئيسية مهمة. ومع ذلك، إذا كانت خطتك هي إنشاء منشور مدونة أو موقع ويب هذا مليء بالكلمات الرئيسية، أنت ترتكب خطأً. لن يكون هذا صعب القراءة ومزعجًا لجمهورك فحسب، بل سيتم أيضًا وضع علامة عليه بواسطة Google، مما يدفع المحتوى الخاص بك إلى أسفل نتائج البحث بدلاً من الأعلى. - تفتقر إلى المصداقية
يعد وضع نفسك كخبير أمرًا ضروريًا عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى رائع. إذا لم تكن تتمتع بالمصداقية، فلماذا يجب أن يثق أي مستهلك بما تقوله؟ تأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد ودقيق وجدير بالثقة. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب أن يكون ذلك علامة حمراء على ضرورة تغيير لهجتك ومعلوماتك.
نصائح مفيدة لمحتوى رائع:
- تثقيف وإعلام وتعليم
كل المحتوى الذي تقوم بإنشائه له غرض يتجاوز البيع. لقد تم تصميمه لتثقيف أو إعلام أو تعليم جمهورك المستهدف. لقد بحثوا عنك للحصول على معلومات، أو للإجابة على سؤال، أو لمعرفة شيء ما. إذا كان المحتوى الخاص بك رائعًا حقًا، فيجب أن يفعل الثلاثة. - استخدم وسائط مختلفة
المحتوى المكتوب رائع. ومع ذلك، لا يرغب الجميع في قراءة منشورات المدونة أو المقالات أو محتوى موقع الويب. إذا كنت تريد أن يكون المحتوى الخاص بك قابلاً للمشاركة وسهل الفهم وفعالاً، ففكر في استخدام وسائط مختلفة، مثل الرسوم البيانيةأو مقاطع فيديو أو صور. - إنشاء صوت
قبل أن تكتب أو تنشر أو تشارك أي شيء، قم بإنشاء صوت لعلامتك التجارية. سيكون هذا الصوت هو شخصية علامتك التجارية ويجب أن يكون متسقًا عبرها الجميع المنصات. عند التحرير، تذكر أن تسأل نفسك ما إذا كان صوت العلامة التجارية موجودًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فاكتب مرة أخرى حتى يكون هناك.
وأخيرا، استخدم SEO والبحث المدفوع
لقد قمت بإنشاء محتوى مذهل سيحبه جمهورك المستهدف، ولكن ماذا الآن؟ إذا كنت تريد أن يعثر الأشخاص على المحتوى الخاص بك بالفعل، فمن المهم استخدام تحسين محركات البحث (SEO) والبحث المدفوع باعتباره الكرز في الأعلى. في حين أن حزم تحسين محركات البحث الرخيصة يمكنها التعامل مع المستوى الأساسي لتحسين محركات البحث، إلا أن كل شركة واستراتيجية واردة مختلفة. وهذا يعني أن استخدام حزمة تحسين محركات البحث (SEO) وحدها لا يكفي عادةً.
فيما يتعلق بالكلمات الرئيسية، كلما كانت أكثر تحديدًا، كلما كان ذلك أفضل. عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية الطويلة أكثر فعالية من المقالة التي تحتوي على مجموعة من الكلمات الرئيسية القصيرة المعبأة في كل مكان. لذا، على سبيل المثال، بدلاً من جعل الكلمة الرئيسية “قهوة طازجة”، فكر في جعلها أطول وأكثر تحديدًا، مثل “القهوة العضوية المحلية في فانكوفر”.
يمكن استخدام البحث المدفوع بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية لمنح المحتوى الخاص بك دفعة إضافية قليلاً. تساعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على عرض المحتوى الخاص بك بواسطة الأشخاص الذين يبحثون بالفعل بنشاط عن منتج أو خدمة مشابهة لما تقدمه. لذلك، إذا كان شخص ما يبحث عن مقهى عضوي محلي، فسيتم دفع موقع الويب الخاص بك إلى أعلى وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث عندما يكتب في البحث.
بينما يبتعد عملك عن حزم تحسين محركات البحث الرخيصة ويبدأ في تبني استراتيجية واردة، لا تدع نفسك تصاب بالإرهاق. اتبع هذه النصائح وستتمكن من جذب العملاء المناسبين في وقت قصير!
