كيفية الحصول على تدريب العملاء: 10 تكتيكات مجربة وحقيقية لعام 2023

ستساعدك المقالة التالية: كيفية الحصول على تدريب العملاء: 10 تكتيكات مجربة وحقيقية لعام 2023

لقد رأيت منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي …

يتباهى المدونون بشركاتهم المكونة من سبعة أرقام ، ويخبرونك مدى حبهم لعملهم وعملائهم وحياتهم.

إنهم يروون حكايات حزم التدريب الاحترافية المتميزة الخاصة بهم وقائمة انتظار العملاء المتحمسين لإخراج بطاقات الائتمان الخاصة بهم.

يبدو الأمر وكأنه حفلة رائعة ، وكنت تحب عمل تدريب خاص بك ، لكن هذه المنشورات تحبطك بشدة. لأنك لست في مكان قريب من مكان وجود هؤلاء الرجال.

لقد بنوا مدوناتهم لقد بنوا علاماتهم التجارية. لقد بنوا جماهيرهم. كل ما عليك فعله للحصول على عملاء جدد هو إرسال بريد إلكتروني إلى آلاف المشتركين.

لكنك؟ أنت بدأت للتو.

لا أحد يعرف من أنت ، بالكاد لديك جمهور ، وبصراحة ، لديك مدونة بالكاد. أنت لست على استعداد للانطلاق في التدريب … أليس كذلك؟

خطأ. وهذا هو السبب …

لا تحتاج إلى آلاف المشتركين لبدء مشروع التدريب الخاص بك

نعم ، إن امتلاك مدونة مع جمهور كبير هو نعمة كبيرة للأعمال التدريبية لأي شخص. سوف يتعرف عليك الناس كخبير موثوق ، وسيكون لديك جحافل من العملاء المحتملين للاختيار من بينها.

إنه يجعل العملية الكاملة للحصول على العملاء أسهل بكثير وأقل استهلاكا للوقت.

لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الانتظار حتى تجمع 5000 أو 1000 أو حتى 500 مشترك قبل أن تبدأ التدريب.

يمكنك البدء في التدريب ، حتى لو لم يكن لديك عشرة مشتركين في قائمتك حتى الآن.

وأنت تبدأ الآن.

أنت تعلم أن التدوين سيعزز خدمة التدريب الخاصة بك ، ولكن ما قد لا تعرفه هو أن التدريب سيعزز جهود التدوين أيضًا.

سيوفر نظرة ثاقبة لجمهورك المستهدف لم تكن لتتمتع بها بخلاف ذلك. سيضعك هذا في وضع يسمح لك بإنشاء محتوى أكثر صلة يرتبط بها على مستوى أعمق.

حتى إذا كنت بحاجة إلى تقديم جلساتك القليلة الأولى مجانًا ، فكلما أسرعت في التواصل مع جمهورك ، كان ذلك أفضل.

لن تتعرف عليهم بشكل أفضل فحسب ، بل ستحصل أيضًا على دراسات الحالة والشهادات التي ستساعد في بيع حزمة التدريب الخاصة بك في المستقبل. (ناهيك عن الثقة).

مقتنع حتى الآن؟

جيد. إذن لا بد أنك تتساءل كيف يفترض بك الحصول على عملاء.

دعونا نحفر …

قد يبدو الحصول على أول عميل تدريبي مدفوع الأجر مهمة شاقة. لكن لا يجب أن يكون كذلك. الآخرون الذين وقفوا في حذائك جربوا بالفعل واختبروا طرقًا عديدة وتعلموا أيها يعمل بشكل أفضل.

لا داعي لإعادة إنشاء العجلة أو إهدار الطاقة في محاولة اكتشافها بنفسك.

لقد تحققت مع عدد من المدربين الناجحين من مجموعة متنوعة من المجالات حول ما فعلوه لكسب عملاء التدريب الأوائل. سألتهم أيضًا ، إذا كان عليهم البدء من جديد ، ماذا سيفعلون اليوم للفوز بأول عميل لهم بناءً على كل ما تعلموه.

كانت ردودهم متشابهة إلى حد كبير. في الواقع ، شعر معظمهم بقوة حول مدى نجاح طريقتهم ، وكانوا سيستخدمونها مرة أخرى إذا كان عليهم البدء من نقطة الصفر.

بعض أساليبهم عبر الإنترنت ، لكن البعض الآخر من الأساليب القديمة وسيتطلب منك الاستفادة من التكتيكات غير المتصلة بالإنترنت. (تخيل ذلك!)

اختر خيارًا أو خيارين يتناسبان مع شخصيتك ووضعك وعميلك المثالي. ثم اذهب واحصل على هذا العميل!

1. ضع نفسك على خشبة المسرح

تتمثل إحدى الطرق الذكية لجعل الناس يتعرفون على خبرتك في وضعها على خشبة المسرح حيث يمكنهم رؤيتها على مرأى من الجميع.

لا يهم مقدار الخبرة التي لديك. في أي وقت تضع نفسك أمام مجموعة من الأشخاص ، إما كمضيف لحدث أو كمقدم ، فأنت تضع نفسك كخبير.

تسهل هذه المرحلة على الأشخاص رؤيتك كشخص يرغبون في معرفة المزيد منه. خاصة إذا كنت تشارك معلومات قيمة حول مشكلة يريدون حلها.

وإعداد حدث مباشر ليس بالصعوبة التي تعتقدها. لقد فعلت ذلك في ثلاث قارات مختلفة حتى الآن. إنها مجرد مسألة اختيار موضوع ، وإيجاد مكان ، ونشر الكلمة حوله.

ليس لديك ميزانية؟ لا مشكلة.

استخدم موارد مثل Meetup أو Eventbrite لمساعدتك في تنظيم الحدث الخاص بك والترويج له مجانًا.

إذا كنت قلقًا قليلاً بشأن إدارة الحدث الخاص بك ، فكن متحدثًا في حدث يحدث بالفعل في مجالك. تبحث غرف التجارة المحلية أو نوادي الروتاري أو حتى WordCamps دائمًا عن المتحدثين للتحدث عن قاعدة عضويتهم.

يمكنك حتى التفكير في الشراكة مع شركة ذات صلة في منطقتك ، للدخول والتحدث مع عملائها حول موضوع تكميلي.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. قرر ما تريد التحدث عنه. تأكد من أنه شيء يمكنك نقله بسهولة إلى حزمة يمكنك تقديمها للحضور للتدريب إذا كانوا يريدون مساعدة إضافية.
2. حدد مكانًا. إذا قررت تقديم حدث يرعاه شخص آخر ، مثل غرفة التجارة ، فإن هذا الجزء سهل ، لأنه غالبًا ما يكون قد قام بهذا العمل نيابة عنك. ما عليك سوى الوصول إليهم وطرح فكرتك عليهم. وإذا كانت هذه الخيارات لا تعمل على الفور مع نوع التدريب الخاص بك ، فاحصل على أفكار حول كيفية العثور على أماكن مجانية لاستضافة ورشة العمل الخاصة بك هنا وهنا وهنا.
3. روّج لحدثك. يمكنك استخدام مواقع مجانية مثل Canva لمساعدتك في إنشاء مواد ترويجية عالية الجودة. سيساعدك ذلك على نشر الخبر وجذب الاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات التوزيع الأخرى. اذهب هنا للعثور على الكثير من الأفكار الرائعة الأخرى لجذب الناس إلى الظهور.
4. اذهب للنهاية. في نهاية الحدث الخاص بك ، قم بإعطاء دعوة واضحة للعمل تسمح للحاضرين بمعرفة ما تريدهم أن يفعلوه بالضبط ، مثل جدولة جلسة تدريب مجانية معك.

2. فرك الكتفين في الأحداث ذات الصلة

قبل أن ترفض فكرة الاضطرار إلى مغادرة منزلك والتحدث إلى الأشخاص في أحداث التواصل ، توقف مؤقتًا ، وخذ نفسًا عميقًا ، وفكر في هذا:

إنها تعمل.

عندما تذهب إلى أحداث التواصل (مع الأشخاص الذين يتطابقون مع ملف تعريف عميل التدريب المثالي الخاص بك) ، يمكنك تمامًا الابتعاد عن الحدث مع عدد من العملاء ، أو على الأقل ، عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

لماذا يعمل هذا بشكل جيد؟

لأن الناس يحبون الشراء ممن يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. وبناء ذلك المعرفة ، مثل ، والثقة هو أمر أسهل بكثير عندما تكون وجهاً لوجه مع شخص ما ، وتستمع بينما يبذلون قلبهم لك بشأن مشاكلهم. .

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. حدد عميلك المستهدف. كن واضحًا بشأن من سيكون مثاليًا لنوع برنامج التدريب الذي تريد تقديمه ، والمشكلة المحددة التي ستحلها من أجلها.
2. قم بتقييم أحداث أو مؤتمرات التواصل في منطقتك. تريد استهداف العملاء الذين من المحتمل أن يحضرهم عملاؤك المثاليون. لم يتم إنشاء جميع أحداث التواصل على قدم المساواة. كن انتقائيًا في أي منها تذهب ، حتى تحصل على عائد مناسب في الوقت الذي تستثمر فيه.
3. وضح رسالتك بهذه الطريقة ، عندما ترى فرصة للتحدث عن خدماتك ، ستتواصل بشكل فعال حول كيف يمكنك المساعدة.
4. قم بإعداد خطة نجاح قبل أن تذهب. عندما تعرف ما الذي ترغب في تحقيقه في هذا الحدث ، فإنه يسهل عليك تحديد الفرص المناسبة والأشخاص المناسبين للتحدث معهم. إليك دليل مفيد حول كيفية مقابلة الأشخاص في الأحداث التي ستساعدك على تحقيق أقصى استفادة من فرص التواصل.

3. اجتذب العملاء المحتملين على الهاتف

نادراً ما يقوم الأشخاص الذين لديهم اهتمام بما لديك لتقدمه بسحب بطاقات الائتمان الخاصة بهم على الفور.

في كثير من الأحيان ، سيرغبون في الاتصال بك على الهاتف ليشعروا بأنك خارج ، والحصول على إجابات لأسئلتهم المحددة ، وتقييم أسلوبك ، ومعرفة ما إذا كنت مناسبًا لهم.

تعد مكالمة الاستكشاف طريقة ممتازة للقيام بذلك ، ومن السهل إعدادها. تكون هذه المكالمات في معظم الأوقات مجانية ، ويمكن أن تتراوح في أي مكان من 20 دقيقة إلى ساعة.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. قم بإعداد خدمة المؤتمرات. يمكنك استخدام إما الفيديو أو الصوت. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام Skypeأو Zoom أو حتى الهاتف القديم الجيد.
2. استخدم خدمة الجدولة لحجز المواعيد. تتيح خدمات الجدولة للأشخاص العثور على فترة زمنية في التقويم الخاص بك بناءً على التوفر المتبادل. ليس من الممتع أن تضطر إلى الذهاب ذهابًا وإيابًا عبر خمس رسائل بريد إلكتروني ذات أوقات مقترحة للعثور على رسالة مناسبة. هناك خدمات مجانية ومدفوعة تقدم ذلك ، مثل Cal Friendly و Schedule Once. يمكنك أيضًا إعداد صفحة ويب على موقعك تتيح للأشخاص حجز مكالمات الاستكشاف معك في أوقات فراغهم.
3. رسم هيكل أساسي للمكالمة. يجب أن تعرف مسبقًا كيف تريد تدفق مكالمة الاستكشاف. سواء قرر عميلك المحتمل العمل معك أم لا ، يجب أن يشعر أنه حصل على قيمة من الوقت الذي يقضيه في التحدث معك. (يمكنك العثور على موارد حول إجراء مكالمة اكتشاف فعالة هنا وهنا.)
4. اطلب العمل في نهاية المكالمة. الهدف من الاتصال بالهاتف مع عميلك المحتمل هو تحويلهم إلى عميل حقيقي. لذلك يجب عليك التأكد من أنك تشرح كيف يمكنك مساعدتهم بشكل أكبر من خلال التدريب المدفوع.

4. حشد الأصدقاء والعائلة كأجنحة

هذه هي الفاكهة المتدلية. تحدثت إلى من قال إنهم حصلوا على عملائهم الأوائل من خلال مناقشة خدماتهم مع أشخاص يعرفونهم.

هذا ما أعنيه:

نظرًا لأن الأشخاص داخل شبكتك يعرفون بالفعل ويحبونك ويثقون بك ، فمن الأسهل إقناعهم بمنحك فرصة. وإذا لم يكونوا مهتمين ، فقد يجعلونك على اتصال بأشخاص آخرين في شبكاتهم قد يكونون مناسبين لك.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. قم بعمل قائمة بالأشخاص داخل دائرتك. أنت تعرف الكثير من الناس أكثر مما قد تدرك. قد يكون هؤلاء الأصدقاء أو العائلة أو زملاء الدراسة أو مصفف الشعر الخاص بك أو حتى الأشخاص الذين تداعب معهم عرضًا في صالة الألعاب الرياضية. امنح نفسك عددًا مستهدفًا من الأشخاص للوصول إليهم.
2. كن واضحا بشأن المشكلة المحددة التي تحلها. كلما فهمت شبكتك ما تفعله بشكل أفضل ، زادت قدرتهم على تخيل الأشخاص في عالمهم الذين قد تتمكن من مساعدتهم.
3. أخبرهم كيف يمكنهم مساعدتك. إذا كنت ترغب في أن يقوم أصدقاؤك وعائلتك بتقديم مقدمات لك للعملاء المحتملين ، فاطلب منهم القيام بذلك. إذا كنت ترغب في أن يشاركوا في برنامجك حتى تتمكن من التدريب ، فكن واضحًا بشأن ذلك. لا تفترض أبدًا أن أحبائك سيعرفون كيف يمكنهم المساعدة عندما تخبرهم بمشروعك التدريبي الجديد.
4. ابدأ في التواصل! لا تخف. يهتم بك الأشخاص في دائرتك ، ومعظم الناس على أتم استعداد للمساعدة إذا استطاعوا. تذكر أنك تقدم شيئًا ذا قيمة يساعد الآخرين. لا تفكر في هذا.

للتوضيح ، هنا شخص يعلن عن خدماته التدريبية في مجموعة WhatsApp التي أعمل فيها مع مجموعة من النساء هنا في بوينس آيرس.

5. الاستفادة من شبكة عملك

مثلما قمت بتكوين عدد من الأشخاص داخل دائرتك الشخصية على مر السنين ، فمن المحتمل أيضًا أن يكون لديك عدد من جهات الاتصال المهنية والشركات التابعة التي تعرفك وبعملك.

بالنسبة لبعض الأشخاص ، هذا أسهل من إخبار شبكتك الشخصية عن خدمات التدريب الخاصة بك ، لأن هؤلاء الأشخاص يعرفونك بالفعل من الناحية التجارية.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. اتبع نفس التوصيات الواردة في النقطة السابقة.
2. لا تقصر نفسك على العلاقات الوثيقة فقط. تشكل جهات الاتصال المهنية التي كنت على اتصال بها مؤخرًا نقطة انطلاق رائعة. لكن لا تتردد في العودة إلى رولودكس الخاص بك للأشخاص الذين ربما عملت معهم منذ سنوات. إذا تركت انطباعًا جيدًا بدرجة كافية ، فسيكون معظم الناس سعداء بسماع أخبارك. انظر إلى اتصالات LinkedIn الخاصة بك كنقطة انطلاق لبناء قائمتك.
3. إضفاء الطابع الشخصي على اتصالاتك. لا تريد أن تظهر وكأنك ترسل فقط بريدًا إلكترونيًا جماعيًا إلى كل شخص داخل شبكتك. هذا بريد إلكتروني أرسلته مؤخرًا إلى شخص اتصلت به قبل بضع سنوات. بعد أسابيع قليلة من هذه المراسلات الأولية ، أصبح عميلاً.
4. متابعة. إذا لم تسمع أي شيء بعد حوالي أسبوع ، تواصل معه مرة أخرى. يمكن أن تكون صناديق البريد الإلكتروني للناس بمثابة كابوس ، لذلك يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة الودودة لإرسال الرسالة احتياطيًا إلى أعلى البريد الوارد لشخص ما مفيدة للغاية.

6. إرسال قائمتك بالبريد الإلكتروني (حتى لو كانت صغيرة)

إذا كان لديك بالفعل قائمة بريد إلكتروني ، حتى لو كانت صغيرة ، فيجب عليك الاستفادة منها.

لقد رفع هؤلاء الأشخاص أيديهم بالفعل وقالوا إنهم يقدرون خبرتك. قالوا إنهم يريدون تعلم المزيد منك. لماذا تنتظر حتى تحصل على قائمة ضخمة قبل تقديم عرض؟

عندما تكون لديك قائمة كبيرة ، يكون لديك فرصة أكبر للعثور على عملاء يدفعون ، ويمكنك أتمتة العملية إلى حد كبير. لكن القائمة الأصغر لها فوائدها أيضًا.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تكون أكثر شخصية في نهجك. عندما تصبح قائمتك ضخمة ، من المستحيل الاتصال بكل مشترك على حدة. عندما تكون قائمتك صغيرة ، يمكنك التركيز على المشكلات الفردية التي يواجهها كل مشترك.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. أرسل بريدًا إلكترونيًا بعنوان “أكبر ألم”. اسأل المشتركين في قناتك عن التحدي الأكبر الذي يواجههم من حيث صلته بموضوعك. حافظ على بريدك الإلكتروني قصيرًا ولطيفًا. اجعل سؤال “الألم الأكبر” هو المحور الوحيد لتواصلك.
2. اطلب من المستجيبين القفز على مكالمة. أخبرهم أنك ترغب في معرفة المزيد عن وضعهم الخاص ومعرفة ما إذا كان بإمكانك المساعدة. يمكنك القيام بذلك على الهاتف ، على Skype، أو العيش شخصيًا على القهوة (إذا كان جمهورك محليًا). ستحصل على وضوح بشأن تفاصيل ما يكافحون معه ، وما حاولوا بالفعل إصلاح المشكلة.
3. تقديم عرض. لا تفترض أن القارئ سيسألك عما إذا كان بإمكانك مساعدتها. بعد قضاء بعض الوقت في الاستماع إلى عميلك المحتمل ، أخبرها أنه يمكنك مساعدتها في تدريبك. قدم عرضًا بناءً على ما أخبرتك به. ضع بإيجاز النتيجة التي ستساعدها على تحقيقها ، وكيف ستتدفق عملية العمل معًا ، وبالطبع سعرك.

Note: يمكنك إعداد البريد الإلكتروني الترحيبي لطرح سؤال “الألم الأكبر”. بهذه الطريقة ، في أي وقت تكتسب فيه مشتركًا ويستجيبون له ، يمكنك اتباع هذه العملية نفسها للحصول على عملاء جدد.

7. اكتب الدليل النهائي “النهائي”

هناك سطر في الفيلم يقول ،

هذا هو الهدف من نشر دليل نهائي. أنت تغطي موضوعًا بعمق كبير لدرجة أنه لم يتبق أي شيء تقريبًا لأي شخص آخر ليقوله عنه.

ونتيجة لذلك ، فإن المحتوى الملحمي الخاص بك سيضعك كخبير لعملائك المحتملين للعمل معه ، لأنك ستثبت بوضوح أنك تعرف أكثر من ما يكفي لمساعدتهم على النجاح فيما يحاولون تحقيقه.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. اختر موضوعًا يحل ألمًا شائعًا لدى جمهورك. كلما كان الموضوع أكثر صلة بالموضوع ، زاد احتمال أن يستثمر جمهورك الوقت في قراءة عملك ومشاركته مع الآخرين الذين يشعرون أنه يمكنهم الاستفادة.
2. ابحث عن المحتوى الموجود حول الموضوع. تذكر أن هدفك هو إنشاء الجزء الأكثر اكتمالا من المحتوى في مجال موضوع معين. وللقيام بذلك ، عليك أن تعرف ما هي المواد المتاحة بالفعل ، ومن ثم عليك دراستها لتحديد نقاط الضعف والفرص لدليلك للتعمق أكثر. (يوفر مخطط المعلومات هذا رؤى حول كيفية القيام بذلك.)
3. تطوير استراتيجية ترويجية. “انشر وادع” ليست استراتيجية. تأكد من إنشاء خطة بسيطة لجعل الأشخاص الذين يمكن أن يستفيدوا أكثر من دليلك لرؤيتها وقراءتها. يمكنك نشر دليلك على موقع الويب الخاص بك ، كضيف على موقع ذي حركة مرور عالية ، أو نشره في المنتديات ذات الصلة أو مجموعات الوسائط الاجتماعية التي تسمح بمثل هذه الأشياء.
4. استثمر في إنشاء تصميم سهل الاستخدام. يُعد جعل المحتوى الخاص بك جذابًا بصريًا خاصية أساسية في جعله مميزًا. وكلما طالت مدة المحتوى ، زادت أهمية التصميم سهل الاستخدام. تحتاج إلى التأكد من أن عيون جمهورك لا تتألق بعد أن تكون 15 ٪ فقط من الطريق. أثناء تصميم دليلك ، ضع في اعتبارك إضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من خلاله لتوجيه جمهورك لاتخاذ الخطوة التالية معك (مثل إعداد مكالمة اكتشاف لمزيد من المعلومات).

8. أظهر خبرتك فيما يتعلق بالموضوع Facebook مجموعات

المجموعات على وسائل التواصل الاجتماعي تشبه إلى حد ما مجموعات الشبكات الكبيرة المستهدفة. ونظرًا لوجود أشخاص من جميع أنحاء العالم ، في جميع أوقات اليوم ، يشاركون مشاكلهم ويطرحون الأسئلة ، فهذه فرصة رئيسية بالنسبة لك للانزلاق مع الإجابات التي يحتاجون إليها.

بمرور الوقت ، بينما تستمر في الظهور وتقديم القيمة بشكل استباقي ، سيُنظر إليك على أنك الشخص المناسب لمجال خبرتك.

كيف تجعلها تعمل من أجلك:

1. قم بعمل قائمة ذات صلة Facebook مجموعات. اختر المكان الذي يتسكع فيه عميلك المثالي. ركز على المجموعات التي لديها مشاركة عالية من الأعضاء. إذا لم يكن هناك أحد يتحدث داخل المجموعة ، فانتقل.
2. حدد موعدًا قياسيًا في التقويم الخاص بك للمشاركة. يمكنك تخصيص الوقت كل يوم أو ربما مرة واحدة في الأسبوع حيث ستنتقل إلى هذه المجموعات وتكون مشاركًا نشطًا. يمكن أن تستغرق ما لا يقل عن 15 أو 30 دقيقة في اليوم. من المهم جدولة ذلك حتى لا ينتهي بك الأمر بقضاء نصف يوم على وسائل التواصل الاجتماعي! لا بوينو.
3. أضف القيمة باستمرار. أجب على أسئلة الناس. كن فعالا. كن كريما. قدم نصائح استباقية لمساعدة الآخرين على تحقيق أهدافهم. كلما قمت بذلك ، زادت الفرص المتاحة لنقل المناقشة خارج المجموعة إلى تبادل خاص. في ما يلي مثال على كيفية قيام شخص ما بذلك في مجتمع الألفية لرواد الأعمال بتاريخ Facebook:

   وإليك بعض الأفكار الإضافية من مالك هذه المجموعة حول الطريقة الصحيحة للحصول على عملاء من المجموعة:

4. اغتنم الفرص لتحريك المحادثة خارج المجموعة. قد يكون ذلك عبر رسالة خاصة حيث يمكنك إجراء محادثة أكثر تعمقًا حول مشكلة ما ، أو حتى عبر مكالمة اكتشاف. طريقة ذكية للحث على ذلك هي أن تذكر أن النصيحة التي تقدمها هي بالضبط نوع الشيء الذي تساعد العملاء به على أساس 1: 1.

9. خطوة أمام الكاميرا

بجانب مقابلة شخص ما شخصيًا ، يعد الفيديو أحد أفضل الطرق لجعل الآخرين يعرفونك ويحبونك ويثقون بك بسرعة.

هذا لأن الفيديو يشبه التواجد هناك شخصيًا. يسمح للناس بسماع صوتك ورؤية سلوكياتك والحصول على إحساس جيد بأسلوبك ومنهجك.

وهناك الكثير من الوسائط التي يمكنك استخدامها لتوزيع محتوى الفيديو الخاص بك.

Facebook يحب الفيديو ، والفيديو المباشر على وجه الخصوص. في الواقع ، تعطي خوارزمية Facebook تعزز مقاطع الفيديو الحية في ملفات الأخبار ، لذا من المرجح أن يشاهدها أصدقاؤك ومتابعوك.

انشر مقاطع الفيديو على الحائط الخاص بك أو على حائط صفحة عملك أو في مجموعة تملكها. وإن وجدت Facebook المجموعات التي تكون جزءًا منها تسمح بذلك ، انشر محتوى فيديو مفيدًا وملائمًا على هؤلاء أيضًا.

Twitterو Instagram، و LinkedIn الآن أيضًا في عربة الفيديو. إنهم يشجعون المستخدمين على استخدام منصات مشاركة الفيديو الخاصة بهم كوسيلة للتميز والتواصل مع جمهورك.

يجب عليك أيضًا نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube. هناك جمهور مختلف تمامًا وكبير نوعًا ما من الناس هناك (أكثر من 30 مليونًا في اليوم!) يبحثون عن محتوى حول كيفية حل مشكلاتهم الخاصة.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. لا تشدد على التكنولوجيا. من المحتمل أن تكون الكاميرا الموجودة على هاتفك الذكي أو الكمبيوتر المحمول الخاص بك مثالية للبدء. وفقط في حالة رغبتك في تشغيل مقاطع الفيديو الخاصة بك ببعض الإضاءة الجيدة ، فإن مجموعة الإضاءة السفلية والقذرة هذه من Wistia تصنع العجائب. يمكنك الحصول عليها كلها بأقل من 100 دولار.
2. تعرف على ما تريد تحقيقه من خلال سلسلة الفيديو الخاصة بك. كن واضحًا بشأن ما تريد توجيه الأشخاص من خلاله من خلال التدريب ، والنتيجة التي تريد منهم تحقيقها.
3. حدد ما تريد قوله. ليس عليك أن تكون مكتوبًا ، لكنك تريد التأكد من أنك تغطي جميع النقاط الرئيسية التي تريد معالجتها لكل جلسة.
4. انشر باستمرار. أشعر بالضيق عندما أعود وألقي نظرة على مقاطع الفيديو الأولى التي صنعتها منذ سنوات. لكن عليك أن تتفوق على الأوائل حتى تتمكن من التحسن في ذلك بمرور الوقت. كلما زاد عدد مقاطع الفيديو التي تنتجها ، كلما حصلت على نتائج أفضل. الهدف ليس أن تكون مثاليًا هنا. إنها اتخاذ إجراء والحصول على هذا العميل الأول! ستتحسن بمرور الوقت.

10. قم بتشغيل يانصيب لجلسات الهدية الترويجية

عندما يقرأ الناس مقالاتك ، يكون لديك جمهور أسير. وعندما يشارك شخص ما بما يكفي لقراءة مقالتك حتى النهاية ، يجب أن يكون لديه اهتمام قوي بحل المشكلة المعينة التي غطتها في مقالتك.

لذلك قد تنتهز هذه الفرصة لتقديم خيار للعمل معك 1: 1 من خلال التدريب الخاص بك.

يمكنك تشغيل يانصيب حيث يمكن لعدد محدد من القراء الفوز بجلسة مجانية.

بعد ذلك ، بالنسبة للأشخاص الذين لم يفوزوا بواحدة ، يمكنك أن تقدم لهم خصمًا للمشاركة في المسابقة. لقد أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بمساعدتك. قد يكونون على استعداد لدفع ثمنها.

يمكنك القيام بذلك مع المقالات التي تنشرها على موقع الويب الخاص بك ، ولكن يمكنك أيضًا التفكير في القيام بذلك على منشور ضيف لمدونة أكبر. إذا قمت بإجراء هذا الأخير ، فأنت بحاجة إلى أن تكون لديك علاقة قوية بما يكفي مع مالك المدونة أولاً. يوصي جون بكتابة ثلاث منشورات على الأقل على الموقع قبل تقديم مثل هذا الاقتراح.

كيف تجعل هذا يعمل من أجلك:

1. ركز عرضك على النتيجة. لتحويل القارئ إلى عميل يدفع ، يجب أن يعتقد أنك ستساعده في الوصول إلى الحالة التي يريدها. إنهم لا يشترون التدريب منك ، بل يشترون التحول الذي ستنشئه لهم. ساعدهم في تصور كيف ستكون الحياة بالنسبة لهم نتيجة العمل معك. لذا ، إذا كنت مدرب لياقة ، فإن النتيجة التي تساعد عملائك على تحقيقها قد تكون الوصول إلى وزنهم المستهدف.
2. ضع حدًا لعدد الجلسات المجانية التي تقدمها. هدفك هو الحصول على عملاء التدريب الأوائل. يمكن للعملاء المجانيين تمهيد الطريق لمساعدتك في الوصول إلى هناك ، ولكن هناك حدًا لمقدار العمل المجاني الذي يمكنك السماح به في جدولك الزمني. لا تريد أن تكون مشغولًا جدًا بالأنشطة المجانية بحيث لا يتوفر لديك الوقت للقيام بالعمل الذي سيساعدك على كسب المال.
3. قدم العرض على أكثر مشاركاتك قيمة. لا تريد تجربة هذه التقنية في كل منشور تنشره. سيتعلم جمهورك ضبطه. بدلاً من ذلك ، اختبر ذلك على مقالة رائعة حقًا ، حول موضوع يشغل أذهان جمهورك.
4. دع جمهورك يعرف ما الذي يجعلك مؤهلاً لمساعدتهم. هذا ليس الوقت المناسب لتكون متواضعا. إذا كان الناس سيثقون بك لمساعدتهم في الوصول إلى أهدافهم ، فعليهم أن يشعروا بالراحة لأنك تعرف ما تفعله. من المفيد تضمين الدليل الاجتماعي في مكان ما في رسالتك. يمكنك التحدث عن النتائج التي حصلت عليها في الماضي لنفسك. ويمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل التدريس بمثل هذا العمق والسلطة بحيث يكون من الواضح أنك تعرف الأشياء الخاصة بك ، وإليك الطريقة التي قدم بها جون دليله الاجتماعي على منشور الضيف الذي جعله أول عملائه المدربين يعود إلى الماضي.

والآن أنت تعرف كيفية الحصول على تدريب العملاء

لا داعي للانتظار.

لا تحتاج إلى مدونتك لتجمع جمهورًا. لا تحتاج إلى المزيد من الخبرة. ولست بحاجة إلى أي شهادات أو مصادر إثبات إضافية.

أنت تعرف ما يكفي الآن لمساعدة شخص آخر على إحداث تحول نحو الأفضل في حياته.

لذلك لا تجعلهم ينتظرون أكثر من ذلك.

اختر إحدى الطرق المذكورة أعلاه (أو اجمع بعضها) واذهب للحصول على عميلك التدريبي الأول. ثم احصل على آخر. ثم آخر.

بعد فترة وجيزة ، ستبدأ في اكتساب الزخم. ثقتك ستبني. وبعد ذلك ستكون الشخص الذي لديه قائمة كاملة من العملاء الذين يتوقون إلى العمل معك.

لكن كل شيء يبدأ بالحصول على أول واحد.

يذهب للحصول على م.