ستساعدك المقالة التالية: يقدم موقع Prospect-Centric نتائج سريعة
ملاحظة المحرر: تمت كتابة مشاركة المدونة اليوم لتقديمها إلى جوائز HubSpot Impact Awards لعام 2018.
تعمل WolfPAC مع عملاء متطورين يبحثون عن حلول الجيل التالي لتحديد المخاطر وتخفيف التهديدات السيبرانية لعملياتهم التجارية. يبحث عملاؤها المستهدفون، والمديرون التنفيذيون في البنوك والاتحادات الائتمانية في الشمال الشرقي، عن المزيج الصحيح من برامج وخدمات إدارة مخاطر المؤسسات.
يقع المقر الرئيسي لشركة WolfPAC في بوسطن، وهي جزء من خدمات إدارة المخاطر المقدمة في Wolf & Company, PC، وهي واحدة من أكبر 100 شركة محاسبة في الولايات المتحدة. تتمتع الشركة بأكثر من 100 عام من الخبرة في تقديم التوجيه للعملاء.
عندما عقدت WolfPAC شراكة معنا في عام 2017، لم ينقل موقعها الإلكتروني بشكل واضح وسريع الفوائد التي تقدمها برامجها وخدماتها للأشخاص المستهدفين في الشركة. كما أن التصميم لم يجذب انتباه العملاء المحتملين ويشجعهم على معرفة المزيد.
التحدي: جذب الانتباه بسرعة
تظهر الأبحاث أن لديك أقل من 10 ثوانٍ لتخبر زوار موقع الويب بقصة تجذب انتباههم. أراد WolfPAC أن ينقل على الفور إلى العملاء المحتملين أن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد وحدات. تساعد برامجها وخدماتها الشاملة الشركات على اتباع نهج استراتيجي لإدارة مخاطر المؤسسات (ERM).
كانت الصفحة الرئيسية لـ WolfPAC خفيفة في النسخ التي تحكي قصة كيفية دمج برامجها وأفرادها لتوفير إطار دفاعي لا مثيل له. بالإضافة إلى ذلك، أدى شريط التمرير الموجود أعلى الصفحة إلى تشتيت انتباه الزائرين ولم يمنحهم طريقًا واضحًا للأمام لمعرفة كيف يحل WolfPAC مشاكلهم.
الحل: تقديم موقع ويب حديث وسهل القراءة
لمساعدة الأشخاص المستهدفين على معرفة كيف يمكن لـ WolfPAC مساعدتهم بسرعة، قمنا بإنشاء قسم قائمة مرجعية جذاب بصريًا على الصفحة الرئيسية. تسلط القائمة الضوء على فوائد البرامج والخدمات الرئيسية المصممة خصيصًا من أجل:
- كبار مسؤولي المخاطر
- كبار مسؤولي المعلومات
- كبار المسؤولين الماليين
- عروض الامتثال الرئيسية
تؤكد الصفحة الرئيسية أيضًا على خدمات الاستشارة والمراقبة التي تقدمها WolfPAC، والتي تكمل برامجها المستندة إلى الويب، لعرض خبرة الشركة العميقة وتفانيها في العمل مع العملاء وتدريبهم.
الصفحات الداخلية مخصصة لعروض برامج وخدمات محددة، مثل إدارة مخاطر تكنولوجيا المعلومات واستمرارية الأعمال ومراقبة البائعين. لتسهيل قراءة المعلومات، تم تقسيم معظم الصفحات إلى أقسام منفصلة توضح الميزات والفوائد.
في جميع أنحاء الموقع، تم تحديث التصميم لإضفاء مظهر أكثر حداثة، مع الصور والأيقونات التي تقسم النسخة وتساعد المتعلمين البصريين على استيعاب المعلومات. تشجع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) الموضوعة بشكل استراتيجي الزائرين على تنزيل الأصول التعليمية التي تسلط الضوء على أهمية استراتيجية شاملة لإدارة المخاطر.
للتأكد من أن الأشخاص الذين يبحثون عن إدارة مخاطر المؤسسات يجدون WolfPAC، تم تحسين محرك البحث للموقع بأكمله، مع إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث قبل أن نكتب أي نسخة.
النتيجة: التشغيل السريع يحقق نتائج كبيرة مبكرًا
باستخدام عملية تسليم موقع الويب Agile، أطلقنا بسرعة موقع WolfPAC الجديد في أوائل عام 2018. تضمن الموقع الجديد صفحتين مقصودتين مع نماذج – ورقة نصائح لمعرفة المزيد حول تخطيط إدارة المخاطر المؤسسية، وللزائرين المستعدين للتحدث مع WolfPAC، ورقة سفلية عرض من مسار التحويل لتحديد موعد للتشاور.
في أقل من ثلاثة أشهر، تلقى الموقع 105 صفحة مقصودة، مع ارتفاع التحويلات بنسبة 83% و اتصالات جديدة بنسبة 136% منذ بداية يناير.
ستتضمن المراحل التالية المزيد من الصفحات الداخلية لتسليط الضوء على برامج وخدمات WolfPAC، بالإضافة إلى عروض إضافية مصممة لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين. نقوم أيضًا بإنشاء أقسام للموارد والمجتمع لتعزيز مكانة WolfPAC كمنظمة تقدر الدعم والتعلم من نظير إلى نظير.
