ستساعدك المقالة التالية: أبسط 3 طرق لجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك
خوارزميات محرك البحث معقدة للغاية، ولكن هذه النصائح المجربة والصحيحة لإنشاء حركة المرور تعمل
يعلم الجميع أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين تستقبلهم على موقع الويب الخاص بك، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم عادةً وزادت فرص المبيعات التي يراها فريق المبيعات لديك. بعد ذلك، إذا كانت لديك عملية مبيعات قابلة للتكرار، فستحصل على مكاسب كبيرة والمزيد من الصفقات المغلقة والمزيد من الإيرادات الجديدة.
ولكن إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك، فهذا ليس بالأمر السهل. نرى مواقع العملاء كل يوم تعاني من نفس المستوى شهرًا بعد شهر على الرغم من قيام طاقم التسويق بالشركة بالعديد من أساليب جذب الزوار. ما أخبارك؟
في هذه المقالة، سنوضح لك أسهل الطرق لجذب زوار جدد إلى موقعك هذا الأسبوع.
1) عضوي
نظرًا لأننا جميعًا على نفس الصفحة، فإن الزيارات العضوية (أو الزوار العضويين) إلى موقع الويب الخاص بك تأتي من عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص على محركات البحث التي تنتج روابط مكتسبة بدلاً من الروابط المدفوعة. هذه هي القوائم بدون زر الإعلان باللون الأخضر الفاتح بجوار الروابط. انظر صورة زر الإعلان أدناه.
يشير الكثير من الأشخاص إلى هذا النوع من زيارات التصنيف العضوية باسم “الزائرين المجانيين”. لنكن واضحين، فهي ليست مجانية، لأنه يتعين عليك القيام بالكثير من الإستراتيجية والتنفيذ والتحسين لجذب هذا النوع من زوار البحث العضوي إلى موقعك. ومع ذلك، فهم على حق في أنك لا تدفع رسومًا لكل مرة ظهور أو لكل نقرة إلى Google، كما تفعل مع زوار البحث المدفوع.
تساعد العديد من تقنيات تحسين محرك البحث على رفع تصنيفاتك في محرك البحث، وسوف نتطرق فقط إلى عدد قليل من التقنيات الأكثر شيوعًا وفعالية هنا.
أولاً، يجب أن يعمل موقع الويب الخاص بك بالسرعة القصوى. وهذا يعني أنه يجب تحميل الصفحات بسرعة ويجب تحميل الصور بنفس السرعة. يجب أن يتم إنشاء الموقع مع وضع البحث في الاعتبار، مما يعني وجود البنية الصحيحة وبنية الخادم وتكوين عنوان IP والمزيد. إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان موقعك قد تم تحسينه تقنيًا للبحث، فيمكننا إجراء عملية حر التدقيق بالنسبة لك.
بعد ذلك، يجب أن يتم تصميمه لعمليات البحث على أجهزة الكمبيوتر المحمول والهواتف المحمولة. تقوم Google بالفعل بحذف المواقع من نتائج بحث الجوال إذا لم يتم عرض الموقع بشكل صحيح على جميع أجهزة الجوال، مثل الهواتف والأجهزة اللوحية. اليوم، يتم إجراء حوالي 20% من عمليات البحث على الأجهزة.
يجب أن يحتوي موقعك على محتوى، ويجب أن يكون المحتوى الصحيح. نعني بالحق المحتوى الذي يرتبط بشكل مباشر بالكلمات الرئيسية والعبارات والأسئلة التي تريد البحث عنها. يكافئ التحديث الأخير من Google المواقع التي توفر تجارب تحويل رائعة ويعاقب المواقع التي لا تفعل ذلك. إذا قام الأشخاص بالنقر فوق الرابط الخاص بك ولم يجدوا ما يريدون، فسوف تنخفض في التصنيف العالمي. إذا وصل زوار موقعك إلى موقعك وقاموا بالنقر عليه، فقد تكون في طريقك إلى الصفحة الأولى.
أحد أفضل التقنيات هو تحسين المدونة. جوجل تبحث عن محتوى جديد. تعد كتابة مقالات المدونة، وتحسين مقالات المدونة للبحث، وتحديث مقالات المدونة الشائعة، ومشاركة مقالات المدونة، كلها تقنيات ممتازة لرفع تصنيفات موقعك وبالتالي جذب المزيد من الزوار إلى موقعك.
2) مدفوعة
لا يرغب الكثير من الأشخاص في الانتظار حتى يتم تصنيف المواقع والمحتوى بشكل عضوي. وهذا يستغرق وقتًا، ولا يقدم أي وعود أو ضمانات. في بعض الأحيان، يرغب الأشخاص في شراء التصنيفات، ويمكنك القيام بذلك باستخدام حملات AdWords أو الدفع مقابل النقرة. تعد الإعلانات المدفوعة طريقة أخرى لجذب الأشخاص إلى موقعك. هذه هي الإعلانات مع شعار الإعلان الأخضر الصغير بجانبهم.
تُعد حملات AdWords تكتيكًا قويًا لجذب الزوار، ولكنها تأتي مصحوبة ببعض العوامل المعقدة. أولاً، يتعين عليك تقديم عرض أسعار لهذه الكلمات الرئيسية. كلما زادت قدرة الكلمات الرئيسية على المنافسة، زادت تكلفتك. بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا، لديك عدد أكبر من الأشخاص الذين يتنافسون بقوة. تميل التكاليف إلى الارتفاع مع زيادة المنافسة.
ومع ذلك، من الممكن تقليص هذه التكاليف، ويمكنك القيام بذلك من خلال الجودة وأداء الحملة. باختصار جوجل و Facebook ترغب في مكافأة الإعلانات عالية الجودة عن طريق خفض تكلفة النقرة. لماذا يفعلون ذلك؟ لأن عملائهم يحصلون على تجارب أفضل، ويريدون تشجيع المسوقين على تشغيل حملات عالية الجودة.
إذا رأيت إعلانك، فانقر عليه، وابحث عن صفحة مبيعات أو صفحتك الرئيسية ثم خرجت، ترى Google ذلك على أنه حملة منخفضة الجودة. تمنح Google الإعلان درجة Q منخفضة، وترتفع تكلفة النقرة. ولكن إذا رأيت إعلانك، وقمت بزيارة صفحتك المقصودة وقمت بالتحويل أو النقر، فإن Google ترى هذا الحدث وتمنح هذا الإعلان نقاط Q عالية، مما يؤدي إلى خفض تكلفة النقرة. احصل عليه؟
تتطلب إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة على أي نظام أساسي الخبرة والرؤى والبيانات والكثير من الاختبارات. نحن نطبق عددًا من الأدوات التكنولوجية على هذه العملية لجعل الجهود فعالة وفعالة من حيث التكلفة لعملائنا قدر الإمكان. يجب أن تفكر في ذلك عند محاولة تحديد ما إذا كنت تريد القيام بذلك بنفسك.
أخيرًا، مجرد رغبتك في الدفع مقابل الزوار لا يعني أنك ستحصل على زوار فعليين. لقد كان لدينا عدد من العملاء الذين يطمحون إلى استخدام الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب الزوار والعملاء المحتملين، فقط ليكتشفوا أن أفضل العملاء المحتملين لم يبحثوا عنهم في البحث. لا يحدث هذا في كثير من الأحيان، لكنه يحدث.
3) الإحالات
سيجد الزوار الجدد أيضًا موقعك من خلال روابط من مواقع أخرى. وهذا ما يسمى حركة مرور مصدر الإحالة أو زوار مصدر الإحالة. إذا قمت بكتابة مدونة ضيف على Business 2 Community مع رابط يعود إلى موقعك، فإن أي شخص يقرأ هذه المقالة ويريد معرفة المزيد سينقر على موقعك ويجده. عليك أن تكون حريصًا على وضع المحتوى الخاص بك على المواقع التي يقرأها عملاؤك المحتملون. لا يتم إنشاء جميع الزوار على قدم المساواة، وتريد زوارًا يتطابقون مع شخصيات أفضل ممارساتك.
توجد العديد والعديد من التقنيات المختلفة لقيادة حركة مرور زوار الإحالة. نشر مقالات مدونة الضيوف، وإجراء مقابلات مع الأشخاص المؤثرين، ومشاركة المحتوى الخاص بك، والقيام بالتسويق المشترك مع الشركات التابعة، ونشر مقاطع الفيديو على YouTube أو مواقع مشاركة الفيديو الأخرى، وإنشاء بودكاست ونشره – القائمة لا نهاية لها.
حتى الروابط الخلفية، التي كانت جزءًا كبيرًا من تحسين محركات البحث العضوية، أصبحت الآن جزءًا كبيرًا من كيفية جذب زوار الإحالة إلى موقعك. فكر في الشركات التي لديك شراكات معها. إذا كانت مواقع الويب الخاصة بهم تحتوي على قسم للشركاء، فتأكد من أن شعارك بارز ويتضمن رابطًا للعودة إلى موقعك. بشكل عام، كلما زاد عدد الروابط إلى موقعك من مصادر خارجية، كلما ارتفع تصنيفك.
تمثل مواقع التواصل الاجتماعي أيضًا مجموعة من فرص مواقع الإحالة، وعادةً ما تعمل بطريقة مماثلة. تقوم بالنشر باستخدام رابط، ويشاهده الأشخاص ويعودون إلى موقعك مرة أخرى. في الكثير من أدوات أتمتة التسويق مثل HubSpot، يعتبر الزائر من موقع اجتماعي مختلفًا عن الزائر من موقع مُحيل، ولكن في النهاية، كلاهما عبارة عن رابط إحالة ويزيد من أعداد الزائرين الجدد.
قد يبدو هذا بمثابة حمل ثقيل، وهو كذلك بالفعل. يعد التسويق اليوم أمرًا معقدًا للغاية ويتطلب منك استخدام جميع الأدوات والتقنيات والقنوات المتاحة لك. هذه مجرد شريحة واحدة من كل ما يجب عليك فعله.
سيكون عليك أيضًا التحلي بالصبر. نادرًا ما يؤدي ذلك إلى نتائج فورية، واعتمادًا على الكلمات الرئيسية والعبارات والأسئلة التي استهدفتها، قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ويتطلب الكثير من الاستثمار. لا تستسلم. هذا هو الجزء العلوي من مسار التحويل، وهو أمر بالغ الأهمية لجذب العملاء المحتملين وخلق فرص المبيعات وإغلاق عملاء جدد.
نصيحة ابدأ اليوم – إحدى الحيل لجذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك هي الاختبار والتتبع والتجربة المستمرة. حاول وقياس وتقييم ثم قم بذلك مرة أخرى. على الرغم من وجود أفضل الممارسات، إلا أن عملك وصناعتك وموقعك على الويب والمحتوى الخاص بك ورسالتك وقصتك كلها فريدة من نوعها. ما يصلح لشركة واحدة قد يصلح أو لا يصلح لك بنفس الطريقة. في الواقع، من المحتمل ألا يحدث ذلك. تعد هذه حالة جيدة لجلب خبير (أو فريق من خبراء تحسين محركات البحث) يتمتع بالخبرة والأدوات والعمليات المطلوبة لتحصل على النتائج التي تتوقعها.
المربع الثاني للتسويق – يتم تحقيق الإيرادات من خلال الخبرات والمنهجية والرؤى!
