ستساعدك المقالة التالية: أحدث وأعظم النصائح والتقنيات لتحسين محركات البحث في عام 2020
ما زلنا نسمعها كل يوم: “لا يجدنا عملاؤنا على الويب”.
خمنوا مرة أخرى أيها الناس. يجد الجميع كل شيء على الويب، وكلما تجاهلت هذه الحقيقة لفترة أطول، زادت صعوبة العثور على شركتك وظهورها على Google.
للمساعدة، قمنا بتنظيم ثمانية إحصائيات مذهلة من الشهر الماضي والتي تسلط الضوء على مدى أهمية تحسين محركات البحث (SEO) في إنشاء آلة جذب العملاء المحتملين. سنأخذ أيضًا كل إحصائية ونحدد التعديلات أو الترقيات التي تحتاج إلى إجرائها لتحسين تصنيفات البحث العضوية الخاصة بك على Google.
وستكون النتيجة زيادة عدد زوار موقعك، وزيادة عدد العملاء المحتملين لشركتك، وزيادة عدد فرص المبيعات، وإذا كان فريق المبيعات الخاص بك قادرًا على التعامل مع العملاء المحتملين، فسيزداد عدد العملاء الجدد.
احتفظ بمتصفحاتك، ها نحن ذا.
هذه هي إحصائيات تحسين محرك البحث الأكثر إثارة للاهتمام والتي نعتقد أنه يجب عليك معرفتها. (لمنح الائتمان عند استحقاق الائتمان، وجدنا هذه الإحصائيات في Ahrefs.)
- 68% من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث. (برايت ايدج)
- 0.78% من الباحثين في Google ينقرون على النتائج من الصفحة الثانية. (باكلينكو)
- 53.3% من إجمالي حركة المرور على موقع الويب تأتي من البحث العضوي. (برايت ايدج)
- 92.96% من حركة المرور العالمية تأتي من بحث Google وصور Google وخرائط Google. (سبارك تورو)
- يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى جذب حركة مرور أكثر بنسبة 1000٪ من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية. (برايت ايدج)
- 69.7% من استعلامات البحث تحتوي على أربع كلمات أو أكثر. (أهريفس)
- يقول 60% من المسوقين أن الوارد (تحسين محركات البحث، ومحتوى المدونة، وما إلى ذلك) هو المصدر الأعلى جودة للعملاء المحتملين. (HubSpot)
- يتمتع العملاء المتوقعون في مجال تحسين محركات البحث (SEO) بمعدل إغلاق يبلغ 14.6٪. (HubSpot)
68% من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث
عندما قرأنا هذا لأول مرة، توقفنا مؤقتًا لنتساءل أين يمكن أن تبدأ تجربة الإنترنت، ولكن مع القليل من التفكير، من الواضح أنه يمكن أن تبدأ بكتابة عنوان موقع ويب مباشرةً.
يحدث هذا كثيرًا في الواقع عندما يخبرك شخص ما عن شركة ما ويعطيك عنوان موقع الويب الخاص بها. اكتبه وقم بزيارة الموقع. ويشار إلى هذا عادة باسم حركة المرور المباشرة. وعادة ما يمثل حوالي 20% من إجمالي زوار الموقع عبر قاعدة عملائنا.
تعد حركة المرور المباشرة أمرًا رائعًا، لأنها تعني أن الأشخاص يتحدثون عن شركتك، ويشاركون عنوان موقع الويب الخاص بك، ويتذكرون عنوانك بفعالية، ويوصون بنشاطك التجاري.
لكن هذه الإحصائية تشير إلى أن ما يقرب من سبعة من كل 10 أشخاص يقومون بالفعل بالبحث قبل أن يكون لديهم أي خبرة عبر الإنترنت مع أي شركة.
لا أعتقد أن أي شخص سوف يصدم بهذه الإحصائيات، لكن بالنسبة لأولئك منكم الذين يعتقدون أن عملائكم كذلك لا البحث عنك، هذا هو المكان الذي يجب أن تفكر فيه مرة أخرى.
تريد أن ترى لنفسك؟ قم بإجراء هذا الاختبار الصغير. انتقل إلى اقتراح أوبر واكتب الكلمة الرئيسية أو العبارة المفضلة لديك. نضع في وكالة التسويق الرقمي. سترى في ثوانٍ عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها كل شهر لهذه الكلمة الرئيسية. في حالتنا 14800 شهريا. رائع!
لا مزيد من التخمين والآراء ووجهات النظر. اكتشف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية أو العبارات أو الأسئلة ذات الصلة بشركتك. ستعرف الآن على وجه اليقين أن الأشخاص يستخدمون محركات البحث للعثور على أعمالك وأعمالك التجارية المشابهة لشركتك.
0.78% من الباحثين في Google ينقرون على النتائج من الصفحة الثانية
نعم، هذا رقم صغير بشكل لا يصدق. وهذا يعني أن 99.22% من الأشخاص الذين يبحثون على Google ينقرون على النتائج من الصفحة الأولى.
وهذا يعني أنه إذا لم تكن في الصفحة الأولى، فأنت غير مرئي. كما أنها تؤكد صحة نكتة أحب أن أقولها: أين أفضل مكان لإخفاء الجثة؟ في الصفحة الثانية من جوجل! ها!
ما يعنيه هذا حقًا هو أنه يتعين عليك العمل بجد لوضع عملك على الصفحة الأولى من Google لأكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية والعبارات الرئيسية والأسئلة.
على الرغم من أن هذا ليس بالأمر السهل، ولن يحدث بسرعة وسيتطلب استثمارًا، فمن الممكن أن يتم تصنيفك في الصفحة الأولى من Google إذا كانت استراتيجيتك سليمة.
أولاً، لا تلاحق الكلمات الرئيسية الأكثر صعوبة. يمكنك الترتيب بشكل أسرع للكلمات الرئيسية الأقل صعوبة أو الأقل قدرة على المنافسة، وإذا كان لديك ما يكفي منها، فيمكنك توليد نفس القدر من حركة الزوار كما تفعل من كلمة رئيسية واحدة شديدة التنافسية.
فقط لأنك تريد الحصول على تصنيف للتأمين الصحي لا يعني أن ذلك سيحدث. ولكن قد تتمكن من تصنيف التأمين الصحي للشركات متوسطة الحجم، ونصائح التأمين الصحي، وإرشادات التأمين الصحي، ونصائح التأمين الصحي للشركات الصغيرة.
إن النظر إلى إستراتيجية البحث العضوي الخاصة بك والذكاء بشأن الكلمات الرئيسية التي تتبعها هو المفتاح.
53.3% من إجمالي حركة المرور على موقع الويب تأتي من البحث العضوي
عندما أرى هذه الإحصائيات، أول ما أفكر فيه هو: ما هي المصادر الأخرى لحركة المرور على موقع الويب؟ هذا ما يجب أن تفكر فيه أيضًا.
إذا كنت تقوم بعمل رائع في الحصول على تصنيف على Google وتم تصنيف صفحات موقع الويب الخاص بك، فإن هذا لا يمثل سوى نصف زوار موقعك تقريبًا.
يأتي الزوار الآخرون من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وموقع الإحالة وحركة المرور المباشرة وأساليب الحملة الأخرى. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تركيز 50% على الأقل من وقتك في رعاية هذه التكتيكات أيضًا إذا كنت تريد أن يصل الزائرون إلى موقع الويب الخاص بك.
نادرًا ما تنجح الحملات ذات التركيز الفردي.
لا يمكنك التركيز ببساطة على البحث العضوي وتوقع النجاح. يجب عليك تخطيط وبناء وتنمية الزوار من كل هذه المصادر، وهذا يعني أنك ستحتاج إلى تكتيكات واستثمارات وطاقة مخصصة لهذه المصادر الأخرى كل شهر.
92.96% من حركة المرور العالمية تأتي من بحث Google وصور Google وخرائط Google
واو، هذا عدد كبير من الزيارات، وما تخبرني به هذه البيانات هو أن الأمر يتعلق أكثر بتصنيفات البحث البسيطة والنهج الاستراتيجي لبناء الأصول التي يمكن العثور عليها وفهرستها بواسطة خوارزمية Google الضخمة.
لقد قمنا بتغطية العمل المطلوب للعثور على صفحات موقع الويب الخاص بك. تذكر أن Google يرتب الصفحات وليس مواقع الويب. يعد هذا تغييرًا أساسيًا في التفكير الذي يتعين علينا مساعدة الكثير من الرؤساء التنفيذيين على فهمه. لن يتم تصنيف موقعك الإجمالي، ولكن سيتم تصنيف الصفحات الفردية لموقعك.
بالإضافة إلى تلك الصفحات، سيتم أيضًا تصنيف صورك وخرائط نشاطك التجاري، ويجب الاهتمام بها جميعًا بشكل متساوٍ من حيث وضع العلامات والأوصاف وتحسينها للجوال والمزيد.
يجب عليك اتباع نهج شامل بشأن كيفية أداء موقعك على Google. تأكد من تصميم كل جانب من جوانب الموقع بشكل صحيح ووضع علامات عليه بشكل صحيح وعرضه بشكل صحيح (على جميع الأجهزة). يجب تحديث الموقع بانتظام حتى تكون قوائمك صحيحة ويتم تشغيل خرائطك بشكل صحيح.
يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى زيادة عدد الزيارات بنسبة 1000% أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية
أحد أكبر التحديات التي تواجه المسوقين اليوم، وبطريقة ذات صلة تواجه الرؤساء التنفيذيين الذين يوجهون فرق التسويق اليوم، هو تحديد ما يجب العمل عليه وأين يجب الاستثمار فيه.
تحظى وسائل التواصل الاجتماعي بالكثير من الاهتمام، وقد حظيت باهتمام أكبر مؤخرًا نظرًا لأن الجميع في درجة ما من الإغلاق في منازلهم. لكن البيانات موجودة، ويعمل تحسين محرك البحث على جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي – 10 أضعاف عدد الزوار.
على الرغم من أننا لن نشجع أي شخص أبدًا على تجاهل أساليب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أننا قد نقترح أنه إذا كانت لديك ميزانية محدودة، فقم بتركيز المزيد من الميزانية والوقت والطاقة على جعل موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة عالية على Google بدلاً من محاولة الحصول عليه. Facebookولينكد إن و Twitter لتوليد الزوار لموقعك.
الأمر يتعلق فقط بتحديد الأولويات. يمكنك الاستمرار في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لنشر المحتوى، وإذا كنت تستخدم منصة أتمتة التسويق مثل HubSpot، فيمكنك القيام بذلك بنقرة زر واحدة. لكن قضاء ساعات في Facebook من غير المرجح أن تحقق نفس العائد الذي تحققه قضاء ساعات في التأكد من تصنيف صفحاتك على Google.
69.7% من استعلامات البحث تحتوي على 4 كلمات أو أكثر
لقد أشرنا إلى التغييرات في سلوك المستهلك عندما يتعلق الأمر بالبحث، ولكن هذه الإحصائيات توضح ذلك. معظم الناس كذلك لا إدخال كلمة رئيسية واحدة أو حتى عبارات مكونة من كلمتين؛ إنهم الآن يضعون عبارات من أربع كلمات أو أكثر. ويشار إلى هذا بالكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل.
هذه العبارات محددة للغاية وتساعد الباحثين في العثور على ما يبحثون عنه بشكل أسرع. تشجع Google مواقع الويب على دعم الكلمات الرئيسية الطويلة عن طريق إنشاء صفحات يتم تصنيفها حسب الكلمات الرئيسية الطويلة بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية القصيرة أو عبارات الكلمات الرئيسية.
تحدثنا عن هذا في وقت سابق من المقال. ربما تتذكر مثالنا.
تريد التصنيف للتأمين الصحي، ولكن نظرًا لأن الناس يبحثون عن عبارات أطول، يمكنك أيضًا التصنيف للتأمين الصحي للشركات متوسطة الحجم، ونصائح التأمين الصحي لمحترفي الموارد البشرية، وإرشادات التأمين الصحي حول إدارة المزايا، ونصائح التأمين الصحي للشركات الصغيرة .
أصبحت أمثلة الكلمات الرئيسية الطويلة هذه أكثر شيوعًا الآن ويجب أن تكون جزءًا كبيرًا من مجموعة كلماتك الرئيسية. محفظة الكلمات الرئيسية عبارة عن قائمة بالكلمات الرئيسية والعبارات والأسئلة الإستراتيجية التي تعمل بنشاط على تصنيفها. كلما كانت محفظتك أكثر ثراءً وكنت أكثر استراتيجية، كلما زاد عدد الزوار الذين ستجذبهم إلى صفحات موقعك.
يقول 60% من المسوقين أن البريد الوارد (تحسين محركات البحث، ومحتوى المدونة، وما إلى ذلك) هو المصدر الأعلى جودة للعملاء المحتملين
حسنًا، لقد استغرق الأمر بعض الوقت، ولكننا نتحدث الآن عن جذب العملاء المحتملين. لقد مارس المسوقون التسويق الداخلي على مدى السنوات العشر الماضية ويقومون الآن بالإبلاغ عن فعاليته كمنهجية.
يعد تحسين محركات البحث جزءًا كبيرًا من التسويق الداخلي. ينصح Inbound أنه من الأفضل أن تكون حاضرًا عندما يبحث الأشخاص عنك، بدلاً من مقاطعة الأشخاص الذين قد لا يبحثون عنك.
إنها حجة تسويقية شائعة. هل تنفق أموالك في محاولة مقاطعة يوم شخص ما كما تفعل الإعلانات، أم أنك تركز طاقتك على أن تكون مرئيًا عندما يكون شخص ما نشطًا في رحلة الشراء الخاصة به؟
ليس علينا الإجابة على هذه الحجة اليوم، ولكن إذا كان جذب العملاء المحتملين هو هدفك (ونحن نشعر بقوة أنه يجب أن يكون هدف كل مبادرة تسويقية)، فإن تحسين محرك البحث عند إقرانه بأساليب واردة أخرى مثل تسويق المحتوى والتحويل إن تحسين الأسعار ورعاية العملاء المحتملين والموقع الإلكتروني المذهل سوف يتفوق دائمًا تقريبًا على الحملات الإعلانية المباشرة سواء من حيث العملاء المحتملين الفعليين أو عائد الاستثمار (ROI).
العملاء المتوقعون في تحسين محركات البحث لديهم معدل إغلاق يبلغ 14.6%
الآن بعد أن قمنا بتغطية توليد العملاء المحتملين، دعونا نغطي أيضًا توليد الإيرادات. لذلك، يتعين عليك إغلاق العملاء المحتملين الذين أنشأتهم وتحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون. يبلغ المعدل القريب للعملاء المحتملين الناتجين عن البحث ضعف معدل مصادر العملاء المحتملين الأخرى.
الحقيقة البسيطة هي أنه عندما يبدأ الأشخاص عمليات البحث الخاصة بهم ويشيرون إلى نيتهم لبدء رحلة المشتري، فإنهم دائمًا ما يفعلون شيئًا ما. قد لا يقومون بتوظيفك، وربما لا يقومون حتى بتوظيف شركة مثل شركتك، ولكن مجرد حقيقة أنهم يتطلعون بشكل استباقي إلى تثقيف أنفسهم حول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك تشير إلى نية جادة للشراء.
مرة أخرى، يعد هذا مبررًا قويًا للاستثمار في تحسين محركات البحث والتسويق الداخلي بدلاً من أساليب الإعلان أو توليد الطلب.
إن هدف المسوقين ليس جذب عملاء محتملين، بل جذب عملاء محتملين قريبين جدًا.
إن النهج الاستراتيجي للبحث والجهد المستمر لجذب الزوار والاستثمار في تحسين نتائج تحسين محرك البحث الخاص بك سيؤدي دائمًا إلى تحقيق إيرادات وعائد استثمار إيجابي لشركتك.
من غير المحتمل أن يكون هذا برنامجًا مدته 30 يومًا، بل هو جهد مستمر قد يستغرق ما يصل إلى ستة أشهر لتحقيق النتائج. وهذا أيضًا لن يؤدي إلى ارتفاع قصير المدى. بدلًا من ذلك، توقع نموًا معتدلًا وصاعدًا سيستمر في تحقيق المزيد والمزيد من النتائج طالما تمت مراقبته والحفاظ عليه.
الآن بعد أن أصبح من الواضح أن تحسين محرك البحث هو تكتيك أساسي في أي برنامج لجذب العملاء المحتملين، وهو تكتيك من المرجح أن يحقق إيرادات كبيرة من خلال فريق المبيعات لديك، ابدأ في الاستفادة من النصائح والتقنيات الواردة في هذه المقالة لتوسيع نطاق برامج تحسين محركات البحث الخاصة بك وإنتاجها نتائج.
