ستساعدك المقالة التالية: أعمال التجارة الإلكترونية للبيع: دليل مفصل
يسمح نشاط التجارة الإلكترونية بإيرادات أعلى بكثير من أي موقع تابع لأن موقعك يقوم بالبيع المباشر للمنتجات بدلاً من مجرد قطع.
تأتي أعمال التجارة الإلكترونية في أشكال عديدة وتوفر إمكانيات لتحقيق إيرادات كبيرة يمكن أن تنمو عامًا بعد عام.
في هذا المقال ، نغطي مكان البحث عن أعمال التجارة الإلكترونية المعروضة للبيع ، والعناية الواجبة ، والتقييمات ، والمخاطر ، والإيجابيات والسلبيات ، وغير ذلك الكثير.
من أين تشتري شركة تجارة إلكترونية؟
هناك خياران رئيسيان عندما يتعلق الأمر بشراء شركة للتجارة الإلكترونية. أحدهما يصبح خاصًا بينما الآخر يمر عبر وسيط / سوق.
هناك إيجابيات وسلبيات لكلتا الطريقتين ، ولكن أيهما مثالي؟
البيع الخاص مقابل الوسيط
عادةً ما لا تكون المبيعات الخاصة شائعة جدًا ولكنها تمثل أفضل طريقة للحصول على صفقة جيدة في مجال التجارة الإلكترونية للبيع. تتمثل الخطوة الأولى في هذا النهج في الوصول إلى شركات التجارة الإلكترونية الحالية لقياس ما إذا كانت مهتمة بالبيع. من المرجح أن يرفض معظمهم أو لا يستجيبون. من بين أولئك الذين يستجيبون ، لن يكون كل شيء مناسبًا بعد العناية الواجبة.
يفتح البيع الخاص خيارات محتملة ويسمح للمشتري بالحصول على شرخ في عمل تجاري قائم لم يتم اكتشافه بشكل مكثف لأنه ليس في الأسواق المفتوحة.
ومع ذلك ، فإن الذهاب إلى طريق الوسيط والسوق يوفر قدرًا كبيرًا من الوقت لأن هذه أعمال التجارة الإلكترونية حيث قرر المالك بالفعل بيعها.
أفضل الأسواق لشراء أعمال التجارة الإلكترونية
عندما يتعلق الأمر بشراء شركة تجارة إلكترونية ، فإن ثلاثة وسطاء أعمال عبر الإنترنت يأتون باستمرار في محادثة: Empire Flippers و Flippa و FE International
زعانف الإمبراطورية
تشتهر Empire Flippers بكونها واحدة من أفضل الأسواق للبحث في مواقع الويب والشركات عبر الإنترنت. تسهل وظيفة البحث في السوق فصل أعمال التجارة الإلكترونية عن SaaS أو مواقع الويب المتخصصة أو الأنشطة التجارية الأخرى عبر الإنترنت.
تقوم Empire Flippers ببعض إجراءات العناية الواجبة الأساسية وتقدم معلومات عن كل شركة معروضة للبيع بما في ذلك صافي الربح الشهري والسعر والمتعدد وما إلى ذلك. في القوائم ذات الأسعار الأعلى ، غالبًا ما تتضمن مقابلة مع البائع والتي تحتوي على معلومات قيمة عن الشركة وعملياتها.
حتى أن بعض البائعين منفتحون على التواصل عبر البريد الإلكتروني أثناء عملية البيع ، وهي ميزة إضافية محددة لقسم العناية الواجبة في العملية.
فليبا
تشتهر Flippa بأنها أكبر سوق مفتوح للمواقع والشركات عبر الإنترنت في العالم ، وهناك صفقات جيدة يمكن العثور عليها هنا.
على عكس Empire Flippers ، لا يبذل Flippa العناية الواجبة بشأن القوائم الموجودة هناك. وهذا يعني أن عملية العناية الواجبة واسعة النطاق أمر بالغ الأهمية لتجنب التعرض للخداع ولضمان جودة العمل.
كسوق مفتوح ، تمتلك Flippa أكبر عدد من القوائم لأي وسيط أعمال عبر الإنترنت تقريبًا. ومع ذلك ، قد يستغرق الأمر بعض العمل لفحص القوائم والعثور على الماس الخام.
FE الدولية
كانت FE International سوقًا رئيسيًا لبيع وشراء الأعمال التجارية الناجحة لسنوات عديدة. يجلب فريقهم سنوات من الخبرة المصرفية الاستثمارية إلى مساحة اكتساب الأعمال التجارية عبر الإنترنت الناشئة.
إنهم يميلون إلى التركيز على الشركات الأكبر التي لديها تقييمات من ستة أرقام أو أعلى ، لذلك سيحتاج المشترون ذوو الميزانية المحدودة إلى وضع ذلك في الاعتبار.
ضوء هادئ
يعد Quiet Light سوقًا رئيسيًا آخر لشراء أو بيع أعمال التجارة الإلكترونية. أحد المميزات الخاصة بهم هو أن كل مستشار إما يمتلك أو يبيع أعماله التجارية الخاصة عبر الإنترنت. يمنحهم هذا خبرة عملية عند التعامل مع أعمال التجارة الإلكترونية للبيع.
يسرد Quiet Light في الغالب الشركات في نطاق أسعار قائمة يتراوح بين 250.000 دولار – 1000000 دولار + ، لذا ضع ذلك في اعتبارك إذا كنت تستخدم ميزانية.
الشراء مقابل بناء أعمال التجارة الإلكترونية
هناك إيجابيات وسلبيات لبناء مشروع تجاري من الصفر تمامًا كما توجد إيجابيات وسلبيات لشراء شركة تجارة إلكترونية قائمة.
فوائد البناء من الصفر
إن بناء أعمال التجارة الإلكترونية من البداية له تحدياته. يستغرق إنشاء المحتوى وقتًا طويلاً ، وتكثيف إنتاج منتج ما ، والمضي في الخطوات كثيفة العمالة لإنشاء عمل تجاري جديد.
قد يكون هذا أمرًا مخيفًا ، ولكن هناك العديد من المزايا للبناء من الصفر. واحد هو السيطرة الكاملة. يمكن إنشاء أعمال التجارة الإلكترونية في مكانة أو صناعة تتمتع فيها بمعرفة قوية أو شغف.
إن التحكم في العوامل المبكرة للصناعة التي يجب إدخالها ، والمنتجات التي يجب بيعها ، واستكشاف المنافسة هي بالتأكيد عوامل إيجابية للمضي قدمًا في طريق البداية من نقطة الصفر.
الايجابيات
- يمكنه انتقاء المكانة أو الصناعة التي ستعمل فيها التجارة الإلكترونية
- مهم للمبتدئين في التجارة الإلكترونية لتعلم الحبال
- السيطرة الكاملة على الأعمال من البداية إلى النهاية
- السيطرة الكاملة على عملية التحجيم
- تقليل الاستثمار في التمهيد مقابل الشراء
سلبيات
- يأخذ استثمار وقت أكبر بكثير
- لا يوجد ضمان لسوق أو منتج ناجح
- المزيد من نقاط الفشل المحتملة للمبتدئين في الفوضى
فوائد شراء عمل قائم
إذا كان البدء من نقطة الصفر يبدو وكأنه الكثير من الاستثمار في الوقت ، فهناك فوائد للشراء من أعمال التجارة الإلكترونية الحالية وتوسيع نطاقها من هناك.
يحتوي نشاط التجارة الإلكترونية الحالي على منتجات وطريقة لبيعها وقاعدة عملاء موجودة. إذا كان موقع الويب يتمتع بسلطة جيدة وحركة مرور عضوية ، فقد تكون هذه إضافة كبيرة أخرى. لقد قاموا بالفعل بالعمل الشاق المتمثل في إنشاء التصنيع وسلسلة التوريد وشحن المنتجات للعملاء. لقد اكتشفوا أيضًا كيفية بيع منتجاتهم لعملائهم.
بالنسبة للمشترين المحتملين ، فإن هذا يزيل الكثير من المخاطر. عند بدء عمل تجاري إلكتروني ، عليك معرفة سلسلة التوريد والتسويق والعمليات والمزيد. عن طريق شراء شركة ، يمكنك الاستيلاء على البنية التحتية الحالية ثم تنميتها من هناك.
الايجابيات
- البنية التحتية الحالية في مكانها الصحيح
- هناك سجل حافل في العالم الحقيقي للأعمال
- يمكن أن تقدم أرقام المبيعات التاريخية توقعات مستقبلية أكثر دقة
- لا تبدأ من الصفر
- تدفق الإيرادات من اليوم الأول
سلبيات
- سعر نقدي مرتفع مقدمًا
- مطلوب بذل العناية الواجبة واسعة النطاق
- يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت للعثور على الصفقة الصحيحة
العناية الواجبة عند شراء شركة تجارة إلكترونية
يشتري جميع المشترين المحتملين تقريبًا بأطروحة النمو: أي أنهم يعتقدون أنهم سيشترون شركة تجارة إلكترونية ، ويزيدون الإيرادات والأرباح ، ثم يقررون ما إذا كانوا سيقلبونها أو يحتفظون بها. الفكرة هي الحصول على صفقة جيدة في أعمال التجارة الإلكترونية التي يتم التقليل من قيمتها أو لديها إمكانات غير محققة يعتقد المشتري أنه يمكنهم الاستفادة منها.
تأكد من التحقق من الأرقام التالية أثناء العناية الواجبة للحصول على صورة واقعية لما يستحق العمل وما يمكن أن يكون عليه.
تحقق من قائمة فحص العناية الواجبة الأكثر تفصيلاً.
أداء الأعمال: البيانات المالية
بيان الربح والخسارة هو جوهر كل عمل. عند تحليل نشاط تجاري إلكتروني للبيع ، فإن أول شيء تريد القيام به هو إلقاء نظرة على إجمالي الإيرادات ، وإجمالي الربح ، وصافي الربح على مدار الـ 12 شهرًا الماضية.
تريد أن تنظر إلى شيئين أساسيين: الأرقام الأولية والاتجاهات. ما هو حجم العمل؟ هل تبيع 10-100 منتج كل شهر أم تبيع آلاف المنتجات؟ في معظم الحالات ، كلما كبر حجم العمل التجاري ، كان أكثر رسوخًا وأمانًا.
تريد أيضًا إلقاء نظرة على الاتجاهات. هل تتجه الإيرادات نحو الارتفاع / الاستقرار / الانخفاض على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية؟ ماذا عن إجمالي الربح وصافي الربح؟ استخدم الاتجاهات لرسم صورة للعمل والتنبؤ بالمكان الذي يمكن أن يكون تحت ملكيتك.
Note: الهوامش مهمة في أعمال التجارة الإلكترونية! تعمل معظم شركات التجارة الإلكترونية بهامش صافي يتراوح بين 20 و 25٪. من الأفضل دائمًا الحصول على هامش أعلى لأنه يمنحك مزيدًا من المرونة في التعامل مع التكاليف قبل نقطة التعادل / خسارة منطقة المال.
إذا كان هناك أي شيء يبدو غريبًا أو مريبًا في الربح والخسارة ، فاطرح أسئلة متابعة. هذا جزء أساسي من عملية العناية الواجبة وأحد أهمها.
قنوات اكتساب العملاء
بعد مراجعة البيانات المالية ، قم بعد ذلك بتقييم مصدر المبيعات.
كيف يتم اكتساب العملاء؟ هل كل ذلك حركة مرور مدفوعة؟ كل حركة المرور العضوية؟ مزيج؟ هل يستخدمون وكالة إعلانات أم يفعلون كل ذلك داخل الشركة؟
بالنظر إلى أعمال التجارة الإلكترونية ، فأنت تريد أن تعرف بالضبط ما هي القناة التي تحقق غالبية الإيرادات للشركة. بالنسبة للعديد من شركات التجارة الإلكترونية ، سيكون هذا مزيجًا من Facebook/Instagram الإعلانات وإعلانات Google.
لكل قناة ، اسأل عن تكلفة اكتساب العميل (CAC). كم يكلفك الحصول على كل عملية بيع؟ سيعطيك ذلك فكرة عن الربحية على أساس كل طلب.
يسمح تقييم قنوات اكتساب العملاء للمشترين المحتملين برؤية نقاط القوة والضعف في العمل بسهولة. كما يقدم فرصًا.
كمثال ، إذا كان المشتري يبحث في عمل تجاري جيد Facebook الإعلانات ولكن بدون وجود مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنه تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث لزيادة المبيعات.
مقاييس التجارة الإلكترونية المهمة: CAC و LTV و CVR
يمكن تلخيص معظم أعمال التجارة الإلكترونية من خلال بعض المقاييس.
كما تمت مناقشته أعلاه ، فإن تكلفة اكتساب العميل (CAC) هي التكلفة التي تكلفك للحصول على عميل. من الأسهل ملاحظة ذلك عند استخدام الزيارات المدفوعة كمصدر للزيارات.
LTV تعني القيمة الدائمة وهي القيمة التي يستحقها العميل بالنسبة لك. يختلف هذا بناءً على المنتج الذي تبيعه. على سبيل المثال ، قد يقوم أحد عملاء صندوق الاشتراك الشهري بتقديم 12 طلبًا على مدار العام – مما يجعلها تساوي 300 دولار أمريكي.
CVR تعني معدل التحويل. إذا حصلت على 100 شخص في موقع الويب الخاص بك ، فكم منهم سيقدم طلبًا؟ معدل تحويل التجارة الإلكترونية القياسي هو 1.5-2٪.
يمكنك استخدام هذه المقاييس لتبسيط الأمور المالية للشركة.
كم هو CAC الخاص بهم مقابل LTV الخاصة بهم؟ هل يمكنهم إنفاق المزيد للحصول على عميل؟ أم أنهم يخسرون المال في أول عملية شراء أملاً في استعادتها مع الطلبات المستقبلية؟ هل معدل التحويل أقل أو أفضل من المتوسط؟
يتيح لك النظر إلى العلاقة بين هذه المقاييس تقييم أعمال التجارة الإلكترونية للبيع.
سلسلة التوريد: الطرف الأول مقابل دروبشيبينغ
إذا أثبت العامان الماضيان أي شيء ، فهو أنه لا توجد سلسلة توريد محصنة ضد الانقطاعات المحتملة.
هل ينتجون منتجاتهم الخاصة؟ الاعتماد على دروبشيبينغ؟ إذا كانوا يعتمدون على دروبشيبينغ ، أين يقع المصنع؟ ما هو متوسط وقت الشحن؟
يعد فهم إعداد سلسلة التوريد الموروث أمرًا بالغ الأهمية عند التعامل مع اكتساب التجارة الإلكترونية.
قانوني
ما هي التحديات القانونية المحددة لهذه الصناعة؟ هل توجد شروط خدمة على الموقع لا تسمح ببيع قائمة بريد إلكتروني؟ هل توجد سياسة خصوصية على الموقع؟ هل لديهم نموذج موافقة ملف تعريف الارتباط؟ إذا كان العمل يتم على المستوى الدولي ، فكيف يمكن أن تخلق لوائح الاتحاد الأوروبي أو الكندية أو حتى الحكومية في الولايات المتحدة مشكلات محتملة؟
Note: إحدى المشكلات التي تواجهها العديد من شركات التجارة الإلكترونية الأكبر حجمًا هي التوافق مع ADA. ADA تعني قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة وهو عبارة عن مجموعة من اللوائح التي تضمن أن مواقع الويب يمكن أن تعمل للأشخاص ذوي الإعاقة. في كثير من الأحيان ، يقوم المحامون بالبحث عن مواقع الويب التي لا تتوافق مع ADA ويهددون بمقاضاتهم ما لم يستقروا (غالبًا مقابل 10000 دولار +).
افهم جميع الجوانب القانونية ولا تفترض أن كل شيء يتم بشكل صحيح. يؤكد.
التصميم والعلامات التجارية والمنصة
هل يبدو الموقع احترافيًا ، أم يبدو أن شخصًا ما يستخدم منشئ مواقع عمره 10 سنوات وضع شيئًا ما معًا ثم نسي أمره؟
هل تم القيام بأي عمل تجاري أو تسويقي؟ هل تتمسك الأعمال بأي شكل (جيد أو سيئ)؟
إن فهم كيفية إحراز تقدم في هذه المجالات ، أو رؤيتها يتم الاعتناء بها جيدًا ، يمكن أن يخبر المشتري المحتمل كثيرًا.
تأكد من أن الأنظمة الأساسية المستخدمة وظيفية وآمنة ومحدثة بالكامل.
مسابقة
كيف تبدو المنافسة؟ هل هذا مكان تنافسي للغاية حيث نجح هذا العمل في تكوين مجموعة مخلصين من العملاء؟ ما هي الجودة الفعلية للمنافسة؟ ما هي إمكانات النمو؟
يمكن أن تكون المنافسة الخفيفة أو المنافسة الشديدة جيدة أو سيئة حسب الصورة الكاملة. ومع ذلك ، فإن تقييم المشهد التنافسي هو جزء أساسي من عملية العناية الواجبة.
نصائح خارج الصندوق لن يخبرك بها الناس
هناك الكثير من النصائح للحصول على أعمال التجارة الإلكترونية. يتطلب شحذ مهارات العناية الواجبة الخبرة ، وفهم عدد من الفروق الدقيقة للعثور على الصفقات الرائعة حقًا مع تجنب الألغام الأرضية المخفية.
تحدث إلى الموردين قبل أن تشتري شركة
ستكون أعمال التجارة الإلكترونية في مكانة أو صناعة معينة. تحدث إلى الموردين المشتركين. هل هناك مشاكل في سلسلة التوريد تلوح في الأفق؟ أي مشاكل مع المواد الخام أو المستلزمات المعروفة في الصناعة ولكن ليس خارجها؟
يمكن أن يكشف التحدث إلى الموردين عن الكثير من المعرفة داخل الصناعة التي تغير منظور المشتري حول إيجابيات / سلبيات صفقة محتملة.
تجنب البائعين الطموحين
قد تفكر في الشراء لأنك ترى إمكانية تحقيق نمو هائل ، ولكن لا ينبغي تسعير هذه الإمكانات. تذكر – أنك تشتري العمل كما هو موجود اليوم وليس ما يمكن أن يكون عليه بعد عام من الآن.
غالبًا ما يكون من غير المجدي التحدث مع البائعين الذين لديهم قائمة أسعار غير واقعية في الاعتبار.
إذا كان سعر البيع لا علاقة له بحركة المرور أو المبيعات أو المضاعفات المقبولة في السوق ، فقد حان الوقت للابتعاد عن صفقة أفضل متجذرة في الواقع.
اكتشف لماذا يبيعون
هناك العديد من الأسباب الوجيهة لبيع مشروع تجاري ناجح. ومع ذلك ، إذا كان أداء النشاط التجاري جيدًا ، فإن السؤال عن سبب بيعه يمكن أن يكشف عن الكثير من المعلومات.
هل هو بسبب عدم الاهتمام؟ هل هذا بسبب تراجع العمل؟ أسباب صحية؟
إذا كان الشخص مراوغًا أو مراوغًا مع هذا السؤال ، فعادة ما يكون ذلك بمثابة علامة حمراء. البيع بشكل عام لا يحدث لمجرد نزوة وقد يأتي سبب البيع مع قصة تجلب معها الكثير من المعلومات الإضافية.
كيف تقدر قيمة أعمال التجارة الإلكترونية
هناك بعض الأشياء الرئيسية التي يجب مراعاتها عند محاولة التوصل إلى قيمة أعمالي. تعتبر هذه الخطوات حاسمة لتقديم عرض جذاب لأعمال التجارة الإلكترونية.
صيغة للتقييمات
الصيغة العامة المستخدمة هي كما يلي:
تقييم = متوسط الربح في آخر 12 شهرًا (بالدولار الأمريكي) x مضاعف التقييم
لحساب الربح ، خذ جميع الإيرادات من الشركة مطروحًا منها التكاليف التشغيلية وتكلفة السلع. لا تضع في اعتبارك أي رأس مال للنمو (تصميم موقع الويب ، المحتوى) لأن هذه التكاليف لمرة واحدة.
مضاعف التقييم هو قيمة شهرية تعتمد على اتجاهات الصناعة.
اكتشف مُضاعِف التقييم
المعدل الجاري لمضاعفات التقييم الشهري يتراوح من 35X إلى 40X في المتوسط. ومع ذلك ، بالنسبة للأعمال المستقرة للغاية ، يمكن أن تصل إلى 50 ضعفًا.
النمو والإمكانات والاتجاهات
يقدّر بعض المشترين الاستقرار والتاريخ الطويل في البيع أكثر من أي شيء آخر بينما يرغب البعض الآخر في رؤية نمو إيجابي خلال الأشهر الأخيرة وإمكانية النمو في المستقبل.
هل زادت الإيرادات والأرباح خلال آخر 12 شهرًا؟ من المحتمل أن يكون مضاعف التقييم أعلى من ذلك الحين.
هل بقيت الإيرادات والأرباح كما هي خلال آخر 1،2 أو 3 سنوات؟ يشير هذا إلى أن العمل ثابت للغاية ومن المرجح أن يستمر في الأداء الجيد في المستقبل.
بعد اجتياز عملية العناية الواجبة ، يجب أن تكون لديك فكرة شاملة عن نقاط القوة والضعف في العمل. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك قياس قيمة العمل بالضبط بالنسبة لك.
الهدف النهائي – انعكاس أم دخل سلبي؟
ما هو الهدف النهائي للمشتري؟ هل هذا اكتساب لدخل سلبي طويل الأجل يستمر في توليد المزيد من النقد شهرًا بعد شهر ، أم أنه لزيادة الإيرادات والبيع مقابل دفعة نقدية أعلى لمرة واحدة لمستثمر جديد؟
كلاهما استراتيجيتان قابلة للتطبيق ، لكنهما يغيران أيضًا المقدار الذي قد يرغب المشتري في تقديمه أثناء عملية التقييم. قد يقدم المشتري الذي يبحث عن الوجه القليل من المال من أجل زيادة عائده على الاستثمار. قد يعرض المشتري الذي يتطلع إلى الاحتفاظ به على المدى الطويل المزيد لأنه ينوي إدارة الأعمال لعدة سنوات.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
هناك العديد من الوجبات السريعة المهمة من هذه المقالة عند التفكير في الغوص في الاستثمار في أعمال التجارة الإلكترونية.
- تجنب البائعين الطموحين
- انخرط في عملية العناية الواجبة
- لا تخف من الاقتراب من شركات التجارة الإلكترونية لقياس الاهتمام بصفقة خاصة
- ضع أهدافًا قصيرة وطويلة المدى لكيفية تحسين الأعمال عند الشراء
- تفاوض بشأن التقييم إذا لم يكن اقتراح البائع مرضيًا
يمكن أن يكون الحصول على أعمال التجارة الإلكترونية وتحسينها تحديًا ، ولكن شراء الأعمال المناسبة يمكن أن يؤدي إلى أرباح ضخمة ويوفر عوائد كبيرة.
