ستساعدك المقالة التالية: أفضل الممارسات لـ Amazon تصوير المنتج [2022]
لا يقرأ الناس عند التسوق عبر الإنترنت – فهم يقومون بالمسح الضوئي. وفقًا لـ Crowdriff ، وجد 53 بالمائة من المستهلكين أن الصور أكثر أهمية من المراجعات. ويقول 67 بالمائة أن الصور مهمة جدًا في اتخاذ قرار الشراء.
في عالم الماسحات الضوئية ، يمكن القول إن التصوير الفوتوغرافي للمنتج هو أهم عامل تحويل. ومع ذلك ، فإن قلة قليلة من الناس تحصل على تصوير منتجات التجارة الإلكترونية بشكل صحيح.
في هذه المقالة ، سأناقش أنواع الصور التي تحتاج إلى تضمينها في قائمتك وكيفية القيام بها بشكل صحيح. يمكنك تطبيق هذه النصائح على صورك على منصات أخرى مثل eBay و Shopify ، لكننا نركز عليها Amazon هنا والمتطلبات المحددة للشركة لإدراج الصور.
لقد طبقنا أفضل الممارسات هذه في علاماتنا التجارية الخاصة ، وقد عززت معدلات التحويل لدينا على الفور تقريبًا.
القراءة ذات الصلة: من لديه أفضل تصميمات الجرافيك لـ Amazon الباعة؟
ماذا يكون Amazonمتطلبات صورة؟
قبل أن تبدأ في التفكير في مكان الحصول على النماذج أو كيفية العثور على أفضل إضاءة ، يجب أن تتأكد من أنك تعرف ذلك Amazonمتطلبات صورة.
فيما يلي ملخص لأهمها:
إذا قمت بزيارة Amazon، لا يزال هناك العديد من القوائم التي تنتهك متطلبات صورة المنتج. من أكثر الانتهاكات شيوعًا إضافة كائنات بعيدًا عن المنتج في الصورة الرئيسية.
ستلاحظ أن ستة من أفضل ثمانية قوائم بها صورة معرض رئيسية تنتهك Amazonشروط الخدمة (TOS). الكلمة غير الرسمية من Amazon هو أنه يسمح عمومًا للصور التي تنتهك إرشاداتها بالانزلاق إذا كانت مفيدة للمستهلك. خذ هذا كما تستطيع.
أعتقد أن معظم الناس يوافقون على أن صورة الثوم في أسفل اليسار تساعد في جعل هذه الصورة تظهر أكثر من الصور الأخرى وهي مفيدة إلى حد ما للمستهلك. قد يساعد تضمين صورة مساعدة مثل هذه في زيادة تحويلاتك ويكون لها مخاطر طفيفة نسبيًا Amazon.
ومع ذلك ، لا يزال التحقق من متطلبات الصورة. وفي حالة قيامك بتوظيف محترف للتعامل مع التصوير الفوتوغرافي لمنتجك ، تأكد من أنهم على دراية بما هو مسموح به وما هو غير مسموح به حتى لا تواجه أي مشاكل أثناء التحميل.
ما هي أبعاد الصورة الموصى بها؟
كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن تكون صورك 1600 بكسل على الأقل للحصول على تلك التجربة المثلى. بالنسبة لنسبة العرض إلى الارتفاع ، نوصيك بالالتزام بنسبة 1: 1 ، مما ينتج عنه صورة مربعة.
يضمن وجود صورة مربعة حصولك على أقصى استفادة من العقارات المتاحة. ضع في اعتبارك المثال أدناه:
كان بإمكان البائع فعل المزيد مع المساحة غير المستخدمة في الأعلى والأسفل. دعونا نقارن هذا مع صورتهم الثانية ، وهي مربع. هنا ، تم استخدام جميع الجوانب ، ولا يضيع شيء.
ما أنواع الصور التي تحتاج إلى تضمينها في ملف Amazon قائمة؟
قدر الإمكان ، يجب عليك تضمين الصور التالية في قائمتك:
- الصورة الرئيسية (إلزامية)
- مخطط معلومات بياني
- صورة مواصفات المنتج
- صور لايف ستايل
- المنتج مع العبوة
- قبل وبعد الصور
يمكنك تحميل تسع صور للمنتج على الأكثر في القائمة. يجب أن تبذل قصارى جهدك لتضمين كل التسعة. ومع ذلك ، هناك بائعون يقومون بتحميل سبعة فقط لأن هؤلاء هم الوحيدون الذين سيشاهدهم العملاء دون النقر على السهم لعرض المزيد من الصور.
إذا كنت تستخدم أقل من ستة ، فأنت تطلق النار على قدمك حقًا. هناك بعض الشكوك بين Amazon البائعون الذين تعتبر كمية الصور الفوتوغرافية هذه عامل ترتيب مباشر (وإن كان صغيرًا) بالنسبة لهم Amazon.
بعد ذلك ، سأناقش ماهية هذه الصور وكيف يمكنك تحسين كل منها لزيادة التحويل.
صورة القائمة الرئيسية
الصورة الرئيسية هي الأهم بين صور منتجك. إنها الصورة الأولى التي يراها المشترون المحتملون. لذا ، قدم أفضل ما لديك واجعل صورتك الرئيسية أفضل ما يمكن أن تكون.
تذكر فقط Amazonمتطلبات:
- لا تقم بتضمين أي دعائم في الصورة الرئيسية. (لذلك لا توجد علامات مائية أو شعارات أيضًا.)
- يجب أن تكون الخلفية بيضاء.
كما ذكرنا من قبل ، فإن إضافة الدعائم الصغيرة التي يمكن أن تساعد العملاء على تحديد منتجك بشكل أفضل لن يؤدي على الأرجح إلى أي مشكلة Amazon. ومع ذلك ، فإن الخلفية البيضاء غير قابلة للتفاوض. هذا لأن الصورة الرئيسية ستظهر في نتائج البحث ، وإذا لم تكن خلفيتك بيضاء ، فلن تمتزج مع الصفحة.
تأكد من إظهار أفضل زاوية لمنتجك. للعمق ، يمكنك أيضًا إضافة الظلال ، تمامًا مثل هذا:
تأكد أيضًا من أنك تلتقط صورًا فعلية للمنتج. لا توجد رسومات ، بغض النظر عن مدى جاذبيتها والعلامة التجارية ، يمكن أن تحل محل الصورة الفعلية عندما يتعلق الأمر بالصورة الرئيسية.
يمكنك التخلص من هذا مع أنواع أخرى من الصور ، مثل هذه تمامًا:
ولكن بالنسبة للصورة الرئيسية ، تأكد من أنك تعرض المنتج الفعلي.
مخطط معلومات بياني
تمنح صورتك الرئيسية العملاء نظرة عامة على منتجك. سيتيح لهم هذا النوع التالي من الصور معرفة الفوائد التي سيحصلون عليها عند شرائها: مخطط المعلومات الرسومي.
سيحتوي مخطط المعلومات الرسومي على صورة للعنصر الخاص بك إلى جانب ثلاث إلى ست ميزات رئيسية للمنتج. هذه الميزات الرئيسية هي نقاط بيع مهمة يمكنك مناقشتها أيضًا في النقاط الخاصة بك. لا تخف من تكرار المعلومات المتطابقة المدرجة في النقاط النقطية أو وصف المنتج لأن معظم الناس لن يقرأوها.
حافظ على ملامحك في جملة واحدة أو جملتين كحد أقصى. يمكنك استخدام خلفية بيضاء ، أو استخدام خلفية غير مشتتة تعكس علامتك التجارية تمامًا مثل الصورة أعلاه. يمكن أن يكون لديك أسهم تشير إلى أجزاء مختلفة من الصورة لإبراز الميزات الرئيسية.
يمكنك أيضًا تضمين صور تخبر العملاء كيف يمكنهم استخدام المنتج بشكل صحيح مثل هذا:
هذا يجعل من السهل على العملاء قياس مقدار العمل الذي يحتاجون إلى القيام به بمجرد استلام المنتج.
صورة مواصفات المنتج
بغض النظر عن مدى أهمية المنتج ، هناك دائمًا بعض الأبعاد الحرجة له. لا يقرأ الأشخاص الذين يتصفحون الإنترنت كل شيء في وصف المنتج الخاص بك ، لذا تأكد من أن لديك صورة توضح الأبعاد المهمة.
هذا مهم لأنه سيقضي على أي سوء فهم من جانب العميل. هل تتذكر تلك الحلقة في The Big Bang Theory حيث كان الرجال يتنافسون على ما اعتقدوا أنه آلة زمن مصغرة وانتهى بهم الأمر بآلة كاملة الحجم؟ صورة مواصفات المنتج كانت ستمنع ذلك.
يبدو شيلدون والعصابة سعداء جدًا بعملية الشراء هنا ، لكنهم لم يتوقعوا منتجًا بهذا الحجم.
لايف ستايل صور
صورة نمط الحياة هي صورة لمنتجك يتم استخدامه في الأعمال اليومية.
إذا كنت تبيع معاصرًا للثوم ، فستكون هذه صورة لعصر الثوم المستخدم في جميع أنحاء المطبخ. إذا كنت تبيع حصائر اليوجا ، فستكون صورة لسجادة اليوغا المستخدمة في استوديو اليوغا أو في المنزل. صورة نمط الحياة تنقل للمستهلك وتعيد تأكيد المواقف التي يمكن استخدام منتجك فيها.
تُظهر صورة نمط الحياة هذه استخدام المنتج (خيمة) في الهواء الطلق.
هل يمكنني DIY بلدي Amazon صور المنتج؟
ما لم تكن مصورًا محترفًا أو لديك موهبة في التقاط صور تجارية ، أقترح عليك ترك هذه الصورة للمحترفين. تعد صور قائمتك مهمة للغاية بحيث لا يمكن ترك التحويل للصدفة.
أستثمر بشدة في التقاط صور المنتج هذه بواسطة محترف. ربما تكون قد سمعت عن الإحصاء الذي يتم الاستشهاد به كثيرًا ، وهو أن 90 بالمائة من السائقين يعتقدون أنهم سائقون فوق المتوسط. نفس الشيء ينطبق على المصورين الذين يعملون بأيديهم.
في الولايات المتحدة ، أستخدم ProductPhoto.com التي تصل تكلفتها إلى حوالي 100 دولار لكل منتج لبعض اللقطات المختلفة بعد جميع رسوم الشحن (عليك أن تدفع لشحن المنتج إليهم).
أفضل تصوير منتجي في الصين كلما أمكن ذلك لتوفير الوقت. لدي صديق صديق بالقرب من بكين ولكن Amazon يستضيفون أنفسهم دليلًا لخدمات الطرف الثالث ، بما في ذلك التصوير الفوتوغرافي. إذا كنت تقوم بإنتاج منتجاتك في الصين ، فإن التصوير الفوتوغرافي هناك سيوفر لك الكثير من الوقت وربما الكثير من المال.
عندما أقوم بتطوير منتج في الصين ، فإن أول شيء أفعله عند الانتهاء من الإنتاج هو إرسال منتجي إما إلى مصوري الصيني أو شحنه جواً إلى مصوري في الولايات المتحدة.
يوظف بعض البائعين موظفين بدوام كامل لرعاية صور القوائم الخاصة بهم بينما يستخدم البعض الآخر العاملين لحسابهم الخاص. لقد أجريت بالفعل دراسة على أربعة من أفضل المواقع للعثور على موظفين مستقلين لتحديد مدى اختلافهم من حيث الجودة والسعر.
هاك صورة نمط الحياة
إليك طريقة للحصول على صور جيدة جدًا لنمط الحياة بسعر رخيص جدًا. هذه خدعة يتم استخدامها من قبل العديد من أفضل العلامات التجارية الخاصة Amazon.
يتمثل جوهر الاختراق في التقاط صورة مجانية للموقف الذي يتم فيه استخدام منتجك ووضع إحدى صور منتجك فوقه.
لنتخيل أنك تبيع سجادة يوجا.
الصورة جيدة جدًا لكنها لا تنقل بالضبط ما تفعله. هل هذه سجادة يوجا أم ممسحة؟
انتقل الآن إلى موقع الصور المجاني المفضل لديك مثل unsplash.com أو freeimages.com. ابحث عن صورة لمشهد يمكن استخدام منتجك فيه.
للحصول على سجادة يوجا ، اخترت استوديو يوغا. بالنسبة للعديد من منتجات الدفع الرباعي 4 × 4 الخاصة بي ، سألتقط صورة لسيارة جيب في بعض الطرق الوعرة. في بعض الأحيان ، يمكنك حتى العثور على صورة لمنتج مشابه يتم استخدامه. بمجرد الحصول على تلك الصورة ، يمكنك ببساطة تركيب صورة منتجك فوقها.
هل هي مثالية؟ بالطبع لا. لكنها تتحول بشكل أفضل من صورة بسيطة للمنتج ، ولا تكلفك شيئًا.
لا تعتبر أن الناس يعرفون كيفية استخدام منتجك أمرًا مسلمًا به. والأهم من ذلك ، اسمح للتصوير الفوتوغرافي لمنتجك بإضفاء الطابع المثالي على الحياة الرائعة مع منتجك للعميل.
المنتج مع العبوة
إذا كنت لا تزال تقوم بتغليف منتجك في أكياس بوليستر ، فعليك البدء في إجراء بعض التغييرات. تمامًا مثل الصورة الرئيسية في ملف Amazon تعطي القائمة الانطباع الأول عندما يقرر العملاء إجراء عملية الشراء ، تعطي العبوة الانطباع الأول عندما يتلقونها بالفعل.
بصرف النظر عن الشعور المتميز ، تعد العبوة أيضًا نقطة بيع رائعة.
تذكر أن الناس لا يشترون الأشياء عبر الإنترنت لأنفسهم فقط. في بعض الأحيان ، يشترون الهدايا. لذا ، إذا كان لديك عبوة مبهجة من الناحية الجمالية (وهو ما يجب عليك) ، فقم بتضمينها في قائمة صور المنتج الخاصة بك.
توضح هذه القائمة للعملاء أن المنتج جاهز للإهداء.
قبل وبعد الصور
إذا كان ينطبق على منتجك ، فإن اللقطات قبل وبعد هي طريقة رائعة لإظهار مدى فعاليتها. هذا يسلط الضوء على فوائد (نتائج) استخدام منتجك.
بعض Amazon سوف يقوم البائعون بتضمين الصور قبل وبعد في صورة واحدة فقط دون تضمين المنتج. ولكن كما ترى من المثال أدناه ، فإن دمج المنتج يقوي العلاقة بين النتائج والعنصر الذي تبيعه.
تقسيم اختبار صور المنتج الخاص بك
يمكن أن يكون هناك العديد من الإصدارات المختلفة لصور منتجك. ولكن أيهما يتحول بشكل أفضل؟
قبل عام 2021 ، Amazon لم يكن لدى البائعين طريقة مباشرة لتحديد ذلك ، حتى تم تحديث “إدارة تجاربك”. ومع ذلك ، فأنت مقيد فقط بالصورة الرئيسية ، لذلك سيتعين عليك الاستمرار في تخمين مخطط المعلومات البياني أو صورة نمط الحياة الأفضل.
تتيح لك إدارة تجاربك إجراء اختبار A / B على صورة منتجك الرئيسية.
للتأهل لإدارة تجاربك ، يجب عليك
ويجب على جميع ASINs المؤهلة
- قمت بنشر محتوى A +
- تنتمي إلى علامتك التجارية ، و
- لديها حركة مرور عالية
ربما Amazon سيطور طريقة لاختبار A / B لصور القائمة الأخرى في المستقبل. لكن في الوقت الحالي ، استخدم حكمك على صورك الأخرى.
خاتمة
لك Amazon صور المنتج مهمة جدًا لمعدل التحويل الخاص بك. من المهم أن تحمّل فقط صورًا عالية الجودة لا تجذب المشترين فحسب ، بل تُعلمهم أيضًا. يجب أن يكون لديك على الأقل الصور التي تمت مناقشتها أعلاه لتسهيل الزائرين على اتخاذ قرار الشراء.
إذا كان لديك أي نصائح وحيل حول تصوير المنتجات لمواقع التجارة الإلكترونية ، فيرجى مشاركتها في التعليقات.
