أفضل النصائح الإعلانية لـ Cyber ​​Monday وBlack Friday للتجارة الإلكترونية

ستساعدك المقالة التالية: أفضل النصائح الإعلانية لـ Cyber ​​Monday وBlack Friday للتجارة الإلكترونية

نحن قريبون جدًا من بداية موسم التسوق في العطلات، مما يعني أن الوقت قد حان لبدء التخطيط لاستراتيجيات حملات التسويق الرقمي.

من خلال التفكير في احتياجاتك الآن، يمكنك المساعدة في الحصول على أفضل حجم مبيعات لـ Black Friday وCyber ​​Monday حتى الآن.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ حسنا.

قام خبراء محتوى Rock لدينا بتجميع قائمة بأفضل النصائح الإعلانية الخاصة بالجمعة السوداء.

بالطبع، هذه الأفكار لن تنفذ نفسها، ولهذا السبب ستحتاج إلى الاهتمام والبدء في التخطيط لها أو تنفيذها في أقرب وقت ممكن.

هيا بنا نبدأ.

#1: اعرف احتياجات جمهورك

تبدأ الخطوة الأساسية الأولى في إنشاء أفضل إعلان لموسم التسوق في العطلات بمعرفة احتياجات جمهورك.

إذا لم تكن قد قمت بعد بإنشاء عدد قليل من شخصيات المشترين التي تصف عملائك المستهدفين، فهذا هو الوقت المناسب للقيام بذلك.

لا يساعدك هذا فقط على ضبط رسالتك التسويقية الخاصة بـ Black Friday و Cyber ​​Monday، ولكنه يمنحك أيضًا فكرة جيدة عن كيفية التعامل معهم خلال أجزاء أخرى من العام.

ولا تخف من الإبداع هنا. قم بتسمية المشتري الوهمي الخاص بك، وأوصافه، وقائمة الأشياء التي يحبها ويكرهها، وما إلى ذلك.

#2: فكر في استراتيجيات تقديم الهدايا

على الرغم من أنه من المهم معرفة عميلك الأساسي، فمن الجيد أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه لن يكون دائمًا هو من يتسوق خلال العطلات.

بدلاً من ذلك، لديك خيارات لأولئك الذين يرغبون في تقديم منتجك أو خدمتك للمشتري المثالي.

على سبيل المثال، يشتري الزوج لزوجته منتجات التجميل المفضلة لديها أو تشتري الأم لعبة لطفلها.

هذا هو المكان الذي تخطئ فيه الكثير من العلامات التجارية عبر الإنترنت في إعلاناتها. إنهم لا يأخذون في الاعتبار احتياجاتهم التسويقية لجذب أصدقاء وعائلة جمهورهم المستهدف.

لذا، لا تفوت رؤية زوايا أخرى مثل هذه عند صياغة حملاتك.

#3: اعرف متى يجب عليك مواجهة اللاعبين الكبار

يعد موسم التسوق في العطلات بمثابة منزل مجنون عندما يتعلق الأمر بتجارة التجزئة – سواء عبر الإنترنت أو خارجها.

على الرغم من أنك قد تميل إلى إجراء بعض الحملات الكبرى لمحاولة التغلب على الشركات الكبرى، إلا أن ذلك ليس دائمًا فكرة جيدة.

بدلاً من ذلك، قد تفكر في تجاوز الضجيج وتقديم حوافز مصممة خصيصًا للعملاء الحاليين.

ليس فقط أنهم على دراية بعلامتك التجارية ومن المرجح أن يقوموا بعملية شراء، لكنهم على الأرجح لن يفوتوا فرصة تخزين منتجاتهم المفضلة خلال فترة التخفيضات الجيدة.

#4: ركز على أولئك الذين يتطلعون إلى تدليل أنفسهم

نصيحة إعلانية ممتازة أخرى لـ Cyber ​​Monday وBlack Friday هي التركيز على أولئك الذين يتطلعون إلى تدليل أنفسهم.

إذا كان منتجك عبارة عن سلعة فاخرة أو باهظة الثمن أو يتضمن رعاية شخصية، هذه استراتيجية رائعة يجب اتباعها.

عندما يتعلق الأمر بأيام التخفيضات الكبرى هذه، يبحث الكثير من المتسوقين عن أشياء يمكنهم شراؤها بأنفسهم بدلاً من مجرد الهدايا.

يمنح هذا العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية زاوية للتعامل مع الحملات التي تتمحور حول سبب أهمية معاملة نفسك من حين لآخر.

بالطبع، قد ترغب في استخدام هذا جنبًا إلى جنب مع الأساليب الأخرى التي تتمحور حول شراء هدايا العطلات أيضًا.

#5: استخدم الكلام الشفهي

تحظى الشهادات والحملات الشفهية بشعبية كبيرة خلال العطلات.

للمساعدة في جعل ذلك ممكنًا، يمكنك تشغيل إعلانات مدفوعة على شبكة البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي توضح فوائد مشاركة بائع التجزئة المفضل للشركات الصغيرة مع صديق أو أحد أفراد العائلة.

إذا كان لديك برنامج حوافز أو مكافآت للعملاء، فقدم نقاطًا إضافية أو كوبونات لمشاركة المنشورات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والقنوات الأخرى.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم ميزانية إعلانية محدودة وعدد كبير من العملاء الحاليين، يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لرؤية النمو.

#6: إضافة النوافذ المنبثقة لجذب الانتباه

عندما يتعلق الأمر بالإعلان على الموقع لعلامتك التجارية الإلكترونية، فكر في إضافة نوافذ منبثقة إلى صفحتك لليوم فقط أو لعطلة نهاية الأسبوع بأكملها.

هذه طريقة ممتازة لجذب الانتباه إلى التوفيرات الكبيرة أو العروض الخاصة التي تقدمها.

يمكن أن يكون أيضًا حافزًا كبيرًا لمطالبة الزائرين بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للحصول على وفورات إضافية أو للانضمام إلى برنامج تقدير العملاء الخاص بك.

وبالمثل، يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة لتنبيه المتسوقين بالتخليص الخاص أو عروض الجمعة السوداء على صفحة مقصودة خاصة على موقع الويب الخاص بك.

#7: خلق شعور بالإلحاح

واحدة من أفضل النصائح الإعلانية لدينا في الجمعة السوداء لا تأخذ في الاعتبار نوع الرسالة، بل النغمة.

بعد كل شيء، الطريقة التي تقول بها شيئًا ما لا تقل أهمية عن ما تقوله.

كلما تمكنت من خلق شعور بالإلحاح في إعلاناتك، زاد احتمال قيام المتسوقين باتخاذ إجراء.

على سبيل المثال، استخدم المؤقتات لإظهار أن العروض الخاصة تنتهي في وقت محدد.

تقدم بعض العلامات التجارية عروضًا مختلفة كل ساعة في يوم الجمعة الأسود وCyber ​​Monday، مما يجعل المشترين يعودون كل ساعة لمعرفة ما يمكنهم تحقيقه.

#8: أدلة شراء الإعلانات

فكرة أخرى رائعة حقًا لحملة التسوق أثناء العطلات هي تشغيل إعلانات لأدلة الشراء على موقع الويب الخاص بك.

يمكن أن تكون هذه مزيجًا من المنتجات من علامتك التجارية وغيرها من المنتجات التي عملت معها مسبقًا.

فكر في موضوعات مثل أفضل الهدايا لعشاق الرياضة أو ما تريده الأم حقًا في عيد الميلاد.

وفي بعض الحالات، يقوم تجار التجزئة بإنشاء صفحات مقصودة محددة للأدلة وتوجيه حركة المرور إليها من خلال الإعلانات المدفوعة.

هذه طريقة رائعة لعرض الصفقات الرائعة ودفع المنتجات بشكل أكثر فعالية التي تحتاجها خارج المستودع الخاص بك أيضًا.

#9: إعادة استهداف العملاء السابقين

عندما يتعلق الأمر بتشغيل الإعلانات المدفوعة خلال موسم التسوق في العطلات، فكر في إعادة استهداف العملاء السابقين.

ففي النهاية، هم يعرفون علامتك التجارية ويحبونها بالفعل، أليس كذلك؟

من خلال وضع الخاص بك Facebook الإعلانات أو إعدادات الإعلانات على شبكة البحث لمحاولة الوصول إلى أولئك الذين أجروا عملية شراء من قبل، سيكون بمقدورك تذكيرهم بالسبب الذي جعلهم معجبين بشركتك في المقام الأول.

بالإضافة إلى ذلك، من خلال تنبيههم بتخفيضات الجمعة السوداء، سيكونون أكثر استعدادًا للشراء بناء على خبرتهم السابقة.

إنه مربح لك ولعملائك الحاليين.

رقم 10: تذكر تناسق العلامة التجارية

إذا كنت تعرض إعلانات متعددة باستخدام نهج متعدد القنوات ليوم الجمعة السوداء، فتأكد من أنك تتذكر اتساق العلامة التجارية في كل منها.

ماذا يعني هذا؟

وجود جمالية بصرية متطابقة أو متشابهة في جميع الحملات يسهل على العملاء اكتشاف إعلاناتك.

عندما يصلون أخيرًا إلى مرحلة يصبحون فيها مستعدين للتحقق من عرضك، سيكونون قد رصدوا إعلاناتك السابقة بالفعل ويعرفون بالضبط ما يمكن توقعه.

على الرغم من أن هذه نصيحة موجهة لإعلانات الجمعة السوداء، إلا أنها حقًا شيء يجب عليك القيام به طوال العام من أجل التعرف بشكل أفضل على علامتك التجارية.

رقم 11: العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

للمساعدة في نشر الخبر حول صفقات الجمعة السوداء وCyber ​​Monday الخاصة بك، فكر في العمل مع أصحاب النفوذ الصغير على وسائل التواصل الاجتماعي.

في حين ينسى بعض المسوقين الرقميين أن التسويق عبر المؤثرين هو نوع من الإعلانات المدفوعة، فقد تمكن آخرون من استخدامه لصالحهم في الماضي.

عادةً ما يكون لدى أصحاب التأثير الجزئي متابعون يقل عددهم عن 10 آلاف على منصة معينة لوسائل التواصل الاجتماعي مع مستوى متوسط ​​إلى مرتفع من المشاركة في المنشورات.

من المعروف أن هذه الجماهير تؤدي أداءً جيدًا للتحويلات، لأنهم يثقون بالفعل في المؤثر الذي يتابعونه.

عادةً ما تكون التكلفة الوحيدة هي عينة منتج مُهدى أو راتب صغير لإنشاء منشور.

يمكنك أيضًا التدريب العملي على المحتوى عن طريق طلب الأدلة مسبقًا أو مجرد السماح للمؤثر بالقيام بتصميماته الخاصة.

رقم 12: إعادة تعريف الجمعة السوداء واثنين الإنترنت

هناك نصيحة أخرى يجب وضعها في الاعتبار وهي إعادة تعريف المصطلحين Black Friday وCyber ​​Monday في إعلاناتك.

وكما اكتشفت العديد من الشركات الكبرى في السنوات القليلة الماضية، فإن توسيع عروضها الخاصة خارج عطلة نهاية الأسبوع لعيد الشكر وتقديم ما يسمى بحوافز الجمعة السوداء لشهر نوفمبر بأكمله يعمل بشكل جيد.

في الواقع، لقد أثار هذا الأمر استجابة كبيرة من المستهلكين لدرجة أن البعض فتح هذه العروض في شهر أكتوبر.

من خلال منح العملاء صفقات في وقت سابق وفي وقت سابق، يمكنك غالبًا تشجيعهم على إجراء عملية شراء عاجلاً وليس آجلاً.

وهذا يعني تسجيل مبيعاتهم لعلامتك التجارية قبل أن يتمكن منافسوك من البدء في الإعلان عن علامتهم التجارية.

رقم 13: اجذب المتسوقين في اللحظة الأخيرة

هناك دائمًا متسوقون في اللحظة الأخيرة يرغبون في الحصول على صفقة كبيرة، ولكن لأي سبب من الأسباب لم يتمكنوا من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك في الوقت المناسب.

يمكنك استخدام هذا لصالحك عن طريق استخدام الإعلانات المدفوعة في عطلة نهاية الأسبوع.

استخدم رموز القسيمة الخاصة أو عروض الحزمة على المنتجات التي ربما لم تكن من المبيعات الكبيرة المجنونة خلال الأيام الفعلية، ولكنها لا تزال هي ما يبحث عنه عميلك المستهدف.

في حين أن القول المأثور بأن الطائر المبكر يحصل على الدودة لا يزال صحيحًا، يمكنك دائمًا تلبية احتياجات المتأخرين كوسيلة لزيادة المبيعات بعد انتهاء الصفقات الكبرى.

رقم 14: العروض الخاصة لبطاقات الهدايا الإعلانية

إذا كنت قد أولت أي اهتمام لأزمة الشحن العالمية التي تحدث الآن، فمن المحتمل أن يكون لديك على الأقل بعض القلق بشأن ما إذا كانت المنتجات التي تبيعها على موقع الويب الخاص بك ستصل بالفعل إلى مستودعك في الوقت المناسب.

ومع ذلك، هناك الكثير من تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية الذين يقومون بدفعة كبيرة لمبيعات بطاقات الهدايا في إعلانات الجمعة السوداء الخاصة بهم.

عندما تنتهي سلسلة التوريد المسدودة في بداية العام، فمن المحتمل أن يكون هناك فائض في العناصر المتاحة.

تعد بطاقات الهدايا طريقة جيدة لنقل العناصر بشكل أسرع في الأشهر المقبلة وتخصيص الإنفاق مع علامتك التجارية.

#15: استخدم الفكاهة في تسويقك

الشيء الوحيد الذي ينجح دائمًا هو الفكاهة – خاصة إذا كانت تحيط بشيء ذي صلة.

عندما يتعلق الأمر بإعلان الجمعة السوداء، لا تخف من إظهار القليل من الفكاهة في رسالتك.

على سبيل المثال، ربما اشترى الزوج لزوجته هدية فظيعة في العام الماضي وتريد أن تمنعه ​​من ارتكاب نفس الخطأ هذا العام.

أو ضحكة للآباء الذين أمضوا فترة الإغلاق وهم يحاولون تعليم أطفالهم في المنزل ويحتاجون الآن إلى العثور على هدية جيدة لمعلم هذا العام.

من المحتمل أن يختلف كيفية عمل هذا في مجال عملك وما يعتبر فكاهيًا.

ولكن، تذكر فقط أن الضحك الجيد هو دائمًا وسيلة ممتازة لجذب انتباه المشتري المثالي.

رقم 16: ادعم قضية ما

سيخبرك معظم المستهلكين هذه الأيام بسهولة أنهم يفضلون الشراء من العلامات التجارية التي تعمل على تحقيق الخير في العالم.

من منظور تسويقي، تعد إضافة دعم لقضية ما إلى إعلانات الجمعة السوداء فكرة جيدة.

على سبيل المثال، ربما تتبرع شركتك بوجبة لبنك طعام محلي مقابل كل عملية شراء تتم في يوم الجمعة الأسود أو يوم الاثنين الإلكتروني.

أو يمكنك مطابقة سعر الدولار مقابل الدولار مع مؤسسة خيرية محددة لشراء مبلغ معين.

من وجهة نظر الأعمال، يؤدي هذا إلى أمرين:

• أولاً، يمكن أن يخلق موقفًا يرتبط فيه العملاء بعلامتك التجارية ويثقون بها لرد الجميل.
• وثانيًا، يسمح لك بنشر الفرح طوال موسم العطلات.

مزيج مزدوج رائع، أليس كذلك؟

الخلاصة: نصائح للإعلان عن الجمعة السوداء لعام 2023

إذا كنت تخطط لحملاتك الإعلانية في Cyber ​​Monday وBlack Friday، فإن هذه القائمة تعد مصدرًا جيدًا لضمان ملاحظة المتسوقين لرسالتك.

الخط السفلي؟ كن مبدعًا في رسائلك وقدم القيمة.

إذا تمكنت من تحقيق هذين الأمرين، فإن مبيعاتك لموسم التسوق القادم في العطلات ستظهر ذلك بالتأكيد.

أثناء قيامنا بذلك، إليك بعض النصائح الإضافية من فريق Rock Content لدينا حول كيفية التحسين أداء الإعلان!