ستساعدك المقالة التالية: أفضل 13 نموذجًا لتحقيق الدخل من الألعاب للناشرين
تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023
مقدمة
لقد سمعته مرارًا وتكرارًا: “تكيف أو مت.” هذه هي عقلية مطوري الألعاب عندما يتعلق الأمر بتحقيق الدخل من ألعاب الهاتف المحمول في هذا اليوم وهذا العصر عندما تكون على بعد ثوانٍ قليلة من الشيء الكبير التالي. هناك بعض استراتيجيات تحقيق الدخل الرائعة ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد التنسيق المناسب لك.
بصفتنا شريكًا في إدارة الإعلانات ، ساعد عددًا لا يحصى من ناشري الألعاب على مستوى العالم ، فقد قمنا بتقسيم أفضل النصائح التي يمكن أن تساعدك في زيادة أرباحك الإعلانية مع إبقاء اللاعبين سعداء في نفس الوقت.
لحسن الحظ ، هناك بعض استراتيجيات تحقيق الدخل المجربة والصحيحة التي يمكن أن تعمل مع أي مطور. الحيلة هي معرفة مكان البحث عنها. إذا كنت تبحث عن طريقة جديدة لكسب المال من لعبتك ، فإن منشور المدونة هذا يوضح كل شيء!
ستمنحك هذه المقالة 13 من أفضل نماذج تحقيق الدخل من الألعاب لمطوري الألعاب وناشريها وتساعدك على معرفة ما ينجح.
1- إعلانات البانر
ربما تكون إعلانات البانر من أكثر أنواع الوحدات الإعلانية شيوعًا في ألعاب الفيديو. هذه هي اللافتات التي ظهرت في الجزء العلوي أو السفلي من الشاشة.
يمكن تنفيذ نموذج تحقيق الدخل هذا بعدة طرق ويمكنك استخدام كل طريقة اعتمادًا على مقدار التحكم الذي تريده في مظهر الإعلان. يمكنك إضافة صور ثابتة على هيئة لافتات أو تحريكها بالرسوم المتحركة. إذا كنت تريد أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام ، فيمكنك أيضًا استخدام قوالب شعار HTML5 التي تشبه لعبتك بشكل أوثق وتحتوي على كائنات أكثر تفاعلية.
المحدد الرئيسي لمقدار الإيرادات التي تولدها اللافتات هو وضعها على الشاشة. هذا هو السبب في أنه من المهم تجربة أنواع مختلفة من المواضع والمواضع داخل لعبتك لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لنوع لعبتك ولجمهورك المستهدف. إذا شاهد أحد اللاعبين إعلانًا ولم يهتم به حقًا ، فسوف يتجاهله ببساطة ، ولكن إذا جذب انتباهه ، فهناك فرصة جيدة أن ينتهي به الأمر بالنقر فوق (نسبة النقر إلى الظهور).
2- الإعلانات البينية
الإعلانات البينية المعروفة أيضًا باسم إعلانات ملء الشاشة هي الوحدات الإعلانية التي تشغل شاشة اللاعب بالكامل أثناء اللعب. إنه قادر على جذب الانتباه بسهولة يدوم لمدة 3-5 ثوان. يجب التعرف على الإعلانات البينية قبل الانتقال ، على عكس إعلانات البانر التي تتلاشى في الخلفية بمرور الوقت. نتيجة لذلك ، عادة ما يدفعون أكثر ، ولكن يجب تقديمهم بالطريقة الصحيحة. على سبيل المثال ، يجب وضع الإعلانات البينية قبل المستويات أو بعدها ، أو بين الحياة. لا ينبغي أن يكونوا خلال جزء مثير من اللعبة ، لأن اللاعبين سيتضايقون ويغادرون. حيلة كسب المال هي استخدام الإعلانات البينية بين المستويات ، أو أثناء المقطورات إلى المستوى التالي.
3- تشغيل فيديو أولي
إعلانات الفيديو قبل التشغيل هي أفضل استراتيجية لتحقيق الدخل لمطوري الألعاب. فكر فيهم كإعلان تلفزيوني في لعبتك! تظهر إعلانات ما قبل التشغيل قبل تحميل اللعبة ، وهي شائعة في الألعاب المجانية لأنها مربحة للغاية.
تتجه جميع الشركات إلى الاستثمار في الفيديوهات التمهيدية لأنها الأفضل للوعي بالعلامة التجارية ومشاركة الجمهور. لكن هذا ليس كل ما يفعلونه جيدًا. من خلال الإعلانات المسبقة للفيديو ، يمكنك تخصيص إعلاناتك لتناسب اهتمامات جمهورك ، مما يزيد من احتمالية حدوث تحويل للإعلان.
4- إعلانات التنبيه
تعد إعلانات التنبيهات من أكثر الإعلانات المزعجة ، ولكنها أيضًا واحدة من أكثر أشكال تحقيق الدخل فعالية. الفكرة بسيطة: عندما يسجل شخص ما الدخول إلى لعبتك ويلعب أحد المستويات ، فإنك ترسل إشعارًا فوريًا إلى هاتفه (أو جهازه اللوحي ، أو جهاز الكمبيوتر) يوجهه إلى مكان آخر (عادةً ، جدار عرض). ينقرون على الإعلان ، ويقومون بإجراء معين (مثل مشاهدة مقطع فيديو) ، ويكسبون لك المال. إذا كنت تستخدمه مع إحدى ألعاب HTML5 ، فيمكن استخدامه بسهولة لدفع الأشخاص مباشرةً إلى مواقع الويب الأخرى ، حيث سيكونون قادرين على إجراء عمليات شراء دون مغادرة موقع الويب الخاص بك على الإطلاق.
على الرغم من أنني أعترف بأنه من المعروف أنني أستمتع بإعلان إخطار جيد أو اثنين ، إلا أن هؤلاء المتسللين يمكن أن يكونوا مزعجين إلى حد ما. ومع ذلك ، فهي فعالة جدًا في جذب انتباه المستخدمين وتوجيههم نحو هدف نقدي.
5- إعلان الخروج من اللعبة
وقت رائع لعرض إعلان عن لعبة أخرى هو تمامًا كما يترك اللاعبون لعبتك وهم في طريقهم للخروج.
في كثير من الأحيان لا يمكننا التحكم في مكان وجود لاعبينا عندما يلعبون مبارياتنا. يمكن أن يكونوا على جهاز محمول ويريدون التحقق Facebook أو Twitter بسرعة ، أو قد يكونون على جهاز كمبيوتر ويريدون البحث عن شيء ما على Google. في كلتا الحالتين ، من خلال عرض إعلان للاعبك عن لعبة أخرى في اللحظة التي يوشك فيها على المغادرة ، فإنك تستفيد من أكثر حالاته ضعفًا: مباشرة بعد انتهائه من لعب إحدى ألعابك.
لقد لعبوا لعبتك للتو ، لذلك لديهم شعور إيجابي تجاهها وتجاهك كمطور. ستكون إعلاناتك حديثة في أذهانهم وسيزداد احتمال نقرهم عليها أكثر من المعتاد. حتى إذا لم يكونوا مهتمين على الفور بأي من إعلاناتك ، فسوف يتذكرون أنك صنعت تلك اللعبة الرائعة التي لعبوها وأن لديك ألعابًا أخرى رائعة أيضًا. ستظل في قمة اهتماماتك معهم وستستمر في الحصول على نقرات ، وهو ما يعادل عائدًا لك!
6- إعلان لعبة برعاية
تتضمن إعلانات الألعاب الدعائية عروض ترويجية للتداول مع مطوري الألعاب الآخرين بحيث يستفيد كلا الطرفين ، ويحصل على المزيد من المستخدمين ويجني المزيد من المال. يعد خيار “المزيد من الألعاب” الموجود على شاشة القائمة والذي يعرض الألعاب الدعائية أو الألعاب الشريكة إضافة رائعة ولا يبدو هذا كإعلان.
يمكنك تضمين الألعاب الدعائية أو الألعاب الشريكة في شاشة القائمة الخاصة بك والحصول على أموال مقابل كل نقرة عليها. قد لا تكون شائعة مثل الخيارات الأخرى ، لكنها لا تزال فرصة لكسب بعض النقود الإضافية على رأس جميع الإعلانات التي تعرضها من أماكن أخرى.
عندما تضيف ألعابًا دعائية إلى تطبيقك أو موقعك على الويب ، فإنك عادةً تجني الأموال بناءً على “CPI”. هذا يعني “التكلفة لكل تثبيت” ، ويعني أنه لكل شخص ينقر على الإعلان ويثبّت اللعبة ، تكون قد ربحت مبلغًا معينًا من المال.
7- العروض / القسائم التابعة
العرض التابع هو عندما يمتلك شخص ما منتجًا أو خدمة ، وتحصل على المستخدم لشراء منتجهم أو خدمتهم وكسب عمولة. تعمل عروض الشركات التابعة بشكل جيد حقًا عندما تكون مستهدفة بشكل كبير. لنفترض أن لعبتك عبارة عن لعبة محاكاة حرب وأن عرض الشركة التابعة الخاص بك هو لشيء مشابه جدًا ، وربما يكون مناسبًا جيدًا. إذا قمت بعمل لعبة تعليمية ، وكانت عروض الشركات التابعة الخاصة بك مخصصة لمنتجات تعليمية ، فمن المحتمل أن تكون مناسبة. انت وجدت الفكرة. في كثير من الأحيان يمكن تقديم هذه العروض في شكل قسائم أيضًا ، لذلك على سبيل المثال ، يمكن للمستخدم الحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة شهر واحد من Netflix باستخدام رمز الترويج الخاص بك. هذا يمنحهم مكافأة ، وتحصل على عمولة ، ويفوز الجميع.
8- عمليات الشراء داخل اللعبة
تعد عمليات الشراء داخل اللعبة أحد أشهر نماذج الأعمال التي تظهر من مساحة الألعاب. تقدم ألعاب “اللعب المجاني” (F2P) تجربة ألعاب يمكن تنزيلها مجانًا ، ولكن بعد ذلك يكون لديك خيار شراء عناصر أو تجارب داخل اللعبة. على الرغم من أن هذا النموذج كان موجودًا منذ فترة ، إلا أنه يزداد شعبيته. أصبحت ألعاب F2P شائعة جدًا لدرجة أنها تُستخدم كأدوات تسويق لمنتجات أخرى.
فيما يلي بعض خيارات الشراء الشائعة داخل اللعبة:
العملة داخل اللعبة: إن استخدام عملة عامة داخل لعبتك ، والاحتفاظ بقطع نقدية منفصلة يمكن للاعبين شراؤها بها ، هو أمر لا يحتاج إلى تفكير.
مستهلكات: هذا يشبه الشراء داخل اللعبة ولكنه أسلوب رائع لكسب المال بشكل متسق.
عناصر العطلة: تباع عناصر العطلات بجنون خلال أيام الربع الرابع مثل الهالوين والجمعة السوداء وعيد الميلاد وما إلى ذلك. إنها تعزز FOMO في اللاعبين وتحفزهم على شرائها قبل انتهاء موسم الأعياد.
المكافآت المتغيرة: المكافآت العشوائية تعزز الرغبة في الحصول عليها 10 مرات أكثر. هذا هو السبب في أن المكافآت المتغيرة تسبب الإدمان أكثر من أي نوع آخر من المكافآت في الألعاب.
أحرف غير قابلة للفتح: ما لم تكن نائمًا تحت صخرة ، فنحن جميعًا نعرف ماهية الشخصيات غير القابلة للفتح ، وكيف يتمكن اللاعبون اليائسون من فتح شخصية معينة ترغب في إنفاق دولارات كبيرة مقابل ذلك. يمكنك إضافة هذا التأثير من خلال منح الشخصيات الإضافية مظهرًا أو إحساسًا أو موهبة أو مظهرًا مختلفًا. على سبيل المثال: Cyberpunk و Pubg وما إلى ذلك.
التخصيص: عادةً ما يدفع اللاعبون أكثر لتقليل مقدار الوقت الذي يستغرقه ترقية مهاراتهم وتخصيص شخصياتهم في معظم الألعاب. كل هذا يتوقف على النوع الذي تنتمي إليه لعبتك.
حياة اضافية: إن توفير دور إضافي أو حياة للاعب عندما يفشل ويتعين عليه البدء من جديد هو فكرة رائعة للألعاب التي تستخدم الأدوار أو الأرواح. يعتمد نموذج اللعب المجاني على الشراء المناسب في الوقت المناسب ، وهذا بالتأكيد يناسب المكان.
مخزون إصدار محدود: يرغب العديد من اللاعبين في شراء عناصر رقمية ذات إصدار محدود لتتفوق على منافسيهم وتبدو أفضل. تخلق الندرة FOMO مما يجعلها ترغب في شرائها قبل زوالها وبالتالي زيادة الطلب والبيع في نفس الوقت.
9- الإضافات
تريد بيع الإضافات؟ هذه فكرة رائعة ، لأنها استراتيجية تعمل بشكل جيد في صناعة الألعاب. على سبيل المثال ، بعد شراء اللعبة ، يمكنك شراء حزم توسعة لفتح المزيد من المغامرات خارج اللعبة. هذا أيضًا أحد أكثر الموديلات استخدامًا في الألعاب المحمولة ، كما أنه مربح للغاية. هناك أنواع مختلفة من الإضافات: حزم التوسع ، والشخصيات ، والأسلحة ، والمهام الجديدة ، وما إلى ذلك.
بادئ ذي بدء ، عليك التأكد من أن المستخدمين مدمنون حقًا على لعبتك. بمجرد أن يصبحوا كذلك ، يصبحون أكثر استعدادًا لشراء وظيفة إضافية لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون على المزيد منها.
10- الاشتراكات
عندما يتم لعب ألعابك باستمرار وتحتفظ بعدد كبير من اللاعبين ، فقد يكون الوقت قد حان للنظر في نموذج قائم على الاشتراك.
إذا كانت لعبتك تحتوي على أرقام احتفاظ استثنائية وكان اللاعبون يحبونها ، فيمكن أن تكون الاشتراكات وسيلة فعالة للغاية لكسب المال. هذا مثالي لـ MMO أو الألعاب التي تحتوي على تحديثات متسقة ومحتوى جديد. هذه الألعاب مدعومة بنموذج إيرادات الاشتراك.
وخير مثال على ذلك هو Clash of Clans ، التي تقدم ثلاثة أنواع مختلفة من الاشتراكات: 4.99 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع للوصول الكامل (إعلان مجاني) ، و 14.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا للوصول الكامل (بدون إعلانات) ، و 29.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا للعب بدون إعلانات بالإضافة إلى 30 جوهرة في اليوم. هذا كافٍ بالفعل لجعل شخص ما مدمنًا على طريقة لعب Clash Royale التي تسبب الإدمان وجعله يتساءل عن سبب عدم استخدام هاتفه كثيرًا.
11- نظام الدفع
يمكنك محاولة استخدام طريقة pay-wall ، حيث يمكن للمستخدمين استخدام اللعبة مجانًا لفترة معينة وبعد ذلك ، يتعين عليهم الدفع لمواصلة لعب اللعبة. على سبيل المثال ، يستخدم كل من Boom Beach و Clash of Clans هذه الطريقة ، حيث يمكن للاعبين لعب الألعاب مجانًا كيفما شاءوا ، ولكن يتعين عليهم الدفع إذا كانوا يريدون الوصول إلى جميع أجزاء اللعبة. تتمتع هذه الطريقة ببعض المزايا الكبيرة مقارنة بالإعلانات: لا توجد نوافذ منبثقة مزعجة أو أي شيء آخر يصرف الانتباه عن ممارسة اللعبة. تسمح لك جدران الدفع أيضًا ببناء قاعدة مستخدمين قبل مطالبة الجميع بالمال.
إذا نظرت إليها من وجهة نظر أحد اللاعبين ، فربما توافق على أنه إذا كنت تستمتع حقًا بلعب لعبة ما ، فمن المحتمل أن تكون على استعداد لدفع مبلغ إضافي للاستمرار في الاستمتاع بها.
12- محتوى إضافي مدفوع
المحتوى الإضافي المدفوع هو الشكل الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل بعد الإطلاق ويتضمن أي نوع من المحتوى الإضافي الذي قد تضيفه إلى لعبتك بمجرد طرح المنتج الرئيسي ، من الوقائع المنظورة والشخصيات المدفوعة إلى الأسلحة الجديدة أو العتاد أو أنواع أخرى من عناصر اللعبة التي يمكن للاعبين إنفاق أموال حقيقية عليها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل على لعبة تسمى Epic Quest. عندما يتم إطلاق Epic Quest ، فإنه يحتوي على قصة أساسية تنقل اللاعب من المستوى 1 إلى المستوى 20. وبمجرد أن تكون اللعبة موجودة في العالم ويلعبها الأشخاص ، قد يقرر فريقك أنك تريد إصدار أربعة أحداث قصة أخرى للشراء . سيتم إصدار خطوط القصة الجديدة هذه كمحتوى قابل للتنزيل (DLC) مقابل 5 دولارات لكل منها.
بهذه الطريقة ، يحصل المطورون على إيرادات مستمرة – بدلاً من جني كل أموالهم مرة واحدة كما يفعلون مع البيع الأولي.
13- المحتوى المدفوع العرضي
الألعاب العرضية تشبه الوسائط القائمة على الحلقات ؛ كنت تبيع اللعبة في أجزاء. بدلاً من لعبة واحدة بقيمة 50 دولارًا ، تبيع 10 حلقات بسعر 5 دولارات لكل منها. يعمل هذا جيدًا حقًا لألعاب القصة والمغامرة التي تتمتع باحتفاظ عالٍ جدًا. بدلاً من بيع اللعبة بأكملها مقابل 50 دولارًا مقدمًا ، يمكنك الحصول على المزيد من المبيعات إذا قمت ببناء التوقعات من خلال إصدار حلقات واحدة في كل مرة مع أسبوع أو أسبوعين بينهما. لكن كن حذرًا: إذا جعلت الحلقة الأولى قصيرة جدًا ، فقد لا تدفع الأشخاص إلى شراء جميع الحلقات الأخرى (ولكن من المحتمل أن تؤدي إلى مبيعات أكثر بكثير مما لو اضطروا إلى شراء كل شيء مقدمًا).
يعمل هيكل هذا النموذج أيضًا بشكل جيد مع الأجهزة المحمولة. يتمتع الأشخاص بفترات انتباه أقصر ، لذلك يصعب التمسك بالعملاء أثناء اللعب على الهاتف أو الجهاز اللوحي. من خلال بيع لعبتك في أجزاء صغيرة ، يمكنك الاحتفاظ بالمستخدمين بشكل أفضل بمرور الوقت مع التأكد أيضًا من عدم نسيانهم لما يحدث في قصتك بين الحلقات.
الانتهاء
من المهم ملاحظة أنك لست بحاجة إلى قصر لعبتك على طريقة واحدة لتوليد الإيرادات ، ويجب عليك اختبار خيارات مختلفة حتى تجد الخيار الأفضل.
مع وجود العديد من الاستراتيجيات المدرجة هنا ، أخبرنا عن الاستراتيجيات المفضلة لديك. هناك بعض الأشياء التي تعتمد على نوع اللعبة التي قمت بإنشائها ، ولكن يمكن أن يعمل معظمها مع أي لعبة. السر يكمن في العثور على اللعبة التي تناسب لعبتك بشكل أفضل وتساعدك على كسب المزيد من المال بجهد أقل. اختر إستراتيجية ونفذها بالطريقة المثلى التي تتناسب مع أهدافك ولعبتك ونمو المستخدمين.
مهما كان النهج الذي يتم اختياره في النهاية ، فمن الأهمية بمكان التأكد من عدم التضحية بالأهداف والمتطلبات الأساسية للعبة من أجل تعظيم الأرباح.
يمكنك جعل هذا الأمر أسهل وتوفيرًا للوقت من خلال السماح لنا بالاهتمام بجانب تحقيق الدخل بحيث يمكنك التركيز أكثر على تطوير الألعاب.
هل أنت مستعد لزيادة إيرادات تطبيقات الألعاب الخاصة بك؟ سجل اليوم!
