ستساعدك المقالة التالية: أفضل 5 أمثلة لترويج المبيعات تعمل على تحسين توليد العملاء المحتملين
ما هي تقنية ترويج المبيعات؟
حتى الآن ، الأمور تسير على ما يرام وتعمل كالمعتاد. ومع ذلك ، فأنت تعتقد أن منتجاتك يجب أن يكون لها تأثير فوري في السوق ، وأن تخلق ضجة كبيرة ، وأن الشركة يجب أن تتمتع بالسرعة التي كنت تتصورها.
هذه هي اللحظة التي تدرك فيها أنك بحاجة إلى تحسين نتائجك من خلال دمج استراتيجيات ترويج مبيعات فعالة جديدة في خطتك التسويقية.
دعنا نتوقف لحظة لفهم كيفية عمل ترويج المبيعات في حملة تسويقية.
ترويج المبيعات هو استراتيجية تسويقية تستخدم العروض الترويجية قصيرة المدى لزيادة الطلب وزيادة المبيعات لمنتج معين. إنه يركز على خلق شعور بالإلحاح لحث العملاء على FOMO وتشجيع الناس على شراء المزيد في إطار زمني محدود (على سبيل المثال ، مبيعات العطلات ، أو فترة الطلب المسبق ، أو حتى الجمعة السوداء).
ولنكن جادين ، من قال لا للخصم؟
يحتاج مسوقو B2B إلى أن يكونوا محددين جدًا بشأن استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. يجب أن تكون لديهم فكرة واضحة عن جمهورهم المستهدف والمشكلات التي يواجهونها وأن يضعوا في اعتبارهم أن متوسط معدل التحويل بين الشركات هو 2٪.
لكن ترويج المبيعات الجيد يتجاوز مجرد صفقة جيدة لمرة واحدة. إنها استراتيجية مبيعات تهدف إلى تعزيز رضا العملاء وتحويل العميل المحتمل إلى عميل موجود لتبقى.
حان الوقت لتعزيز استراتيجية ترويج المبيعات الخاصة بك!
نحن نعلم أنه في بعض الأحيان يكون قول عملاء محتملين جدد أسهل من القيام به. ومع ذلك ، نحن هنا لنقدم لك نصائح ترويج المبيعات التي من شأنها بناء ولاء العملاء وستساعدك على زيادة الإيرادات.
لذا ، كيف يمكن للشركات هيكلة ترويجات مبيعاتها بشكل استراتيجي لكسب المزيد من العملاء المحتملين؟
هذه هي الاستراتيجيات التي تحتاج إلى تنفيذها من أجل الحصول على ترويج بيع ناجح وجذب عملاء جدد:
- عزز وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي
- ضع في اعتبارك الهدايا الترويجية ومبيعات الفلاش
- استعد لإطلاق منتج جديد
- استخدم تسويق الفيديو
- إنشاء برامج الإحالة والولاء
رقم 1: عزز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي
التسويق الرقمي موجود لتبقى ، ولا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا لعملك. وما هي أفضل طريقة لزيادة اهتمام العملاء والتفاعل مع جمهورك الحالي من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي؟
لذلك ، يجب أن تتضمن إستراتيجية ترويج المبيعات الخاصة بكل جهة تسويق توليد العملاء الرائدين في وسائل التواصل الاجتماعي بشكل ما. يمكن أن يساعدك العثور على عملاء متوقعين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي على البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين وإعلامهم بتحديثات العلامة التجارية الجديدة أو خطط المبيعات أو المنتجات الجديدة.
يتيح لك توسيع علامتك التجارية عبر العديد من منصات الوسائط الاجتماعية إثبات نفسك كمصدر موثوق به وإنشاء عملاء محتملين جدد من خلال الوصول إلى المزيد من الأشخاص.
شيء واحد يمكنك القيام به هو نشر مغناطيس الرصاص على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك هذا في جمع عناوين البريد الإلكتروني التي يمكنك استخدامها بعد ذلك لرعاية العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، والذي يمكنك أيضًا استخدامه كأداة لترويج المبيعات.
علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك إنشاء صورة علامة تجارية متماسكة عن طريق الحفاظ على اتساق علامتك التجارية على جميع صفحات الوسائط الخاصة بك. استخدم نفس نظام الألوان ونمط الصورة والخط للنص متى أمكن ذلك.
لكسب المزيد من العملاء المحتملين وإشراك المزيد من الأفراد في عملك ، تأكد من أن صفحاتك تبدو احترافية بصور عالية الجودة.
أمثلة على ترويج المبيعات في الحياة الواقعية
يجب أن يكون نظام ألوان علامتك التجارية معروفًا على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. على سبيل المثال ، ما إذا كان Instagram أو LinkedIn ، يمكنك بسهولة اكتشاف منشورات SocialBee بناءً على لمسات الأصفر والأسود والأبيض ، والتي تصادف أنها ألوان نحلة.
لذلك ، إذا صادفت صورًا مثل هذه من حملة ترويج المبيعات الخاصة بنا ، فيمكن لعملائنا الأوفياء التعرف علينا بسهولة من خلال تفاعل سابق ، وسيكونون أكثر عرضة لتكرار عمليات الشراء. من خلال نظام ألوان بسيط وفعال ، نبقى في صدارة أذهان عملائنا.
استخدام Hashtags على مواقع التواصل الاجتماعي
أصبح TikTok أحدث منصة وسائط اجتماعية ناشئة لإنشاء محتوى فيديو فيروسي.
في الوقت الحاضر ، قامت الشركات الصغيرة بتحديث عروض ترويج المبيعات وتقنيات التسويق من خلال تحميل مقاطع فيديو قصيرة لتغليف المنتجات ، مع التركيز على عملية مبهجة من الناحية الجمالية.
تستخدم فرق المبيعات والتسويق علامات التصنيف مثل “#handmade” و “#limitedoffer” و “#newproduct” و “#smallbusiness” لجذب الانتباه لمنتجاتهم ، باستخدام TikTok لجذب جمهورهم المتخصص وكسب المزيد من العملاء المحتملين.
يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع باستخدام علامات التصنيف في محتوى ترويج المبيعات الخاص بك. يمكن أن تؤدي إضافة علامات التصنيف أيضًا إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم ، حيث يمكن العثور على المحتوى الخاص بك بسهولة أكبر. لكن هذا ليس السبب الوحيد لاستخدامها.
على سبيل المثال ، في Twitter، لا يمكنك كتابة أكثر من 280 حرفًا. سيؤدي استخدام عدد قليل من علامات التجزئة بدلاً من كتابة جملتين إلى إضافة سياق لمشاركتك دون أخذ الكثير من عدد الأحرف الذي يمكنك استخدامه لرسالتك الرئيسية.
هذه هي نصائحنا الرئيسية عندما يتعلق الأمر باستخدام الهاشتاج على وسائل التواصل الاجتماعي:
- احترم متطلبات الهاشتاج لكل منصة
- ابحث عن علامات التصنيف ذات الصلة
- استخدم علامات التصنيف المتخصصة والصناعية
- قم بإنشاء علامات تصنيف ذات علامة تجارية
- حافظ على علامات التجزئة الخاصة بك قصيرة
يمكنك استخدام علامات التجزئة على Twitterو Facebook، ينكدين ، Instagram، أو TikTok لوصف موضوع مشاركاتك بشكل أفضل والوصول إلى جمهور أكبر.
يجب أن يكون الهدف من بحثك هو العثور على علامات تصنيف قيّمة وتنظيمها في مجموعات اعتمادًا على موضوعها وشعبيتها. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام أداة إدارة الوسائط الاجتماعية. يتيح لك SocialBee إنشاء مجموعات هاشتاج متعددة وإضافتها إلى مشاركاتك بنقرة واحدة فقط مباشرة من محرر المحتوى.
مثال ترويج المبيعات في الحياة الواقعية
أحد الأمثلة على ترويج المبيعات هو مستخدم TikTok Asani Brand ، الذي يستخدم الوسوم بشكل متكرر وقد جمع 4.9 مليون مشاهدة و 526 ألف متابع. إنه يوضح كيف يمكن لعلامات التصنيف على وسائل التواصل الاجتماعي أن تولد عملاء محتملين جدد وتسويق علامتك التجارية بشكل فعال.
يحافظ Asani على علامات التصنيف الخاصة بهم قابلة للقراءة ، مما يسهل على جمهورك فهم سياق مشاركاتهم. ليس هذا فقط ولكن تجنب علامات التجزئة الطويلة يعمل على تحسين جمالية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاص بهم.
هناك طريقة أخرى لتعزيز العملاء المحتملين من خلال TikTok وهي الاستثمار في خدمات مثل SocialBee التي تساعدك على مشاركة المحتوى بشكل أسهل وأسرع من أي وقت مضى. سيكون لديك جميع أدوات الإدارة لإنشاء وتعديل وجدولة ونشر حسابات TikTok الخاصة بك!
