ستساعدك المقالة التالية: أهمية استخدام برامج إدارة الإيرادات
في سوق اليوم الذي لا يمكن التنبؤ به ، تستمر فوائد استخدام برامج إدارة الإيرادات في النمو. التغييرات في الطلب خلال مرحلة التعافي لا يمكن التنبؤ بها أيضًا ، حيث عانت معظم شركات التكنولوجيا بسبب أزمة فيروس كورونا.
وهذا يجعل مراقبة السوق أكثر أهمية من أي وقت مضى حتى تتمكن من الحفاظ على أسعارك متوافقة مع منافسيك. يمكن أن يعني استخدام برامج إدارة الإيرادات الفرق بين النجاح والفشل ، سواء في مرحلة الانتعاش للسوق أو في دورات الازدهار.
هذه بعض الفوائد الرئيسية لاستخدام برامج إدارة الإيرادات.
الفوائد الرئيسية لاستخدام RMS
قد تتساءل عما إذا كنت تحتاج حقًا إلى أداة مثل هذه لتحسين إدارة شركتك. فيما يلي بعض الفوائد التي ستخرجك من الشك:
- تجنب الأخطاء التي يمكن أن تنطوي على تكلفة أو سعر مرتفع.
- يسمح لك بتصميم استراتيجيات تسعير أكثر فاعلية وأسهل عند التقديم. الحصول على استراتيجية محددة مسبقا.
- من الممكن اكتشاف وفهم طلب السوق من خلال تحليل البيانات. تعرف على الطلب الحالي ، وتوقع الطلب الذي سيأتي والقنوات التي يتم فيها تحديد الطلبات النهائية. يتيح لك هذا الاحتمال تحديد الأسعار المناسبة ، والشخصية المثالية للمشتري ، وتحديد القناة المثالية للمبيعات.
- وبالمثل ، لتحسين استراتيجية التسعير ، يوفر البرنامج من هذا النوع معلومات محدثة عن كل حركة مرور الطلبات أو الحجز من أجل تحديد أسعار مثالية حسب النوع أو الفئة.
- في أداة واحدة ، يتم تخزين كمية كبيرة من المعلومات بطريقة منظمة ، بحيث يمكن تنفيذ تفسير البيانات بطريقة أكثر راحة وكاملة.
يتيح استخدام هذا النوع من الأدوات نقل إدارة الأعمال إلى مستوى أعلى.
كيفية اختيار أفضل RMS لشركتك
إن اختيار برنامج إدارة الإيرادات المناسب لشركتك ليس بالأمر السهل دائمًا. يجب أن تأخذ في الاعتبار سلسلة كاملة من العوامل ، من بينها التكيف الكامل للأداة مع الأهداف التي حددتها مسبقًا.
على أي حال ، بمجرد تحديد استراتيجيتك بالكامل ، من المهم ألا تغفل بعض الجوانب التي يجب عليك مراعاتها.
سهولة الاستخدام
ستكون الواجهة البسيطة والمرئية أحد مفاتيح استخدام برامج إدارة الإيرادات. يجب ألا تتخلى عن إمكانية الوصول إلى جميع البيانات التي تحتاجها من لوحة تحكم واحدة تتيح لك اتخاذ قرارات سريعة في الوقت الفعلي.
تقارير مخصصة
تعد مشاركة نتائج إدارتك مع الأقسام الأخرى ، والحفاظ على تدفق الاتصال نشطًا ، أمرًا ضروريًا لتحسين النتائج.
وبالمثل ، ستسمح لك القدرة على تحليل سجل مبيعاتك أو تطور منحنى الطلب الخاص بك بتصحيح الإجراءات التي لم تحقق الأهداف المخطط لها.
لهذا ، من الضروري إنشاء تقارير آلية بنقرة واحدة يسهل تفسيرها وقراءتها بسرعة ، لتجنب قضاء الكثير من الوقت في جمع جميع البيانات الضرورية.
التوافق مع الأنظمة الأخرى (عمليات التكامل)
يجب أن يتمتع برنامج إدارة الإيرادات باتصال سلس مع محركك ومدير قناتك. نتيجة لذلك ، من المهم جدًا أن تتحدث جميع أدواتك “اللغة” نفسها ، أي أن تتكامل مع بعضها البعض ، ويتم تحديثها وتشغيلها عند حدوث أي تغييرات.
تحليل المنافسين
متغير آخر يميز RMS الجيد هو إمكانية السيطرة على منافسيك. تأكد من أن برنامج إدارة الإيرادات الخاص بك يسمح لك بجمع أسعار المنافسة حسب الفئة وتحليل تطورها.
سعر
تذكر أن أغلى تقنية هي التي لم يتم استخدامها. لهذا السبب ، عند شراء برنامج إدارة الإيرادات ، يجب أن تتأكد من أن الوظائف التي يقدمها يتم تعديلها وفقًا لاحتياجات شركتك.
في حالة وجود أكثر من شركة واحدة ، يجب عليك اختيار RMS الذي يسمح لك بالتحكم في مؤسستك بالكامل من نفس النظام الأساسي والمقارنة من لوحة معلومات واحدة بين جميع مؤسسات شركتك على النحو الذي تفضله: الموقع أو الفئة أو المجموعة .
