ستساعدك المقالة التالية: أهم النصائح حول كيفية تنمية شركتك الناشئة في عام 2023
إن البدء بمشروعك الصغير يعد خطوة كبيرة، ويتطلب الأمر الكثير من الشجاعة للبدء به. قد تشعر بالخوف في البداية وتخيفك الظروف الجديدة عندما تجد نفسك في منطقة غير معروفة لك تمامًا. قد يكون هذا لسبب وجيه. لا توجد صيغة تضمن نجاحك أو تعزز نمو عملك على الفور.
إنها حقيقة لا مفر منها أن كيفية تنمية شركتك يمكن أن تستغرق الكثير من الوقت، ولكن هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لجعل شركتك تنمو بسرعة. يتكون عملك من أكثر من جزء واحد ويتكون من مقاييس مختلفة، والتي ستمنحك صورة كاملة عن العمل والمسار الذي يجب أن يتبعه.
على الرغم من أنه لا يمكن لأحد أن يضمن لك النجاح، إلا أنه يجب عليك محاولة تنفيذ بعض النصائح العامة التي ستساعدك في النمو والترويج لبعض أجزاء عملك. هذه المقالة مخصصة لرواد الأعمال الذين يرغبون في قياس نمو أعمالهم والتركيز على نجاح شركتهم.
تأخذ وقت
بمجرد أن تبدأ عملك، فإنك تركز على الهدف الرئيسي وتحاول إنشاء العلامة التجارية ومعرفة ما يمكنك القيام به لمساعدتها على النمو. لسوء الحظ، عندما نتحدث عن هذا، سنلاحظ جميعًا أن هذا ليس شيئًا يمكن أن يحدث بين عشية وضحاها. إن كيفية تنمية شركتك هي عملية تتطلب الكثير من الوقت والتفاني والصبر. لا توجد طريقة أو نموذج سري يساعدك على التفوق على الشركات الأخرى داخل الصناعة حتى تتمكن من تحقيق النجاح الفوري.
ومع ذلك، هناك بعض الطرق التي أثبتت جدواها للوصول إلى بعض المعالم التي يمكن أن تدفع عملك إلى النجاح. مع مثل هذه النصائح، ستتمكن من ملاحظة أنك ستبدأ في مرحلة ما في تسريع نموك الذي لا تشوبه شائبة.
قم بتعيين الأشخاص المناسبين
قبل أن تفكر في كيفية تنمية شركتك، ستحتاج إلى تشكيل الفريق الذي سيساعدك على تحقيق أهدافك. يعد توظيف أفضل الأشخاص الذين يمكنك العثور عليهم أحد أفضل الطرق وأكثرها فعالية لضمان أسرع نمو. النقطة المهمة هي أن الأمر كله يتعلق بالحصول على أفضل فريق. بمجرد حصولك على موظفين مجتهدين ومكرسون تمامًا لنجاح شركتك، سيكون العمل مجهزًا بشكل أفضل للنمو.
كما أن إعطاء موظفيك مهام للقيام بها حتى تتمكن من التركيز على أشياء أخرى يعد طريقة رائعة لتوفير الطاقة والعمل بكفاءة أكبر. ربما ستحتاج إلى بعض الاستعانة بمصادر خارجية أيضًا. نظرًا لأن التسويق الرقمي أصبح أمرًا مهمًا في الآونة الأخيرة، عليك التواصل مع السكان المحليين وكالة التسويق الرقمي في سيدني من المرجح أن يساعدك ذلك على بدء التسويق، على سبيل المثال، إذا كنت تدير عملك هناك. في جميع أنحاء العالم، تعد الفرق المتخصصة والاستعانة بمصادر خارجية من الطرق الأخرى التي تثبت فعاليتها الفائقة وتوفير التكاليف عندما يتعلق الأمر بتعزيز أعمالك.
التركيز على تحديد مصادر الإيرادات
بدلاً من تركيز كل اهتمامك على الحصول على عملاء جدد، عليك أن تكون أكثر حذراً بشأن الحفاظ على العملاء الذين لديك بالفعل. يمكنك القيام بذلك بطريقتين، إحداهما عن طريق تنفيذ ما يسمى ببرامج ولاء العملاء والإحالة أو حتى تجربة استراتيجيات التسويق التي تعتمد على التجارب السابقة لعملائك، والتي يمكن أن تكون بمثابة تعزيز فعال للغاية لـ عملك الحالي.
أنت بحاجة إلى التركيز أكثر على السوق القائمة، وهو أمر مهم بشكل خاص إذا كنت تنوي الحصول على التمويل. في الماضي، كان أحد الأهداف هو التحول إلى امتياز، وهو ما لم يكن مرتبطًا أبدًا بالبنوك. عرف أصحاب الأعمال أن هناك سوقًا ضخمًا للخدمات التي يقدمونها. ومع ذلك، فإن هذا من شأنه أن يثير اهتمام البنوك، لأنها تهتم بعائدات الاستثمار أكثر بكثير من طموحاتك التجارية الشخصية.
يلعب الحد من المخاطر دورًا كبيرًا
عندما تقوم بأعمال تجارية، فمن المحتم أن تواجه بعض المخاطر، وعندما تبدأ في تنمية أعمالك، يصبح هذا الأمر أكثر كثافة. من المستحيل عمليا بالنسبة لك منع جميع المخاطر والقضاء على كل واحد منها. ومع ذلك، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحد من التهديدات الداخلية والخارجية لنمو شركتك. أحد أهم الموارد التي يمكن أن تساعدك على تحقيق هذا الهدف هو الاتصال بمزود تأمين عملك.
ستحتاج الشركات الصغيرة إلى إدارة نموها حتى تتمكن من تجنب الاضطرابات وستستخدم الاستراتيجيات لإيقاف أعمالها. على سبيل المثال، سرقة البيانات، وخرق بيانات الموظفين، وسرقة سجلات العملاء، وأفكار تصميم المنتج، والتي تولد مخاطر كافية عند اختراقها، لها القدرة على تدمير عملك بالكامل. يحتاج كل صاحب عمل صغير إلى الحصول على تأمين تجاري حتى يمكن تغطيته في المواقف التي تتعرض فيها سلامته للخطر. يمكن أن تساعدهم هذه الحالات على التعافي وستشمل تغطية تكاليف العلاج والدعاوى القضائية الجارية.
كن قابلاً للتكيف بسهولة
إحدى الخصائص التي تمتلكها كل شركة ناشئة ناجحة هي القدرة على التغيير والتكيف، وتبديل الاتجاهات بسرعة، ومحاربة تحديات السوق. سيساعدك النهج التسويقي المرن تجاه تطوير شركتك والمنتج في محاولتك. أنت بحاجة إلى السماح لنفسك بالتغيير والتكيف بسرعة واختبار جميع الأساليب المختلفة للعمل لمعرفة أيها يناسبك بشكل أفضل.
ستسمح لك خفة الحركة في عملك بالفشل، والنهوض من جديد، والاستمرار في الدفع عندما يكون الأمر هو الأصعب. قال بعض أصحاب الأعمال الأكثر خبرة أنهم نجحوا في تنمية قاعدة عملائهم بما يتجاوز تركيزهم الأولي من خلال المرونة.
تجربة العملاء هي الأصول الخاصة بك
تتمتع تجارب العملاء بالقدرة على إنشاء عملك أو تدميره. تحتاج إلى تقديم تجارب ومنتجات عالية الجودة حتى يتمكن عملاؤك من النشر عنها في جميع أنحاء وسائل التواصل الاجتماعي مع الثناء عليها. يعتمد النمو السريع لعملك على إسعاد العملاء المحتملين والحاليين. عندما تقارن نفسك ببعض الشركات الكبرى، ستجد أن الشركات الصغيرة تتمتع بنفس القدر من الذكاء وغالبًا ما تكون في وضع أفضل بكثير لرؤية وتوقع والاستجابة لأغلبية احتياجات العمل. تستفيد معظم الشركات الصغيرة من حجم أعمالها حيث تواصل تحديث السوق بالابتكارات.
تتميز كل من المنتجات والخدمات بكفاءة عالية لأنها تعمل على تطوير علاقات طويلة الأمد. إن الاستماع إلى عملائك ومنحهم كل ما يريدون هو أمر في غاية الأهمية. كلما كان العرض أوسع، كلما زاد عدد العملاء. في حين أن إشراك جمهورك يعد إحدى الخطوات الحاسمة، فإن تخصيص التجربة بحيث يمكنك تعزيز العلاقات وتقويتها يعد ميزة أخرى يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة منها.
يجب عليك أن تستثمر في نفسك
واحدة من أكبر المشاكل هي أن أصحاب الأعمال لا يفهمون أن الإيرادات الأولية ليست الربح الفعلي ولكن رأس المال الذي يحتاج إلى إعادة استثماره في الأعمال التجارية. عندما تبدأ مشروعك لأول مرة، سترى أنه يحقق خطًا ضئيلًا من الربح أو لا يحقق أي ربح على الإطلاق، لذا فإن أي أموال يمكنك جنيها من المفترض إعادة استثمارها في نمو عملك.
تعد قدرة الشركة الناشئة على استثمار الأموال مرة أخرى في نفسها إحدى أفضل وأسرع الطرق لتسريع النمو. في السنوات الأولى، من الضروري بالنسبة لك التأكد من أن رأس المال الذي تقوم بإعادة توجيهه و الإيرادات أنت تقوم بالعودة إلى عملك الصغير. من الضروري أن تبدأ بهذه الأنواع من الاستثمارات في الفترات المبكرة وأن تستثمر بكثافة حتى تتمكن من تحقيق نموك في أسرع وقت ممكن.
على الرغم من أنه قد يكون من المغري جدًا وضع الأموال في جيبك، إلا أن الإيرادات الأولية ليست هي الربح، وسوف تحتاج إلى إيجاد طرق ذكية لإعادة الاستثمار حتى يتم تسريع نمو شركتك.
عند الحديث عن كيفية تنمية شركتك، ستتمكن من رؤية أن كل شركة صغيرة تقريبًا تواجه أوقاتًا عصيبة في البداية، وقد يحدث هذا لأسباب عديدة. يشير معظمهم إلى أن أصحاب الأعمال الصغيرة يواجهون بعض الصعوبة في فهم أن الأموال التي يكسبونها في المرحلة الأولية لا يُقصد منها وضعها في حساب توفير بل استثمارها في شركتهم. ولكن إذا اتبعت النصائح المذكورة سابقًا، فلن تواجه مثل هذه المشكلات.
التعليمات
- كيفية استخدام الإيرادات الأولية؟
عندما تبدأ مشروعك، سيكون لديك رأس مال ودخل محدودين. في البداية، كان الدخل يقترب من الصفر. ومع ذلك، فإن الأرباح المحققة في هذه الفترة هي أرباح من المفترض إعادة استثمارها في الأعمال التجارية حتى تتمكن من تسريع نمو الأعمال.
- كيف نبني فريقا قويا؟
لا توجد وصفة نهائية لهذا الأمر، لكن بناء فريقك قد يعتمد على عوامل مختلفة. أحدهما هو نوع العمل الذي تتعامل معه، والآخر يشير إلى الأشخاص الأكثر ملاءمة لشغل هذا المنصب. عندما تبحث عن أشخاص لشغل منصب معين، عليك التأكد من أن أهدافهم الشخصية تتداخل مع أهداف عملك.
- كيفية تحسين تجربة العملاء؟
هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لتحسين تجربة العملاء. يعد التواصل الفعال إحدى المزايا التي ستمنحك العديد من العملاء المحتملين في المستقبل حيث يميل العملاء الحاليون إلى نشر الكلام الشفهي. وأيضًا، إذا كان عميلك يعاني من إزعاج في خدمتك أو منتجك، فيجب عليك أن تقدم له خصمًا أو تغطي جزءًا من النفقات له. هذه بعض الأمثلة الإيجابية لتجربة العملاء الجيدة.
- كيفية زيادة مرونة الأعمال؟
يتم اكتساب مرونة الأعمال في المراحل المبكرة عندما يكون لديك مجال أكبر للتحسين. على وجه التحديد، تحتاج إلى محاربة الصعاب ومواجهة التحديات حتى تتمكن من توجيهك إلى التجارب التي من شأنها أن تزيد من قدرتك على التكيف وخفة الحركة في المجال الذي تتعامل معه.
