ستساعدك المقالة التالية: إطلاق أعمال إعادة البيع باستخدام FBA Arbitrage
أعمال التحكيم
هل تحب التسوق للمساومات وترغب في الكثير؟ قد يكون بدء عمل مراجحة FBA هو النشاط الجانبي المثالي بالنسبة لك.
تعد إعادة بيع العناصر المخفضة عبر الإنترنت سوقًا ضخمة ويكسب العديد من البائعين الآلاف شهريًا بالصفقات المناسبة.
ولكن عندما يتعلق الأمر بالبيع Amazon، يمكن أن تتعقد الأمور بسرعة. من تحديد المصادر إلى الشحن إلى مستودعات FBA ، هناك الكثير لنتعلمه.
كم يمكنك أن تربح من عمل المراجحة للبيع بالتجزئة؟
هذا يعتمد حقًا على مقدار الوقت الذي تخصصه لإيجاد المنتجات المناسبة للإدراج Amazon. لكن يمكنك أن تتوقع أن تصنع من أي مكان 500 دولار إلى 2000 دولار + شهريًا القيام بالمراجحة للبيع بالتجزئة. في الواقع ، هناك بعض قصص النجاح لأشخاص يعملون بشكل جيد أكثر من 5000 دولار كل شهر منتجات التقليب.
في هذا الدليل ، سنأخذك خلال العملية الكاملة لبدء ملف Amazon أعمال المراجحة حتى تتمكن من البدء في جني الأموال بسرعة.
ما هو التحكيم؟
المراجحة هي عملية شراء المنتجات وإعادة بيعها من أجل الربح عبر الإنترنت. عندما يبدأ الناس Amazon تحكيم البيع بالتجزئة ، يتضمن هذا عادةً العثور على عناصر مخفضة من خلال تجار التجزئة ثم إدراجها في قائمة Amazon في هوامش.
التحكيم قانوني تمامًا – بمجرد شراء منتج ، حتى لو كان علامة تجارية ، يحق لك إعادة بيعه طالما تم بيعه في حالة غير متغيرة.
على سبيل المثال ، إذا وجدت زوجًا من الأحذية الرياضية بخصم كبير في سوبر ماركت ، فيمكنك إدراجها للبيع في Amazon جديدة طالما أنها غير مستخدمة ولم يتم تعديلها.
إيجابيات وسلبيات التحكيم بالتجزئة
هناك بعض الإيجابيات والسلبيات لاستراتيجيات المراجحة للبيع بالتجزئة التي يجب مراعاتها قبل البدء.
فوائد المراجحة التجزئة
- سهل التنصيب: يعد إنشاء المراجحة بالتجزئة أسرع في الإنشاء ومخاطر أقل بكثير من إنشاء عملك الخاص باستخدام منتج ذي علامة تجارية خاصة.
- العلامات التجارية الراسخة: نظرًا لأنك تعيد بيع العناصر ذات العلامات التجارية ، فمن السهل جدًا الحصول على العملاء نظرًا لأنهم على دراية بالمنتجات بالفعل.
- كسب المال بسرعة: بمجرد العثور على المنتجات ، يمكنك إرسالها إلى Amazon والبدء في جني الأرباح.
- ميزانية منخفضة: ابحث عن عناصر منخفضة التكلفة مقابل بضعة دولارات فقط في متاجر الخصم أو مبيعات المرآب للبدء والعمل في طريقك.
مخاطر المراجحة التجزئة
- مقيد بالمخزون: إذا تم بيع أحد العناصر بسرعة كبيرة ، فسيتم تقييد ربحك بعدد ما اشتريته وحصلت عليه في المخزون.
- العناصر المسورة: Amazon يحتوي على العديد من العناصر “ذات البوابات” مما يعني أنك ستحتاج إلى إذن لإعادة بيعها من علامات تجارية معينة.
- حدود الوحدة: يضع العديد من تجار التجزئة قيودًا على عدد الوحدات التي يمكن للعميل شراؤها لمحاولة الحد من إعادة البيع.
- الوقت حاد: قد يستغرق البحث عن صفقات رائعة في المتاجر المحلية وقتًا طويلاً ، لذا ستحتاج إلى تخصيص وقت للعثور على مخزون جيد.
كيف تحقق المراجحة بالتجزئة ربحًا؟
الربح الذي يجب تحقيقه في المراجحة هو قدرتك على العثور على سلع مخفضة للغاية في متاجر البيع بالتجزئة ثم بيعها عند نقطة سعر تجزئة أعلى. بعد احتساب التكاليف والرسوم الخاصة بك في الاعتبار ، كل ما تبقى هو ربحك.
لنفترض أنك عثرت على عنصر معروض للبيع في Walmart مقابل 9 دولارات ولكنه يبيعها Amazon مقابل 24 دولارًا. بعد Amazon تأخذ رسومها ، ستحصل على 17 دولارًا ، مما يجعلك ربحًا قدره 8 دولارات لكل عنصر يتم بيعه.
لا تحتاج إلى معرفة الربح الذي ستجنيه أيضًا ، فهناك تطبيقات مزودة بأدوات مسح تتيح لك مسح الرموز الشريطية ضوئيًا لمعرفة بالضبط ما يتم بيعه من أجله Amazon.
نصائح للبدء في تحكيم البيع بالتجزئة في FBA
من السهل جدًا إنشاء حساب كملف Amazon تاجر. دعنا نجري العملية لتبدأ.
1. سجل للحصول على Amazon حساب البائع
رئيس ل services.amazon.com للتسجيل كبائع. الحساب الاحترافي هو 39.99 دولارًا شهريًا بينما الحساب الفردي مجاني.
الفرق هو مع حساب احترافي لا تدفعه لعناصر القائمة بينما يكلف الحساب الفردي 0.99 دولارًا لكل قائمة.
إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر ، فسيكون الحساب الاحترافي يستحق ذلك.
2. قم بتنزيل ملف Amazon تطبيق البائع
بمجرد إعداد حسابك ، قم بتنزيل تطبيق البائع على هاتفك. هذا مجاني للاستخدام ويحتوي على أداة ماسح ضوئي لمساعدتك في معرفة العناصر المراد بيعها.
3. قم بزيارة متاجر البيع بالتجزئة المحلية
توجه إلى أي متجر بيع بالتجزئة كبير في منطقتك وابدأ في البحث عن العناصر المخفضة. تعد Walmart أو Target أو Kmart أو بائعي التجزئة الكبار الآخرين نقاط انطلاق رائعة للعثور على مجموعة من المنتجات.
4. مسح عناصر التخليص
استخدام الخاص بك Amazon تطبيق البائع لمسح العناصر المعروضة للبيع أو التخليص لمعرفة ما يبيعونه Amazon. سيخبرك التطبيق بالرسوم ومقدار بيعها على المنصة.
تأكد من وجود علامة اختيار خضراء بجوار الأهلية حتى تعرف أنك على ما يرام لبيع العنصر.
تحقق أيضًا من تصنيف المبيعات في الزاوية العلوية اليسرى. يوضح هذا مدى سرعة بيع العنصر Amazon. كلما انخفض الرقم ، زاد بيع العنصر ، لذا استهدف أقل من 250000 عندما تبدأ.
5. اهدف إلى تحقيق ربح قدره 3 دولارات وعائد استثمار بنسبة 50٪
انقر فوق السهم الموجود على يمين الشاشة للتحقق من العائد على الاستثمار (ROI) الخاص بالعنصر. يمكنك إدخال سعر البيع وتكلفة الشحن وسعر الشراء لمعرفة الربح المتوقع.
يجب ألا تقل الأرباح المحتملة الصافية عن 3 دولارات لكل وحدة لجعلها تستحق وقتك.
يمكنك بعد ذلك حساب النسبة المئوية لعائد الاستثمار بقسمة الربح على تكلفة العنصر ثم مضاعفه على 100. على سبيل المثال ، إذا اشتريت شيئًا مقابل 8 دولارات وكان الربح المتوقع 6.40 دولارًا ، فإن عائد الاستثمار هو 80٪. يجب أن يكون هذا الرقم أعلى من 50٪ للمضي قدمًا في الشراء.
بمجرد العثور على عناصر مربحة تلبي كلا المعيارين ، قم بشراء خمسة إلى عشرة لإعادة بيعها. أي المزيد وقد تخاطر بالخسارة إذا لم يتم بيع العناصر.
كيفية الحصول على أنواع مختلفة من المنتجات
عندما يتعلق الأمر بمصادر المراجحة عبر الإنترنت ، فهناك بعض الفئات الأكثر مبيعًا التي تعمل بشكل جيد باستمرار:
- اللعب والألعاب
- الكاميرا والصورة
- ألعاب الفيديو
- كتب
- الملابس والأحذية والمجوهرات
على الرغم من أنك لست بحاجة إلى الالتزام بهذه الفئات ، ضعها في اعتبارك عند تحديد مصادر العناصر في ممرات التخليص.
كيف تقارن أفكار المنتج
إذا وجدت منتجًا محتملاً ولكنك لا تزال غير متأكد مما إذا كان سيبيع جيدًا ، فهناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب النظر فيها:
- يطلب: يجب أن يكون هناك طلب مرتفع على عنصر ما للحصول على حركة مرور كافية عليه Amazon. يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Trends في العثور على العناصر الشائعة.
- مسابقة: إذا كنت تبحث عن المنتج على Amazon، هل هناك الكثير من القوائم التي تباع بالفعل بشكل جيد جدًا؟ ربما توجد علامة تجارية خاصة تبيع أغراضها من خلال Amazon. هذه المنافسة المباشرة ستجعل من الصعب البيع.
- تكاليف الشحن: العناصر الثقيلة مثل الكتب أغلى ثمناً في التخزين والشحن ، لذلك من الأفضل اختيار منتجات المراجحة الصغيرة وخفيفة الوزن للبيع بالتجزئة عندما تبدأ.
- الموسمية: هل سيتم بيع عنصر ما جيدًا خلال موسم معين؟ يجب إدراجها مبكرًا جدًا للبيع جيدًا.
هناك أيضا العديد أدوات المراجحة عبر الإنترنت يمكنك استخدامها للبحث والمقارنة بين المنتجات المختلفة لبيعها Amazon:
- Amazon تطبيق البائع: أفضل تطبيق لتحديد مصادر المراجحة للبيع بالتجزئة والتحقق من هوامش الربح.
- كشافة الغابة: منصة الكل في واحد للبيع على Amazon بما في ذلك مصادر المنتجات
- الجرد يتزامن مع Amazon البائع المركزي لمساعدتك في العثور على المخزون.
- SupplySpy: مفيد إذا كنت ترغب في العثور على سلع بالجملة عبر الإنترنت وشرائها بكميات كبيرة.
كيفية تسعير ملف Amazon منتجات
عندما تقوم بإدراج العناصر الأولى الخاصة بك ، من المهم معرفة كيفية تسعير العناصر لإعادة البيع. إذا فهمت الأمر بشكل خاطئ ، فلن تبيع وينتهي بك الأمر إلى خسارة المال.
عندما تختار نقطة السعر الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تعظيم هامش الربح وإغراء المبيعات.
يجب أن يكون سعرك تنافسيًا للتغلب على المنافسة Amazon. ما يقرب من 70٪ من المبيعات على Amazon هي منتجات عضوية ، لذا يجب أن تظهر منتجاتك في الصفحة الأولى من القوائم حتى يتم ملاحظتها.
ابدأ بحساب سعر الحد الأدنى لديك حتى تعرف أنك تحقق أرباحًا. تحتاج إلى تضمين جميع تكاليفك بما في ذلك:
- تكلفة المنتج
- شحن
- جمارك
- دفع الأسلاك
- Amazon عمولة
- Amazon مصاريف
- رسوم الإرجاع (Amazon يحتفظ بعمولة 20٪ كرسوم إرجاع)
Amazon يمنحك حدًا أعلى للتسعير ، لذلك لا داعي للقلق بشأن الأسعار المرتفعة جدًا.
تحقق من المنافسة من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعنصر الخاص بك ومعرفة ما سيحدث. يجب أن يكون سعرك في نفس النطاق للحصول على أي مبيعات.
بشكل عام ، يمكن أن يكون سعرك أعلى بنسبة 20٪ من أغلى عنصر مدرج في الصفحة الأولى ولا يزال يحصل على مبيعات – وهذا يعود إلى بيع أفضل داخل القائمة.
إذا قمت بإدراج عنصر ولم يتم بيعه – يمكنك دائمًا تغيير السعر. بمجرد أن تصبح أكثر خبرة ، ستتعلم كيفية قياس أفضل الأسعار بسرعة أكبر.
كيف تشحن أغراضك إلى مستودعات FBA
بمجرد حصولك على العناصر الخاصة بك ، ستحتاج إلى إرسالها إلى “تم التنفيذ بواسطة” Amazon المستودعات جاهزة للشحن عند شرائها.
إنها عملية مباشرة للقيام بذلك على حساب البائع الخاص بك:
- حدد “إدارة مخزون FBA” في علامة التبويب “المخزون”.
- حدد خانة الاختيار بجوار منتجك وانقر على “إجراء على 1 محدد” ثم “إرسال / تجديد المخزون”.
- انقر فوق “إرسال المخزون” الذي سينقلك إلى الصفحة التالية.
- بعد ذلك ، حدد “إنشاء خطة شحن جديدة” و “المنتجات المعبأة في عبوات” إذا كنت ترسل أكثر من عنصر واحد من نفس العنصر (وهو ما يجب أن تكون عليه).
- انقر فوق “متابعة إلى خطة الشحن” للانتقال إلى الشاشة التالية.
- أدخل عدد الوحدات التي تقوم بشحنها وانقر على “متابعة”.
الآن ، يمكنك تجهيز منتجاتك لشحنها Amazon.
- قم بتعبئة كل وحدة في بوليباغ خاص بها مع إظهار تحذير السلامة بوضوح.
- يمكنك إما طباعة ملصقاتك الخاصة في المنزل أو الحصول عليها Amazon للقيام بذلك نيابة عنك (لكنهم يتقاضون رسومًا إضافية مقابل ذلك).
- يجب وضع الملصقات على مقدمة المنتج والتحقق من أن الملصق قابل للفحص إذا كان لديك ماسح ضوئي (يجب أن يكون الملصق الموجود في تطبيق البائع قادرًا على استلامه).
بمجرد الانتهاء من كل ذلك ، يمكنك الموافقة على شحنتك وإنشاء ملصق شحن. ستتمكن من اختيار UPS أو FedEx كبريد سريع وإدخال الوزن (التكلفة لكل رطل) وأبعاد الشحنة للحصول على سعر الشحن.
بمجرد أن يصبح الصندوق جاهزًا للشحن ، انقر فوق “Complete Shipment” ويمكنك نقله إلى نقطة شحن البريد المحلية التي ستجدها على صفحة الويب الخاصة بشركة الشحن التي اخترتها.
كيفية إنشاء شحنة FBA الخاصة بك
يعد وضع العلامات الجيدة والواضحة أمرًا بالغ الأهمية عند إنشاء شحنة FBA. تأكد من أن جميع ملصقاتك دقيقة ويمكن مسحها ضوئيًا لتجنب التأخير.
ستحتاج إلى تضمين المعلومات التالية للحصول على العناصر المخزنة في المستودع دون تأخير:
- Amazon المرجع والمعرف بالإضافة إلى معرف الشحنة
- اسمك
- عنوانك
- اسم الناقل ورمز SCAC (كود ألفا القياسي للحامل)
- الرقم المرجعي للشحن
- وحدات الكمية
- رقم حاوية وختم واضح
سوف يتصل ساعي البريد الخاص بك Amazon قبل التسليم لإعطاء هذه المعلومات. بدونها ، من المحتمل أن يتم رفض شحنتك من قبل موظفي المستودع.
كيف تقارن التحكيم بالتجزئة مع نماذج الأعمال الأخرى على Amazon؟
هناك ست طرق مختلفة يمكنك كسب المال من خلالها Amazon. قامت Jungle Scout مؤخرًا بعمل استطلاع لمعرفة النسبة المئوية لبائعي المراجحة بالتجزئة الذين يستخدمون كل منهم:
- تسمية خاصة: 67٪
- الجملة: 26٪
- التحكيم بالتجزئة: 19٪
- التحكيم عبر الإنترنت: 17٪
- دروبشيبينغ: 9٪
- صناعة يدوية: 6٪
تعتبر أعمال المراجحة للبيع بالتجزئة أرخص نموذج يمكن البدء به ، وهذا هو سبب كونها خيارًا جيدًا للمبتدئين الذين يتطلعون إلى جني أموال إضافية عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، فهو أيضًا الخيار الأقل ربحية. يكسب حوالي 62 ٪ من بائعي المراجحة بالتجزئة أقل من 5000 دولار شهريًا ، ويكسب ربعهم أقل من 500 دولار.
بعد قولي هذا ، يقول ما يزيد قليلاً عن 40 ٪ من بائعي المراجحة بالتجزئة أن الأمر استغرق أقل من ستة أسابيع لبدء البيع ، لذلك فهو الخيار الأسرع من بين جميع المنتجات المذكورة أعلاه.
يمكنك أيضًا قضاء الكثير أو القليل من الوقت في العمل كما تريد ، مما يجعله أكثر مرونة من الخيارات الأخرى.
قصص نجاح التحكيم بالتجزئة
قد يبدو الأمر شاقًا للبدء في البيع Amazon ولكن بمجرد أن تتعامل مع هذه العملية ، فمن الممكن جني آلاف الدولارات كل شهر ببساطة عن طريق إعادة البيع Amazon.
واحد TikToker مشهور تضمين التغريدة يحقق متوسط 8.500 دولار أمريكي للبيع في الشهر Amazon. إنها رائدة أعمال عصامية تبيع في السوق عبر الإنترنت منذ أربع سنوات فقط. تجاوزت مبيعات حياتها 4.5 مليون دولار في قطاع الجمال والأطفال ولديها مئات القوائم.
مع القليل من التفاني في تعلم حيل التجارة Amazon، فمن الممكن تحويله إلى عمل بدوام كامل أو ببساطة الاحتفاظ به كزحف جانبي للحصول على بعض النقود الإضافية كل شهر.
فكرت في eBay التقليب؟
إذا لم يتم بيعك على Amazon لكن أحب فكرة إعادة بيع العناصر عبر الإنترنت ، فإن eBay هو خيار رائع آخر.
لا يتضمن هذا التخزين ، لذلك قد يكون خيارًا أفضل إذا كنت سعيدًا بالاحتفاظ بالمخزون الخاص بك.
لمعرفة المزيد ومقارنتها بـ Amazon المراجحة ، تحقق من دليلنا الكامل حول كيف يمكنك ذلك جعل من السهل تقليب العناصر النقدية على موقع ئي باي.
