إعادة بناء علامة تجارية بقيمة مليون دولار: تحديث لمدة 3 سنوات

ستساعدك المقالة التالية: إعادة بناء علامة تجارية بقيمة مليون دولار: تحديث لمدة 3 سنوات

لقد مرت الآن ثلاث سنوات كاملة منذ أن أطلقت هذه السلسلة لتتبع تقدمي في إطلاق علامة تجارية مباشرة من الصفر. في هذا المنشور ، سأقدم تفصيلاً لأرقام الإيرادات الخاصة بي لشهر حزيران (يونيو) 2020 ، وكيف يقارن ذلك بعام 2019 ، وملخصًا لأرباحي وخسائري خلال العام.

لدينا حلقة حول هذا الموضوع في البودكاست. إذا كنت ترغب في الاستماع ، يمكنك العثور على الحلقة بالضغط هنا.

القراءة ذات الصلة: إعادة بناء شركة تجارة إلكترونية بمليون دولار ، تحديث لمدة 24 شهرًا
القراءة ذات الصلة: إعادة بناء شركة تجارة إلكترونية بمليون دولار ، تحديث لمدة 18 شهرًا
القراءة ذات الصلة: إعادة بناء شركة تجارة إلكترونية بمليون دولار ، تحديث لمدة 12 شهرًا
القراءة ذات الصلة: إعادة بناء شركة تجارة إلكترونية بمليون دولار ، تحديث لمدة 6 أشهر
القراءة ذات الصلة: إعادة بناء شركة تجارة إلكترونية بمليون دولار ، تحديث لمدة 60 يومًا

تحديث الإيرادات

بعد ثلاث سنوات كاملة منذ بدء علامتي التجارية ، كانت الإيرادات تزيد قليلاً عن 200 ألف دولار شهريًا. هذا يزيد قليلاً عن 100٪ مقارنة بنفس الفترة من عام 2019 ويبلغ معدل التشغيل 2.4 مليون دولار في السنة تقريبًا.

غالبًا ما أضع يونيو 2017 كاليوم 0 لهذه العلامة التجارية حيث كان هذا عندما دخل المخزون أخيرًا Amazon مستودعات ومتاحة للبيع (بالطبع ، لقد أمضيت الكثير من الوقت في العمل على تطوير المنتجات الأولى وتحديد مصادرها).

أعلاه هي أرقام المبيعات المأخوذة من بلدي الابتدائي Amazon حساب. أنا أيضا أعمل ثانية Amazon حساب يحقق حوالي 15000 دولار شهريًا فيه.

لدي الآن ما يقرب من 20 منتجًا ، على الرغم من أن هذا يقترب من 50 منتجًا فعليًا إذا أخذت الاختلافات في الاعتبار. نفد مخزون عدد قليل جدًا من هذه المنتجات خلال شهر يونيو واستمرت مبيعاتي في اتباع قاعدة 80/20 كما هو موضح أدناه ، مع وجود عدد قليل من المنتجات التي تمثل غالبية الإيرادات.

يفوز

• إصلاح التصوير الفوتوغرافي وزيادة معدلات التحويل: في وقت سابق من هذا الربع ، كرست عشرات الساعات لتجديد تصميم التصوير الفوتوغرافي والرسومات لدينا بالكامل. هذا يعني بعض الأشياء:
  تنقيح Photoshop. دفع أموال جادة لتنقيح Photoshop الجاد. يصعب التقاط صور لجميع منتجاتنا تقريبًا. لقد أنفقت ما يقرب من 100 دولار لكل صورة لتنقيحها وكانت النتائج مذهلة.
  برنامج الشخصيات المهمة / المؤثرون. تجنيد “المؤثرين” بكثرة لوسائل الإعلام. يستخدم معظم الناس المؤثرين لجعلهم يتحدثون عن منتجاتهم. نحن نستخدم المؤثرين في المقام الأول لنجعلهم يشاركون الصور ومقاطع الفيديو لهم باستخدام المنتجات في العمل على سيارات الدفع الرباعي الخاصة بهم. لقد حصلنا على بعض المساهمات الرائعة التي تعتبر رائعة للإثبات الاجتماعي.
  3D النمذجة. لقد استخدمت مصمم نماذج ثلاثي الأبعاد للقيام ببعض اللقطات الإبداعية التي توضح فوائد منتجاتنا (أي نموذج ثلاثي الأبعاد لكيفية تصنيع الأقمشة لدينا). وتفاوتت النتائج من عظيم إلى فقير.
• تطوير بعض أدوات الإسقاط الجرد المخصص: لطالما كان انقطاع المخزون أحد أسباب ضعف علاماتي التجارية حيث تتضمن استراتيجيتي عددًا كبيرًا من وحدات التخزين التعريفية. بعد ذلك ، قمت بتطوير بعض أدوات التنبؤ المخصصة باستخدام Amazonواجهة برمجة تطبيقات MWS الخاصة بـ MWS والتي كانت بمثابة تغيير كبير في قواعد اللعبة في إعادة ترتيب المخزون بدقة وفي الوقت المحدد.
• مدونة السلطة تستمر في النمو: بعد إطلاقها في نهاية عام 2018 ، تستمر مدونة سلطتي في تحقيق نمو هائل. إنه يستقبل حوالي 2000 زائر عضوي شهريًا وهو أمر غير مذهل ، لكن هذا لا يزال يمثل حركة مرور مجانية لا تساعد فقط في الترويج للعلامة التجارية للمنتج الخاص بي ، بل تساعد أيضًا في توليد دخل متنوع من الشركات التابعة.

  إنها تحقق الآن 600 دولار – 1000 دولار في الشهر من الدخل التابع وهو ربح خالص. هذا ضئيل نسبيًا مقارنة بإيرادات 200،000 دولار شهريًا التي تجلبها العلامة التجارية للمنتج ، ولكنه يساعد في دعم مبيعات العلامة التجارية للمنتج بطرق غير قابلة للقياس ، وستستمر هذه الإيرادات في النمو مع الحد الأدنى من العمل ، وإدارة المحتوى وإنشاءه وظيفة رائعة على مستوى الدخول للموظفين للبدء منها.

• الكثير من التمويل الإضافي: استفادت العديد من شركات التجارة الإلكترونية بشكل كبير من COVID وأنا واحدة منها ، وتحديداً فيما يتعلق بالتمويل الحكومي. لقد حصلت على 6 أرقام من قروض بدون فوائد أو منخفضة الفائدة من حكومة كندا.

خسائر

• انخفاض إيرادات أبريل بنسبة 50٪. كان شهر نيسان (أبريل) شهرًا فظيعًا مع النطاق الواسع Amazon التأخير. وانخفضت الإيرادات بنسبة 50٪ في أبريل.
• ارتفاع تكاليف قدرة شرائية. مثل معظم الناس ، تستمر تكاليف PPC في الارتفاع. بعد إصابة COVID ، بذلت حافزًا لخفض تكاليف PPC الخاصة بنا وكان ACoS الخاص بنا ينخفض.

  كانت المبيعات الإجمالية من PPC مستقرة نسبيًا ، بشكل عام بين حوالي 30-40 ٪ من المبيعات. أرغب في رؤية هذه الأرقام في العشرينات من العمر وآمل أن يأتي هذا بشكل طبيعي حيث تبدأ المنتجات في الحصول على المزيد من التاريخ وراءها.

• هوامش الربح الصافي حوالي 10٪ فقط. هذا هو صافي الهامش على إقراراتي الضريبية – وهو مقياس IMO الوحيد القابل للمقارنة حقًا. الواجبات هي الجاني الرئيسي هنا. بدون رسوم إضافية بنسبة 25٪ ، سنقترب من صافي هوامش الربح بنسبة 15-17٪. بدون هوامش أعلى ، فإنه يجعل من الصعب الاستثمار في بعض خطط التوسع الأخرى لدي (والتي تتضمن التوظيف والإيجارات ، انظر أدناه).

أهداف 2021

بالنسبة لشخص أو شخصين في الكون تابعوا هذه السلسلة ، سوف يتذكرون أنه في العام الأول لم أكن متأكدًا مما إذا كانت هذه علامة تجارية كنت أتطلع إلى التمسك بها إلى أجل غير مسمى أو التطلع إلى البيع لبضع سنوات على الطريق . أنا الآن بقوة في قارب “امسك ولا تبيع”.

تتضمن الأهداف الأكثر تحديدًا وقصيرة المدى للعام المقبل ما يلي:

• احصل على إيرادات تصل إلى 300000 دولار شهريًا: سيشمل ذلك إطلاق منتجين جديدين على الأقل فريدًا إلى حد ما ، أقضي قدرًا كبيرًا من الوقت والمال في تطويرهما.
• الموقع الفعلي المحتمل: ما زلت ألعب بفكرة إطلاق موقع مادي لكل من صالة العرض ومنشأة التركيب. ربما لا يكون هذا منطقيًا من منظور الأعمال التجارية ، ولكنه سيفي برغبة شخصية راسخة في الحصول على بصمة مادية للعلامة التجارية.

خاتمة

بعد ثلاث سنوات ، تحقق أحدث علامتي التجارية الآن نفس الإيرادات التي كانت تحققها شركتي السابقة. عندما بعت تلك الشركة تم بيعها بحوالي 3 أضعاف أرباحها. إذا كنت مؤمنًا بكفاءات السوق ، فإليك دليل إضافي على أن السوق يصنع الأسعار بدقة. باختصار ، إذا كنت تناقش بيع شركة لأسباب مالية ، فإن رأيي هو أن البيع بمضاعف 3 مرات ليس قرارًا ماليًا عظيمًا أبدًا. لكن الحقيقة هي أن قرار بيع شركة ما يكون عادة لأسباب شخصية أكثر من أسباب مالية.

كيف كان عام 2020 الخاص بك حتى الآن؟ هل أنت في العام أو أسفل؟ اسمحوا لي أن أعرف في قسم التعليقات أدناه.