ستساعدك المقالة التالية: إيجابيات وسلبيات الإعلان المقارن
يُعد الإعلان المقارن طريقة جريئة لوضع العلامات التجارية المتنافسة في مواجهة بعضها البعض ، ويمكن أن يكون بالتأكيد وسيلة فعالة لجذب الانتباه.
لكن هل هذا هو الاهتمام الصحيح؟ هل المقارنات كبيرة جدًا تشكل تهديدًا للعلامات التجارية التي تريد كسب تأييد المستهلكين؟
دعنا نلقي نظرة على إيجابيات وسلبيات الإعلان المقارن للتوصل إلى بعض الاستنتاجات المستنيرة.
لكن أولاً ، علينا أن نفهم ما تعنيه.
ما هو الإعلان المقارن؟
ببساطة ، الإعلان المقارن هو إجراء مقارنة بين علامة تجارية واحدة أو أكثر. الهدف الرئيسي من الإعلانات المقارنة هو توصيل القيمة ، والذي يتم غالبًا من خلال إظهار كيف تتفوق علامة تجارية واحدة على علامة تجارية منافسة أو العلامات التجارية الأخرى ككل.
ربما تكون قد شاهدت مقارنات في الإعلان طوال حياتك. هل تتذكر إعلانات Mac مقابل إعلانات الكمبيوتر الشخصي التي بدأت في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين؟ تم تمثيل Mac من قبل “الرجل الرائع والهادئ والمجمع في سترة ذات قلنسوة” بينما تم تجسيد الكمبيوتر الشخصي على أنه “الرجل المهووس بالحيوية الذي يرتدي البدلة”.
أمثلة الإعلان المقارن
بعد التعرف على إيجابيات وسلبيات الإعلان المقارن ، انظر إلى بعض الأمثلة لبعض الإعلانات المقارنة الواقعية لفهم المفهوم بطريقة أفضل. يمكن أن يساعدك أيضًا في التعرف على كيفية عمل الإعلانات المقارنة في الحياة الواقعية.
بوبايز
نظرًا لكونه سلسلة مطاعم أمريكية للوجبات السريعة ، فقد استفاد بوبايز من هذا الأمر ، وتجنب الإعلان التلفزيوني ، وأنشأ إعلانًا مقارنًا ، مما ساعدهم في الحصول على عمل دجاج حار غير متوقع وناجح للغاية. بعد الحرب Twitter لشطيرة الدجاج ، توقف بوبايز عن البيع وجدد إمداداتهم. عندما عادوا ، تخلوا عن التسويق التلفزيوني وانتقلوا إلى الطريقة الرقمية ، أي الإعلان المقارن. لقد فهموا إستراتيجية منافسهم ، Chick-fil-A ، وعززوا مبيعاتهم في أيام الأحد بشكل كبير. لقد اعتمدوا الجيل التالي من التحليلات الاجتماعية المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي ساعدتهم على مراقبة نتائجهم باستمرار في الوقت الفعلي.
شركة اديداس
العلامة التجارية الوحيدة البارزة للملابس الرياضية التي تفوقت على Nike هي شركة الملابس الرياضية الألمانية متعددة الجنسيات التابعة لشركة Adidas. كيف فعلوا ذلك؟ دخلوا في التسويق المقارن وسرعان ما أنشأوا إعلان فيديو يظهر فيه عداء يرتدي أحذية نايك في الصحراء. يدرك العدائون أنه من الصعب الركض في مثل هذه التضاريس. كان الجزء المثير للإعجاب من الفيديو هو أن المصور يمكنه مواكبة العداء الذي يحمل كاميرا ثقيلة لأنه كان يرتدي حذاء Adidas.
سبرينت
تواصل Sprint ، المنافس الصناعي لشركة Verizon ، مع الممثل في عام 2016 وجعلته يغير خدمتهم للدخول في الإعلانات المقارنة. عرض Sprint الممثل فيريزون ، الذي كان مع الأخير لمدة 16 عامًا للتسويق والترويج. لقد استهدفوا الجمهور بالقول إنه إذا كان بإمكان ممثل فيريزون مخلص التحول إلى Sprint ، فلماذا لا يمكنك ذلك؟ ما الذي يمنعك من تبني التغيير؟ ذكر مزود الخدمة الخلوية أن خدمة الهاتف الخلوي لديها اختلاف في التغطية في المئة. هذا البيان وضع Sprint كمنافس مؤهل أكثر من Verizon.
باونتي
بدون تسمية منافسهم صراحة ، عرضت Bounty فوائد استخدام المناشف الورقية الخاصة بعلامتهم التجارية مقابل المناشف القادمة من علامة تجارية عامة. بدلاً من إقناع المشترين المحتملين بتفوق المنتج ، اعتمدوا الإعلانات المقارنة بالقول إن العلامة التجارية العادية لا تنظف الفوضى كما تفعل مناشف باونتي. بهذه الطريقة ، قالوا إنهم يقدمون منتجات متميزة بدلاً من المنتجات العادية التي لا تزيل الفوضى.
كوكون من سيلي
تُعد Casper واحدة من الرواد في عالم المراتب ، وتقدر قيمتها بحوالي مليار دولار وأصبحت واحدة من أفضل المراتب عبر الإنترنت في عام 2014. استخدمت منافستها المباشرة سيلي ، الإعلانات المقارنة من خلال الادعاء بأن منافسها هو مجرد منافس حيث يشتري الناس البضائع لضجيج اسم العلامة التجارية. لقد استخدموا SERPs لاستهداف جمهور Casper من خلال وضع إعلان مدفوع لـ Casper مع العنوان الرئيسي – لا تشتري الضجيج ، وتسوق Cocoon ، وانقذ المئات. عندما ينقر المشتري على الإعلان ، يعرف أن سيلي تقدم مراتب جيدة وبأسعار معقولة توفر نومًا هادئًا. ساعد الإعلان المقارن على تقييم سيلي وجعلها علامة تجارية موثوقة في صناعة المراتب.
كروجر
في نهاية عام 2020 ، تصدرت كروجر عناوين الصحف عندما ابتكر عملاق البقالة لا. المركز التاسع في قائمة أفضل شركات التجارة الإلكترونية حسب المبيعات لأول مرة. سر النجاح كان اعتماد إعلانات الصحف المقارنة ضد منافسهم ، Publix. أظهر الإعلان وصفتين من نفس الطول ولكن بتكاليف مختلفة. استهدف Kroger الجمهور بالقول إنهم يقدمون حصصًا منخفضة السعر لتعزيز المدخرات والامتيازات الإضافية التي لا يمكن للعملاء العثور عليها في Publix. أدى ذلك إلى نمو مفاجئ في مبيعاتهم حيث من إجمالي 120 مليون أسرة أمريكية ، 60 مليون شراء سلع من كروجر.
بعد النظر في الإعلان المقارن للأنشطة التجارية المذكورة أعلاه ، من الضروري فهم واعتماد كلمة – مقارنة. أثناء اتباع مسار الإعلان المقارن ، لا تضع ادعاءات كاذبة أو مضللة يمكن أن تعيق جهود التسويق. على الرغم من أن العديد من الدول تعارض ذلك ، إلا أن فهم استراتيجيات التسويق المقارنة واتباعها بشكل إيجابي يمكن أن ينقذ الشركة من القانون.
الإعلانات المقارنة: إيجابيات وسلبيات
إن الموازنة بين المزايا والعيوب المحتملة للإعلان المقارن أمر ذكي. بينما تريد بالتأكيد حماية علامتك التجارية ، يمكن أن تكون هناك فوائد للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك.
إليك بعض الاعتبارات لمساعدتك في تحديد ما إذا كان الطريق يستحق السفر.
الايجابيات
- يمكن أن تبدو علامتك التجارية جيدة. تتمثل إحدى طرق التعامل مع الإعلان المقارن في الاستفادة من عيوب منافسيك لصالحك – طالما أنك تتحدث عن كيفية قيامك بذلك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، بذلت شركة Samsung قصارى جهدها في حملتها “Next Big Thing” ، حيث أظهرت بذكاء ميزة أحدث هاتف على الهاتف الجديد (في ذلك الوقت) Apple iPhone – بما في ذلك حجم الشاشة الأكبر والخدمة الأفضل وعدم وجود خطوط للانتظار.
- يمكن لعلامتك التجارية زيادة الوعي. ليس هناك شك في أن الإعلانات التنافسية يمكن أن تجعل المشاهدين ينتبهون. خاصة إذا كانت علامتك التجارية أقل شهرة ، وتقوم بإجراء مقارنات مع علامة تجارية أكثر شهرة. تعد الاستفادة من الحصة السوقية لعلامة تجارية مألوفة ، من أجل جذب الانتباه إلى علامتك التجارية ، نهجًا كلاسيكيًا للإعلانات المقارنة.
- يمكن أن تكسب علامتك التجارية المزيد من المتابعين أو العملاء. بالطبع ، الهدف النهائي للإعلان هو زيادة المبيعات أو التحويلات ، والمقارنات ليست سوى طريقة أخرى لتحقيق هذا الهدف. عند صياغة الإعلانات المقارنة بعناية ، يمكن أن تعزز الارتباطات الإيجابية للعملاء الحاليين ، ولكنها أيضًا تغري عملاء منافسيك للتفكير في إجراء التبديل.
السلبيات
- يمكن أن تبدو علامتك التجارية سيئة. يمكن أن يأتي الإعلان المقارن بنتائج عكسية أيضًا. إذا تم تلقي الإعلان بشكل سيئ ، فقد يمنح علامتك التجارية سمعة سيئة أو يجعلك تبدو يائسًا للفت الانتباه. على سبيل المثال ، أطلقت Bud Light حملة مقارنة ضد منافسيها ، وسلطت الضوء على استخدام الآخرين لشراب الذرة. تبين أنه لم يتردد صداها.
- قد تفقد علامتك التجارية العملاء. أحد المخاطر الأخرى للمقارنات في الإعلانات هو أنها قد تؤدي إلى إبعاد العملاء. إذا كانت رسالتك منفرة للغاية ، فقد تحفز جمهورك على البحث عن حلول أخرى والتخلي عن علامتك التجارية.
- يمكن أن تواجه علامتك التجارية إجراءات قانونية. إنه أسوأ سيناريو ، ولكن إذا ذهبت إعلاناتك بعيدًا ، فقد يضعك ذلك في مشكلة قانونية. إذا كنت ترغب في التفكير في مقارنة علامتك التجارية مع المنافسين ، فتأكد من قيام فريقك القانوني بفحص كل التفاصيل قبل الإطلاق.
افكار اخيرة
يأتي الإعلان المقارن بمزايا كبيرة للعلامات التجارية: يمكنه تحسين الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها ، ويمكن أن يعزز المبيعات أو نمو العملاء. لا تقل أهمية عن التداعيات المحتملة ، مثل تدهور السمعة أو العملاء. يتطلب تحقيق النجاح مع إعلانات المقارنة نهجًا محسوبًا ورسائل دقيقة و- ما يبدو دائمًا أنه يساعد – قليلًا من الفكاهة.
ترغب في الحصول على ما يصل إلى السرعة في مجال التسويق الرقمي
في عالم اليوم الرقمي شديد التنافسية ، هناك طلب كبير على متخصصي التسويق المؤهلين الذين يمكنهم العمل عبر قنوات رقمية متعددة. سواء كنت قد بدأت للتو في التسويق الرقمي أو كنت ترغب فقط في الارتقاء بالمهارات للانتقال إلى المستوى التالي في حياتك المهنية ، تقدم Simplilearn مجموعة شاملة من الدورات التدريبية للتسويق الرقمي عبر الإنترنت. لكي تصبح خبيرًا معتمدًا في جميع مجالات المجال ، يمنحك برنامج شهادة التسويق الرقمي للدراسات العليا كل ما تحتاجه.
