ستساعدك المقالة التالية: ابتكار الإعداد الوظيفي: غوراف جويل ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Toprankers ، يناقش قوة التعلم الرقمي
تساعد EdTech ، أو التكنولوجيا التعليمية ، في تحويل قطاع التعليم في الهند بعدة طرق. تتضمن بعض الطرق التي يساعد بها EdTech في تحسين التعليم في الهند إمكانية الوصول ، والتعلم المخصص ، والفعالية من حيث التكلفة ، وتنمية المهارات.
يدخل العديد من اللاعبين إلى صناعة Edtech ويحاولون حل المشكلات المختلفة المرتبطة بنظام التعلم في الهند. بشكل عام ، تساعد EdTech في تحسين جودة التعليم وإمكانية الوصول إليه في الهند وتلعب دورًا مهمًا في معالجة بعض التحديات الرئيسية التي يواجهها قطاع التعليم في البلاد.
وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل سوق التعليم عبر الإنترنت إلى 166.60 مليار دولار من العائدات بحلول عام 2023 ، وأن يظهر معدل نمو سنوي قدره 9.37٪ خلال الفترة من 2023 إلى 2027 ، مما يؤدي إلى حجم سوق متوقع قدره 238.40 مليار دولار بحلول عام 2027.
StartupTalky: غوراف ، ماذا تفعل شركتك؟ ما هو الدافع / الرؤية التي بدأت بها؟
غوراف: Toprankers عبارة عن منصة تعليمية رقمية مقرها بوبال تمكن الطلاب من الاستعداد لمهن غير تقليدية من خلال التوجيه والدعم الشامل. تقدم المنصة اختبارات محاكاة ومواد دراسية شاملة لجميع المرشحين الذين يظهرون للامتحانات في مجال القانون والإدارة والتصميم والقطاعات البارزة الأخرى.
تأسست Toprankers في عام 2016 ، وهي اليوم منصة الاستشارات والإعداد الرقمية الأكثر تفضيلاً في البلاد للوظائف التي تتجاوز الهندسة والطب. كانت الرؤية وراء المبادرة هي تزويد الطلاب بالمساعدة الشاملة في رحلتهم في الدورات المهنية في العصر الجديد. حتى الآن ، نجحت Toprankers في تمكين أكثر من طلاب 3 lakh من متابعة وازدهار المهن التي يختارونها.
StartupTalky: ما هي / هي USPs لمنتجاتك؟
غوراف: تم تصميم مجموعتنا الواسعة من المنتجات والخدمات المهنية بشكل استراتيجي لتلبية المتطلبات الشاملة للطلاب الذين يختارون خيارات وظيفية غير تقليدية. سواء كان ذلك في نموذج التعلم المختلط الخاص بنا أو اجتماعات الآباء والمعلمين الافتراضية ، فإننا لا ندخر جهداً لضمان تجربة تعليمية شاملة للطلاب. نحن نفتخر أيضًا بفريق من المعلمين ذوي الكفاءة والخبرة العالية الذين يتفوقون في نقل معارفهم الشاملة إلى الطلاب بطريقة جذابة.
StartupTalky: كيف تغيرت صناعة تكنولوجيا التعليم في السنوات الأخيرة ، وكيف تكيفت شركتك مع هذه التغييرات؟
غوراف: شهدت مساحة التعلم الرقمي تحولا كبيرا بعد ظهور جائحة كوفيد -19. مع إغلاق المدارس لأكثر من عام ، أدى الوباء إلى نمو متعدد الجوانب للتعلم الرقمي في الهند ، كما أجبر الطلاب والمدرسين وأولياء الأمور على التعرف على العديد من الأدوات الرقمية والتكيف مع بيئة التعلم عن بعد.
بينما عاد وضع التعلم غير المتصل بالإنترنت في حقبة ما بعد كوفيد ، فقد غيّرت مساحة التعلم الرقمي بشكل دائم مشهد التعليم في العامين الماضيين. كشفت Toprankers في هذا الصدد النقاب عن فصول دراسية مختلطة للطلاب لمساعدتهم على الاستفادة من أفضل أساليب التعلم عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.
إلى جانب تقديم أحدث المنتجات والخدمات المهنية ، فقد اعتمدنا نهجًا شاملاً 360 درجة لتوجيه طلابنا لمساعدتهم على الوصول إلى قمة النجاح.
StartupTalky: كيف يمكنك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في صناعة تكنولوجيا التعليم؟
غوراف: لهذا الغرض ، يضمن فريقنا المتفاني وذوي الخبرة العالية بقائه على اتصال دائم مع عملائنا الكرام للحصول على اقتراحاتهم. نركز أيضًا على فهم المتطلبات المتطورة للطلاب وأولياء الأمور والديناميات المتغيرة لقطاع التعليم في الهند.
علاوة على ذلك ، نشارك بانتظام في الأحداث الموجهة نحو التعليم في جميع أنحاء البلاد ونتواصل مع قدامى المحاربين في الصناعة للحصول على فهم مفصل لأحدث الاتجاهات.
StartupTalky: ما هي المقاييس الرئيسية التي تتبعها للتحقق من نمو الشركة وأدائها؟
غوراف: لتقييم تطور مؤسستنا وأدائها ، نحافظ على فحص ثابت لإيراداتنا ، ونمو عدد الطلاب ، وأداء الطلاب في الاختبارات البارزة وغير التقليدية من بين أمور أخرى. نقوم أيضًا بقياس أداء جميع موظفينا بانتظام وإجراء تصحيحات المسار اللازمة للتخفيف من أي اختناقات.
StartupTalky: ما هي أهم التحديات التي واجهتها شركتك في العام الماضي وكيف تغلبت عليها؟
غوراف: كان عام 2022 مصدر إلهام لنا. كان الإنجاز الجدير بالملاحظة بالنسبة لنا هو جمع جولة تمويل من السلسلة الأولى بقيمة 4 ملايين دولار مع شركة رأس مال استثماري مشهورة “Sixth Sense Ventures” والتي عززت مبادرات النمو لدينا.
ومع ذلك ، بالنسبة لمنظومة الشركات الناشئة ككل ، كان هذا العام مليئًا بالمطبات وشهدنا أيضًا نصيبنا العادل من التحديات. ومع ذلك ، فقد ركزنا بشدة على إيجاد أفضل الحلول لتلك التحديات التي مكنتنا من التخفيف منها ومواصلة رحلة نجاحنا.
فيما يلي بعض التحديات التي واجهناها في عام 2022:
- الانتقال من قسم التعلم عبر الإنترنت إلى الحلول المختلطة.
- لضمان تجربة تعليمية عالية الجودة للطلاب في قطاع التعليم المتطور باستمرار.
- نظرًا لأن مقرنا الرئيسي في مدينة من المستوى 2 مثل بوبال ، فإن العثور على المواهب المناسبة واستيعابها يمثل أيضًا تحديًا كبيرًا لنا.
- كان التحدي الرئيسي الآخر الذي شهدناه في العام هو خلق الوعي حول الخيارات المهنية غير التقليدية مثل القانون والإدارة والتصميم. تحظى هذه التخصصات بقبول منخفض في الهند وكان التغلب على العقلية تجاه موضوعات المجال المتجذرة بعمق أكبر عقبة
- أخيرًا ، يعد ضمان النمو المشجع في هذا السوق التنافسي والديناميكي تحديًا في حد ذاته.
لقد نجحنا في حل هذه التحديات من خلال إجراء التصحيحات اللازمة للمسار وتحقيق المعالم التالية:
- لقد نجحنا في تسجيل أكثر من خمسة ملايين مستخدم وحصلنا على الفئة أ
تمويل بقيمة 4 ملايين دولار من شركة الاستثمار الشهيرة Sixth Sense Ventures. - قمنا أيضًا بتوسيع وجودنا ولدينا الآن أكثر من 300 موظف في جميع أنحاء البلاد ، 48 في المائة منهم من الإناث.
- حقق طلاب LegalEdge من Toprankers أعلى المراتب بما في ذلك AIR 1 و 2 و 3 و 8 و 10 في اختبار CLAT UG. حصل الطالب Piyush Gupta من بوبال ، AIR 8 على المرتبة الأولى في ولاية ماديا براديش بينما تفوق طلابنا أيضًا في اختبار AILET 2023 الذي تم إجراؤه مؤخرًا وحصل على أعلى المراتب بما في ذلك AIR 1،2،9 لامتحان AILET UG و AIR 8،9،15 لـ امتحان AILET PG.
- نظرًا للتفاني غير المسبوق لفريقنا ، فقد حصلنا على نتائج استثنائية في جميع العلامات التجارية. على سبيل المثال ، تأهل 12 طالبًا في الخدمات القضائية في راجاستان (RJS) في عام 2022 من علامتنا التجارية القضائية الذهبية.
- بالنسبة لـ Creative Edge ، حصل أحد طلابنا على أعلى مرتبة في Madhya Pradesh في JEE B.Arch Exam 2022 وبرز كالمتصدر الإقليمي لولاية ماديا براديش بنسبة 99.96٪.
- على مر السنين نجحنا في إعداد 3 مرشحين للوظائف الحديثة.
- في الآونة الأخيرة ، حصل عدد كبير من الطلاب (+50) من منصتنا على أكثر من 250 علامة في امتحان CUET PG.
StartupTalky: ما هي الاستراتيجيات المختلفة التي تستخدمها للتسويق؟ أخبرنا عن أي اختراق للنمو قمت بإنشائه.
غوراف: نحن في Toprankers دخلنا مجالات جديدة من خلال نموذج التعلم الهجين المعروف باسم Toprankers Classrooms حيث نقدم نمطًا هجينًا من التعلم للطلاب.
لقد استثمرنا بشكل كبير في نموذج التعلم عالي اللمسة ونركز على تعزيز نجاح الطلاب وفرق التوجيه. نحن نستفيد أيضًا من اجتماعات الآباء والمعلمين الافتراضية والمعسكرات التمهيدية وغير ذلك الكثير لتعزيز ثقة طلابنا وأولياء أمورهم في مجال التعلم عبر الإنترنت.
تُصنف Toprankers ضمن إحدى شركات تكنولوجيا التعليم القليلة في الدولة التي يتباهى طلابها بـ AIR 1،2،3 في الاختبارات التنافسية البارزة في مجالات مثل القانون والإدارة وما إلى ذلك. علاوة على ذلك ، يعمل فريق التسويق المتمرس لدينا باستمرار على تعزيز هذا الموقف من الثقة مع التواصل الفعال وبناء المجتمعات باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.
StartupTalky: ما هي الفرص التي تراها للنمو المستقبلي في صناعتك في الهند والعالم؟ ما نوع الاختلاف في سلوك السوق الذي رأيته داخل الولايات في الهند؟
غوراف: وفقًا لمسح All India حول التعليم العالي (AISHE) 2019-20 ، الذي أصدرته وزارة التعليم بالاتحاد ، لاحظت البرامج الشعبية على مستوى المرحلة الجامعية مثل BTech (بكالوريوس في التكنولوجيا) و BE (بكالوريوس في الهندسة) انخفاضًا بنسبة 13.32 في المئة في عدد المسجلين في السنوات القليلة الماضية. يعد الانخفاض في معدلات الالتحاق أكثر أهمية في برامج مستوى الدراسات العليا مثل MTech ، حيث انسحب 33.68 في المائة من الطلاب من الدورة.
أظهر الاستطلاع أيضا أن حوالي تم تسجيل 93.49 طالبًا لكح في دورات الفنون على المستوى الجامعي للبلاد، مما يجعلها الدورة التدريبية الأكثر شيوعًا ضد تيار العلوم.
يشير هذا إلى أنه في السنوات القادمة ، فإن الخيارات المهنية غير التقليدية مثل القانون ،
ستشهد الإدارة والتصميم قبولًا سريعًا في جميع أنحاء الهند.
نتحدث عن قسم التعلم الرقمي ، على عكس أصول التدريس التقليدية ، سمحت التكنولوجيا للطلاب بالحصول على نهج تعليمي فريد، بما في ذلك الرسوم المتحركة والتعلم التجريبي.
سيؤدي التكامل السريع للتطبيقات التكنولوجية في القطاع التعليمي إلى جعل التعلم أكثر تعاونًا في الأوقات القادمة مع جعل الطلاب يركزون على جوهر المحتوى عبر الإنترنت المقدم لهم. مع هذا ، لن يكون من المبالغة القول إن التعلم الرقمي هو مستقبل التعليم.
StartupTalky: ما هي الدروس التي تعلمها فريقك في العام الماضي وكيف ستفيد خططك واستراتيجياتك المستقبلية؟
غوراف: تتضمن بعض الدروس الأساسية التي اكتسبناها من العام الماضي ما يلي:
- تعزيز نهج الطالب أولاً وإدراج اقتراحاتهم القيمة في عملية صنع القرار لدينا.
- تحسين تواصلنا مع المستهلكين لتسهيلهم من خلال خيارات الاكتشاف الوظيفي المناسبة.
- تعزيز مشاركة المستهلك من خلال نهج الطالب أولاً.
- ترقية بنيتنا التحتية التكنولوجية.
- إيجاد المزيج التسويقي المناسب لتضخيم وصولنا ومشاركة المستهلك.
في الأوقات القادمة ، سوف نؤكد على هذه التعلم من أجل نمو قوي و
تحويل مساحة التعلم الرقمي في الهند.
StartupTalky: كيف تخطط لتوسيع قاعدة العملاء والمنتج والفريق في المستقبل؟
غوراف: نظرًا لأن التعلم اليوم لا يقتصر على الفصول الدراسية المادية ، فسنقوم بنشر نهج 360 درجة لتعليم الطلاب بما في ذلك التوجيه الوظيفي والمساعدة الشاملة وخبرات التعلم المخصصة وغير ذلك الكثير في الأوقات القادمة. لتحقيق ذلك ، سيتخذ فريقنا المبادرات التالية:
- تعزيز وجود الفصول الدراسية Toprankers في جميع أنحاء البلاد من خلال تقديم حلول التعلم المختلط وزيادة وصولنا إلى الحد الأقصى.
- تطوير منتجات مهنية استراتيجية وفعالة لتعزيز معدل نجاح الطلاب.
- تعزيز مكانتنا كمتخصص في التعليم مع نتائج بارزة لـ CUET البارز والتي ستلعب دورًا رائدًا في تحويل المشهد التعليمي الهندي. في مسعانا الأول نفسه ، قمنا بتسليم أكثر من 50 قطعة علوية في هذا الاختبار وسنواصل تعزيز مكانتنا في السنوات القادمة.
StartupTalky: نصيحة واحدة تود مشاركتها مع الأشخاص الذين يقرؤون هذا المقال والذين يرغبون في الانخراط في ريادة الأعمال.
غوراف: للطلاب والأفراد الذين يرغبون في الانطلاق في رحلة ريادة الأعمال ، نوصي بما يلي:
- كن أكثر مرونة
- اجعل البيانات من أولوياتك
- لا تشك في نفسك
- فهم شامل للعميل وقطاع السوق
- اختر مكانة
يمكنك قراءة مقابلات Recap’22 الأخرى هنا.
