ستساعدك المقالة التالية: استراتيجيات التقسيم والاستهداف لتسويق الأداء في عام 2023
يعد تسويق الأداء أسلوبًا عمليًا للإعلان عبر الإنترنت. وهو يركز على نتائج قابلة للقياس ويعظم العائد على الاستثمار (العائد على الاستثمار).
تضمن استراتيجيات التجزئة والاستهداف أن يلاحظ الأشخاص المناسبون جهودك التسويقية ويتصرفون وفقًا لذلك. هنا، يتم تسليم الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين وللحصول على أفضل النتائج.
عادةً ما تعمل الشركات التي تعمل مع مؤسسات التسويق ذات الأداء المناسب على تحسين جهودها التسويقية وتحقيق الأهداف بشكل أسرع.
وهذا يؤدي إلى التوسع في أعمال الإعلان عبر الإنترنت. على سبيل المثال، تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) إحدى التحركات الإستراتيجية التي تستخدمها الشركات في تسويقها عبر الإنترنت
تساعد وكالات الدفع لكل نقرة (PPC) الشركات على استخدام الأساليب الصحيحة التي تعزز الحملات التسويقية وتساعدك على الحصول على نتائج رائعة. في هذه المقالة، سنناقش أساليب التجزئة والاستهداف الفعالة لتسويق الأداء.
ما هو تسويق الأداء ودور وكالات تسويق الأداء
تسويق الأداء هو نهج قائم على النتائج للإعلان. تدفع الشركات فقط مقابل الإجراءات أو النتائج القابلة للقياس مثل النقرات والتحويلات والمبيعات. على عكس أساليب التسويق التقليدية، يوفر تسويق الأداء قدرًا أكبر من المساءلة والشفافية.
يمكن للشركات تقسيم الميزانيات بكفاءة وتحسين عائد الاستثمار (ROI).
لذلك، لكي ينجح عملك عبر القنوات الإعلانية الرقمية المختلفة، من الضروري العمل مع الأفضل وكالة تسويق الأداء الذي يقدم نهجًا قائمًا على النتائج للإعلان.
تستخدم شركات الإعلان عبر الإنترنت خبراتها للتعامل مع مسار الإعلانات الكامل لنشاطك التجاري – فهي تتدخل نيابةً عنك وتنشئ إستراتيجيات إعلانات عالية الأداء. لذلك، سيكون همك الوحيد هو خدمة قاعدة عملائك المتوسعة.
تساعد وكالات تسويق الأداء هذه الشركات على التنقل في طريق التسويق الرقمي. تتخصص وكالة Adwords في تسويق الأداء، بما في ذلك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، ومحرك البحث، والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ولذلك، فإنهم يستفيدون من خبراتهم لمساعدة الشركات في الوصول إلى جمهورها المستهدف.
وفي النهاية، فهي تساعد عملك على زيادة التحويلات وتحقيق الأهداف التسويقية المحددة.
فوائد تسويق الأداء
يوفر تسويق الأداء العديد من الفوائد للشركات التي تتطلع إلى تعظيم جهودها الإعلانية. تشمل المزايا الرئيسية ما يلي:
- فعالية التكلفة: يسمح تسويق الأداء للشركات بالدفع مقابل الخدمات الإعلانية. تضمن الإجراءات أو التحويلات المطلوبة الاستخدام الفعال للميزانية.
- النهج المستهدف: من خلال استخدام التجزئة والاستهداف في تسويق الأداء، يمكن للشركات الوصول إلى جمهور مثالي وزيادة احتمالية التحويلات.
- التحسين في الوقت الحقيقي: يمكن مراقبة حملات تسويق الأداء وتحسينها في الوقت الفعلي. يمكن لوكالة تسويق الأداء المساعدة في اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات، مما قد يؤدي إلى تحسين أداء الحملة.
- نتائج قابلة للقياس: باستخدام تسويق الأداء، يمكن للشركات قياس نجاح حملاتها. يمكنهم تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتعديل الاستراتيجيات لتحقيق نتائج أفضل.
- قابلية التوسع: تسويق الأداء قابل للتطوير بدرجة كبيرة. يمكن للشركات توسيع جهودها التسويقية بنظام PPC من خلال طبيعتها الرقمية. أنها مرنة في الميزانية واستهداف الجمهور المناسب. يوفر التحسين المعتمد على البيانات وقدرات التشغيل الآلي. وفي الوقت نفسه، السيطرة على التكاليف وعائد الاستثمار.
استراتيجيات الاستهداف لتسويق الأداء
من المهم دائمًا نشر إستراتيجيات استهداف فعالة لضمان وصول جهودك التسويقية إلى الشرائح المناسبة. تشمل استراتيجيات التجزئة ما يلي:
1. محتوى شخصي
يعد التخصيص وسيلة فعالة لجذب جمهورك وزيادة التحويلات. أنشئ محتوى مخصصًا لكل شريحة جمهور لزيادة الملاءمة والتردد بشكل فعال مع الجمهور المستهدف. يمكن أن يتضمن هذا المحتوى المخصص ما يلي:
- رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة
- محتوى الموقع الديناميكي
- توصيات المنتجات المخصصة.
2. الصفحات المقصودة المخصصة
إنشاء مخصصة الصفحة المقصودة لشرائح الجمهور المختلفة. فهو يساعد على ضمان تحسين تجربة المستخدم الخاصة بك وتحقيق معدلات تحويل أعلى من خلال خدمات إدارة الدفع لكل نقرة (PPC). لحسن الحظ، يمكن لوكالة PPC مساعدتك على القيام بذلك على أفضل وجه.
يجب أن تتوافق كل صفحة مقصودة مع اهتمامات القطاع واحتياجاته ودوافعه. يساعد توفير تجارب مخصصة على زيادة التفاعل وتوجيه الزائرين نحو الإجراء المطلوب.
3. اختبار أ/ب
يعد اختبار A/B تقنية أساسية في تسويق الأداء. بعض العناصر الهامة هنا تشمل؛
- قارن بين أشكال الحملة
- تحديد العناصر ذات الأداء الأفضل (على سبيل المثال، نسخة الإعلان والصور والحث على اتخاذ إجراء)
- قم بإجراء العديد من اختبارات A/B
- تحسين الحملات ببيانات حقيقية
- تحسين استراتيجيات الاستهداف للحصول على أفضل النتائج.
4. إعادة الاستهداف
تصل إعادة الاستهداف إلى الأفراد الذين تفاعلوا مع العلامة التجارية ولكن لم يتم تحويلهم بعد. من الضروري الاستمرار في عرض الإعلانات المستهدفة للعملاء المحتملين أثناء تصفحهم لمواقع الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك دائمًا البقاء على قمة اللعبة من خلال جذب جمهورك وتشجيعهم على زيارة موقعك مرة أخرى وإكمال الإجراء المطلوب.
التقسيم: مفتاح النجاح
يعد التقسيم أمرًا أساسيًا لأي استراتيجية تسويقية ناجحة للأداء. تقسيم الوكالات الجمهور المستهدف إلى أجزاء على أساس الخصائص. يقومون بتصميم حملات لإشراك كل عنصر بشكل فعال. يسمح هذا النهج بتطوير الرسائل الشخصية. فهو يضمن وصول الرسالة الصحيحة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.
عناصر التجزئة
يقوم التقسيم بتقسيم جمهورك المستهدف إلى مجموعات متميزة. يعتمد ذلك على خصائص أو سمات محددة تساعدك على استهداف جهودك التسويقية بشكل أفضل. يمكنك تقسيم جمهورك من خلال النظر في احتياجات كل مجموعة وأذواقها وسلوكياتها.
يسمح النهج الشخصي بإرسال رسائل أكثر فعالية، مما قد يؤدي إلى معدلات مشاركة أعلى و زيادة التحويلات. وتشمل هذه العناصر:
1. التقسيم الديموغرافي
يتضمن التقسيم الديموغرافي تصنيف جمهورك بناءً على ما يلي:
- عمر
- جنس
- دخل
- مستوى التعليم
- إشغال.
للحصول على أفضل التركيبة السكانية للجمهور المستهدف، يجب عليك إنشاء حملات تسويقية يتردد صداها مع مجموعات محددة. على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بالترويج لخدمة التخطيط للتقاعد، فإن رسائلك ومرئياتك ستستهدف في الغالب التركيبة السكانية لكبار السن.
2. التقسيم النفسي
يتعمق التقسيم النفسي في الجوانب النفسية والعاطفية لجمهورك المستهدف. ويركز على؛
- الإهتمامات
- قيم
- الاتجاهات
- خيارات نمط الحياة.
من المهم أن تفهم الخصائص النفسية لجمهورك. تأكد من صياغة الرسائل الصحيحة التي تتماشى مع معتقدات جمهورك ودوافعه. على سبيل المثال، إذا كنت تروج لمنتجات صديقة للبيئة، فيمكنك استهداف الأفراد المهتمين بالبيئة والذين يركزون على الحياة المستدامة.
3. التقسيم السلوكي
يدرس التجزئة السلوكية كيفية تفاعل الأفراد مع علامتك التجارية وأنماط الشراء الخاصة بهم. وينظر في جوانب مثل ما يلي؛
- المشتريات السابقة
- سلوك التصفح
- مستويات ولاء العملاء
هنا، يمكنك تحليل البيانات السلوكية للعملاء، ومن ثم تحديد فرص البيع الإضافي أو البيع الإضافي. المضي قدمًا وتخصيص المنتجات والعروض، ومن ثم تعزيز ولاء العملاء.
4. التقسيم الجغرافي
يتضمن التقسيم الجغرافي تقسيم جمهورك بناءً على موقعهم الجغرافي.
قم بتخصيص جهودك التسويقية أو منتجاتك أو خدماتك لتناسب احتياجات وتفضيلات مناطق معينة. وهذا يفيد الشركات الموجودة في مواقع متعددة أو مع منتجات/خدمات مصممة جغرافيًا.
تعظيم عائد الاستثمار مع وكالات تسويق الأداء
يؤدي التعاون مع وكالة تسويق الأداء إلى تعزيز جهودك الإعلانية عبر الإنترنت وزيادة عائد الاستثمار. ومن خلال الاستفادة من خبراتهم، تحصل الشركات على مجموعة من المزايا، بما في ذلك:
- معارف الخبراء: تمتلك وكالات تسويق الأداء معرفة واسعة. لديهم خبرة في منصات الإعلان مثل وكالة إعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي. وبالتالي، فإنها تساعد الأعمال لعرض الخبرات في هذا المجال. تتيح الخبرة لشركتك التنقل في الأنظمة الإعلانية المعقدة. يمكن لشركات الإعلان عبر الإنترنت تحسين الحملات لتحقيق أقصى قدر من النتائج.
- الأدوات والتقنيات المتقدمة: تستثمر وكالات تسويق الأداء في أدوات وتقنيات التحليل المتقدمة. يمكن للشركات تتبع الحملات وقياسها وتحسينها في الوقت الفعلي. ويضمن النهج المبني على البيانات تخصيص ميزانيات الإعلانات بشكل استراتيجي، وتحسين الحملات بشكل مستمر لتحقيق أداء أفضل.
- فعالية التكلفة: مع تسويق الأداء، تدفع الشركات فقط مقابل النتائج القابلة للقياس. وهذا يضمن أن أموال الإعلان مرتبطة مباشرة بالنتائج. يسمح هذا النهج الفعال من حيث التكلفة للشركات بتخصيص ميزانيتها بشكل فعال. ونتيجة لذلك، يمكنك تجنب الإسراف في الإنفاق على الحملات غير الفعالة.
الماخذ الرئيسية
أصبح تسويق الأداء عنصرًا حيويًا في مشهد التسويق الرقمي. فهو يسمح للشركات بالوصول إلى جمهورها المستهدف وتحقيق أهدافها التسويقية. وبالتالي، يمكنك بسهولة الاستفادة من التجزئة واستراتيجيات التسويق المستهدفة.
يمكن للمحترفين ذوي الخبرة التدخل ودفع جهودك الإعلانية عبر الإنترنت إلى آفاق جديدة. ونتيجة لذلك، يمكنك تحقيق أقصى قدر من تأثير حملات التسويق الرقمي الخاصة بك. يمكن لوكالة PPC المساعدة في تحسين حملاتك التسويقية وتحقيق نتائج ملموسة.
من المهم فهم أهمية التجزئة وتنفيذ استراتيجيات الاستهداف الفعالة. لحسن الحظ، يمكن للشركات التعاون مع وكالة تسويق الأداء المناسبة المتخصصة في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC).
