ستساعدك المقالة التالية: البيع على وول مارت مقابل Amazon
في هذه المقالة، سنناقش كيفية البيع على Walmart مقابل البيع على Walmart. Amazon. وبشكل أكثر تحديدًا، سنعرض أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية والإيجابيات والسلبيات بين البيع المستمر Amazon مقابل وول مارت.
هل يمكنك البيع على كل من Walmart و Amazon؟
ليست هناك حاجة للاختيار بين البيع على Walmart أو Amazon لأنه يمكنك البيع على كلا منصتي التجارة الإلكترونية! في الواقع، وفقًا لدراسة حديثة لـ Helium 10، فإن 48% من Amazon يعتقد البائعون أن Walmart مهم لنموهم الإجمالي ويفكرون في توسيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم إلى Walmart في عام 2022. الشيء الذي يجب الإشارة إليه هو أن كلا السوقين سوف يعاقبانك إذا قمت بإدراج نفس المنتج بسعر مختلف في سوق مختلف. . لذا، طالما أنك تحافظ على الأسعار كما هي، فإن البيع في كلا السوقين يعد فكرة رائعة لتوسيع نطاق وصول عملائك وزيادة مبيعاتك!
السؤال الأكبر التالي هو ما إذا كانت هناك أي فرصة في سوق Walmart أم لا. أولًا، يعد Walmart ثاني أكبر سوق عبر الإنترنت بعده Amazon مع 120,000,000 زائر شهريًا فريدًا. هذا يعني أن هناك الملايين من الأشخاص الذين من المحتمل أن يروا منتجك كل شهر على Walmart والذين قد لا يشاهدون منتجك حاليًا. في استطلاع حديث، 17% من Amazon كان البائعون يكسبون 10000 دولار أو أكثر شهريًا في Walmart و5٪ من Amazon أبلغ البائعون عن بيع 50 ألف دولار أو أكثر شهريًا على وول مارت. إذا كان كسب 10 آلاف دولار إضافية أو أكثر شهريًا يبدو أمرًا جيدًا بالنسبة لك، فقد يكون البيع على Walmart خطوة تالية جيدة لتوسيع نطاق عملك.
الاختلافات في البيع على وول مارت مقابل Amazon
البيع على Amazon لدى vs Walmart بعض الاختلافات التي يجب ملاحظتها حتى يمكن إعداد البائعين الذين يرغبون في البيع على كلا النظامين لتحقيق النجاح. بالنسبة للجزء الأكبر، إذا كنت قد تم البيع Amazon أو منصات التجارة الإلكترونية الأخرى، فإن الانتقال إلى Walmart لن يكون صعبًا للغاية نظرًا لتطبيق نفس المبادئ الأساسية. ومع ذلك، من المهم حتى للبائعين الأكثر خبرة أن يفهموا بعض الاختلافات بين البيع على Walmart مقابل البيع على Walmart Amazon حتى تتمكن من تعظيم إمكانات البيع الخاصة بك على منصة Walmart.
متطلبات العمل / متطلبات التطبيق
أحد أكبر الاختلافات بين البيع على Walmart مقابل البيع على Walmart Amazon هل هذا يبحث Walmart عن بائعين أكثر خبرة Amazon يسمح للبائعين من أي مستوى بالانضمام والبيع Amazon.com. يبحث Walmart عن العلامات التجارية الأكثر رسوخًا والتي تظهر قدرًا كبيرًا ومتسقًا من المبيعات سنويًا. كما أنه من الصعب أيضًا على البائعين الدوليين البدء في البيع على Walmart لأنهم يحتاجون إلى موقع فعلي في الولايات المتحدة، إلى جانب نموذج W8 أو W9 من أجل التقديم. بشكل عام، متطلبات التطبيق والعمل أكثر صرامة. ومع ذلك، إذا كنت تستوفي المتطلبات وكنت قادرًا على بدء البيع على Walmart، فقد تكون هذه فرصة رائعة لتوسيع نطاق عملك.
مسابقة
المنافسة هي اختلاف رئيسي آخر بين وول مارت و Amazon. على مر السنين Amazon لقد تطور ليصبح سوقًا تنافسيًا للغاية مع البائعين الأذكياء الذين أسسوا أنفسهم في السوق. البائعين ذوي الخبرة على Amazon لديهم مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات التي تساعدهم على الحصول على المرتبة الأولى وتحقيق الكثير من المبيعات. تعد تكلفة الدفع لكل نقرة (PPC) أعلى بكثير، كما أنها تجعل من الصعب على البائعين الصغار التنافس مع البائعين الأكبر حجمًا. في وول مارت، المنافسة ليست بهذا المستوى حتى الآن وهذا هو أكثر تذكرنا Amazon منذ 6 أو 7 سنوات. تكلفة الدفع بالنقرة (PPC) أقل بكثير ومن الأسهل كثيرًا الحصول على تصنيف حتى في المجالات الأكثر تنافسية. تجعل المنافسة المنخفضة في Walmart وقتًا رائعًا للبائعين للدخول وتثبيت أنفسهم في أعلى الرتب في Walmart.
مصاريف
على Amazon، يجب على البائعين دفع رسوم قدرها 39.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا حتى يتمكنوا من البيع في السوق. في أثناء، لا يفرض Walmart على البائعين رسومًا شهرية. لن يدفع بائعو Walmart رسوم الإحالة إلا بعد بيع المنتجات. رسوم الإحالة ورسوم التنفيذ متشابهة جدًا ويمكن أن تختلف بناءً على المنتج. للحصول على تفاصيل أكثر تفصيلاً عن الرسوم انقر هنا.
مرور لكل شهر
لدى Walmart 120.000.000 زائر فريد شهريًا Amazon.com لديه 200,000,000 زائر شهريًا. فيما يتعلق بحركة المرور، هناك فرق ولكن في النهاية، ليس هناك فرق كبير. بالإضافة إلى انخفاض عدد الزوار الشهريين الفريدين، لدى Walmart أيضًا عدد أقل من البائعين. يوجد حوالي 100000 بائع في Walmart وحوالي 1.9 مليون بائع Amazon. إذا نظرت إلى حجم حركة المرور مقابل البائعين، يمكنك رؤية القدرة على الحصول على المزيد من المشاهدات على قائمتك على Walmart.
يقدم Walmart خدمة الاستلام من المتجر
ميزة يمتلكها وول مارت Amazon هو أنهم يقدمون في المتجر التقاط ما هو غير متوفر على Amazon لأنه ليس لديهم حاليًا متاجر للطوب وقذائف الهاون. إن تقديم خدمة الاستلام من المتجر يمنح Walmart ميزة على المتسوق المندفع الذي يحتاج إلى طلبه في أسرع وقت ممكن.
إمكانية دعوتك للبيع في متاجر Walmart
تتمتع المنتجات الناجحة على منصة Walmart عبر الإنترنت بإمكانية دعوتها للبيع في متاجر Walmart في جميع أنحاء البلاد. قد تكون هذه فرصة عظيمة للبائعين للنمو بشكل كبير من خلال التوسع في الطوب والملاط.
التصنيف وتحسين محركات البحث – جودة قائمة Walmart، والوفاء، والتحويل، Amz SEO والتحويل
الترتيب وتحسين محركات البحث متشابهان جدًا مع بعض الاختلافات المهمة. يسمح كلا السوقين بالتصنيف بناءً على معدلات التحويل، ولكن يركز Walmart بشكل أقوى على المحتوى وتقييم نقاط جودة قائمته بينما Amazon يعطي أهمية أكبر لكبار المسئولين الاقتصاديين. تجمع نقاط جودة القائمة بين المحتوى وسرعة الشحن والسعر والتقييمات في درجة واحدة. ستضمن نقاط جودة القائمة العالية إلى جانب معدل التحويل الجيد وصول المنتج إلى أعلى المراتب. يوصى بالحصول على درجة 80% أو أعلى لنقاط جودة قائمتك حتى تتمكن من التصنيف في Walmart. Amazon يركز بشكل أكبر على تحسين محركات البحث (SEO) ولهذا السبب غالبًا ما ترى الكثير من حشو الكلمات الرئيسية في العنوان والرموز النقطية ووصف Amazon قائمة.
أوجه التشابه في البيع على وول مارت مقابل Amazon
هناك أيضًا عدد لا بأس به من أوجه التشابه بين البيع على Walmart مقابل البيع على Walmart Amazon، مما يساعد على إجراء الانتقال من Amazon إلى وول مارت أسهل بكثير.
خدمات التنفيذ والشحن للعملاء
التشابه الأول هو ذلك كل من وول مارت و Amazon تقديم خدمات الوفاء. Walmart Fulfillment Services (WFS) هي إصدار Walmart من FBA الذي يسمح للبائعين بإرسال مخزونهم إلى مستودعات Walmart ويقوم Walmart بشحن المنتجات إلى العملاء نيابة عنك. يمكن للعملاء الأعضاء في Walmart + الحصول على المنتجات التي يتم الوفاء بها بواسطة WFS والتي يتم شحنها إليهم إما في اليوم التالي أو الشحن لمدة يومين مجانًا تمامًا مثلما تسمح عضوية Prime للعملاء بالحصول على شحن مجاني في اليوم التالي أو لمدة يومين من مستودعات FBA. كلاهما Amazon كما تقدم Walmart أيضًا شحنًا مجانيًا عندما يستوفي العملاء الحد الأدنى للطلب وهو 25 دولارًا Amazon و 35 دولارًا في وول مارت.
قائمة تحسين
على الرغم من أن الهيكل الفعلي للقوائم على Amazon يختلف كل من Walmart وWalmart، فهناك عدد لا بأس به من أوجه التشابه في تحسين القائمة التي تنطبق على كليهما. أولا، الصور مهمة جدا على يتطلب كلا السوقين صورًا واضحة للمنتج ورسومًا بيانية ممتازة مع ميزات البيع وصورًا لقياس الحجم. ينظر معظم العملاء على كلا النظامين الأساسيين إلى الصور فقط لاتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم، لذا فإن الصور المحسنة مهمة على كلا النظامين الأساسيين. ثانيًا، من المهم تضمين كلمات رئيسية مهمة في نسخة قائمتك لأغراض تحسين محركات البحث على كلا النظامين الأساسيين حتى يتمكن العملاء من العثور على منتجك. أخيرًا، يحتوي Walmart على محتوى الوسائط الغنية Amazon يحتوي على محتوى A+ مما يساعد على تحسين القوائم لتزويد العملاء بمزيد من الصور ونقاط البيع والمعلومات المهمة حتى يتمكنوا من إضافة منتجك إلى سلة التسوق. تساهم جميع هذه المكونات الثلاثة في قائمة محسنة بالكامل والتي من المرجح أن يتم تحويلها كما ذكرنا قبل ترتيب الوقود على كلا النظامين الأساسيين.
حركة المرور / الأسواق الحالية
تشابه آخر بين وول مارت و Amazon هو أن كلاهما لديه حركة مرور موجودة في الأسواق. لدى Walmart حوالي 120 مليون زائر فريد كل شهر Amazon لديه حوالي 200 مليون زائر فريد كل شهر. هذا يعني أن البائعين في Walmart و Amazon يمكن تحقيق المبيعات إما عن طريق التصنيف العضوي للكلمات الرئيسية المهمة أو استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لجذب عملاء ومبيعات جدد.
التركيز على العملاء
كل من وول مارت و Amazon لديك تركيز شديد على العملاء. بمعنى آخر، يريد كلاهما التأكد من حصول العملاء على منتجات بتكلفة منخفضة أو شحن مجاني سريع. تريد كلا المنصتين أيضًا التأكد من أن المنتجات عالية الجودة حتى تتمكن من تقليل العائدات. من المهم أيضًا في كلا السوقين أن يقدم بائعو الطرف الثالث خدمة عملاء عالية الجودة للتأكد من أن العملاء الذين يشترون منتجاتهم سعداء بالمنتجات بأنفسهم. عادةً ما يتم وضع علامة على البائعين الذين لا يقدمون منتجات عالية الجودة وخدمة عملاء عالية الجودة ويتم تعليقهم أحيانًا على كلا النظامين الأساسيين.
تصنيف الوقود التحويل
في كل من وول مارت و Amazon، التحويل مهم للغاية للترتيب. بدون التحويل، لن يتم تصنيف منتجك بشكل عضوي على الإطلاق. من المهم حقًا التأكد من أن قوائمك مقنعة بدرجة كافية مع صور ومحتوى رائع للتحويل حتى تتمكن منتجاتك من الارتقاء إلى أعلى المراتب في كل من Walmart و Amazon.
إيجابيات البيع على وول مارت
على الرغم من أن العديد من الأشخاص ليسوا على دراية بالبيع على Walmart، إلا أن هناك الكثير منها الايجابيات للبيع على وول مارت قد يحفز ذلك بائعي التجارة الإلكترونية على البدء في بيع منتجاتهم في سوق Walmart إلى جانب الأسواق الأخرى.
تاجر مصاريف
رسوم البائع الشهرية على Amazon لا يكسر البنك حقًا، ولكن من المفيد دائمًا عدم الاضطرار إلى دفع رسوم إضافية. من المؤكد أنها ميزة رائعة أن رسوم البائع الاحترافية البالغة 39.99 دولارًا شهريًا غير موجودة على منصة Walmart. في Walmart، أنت تدفع فقط رسوم الإحالة ورسوم التنفيذ (على غرار Amazon) فقط عند إجراء عملية بيع. يمكن أن يكون هذا مفيدًا عند الانتقال إلى Walmart لأول مرة يمكنك إعداد حسابك دون الحاجة إلى دفع أي رسوم.
منافسة أقل
قد يكون لدى وول مارت حركة مرور أقل من Amazon، ولكن النبأ العظيم هو أن هناك منافسة أقل بكثير. هناك حوالي 1.9 مليون بائع على Amazon منصة وما يزيد قليلاً عن 100000 بائع على Walmart. إذا نظرت إلى عدد البائعين على Walmart مقارنة بعدد الزيارات، يمكنك أن ترى أن لديك إمكانات أكبر بكثير لجذب المزيد من العملاء إلى قائمتك. إن المنافسة الأقل على منتج مطلوب يمكن أن تضعك في وضع جيد حقًا لبيع المزيد بتكلفة أقل مما يمكنك بيعه Amazon.
الوصول إلى قاعدة عملاء جديدة
تمتلك Walmart قاعدة عملاء كاملة تضم عملاء مخلصين قد لا يرون منتجاتك إذا كانت مدرجة فقط في القائمة Amazon أو منصة أخرى. هناك الملايين من عملاء Walmart + الذين هم عملاء محتملون لديك الآن فرصة الوصول إليهم عند عرض منتجاتك على Walmart.com.
إيجابيات البيع على Amazon
المزيد من حركة المرور وربما مبيعات أعلى
Amazon لديها ملايين من حركة المرور شهريًا أكثر من Walmart مما يعني أن هناك الكثير من الإمكانات لبيع المزيد من المنتجات. Amazon هي أيضًا الشركة الرائدة في مجال التسوق عبر الإنترنت مما يجعلها وجهة مفضلة للغالبية العظمى من المتسوقين عبر الإنترنت.
التوسع الدولي
حاليًا، يسمح لك سوق Walmart بالبيع في الولايات المتحدة فقط، وبالنسبة لبعض البائعين المختارين، في كندا. Amazon تمتلك أسواقًا في جميع أنحاء العالم مع شبكة واسعة من مراكز التنفيذ مما يجعل الهيمنة العالمية في متناول بائعي الطرف الثالث. Amazon وقد وضعت العمليات في مكانها الصحيح لتحقيق ذلك يسهل على العديد من البائعين إكمال جميع المتطلبات لبيع المنتجات في بلدان حول العالم.
سلبيات البيع على وول مارت
يعد البيع على Walmart حاليًا فرصة عظيمة لبائعي التجارة الإلكترونية، لكن هذا لا يعني عدم وجود أي تحديات في البيع في السوق. كما ذكرنا سابقًا، هناك عدد أقل من الزوار الفريدين لموقع Walmart.com كل شهر، ولكن هناك أيضًا بعض التحديات الإضافية التي يمكن اعتبارها سلبيات للبيع على Walmart.
خدمات الوفاء محدودة
على الرغم من أن تنفيذ Walmart يتزايد بسرعة مع وجود مستودعات جديدة في جميع أنحاء البلاد، ما زالوا لا يملكون بالقرب من عدد المستودعات التي Amazon حاليا في حوزتهم. يستخدم Walmart الجزء الخلفي من العديد من متاجر Walmart للمساعدة في تحقيق الإنجاز وهو أمر مفيد ولكنه لا يزال ليس بنفس المستوى الذي Amazon. بالإضافة إلى ذلك، يبدو أن هناك عوائق في التحقق من المخزون في المستودعات، ولكن يجب حل كل هذا بمرور الوقت حيث تعمل Walmart على تحسين عمليات التنفيذ الخاصة بها.
وول مارت البائع المركزي
ليس من الصعب جدًا تعلم Walmart Seller Central، ولكنه يحتوي على أخطاء من وقت لآخر مما يجعل من الصعب تحديث نسخة القائمة والسمات والصور وما إلى ذلك. كما أنه من الصعب أحيانًا الوصول إلى مخزون الإرسال وإدارة علامات تبويب المخزون لإرساله المخزون وإدارة المخزون. الحل الذي يستخدمه معظم البائعين للتغلب على هذه المشكلات هو تسجيل الدخول المتخفي والذي عادةً ما يحل المشكلة. لكن، ربما لا يزال البائعون يجدون أنفسهم يقومون بإنشاء عدد لا بأس به من تذاكر دعم المساعدة للتعامل مع مشكلات الأخطاء.
سلبيات البيع على Amazon
البيع على Amazon لقد كان السوق فرصة عظيمة للعديد من بائعي التجارة الإلكترونية لبدء بيع منتجاتهم عبر الإنترنت في سوق يتمتع بالفعل بحركة مرور العملاء. على مر السنين، انتشرت الأخبار حول هذه الفرصة العظيمة التي أدت إلى Amazon أصبح السوق أكثر تنافسية بعض الشيء.
من المؤكد أن إطلاق منتج جديد يعد أكثر تكلفة مما كان عليه قبل بضع سنوات، وغالبًا ما يتعادل البائعون فقط مع الشحنة الأولى من المنتج حتى يتمكنوا من بذل قصارى جهدهم لتصنيف منتجاتهم بشكل عضوي. ارتفعت أيضًا تكاليف الدفع لكل نقرة (PPC) وهي مستمرة في الزيادة بسبب المنافسة الإضافية في السوق. بشكل عام، أكبر خدعة للبيع Amazon هل المنافسة العالية التي لم تقلل هوامش الربح فحسب، بل أدت أيضًا إلى زيادة السعر لبدء بيع منتجات جديدة في السوق.
تذكير: ليس عليك اختيار واحد أو آخر
كما ترون، هناك العديد من أوجه التشابه والاختلاف والإيجابيات والسلبيات بين البيع Amazon مقابل وول مارت. والخبر السار هو أنه ليس عليك الاختيار بين البيع في سوق أو آخر. في الواقع، يوصى بالبيع في كلا السوقين لتوسيع نطاق وصول عملائك وزيادة المبيعات. يمكن تعلم الاختلافات والسلبيات والعمل عليها وستكون تستحق الجهد المبذول.
أسئلة مكررة
هل من الصعب البيع على Walmart أو Amazon؟
بالنسبة للبائع الجديد، من المرجح أن يكون من الأسهل البيع Amazon لأنه يحتوي على واجهة مستخدم أفضل وقاعدة عملاء أكبر. إذا كنت بائعًا ذا خبرة، فمن المحتمل أنك لن تلاحظ الكثير من الاختلافات ونحن نوصي بشدة بالبيع على كليهما إذا استطعت!
هل البيع في Walmart مربح؟
قطعاً! نظرًا لأن معظم البائعين في Walmart لديهم خبرة بيع سابقة، فإن الغالبية العظمى من البائعين في Walmart يحققون أرباحًا.
هل هو أرخص للبيع في وول مارت أو Amazon؟
فيما يتعلق بالرسوم، هناك رسوم أقل للبيع على Walmart، لذا فهي أرخص.
